Nous sommes déjà en décembre et une autre année est presque terminée. Les pensées se tournent vers les festivités de Noël et vers la nouvelle année qui approche. 2024 est-elle l’année où vous comptez développer votre activité sur les marchés internationaux ? Il existe un monde d’opportunités qui attendent votre produit ou service. 

Mais dans quelle mesure êtes-vous prêt à vous lancer dans l’exportation ? Es-tu prêt? Votre produit/service est-il adapté à vos marchés cibles ? Quelle est la meilleure voie vers le marché ?

Répondez à notre courte enquête de 16 questions pour connaître votre score de préparation à l'exportation. En seulement quelques questions simples à choix multiples, qui ne prendront pas plus de 3 minutes, nous vous fournirons un score en pourcentage et un rapport individuel montrant les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour être prêt à exporter.

Cela a été une année chargée, nous vous avons donc facilité la tâche. Rien de trop exigeant, mais un rapport final qui s'avérera précieux pour votre planification de croissance internationale à votre retour en pleine année. 

Répondez au quiz ici.

Nous profitons de cette occasion pour vous remercier d'avoir suivi Allez exporter au cours de la dernière année et en lisant nos articles Expert Exportateur, soit sur le site internet, soit via notre newsletter. Nous espérons que cela s’est avéré intéressant, utile et parfois amusant ! Nous savons que vous recevez beaucoup d’e-mails, votre temps est donc précieux. 

Nous vous souhaitons un merveilleux Joyeux Noël et une Nouvelle Année internationale très prospère !

Le week-end dernier, je suis allé voir une expérience cinématographique immersive spéciale en planétarium célébrant les 50 ans du lancement de cet album emblématique. Ce fut tout un événement, avec la musique et les effets visuels combinés pour créer une expérience vraiment merveilleuse. Vous aviez la sensation de marcher sur la lune et de repousser les limites de l'univers !

Qu’est-ce que cela a à voir avec l’exportation, me demanderez-vous ? Eh bien, cela m'a fait réfléchir à deux points importants.

Premièrement, regarder la Terre depuis les confins de l’univers m’a rappelé à quel point notre planète, ses continents et ses pays sont petits dans le grand schéma des choses. Pourtant, parfois, en tant qu’hommes d’affaires, notre monde peut sembler petit, souvent limité à nos propres frontières. 

En réalité, nous ne sommes limités que par notre propre pensée. Il y a un monde d’opportunités à portée de main, sans jamais avoir à quitter cette planète ! Nous devons simplement ouvrir notre esprit aux possibilités. 

Cela ne veut pas dire que nous nous tournons aveuglément vers tous les pays que nous pouvons trouver. Pour réussir en tant qu'exportateur, il faut une planification minutieuse et une compréhension de nos marchés afin de concentrer nos ressources dans les domaines les plus rentables. L’élaboration de notre plan et de notre stratégie de croissance des exportations ne doit pas être négligée dans la précipitation pour réaliser quelques ventes rapides.

Pour en savoir plus : Planification de la croissance des exportations – comment nous pouvons vous aider

Deuxièmement, Pink Floyd a composé cet album en 1973, et 50 ans plus tard, ils gagnent encore des millions de livres sterling chaque année. C'est le cadeau qui ne cesse d'être offert. La même chose peut être vraie pour l’exportation. 

Élaborez la bonne stratégie sur les bons marchés, nommez les partenaires/distributeurs locaux les mieux adaptés et l’argent circulera pour les années à venir. 

Cela ne veut pas dire que vous n’aurez pas à y travailler. Pink Floyd a réalisé ce film anniversaire pour promouvoir et célébrer l'album. Je suis sûr que cela a apporté une augmentation des revenus et probablement une toute nouvelle génération de fans qui feront circuler l'argent pendant encore 50 ans ! 

Téléchargement gratuit : Comment trouver un distributeur

Un nouveau marketing, de nouveaux produits, des options de vente incitative, une nouvelle approche seront nécessaires en cours de route. Un distributeur demande beaucoup de travail. Ils doivent être considérés comme notre plus gros client et bénéficier du même niveau d’attention et de soutien. 

