I marchi diretti al consumatore lo stanno uccidendo in questo momento. Potenti più creativi e di marketing con spesso un prodotto singolare e fantastico da vendere hanno iniziato ad inondare il mercato.
E qual è il primo posto in cui sentiamo spesso parlare di questi marchi? Esatto, i social media. Chi sapeva che l'acquisto di un nuovo materasso potesse essere così eccitante prima che Eve Sleep e altri marchi simili iniziassero a comparire nei nostri feed di notizie.
E non è solo la promessa di un sonno migliore ad attirarci. Lenti a contatto, rasoi da uomo e altre offerte realmente esistenti nella fascia di prodotti "necessari" hanno iniziato a mostrare i loro muscoli creativi e di branding per offrire proposte intriganti ai consumatori.
Hanno eliminato l'intermediario e stanno offrendo prodotti che le persone VOGLIONO davvero acquistare, invece di dover acquistare.
Ma ai nuovi arrivati più piccoli nel gioco mancherà una cosa che il tradizionale modello di vendita al dettaglio spesso forniva: quell'esperto intermediario internazionale. Il vero distributore e venditore sul campo che potrebbe potenzialmente acquistare il proprio prodotto, spedirlo all'estero e venderlo in un mercato completamente nuovo.
In effetti, l'essenza di un marchio diretto al consumatore è che sono praticamente completamente autosufficienti. Tutto il traffico di vendita viene indirizzato al proprio sito Web, facendo affidamento su siti di rivenditori o nomi di e-commerce online più grandi per prendere, immagazzinare e vendere il loro prodotto tra migliaia di altri.
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Aiuta a mantenere i margini di profitto e l'autenticità del marchio. Aiuta anche a mantenere bassi i prezzi al consumo, o per lo meno offre una portata più ampia per offrire allettanti offerte per nuovi clienti e apparenti riduzioni di prezzo.
Ma quale sarà il futuro di questi marchi rinnegati quando hanno conquistato un mercato e vogliono iniziare ad espandersi nell'altro? Cosa possono fare quando il paese A è completamente saturo ma il paese B è stato destinato a un'enorme opportunità?
Il marketing digitale diretto al consumatore nel paese d'origine del marchio è molto più semplice che portare lo stesso prodotto in un nuovo territorio internazionale.
Ecco alcune considerazioni per iniziare:
Il tuo USP è un USP nel nuovo mercato?
Solo perché il tuo prodotto ha successo in un mercato, non significa che romperà gli schemi in un altro mercato. Il prodotto stesso potrebbe già essere estremamente popolare presso un marchio primario e ben noto che controlla il mercato. Prenditi del tempo per condurre ricerche di mercato prima di pianificare qualsiasi altra cosa.
Dovrai cambiare il comportamento dei consumatori per prendere piede nel nuovo mercato?
Una delle campagne di marketing più costose che puoi eseguire è quella che mira a sfidare il comportamento dei consumatori e cambiarlo in uno più favorevole all'acquisto del tuo prodotto. Nel Regno Unito, ad esempio, la vendita di materassi online è più che accettabile. Il Regno Unito spende di più online di quanto non faccia nelle strade principali.
Ma in alcuni territori che sono molto meno tecnologicamente sviluppati e la diffusione di Internet è ancora in crescita, come intendi acquisire clienti sufficienti per giustificare i costi di esportazione? Il target popoloso potrebbe essere enorme, miliardi in effetti se si guarda ai mercati indiani o panasiatici. Ma quale percentuale di quel mercato target è online e si fida dell'e-commerce?
Il tuo budget di marketing si estende abbastanza per raggiungere davvero il suolo? E il riallineamento dei budget di marketing potrebbe influire sui mercati del pane e del burro?
I tuoi budget di pane e burro devono essere protetti. Se ti costa £ 100,000 all'anno per mantenere la tua attuale posizione di mercato nel tuo mercato principale, non sarebbe saggio dirottare una parte di quel budget verso una nuova campagna di ingresso nel territorio internazionale.
Crea e accumula un surplus di profitto e assicurati che sia ben accumulato per impegnarsi pienamente ed eseguire con successo un'attività di vendita e marketing in un nuovo paese.
Come intendi spedire i tuoi prodotti ai nuovi clienti in tempo e a un livello conveniente? Puoi ancora offrire la spedizione gratuita? Avrai bisogno di creare una nuova base di distribuzione continentale e, in tal caso, quanto costerà la creazione e il funzionamento?
Come sottolinea il co-fondatore di Eve Kuba Wieczorek; "Ogni mese c'è qualcuno e durano forse tre mesi perché non sono in grado di produrre un prodotto straordinario e consegnarlo ai consumatori in tre giorni".
"Quell'intero back-end è così importante che se non lo fai bene sei fregato."
Esistono regole e regolamenti sul prodotto che stai spedendo e in che modo tali regolamenti differiscono tra i vari confini internazionali?
I principali blocchi commerciali sono spesso esenti da tariffe e regolamenti. Se la tua attività esiste all'interno dell'UE, ad esempio, dovresti essere in grado di iniziare facilmente a vendere e spedire i tuoi prodotti in altri territori membri del mercato unico senza problemi. Ma che dire più lontano? Quali sono le normative sui prodotti in Cina? O l'America? O anche nel Regno Unito dopo la Brexit?
Considera anche l'intero materiale collaterale del tuo prodotto e come l'imballaggio, le istruzioni e le etichette di avvertenza dovranno essere tradotte per il nuovo consumatore nativo.
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Prenditi del tempo per ricercare a fondo il tuo nuovo territorio di destinazione e non entrare nel mercato per sentito dire di un crescente interesse per il prodotto o di un potenziale vasto ambito. Ma soprattutto, non lasciare che il nocciolo della questione dell'esportazione di prodotti e della spedizione in tutto il mondo ti trattenga una volta premuto il pulsante go-live in quel nuovo mercato.
Ottieni i consigli giusti e formula il piano corretto fin dall'inizio e il tuo viaggio nei mercati internazionali sarà più veloce e si tradurrà anche in meno grattacapi. Guarda come il nostro consulenza sull'esportazione potrebbe aiutare la tua azienda oggi e per il futuro.
