Più startup che mai stanno esportando fin dall'inizio come strategia di core business.
In effetti, i dati dell'Office for National Statistics mostrano che il numero di PMI esportatrici del Regno Unito è cresciuto di quasi il 7% nel 2017 rispetto all'anno precedente, il che significa che il 10% di tutte le PMI ora esportano.
Mentre si può pensare comunemente di consolidare una posizione nel mercato locale prima di aumentare le operazioni su scala globale, le nuove PMI affamate stanno diventando più sicure di poter incorporare il commercio internazionale come parte dei loro primi anni di attività.
Naturalmente, in quanto società di consulenza che aiuta le aziende di tutte le dimensioni a espandersi proficuamente all'estero, amiamo vedere nuove aziende ambiziose che cercano opportunità ovunque si trovino, e non solo pianificando di sgattaiolare via quello che potrebbe essere un territorio locale saturo.
L'abbondanza di accordi di libero scambio, tecnologie business-to-business potenziate e anche portali di shopping per i consumatori che trascendono i confini nazionali rendono l'esportazione più accessibile per le nuove imprese (e con una guida esperta lungo il percorso per identificare i mercati, ricercare mercati potenziali e mappare l'ingresso strategie da Go Exporting!).
Quindi, se hai una grande idea imprenditoriale, hai appena aperto le porte ai clienti o i tuoi prodotti sono già in viaggio verso il tuo magazzino, ecco tre consigli per iniziare.
Chiediti perché un determinato mercato
Se hai già in mente un determinato mercato di esportazione, chiediti perché stai considerando quel mercato. In parte, assicurati che non sia un progetto di vanità. Ad esempio, potresti aver visitato un determinato paese e ora sognare di vedere il tuo prodotto o marchio in quel territorio la prossima volta che visiti e l'idea ti è rimasta in mente.
Ma le grandi decisioni aziendali, specialmente in una fase così competitiva nel ciclo di vita di un'azienda, richiedono un pensiero più strategico. Sì, potrebbe sembrare impressionante poter dire ai tuoi investitori, clienti e colleghi che il tuo prodotto è venduto in artisti del calibro di Stati Uniti e Australia. Ma la tua più grande base di clienti potenziali e il potenziale di profitto potrebbero invece trovarsi all'interno di un mercato emergente.
Quindi, assicurati di fare le tue ricerche...
Ricerche di mercato
Non si può sottovalutare quanto sia importante la ricerca di mercato. E questo non significa un rapido Google per vedere se ci sono già concorrenti diretti in quel mercato.
Quanto sei sicuro che le tue idee iniziali per i mercati target siano alla ricerca di un prodotto o servizio proprio come il tuo? Quanto sono aperti i consumatori di quel territorio all'acquisto di prodotti internazionali o all'adozione di un servizio che potrebbe essere nuovo per loro? Quanto budget di vendita e marketing educativo può essere richiesto? Quali sono le barriere all'ingresso in quel mercato, comprese eventuali tariffe, controlli alle frontiere, rischio di furto di azioni, barriere alle transazioni finanziarie?
Una ricerca di mercato approfondita e dettagliata aiuterà a identificare i potenziali mercati, a stanziare quelli da evitare e persino a fornirti un elenco di potenziali obiettivi per la fase 2 o 3 della crescita aziendale in cui potrebbero essere necessari finanziamenti aggiuntivi o risorse operative.
Mappa un percorso per il mercato
Sia in senso letterale che commerciale, la chiave per un piano di esportazione di successo è tracciare la strada per penetrare in quel mercato.
Molte aziende esportatrici traggono vantaggio dalla creazione di partnership iniziali nei paesi di esportazione per aiutare a guidare la crescita iniziale in quel territorio, inclusi distributori locali, grossisti commerciali, team di vendita locali in outsourcing e così via.
Leggi di più: Il 10% delle PMI ora esporta
Se stai spedendo e vendendo i tuoi prodotti, ricorda che spazio + tempo = denaro lontano dai tuoi potenziali margini di profitto se prevedi di depositare le tue merci nel territorio di esportazione, quindi inviare una grossa fetta delle tue scorte in un magazzino per alcuni mesi mentre risolvi gli aspetti tecnici del business e delle vendite e trovi i primi clienti sarà probabilmente uno spreco di risorse finanziarie a breve termine.
Quindi avere un percorso chiaro, incluso un elenco di cose che devono essere fatte prima che qualsiasi prodotto venga spedito o che inizi la spinta delle vendite nel paese di destinazione.
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