Quando Theresa May ha incontrato il premier cinese Li Keqiang nel gennaio di quest'anno, tutti i rapporti suggeriscono che l'incontro è stato un brillante successo. Si prevede che tra le due nazioni saranno firmati accordi per circa 9 miliardi di sterline mentre discutevano delle future opportunità commerciali e di investimento tra Cina e Regno Unito.
In effetti, è iniziata una nuova "epoca d'oro" delle relazioni commerciali, come coniata e bollata dall'ex primo ministro David Cameron.
Più tardi nel corso dell'anno, in un vertice Asia-Europa a Bruxelles, il signor Li è arrivato al punto di rimarcare, in riferimento a maggio, che “la vostra visita in Cina a gennaio è stata un grande successo. Ci godiamo questa epoca d'oro e introduciamo l'era dei diamanti'.
Quindi, a parte tutti i luoghi comuni e le calde parole, quanto è importante il mercato cinese per il Regno Unito? E viceversa?
Ebbene, la Cina è il quinto mercato di esportazione del Regno Unito (per paese) con la potenza asiatica che l'anno scorso ha speso oltre 22 miliardi di sterline in beni e servizi britannici. Le importazioni, nel frattempo, dalla Cina valevano oltre 45 miliardi di sterline secondo i dati dell'Office for National Statistics.
Sicuramente un enorme deficit commerciale, ma un mercato di vitale importanza per l'establishment e le imprese del Regno Unito che vanno avanti mentre il mondo degli affari post-Brexit prende forma.
E le cose stanno andando nella giusta direzione. Le esportazioni britanniche in Cina sono cresciute di quasi il 65% dal 2010, nonostante una certa stagnazione negli ultimi due anni.
Se la Cina è nella lista dei risultati di esportazione per la tua azienda, ci sono alcune cose da considerare prima di entrare nel mercato. La Cina potrebbe davvero essere il più grande mercato di e-commerce del pianeta, ma ciò non significa che il semplice trasferimento di alcuni prodotti nel paese vedrà la tua azienda guadagnare la sua fortuna.
Ecco cinque considerazioni.
La Cina non è solo un mercato
Ci sono spesso enormi differenze regionali nelle priorità delle imprese e del governo locale in Cina, nonché con le tendenze, le abitudini e le tradizioni dei consumatori. Quindi è più probabile che un approccio "taglia unica" finisca per costarti denaro che per guadagnare un profitto.
Un approccio più su misura e scaglionato può, quindi, fornire risultati migliori affrontando prima una città o una regione prima di espandersi verso l'esterno da una base di successo.
Esistono due versioni della valuta cinese
Fondamentale per le esportazioni, la Cina ha due versioni della sua valuta con un utilizzo diviso tra transazioni nazionali e commercio internazionale. CNY è utilizzato localmente ed è gestito dalla People's Bank of China, mentre CNH, utilizzato per il commercio internazionale, è liberamente negoziabile e i due possono variare di valore.
Gli esportatori possono perdere fino al due o tre per cento del valore delle vendite in alcuni casi, quindi vale la pena considerare se utilizzare il divieto invece di un broker di valuta per gestire i tassi di cambio prima di iniziare le operazioni di esportazione nel paese.
Apprezzare la sensibilità culturale farà molto
Oltre alle differenze nella cultura, nelle tradizioni e nelle religioni della popolazione generale, ci sono anche forti tradizioni culturali d'affari che accompagnano il fare affari in Cina.
Ciò è particolarmente diffuso nelle riunioni di lavoro quando si incontrano potenziali partner, distributori o grossisti. Puoi aspettarti di essere bevuto e cenato, ma capire il decoro farà molto per creare relazioni inter-aziendali di lunga durata. Ad esempio, è tradizione che l'host offra tre brindisi prima che l'ospite possa offrirne uno di loro.
Anche ottenere una presentazione farà molta strada
Naturalmente vero per qualsiasi impresa di esportazione, ma soprattutto a causa della distanza e delle differenze culturali tra Europa e Asia, ottenere un'introduzione può davvero fare molto per aiutare ad ottenere l'accesso ai mercati desiderati, incontri con acquirenti critici e guadagnare fiducia nel paese come un fornitore, venditore o produttore di fiducia.
Il CEO di Brandauer, Rowan Crozier, ha affermato che: “Il nostro approccio è stato quello di sviluppare relazioni con clienti britannici ed europei che hanno un'impronta nell'Estremo Oriente. Man mano che ti conosceranno e, soprattutto, si fidano di te come partner tecnologico, le opportunità arriveranno".
I prodotti britannici sono molto richiesti
L'etichetta "Made in Britain" porta davvero gravita in Cina sia per i consumatori che per le imprese. Ispira fiducia negli affari ed è indicativo di qualità e affidabilità con i consumatori, in particolare nei prodotti firmati, nelle fragranze e nell'abbigliamento, anche nelle formule per bambini.
Solo Germania e Paesi Bassi esportano più in Cina nell'UE che nel Regno Unito, quindi la domanda è alta ma c'è sicuramente spazio per crescere.
-
Se la tua azienda ha puntato gli occhi sulla Cina come parte della sua strategia di esportazione in futuro, o hai già iniziato le operazioni nel paese e hai bisogno di ulteriore supporto specialistico, scopri come il nostro consulenza sull'esportazione può aiutare a guidare la crescita delle esportazioni oggi.