Obtenez les bases dès maintenant et l’exportation apportera des bénéfices pour les 50 prochaines années… et au-delà !

Go Exporting se spécialise dans votre aide à vous développer de manière rentable sur les marchés internationaux.  

Pour plus d’informations et une discussion sans engagement, veuillez contactez-nous aujourd'hui.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines stratégies, qui prospèrent chez vous, échouent de manière spectaculaire à l'étranger ? Quels sont les secrets du succès international ? Cet exemple concret nous aidera à identifier ces secrets.

Il était une fois IKEA, le géant mondial de la distribution, confronté à un dilemme intéressant. Lorsqu'ils se sont développés pour la première fois en Russie, ils pensaient que leur format éprouvé - des meubles fonctionnels, minimalistes et auto-assemblés - fonctionnerait aussi bien que dans d'autres pays. Le seul problème était que non. Les ventes ont échoué et le géant scandinave s'est retrouvé dans une énigme.

Pourquoi? Eh bien, il s'avère que les clients russes n'étaient tout simplement pas dans toute la culture du "bricolage" qu'IKEA avait si intelligemment emballée et vendue dans le monde entier. Ils considéraient l'assemblage de meubles comme une corvée et non comme une aventure. L'USP même qui avait propulsé IKEA vers le succès ailleurs s'effondrait en Russie.

Cependant, IKEA n'a pas fait ses bagages et n'est pas parti. Au lieu de cela, ils ont fait quelque chose d'inattendu : ils se sont adaptés. Ils ont embauché un essaim de «bricoleurs» disponibles à la location à la caisse. Ces professionnels assemblaient les meubles emballés à plat pour les clients à leur domicile. Et voilà ! Les ventes ont repris et IKEA a trouvé ses marques en Russie.

La leçon ici? IKEA a appris (peut-être à la dure) que même s'ils avaient une formule gagnante, il était essentiel de l'adapter pour répondre aux goûts et préférences locaux.

Chaque marché international est différent. C'est un fait simple et direct, mais qui est étonnamment facile à oublier. Que vous vendiez des meubles, des produits numériques ou un service, il est facile de supposer que ce qui fonctionne chez vous fonctionnera également à l'étranger. Après tout, les gens sont des gens, n'est-ce pas ? 

Eh bien, oui, mais aussi un non catégorique. Les gens viennent avec un bagage culturel, des attentes uniques et des modes de vie distincts. Ils abordent le monde, et le marché, avec des lentilles façonnées par leurs histoires, leurs langues, leurs normes sociétales. Il ne s'agit pas seulement de parler leur langue, il s'agit de comprendre leurs idiosyncrasies et de répondre à leurs goûts et préférences uniques.

Ne laissez pas la simplicité de cette idée vous tromper. C'est aussi profond que pratique. Reconnaître et s'adapter à ces différences est la marque du succès international. Demandez à IKEA !

C'est comme entrer dans un magasin Ikea, vous trouvez des produits conçus et fabriqués pour répondre à divers besoins, mais imaginez si vous aviez un guide personnel qui vous aiderait à naviguer dans tout le magasin, en indiquant quel produit serait parfait pour vous. Ce serait tellement plus pratique et moins chronophage, n'est-ce pas ? 

C'est la même chose lorsque vous envisagez d'étendre votre entreprise aux marchés internationaux ; vous entrez dans un espace qui regorge d'opportunités, mais il peut être un peu écrasant d'essayer de savoir par où commencer et quoi faire. 

C'est là que Go Exporting entre en jeu. Notre Service Plan de croissance des exportations est conçu spécifiquement pour ceux qui sont prêts à s'aventurer sur les marchés internationaux mais qui pourraient avoir besoin d'un peu de conseils. 

Voici ce que propose notre service Plan de croissance des exportations :

1. Comprendre exactement quels marchés internationaux offrent les meilleures opportunités pour votre entreprise: Nous effectuons une analyse approfondie pour identifier où vos produits ou services feront le plus de bruit.
2. Évaluer et comparer les marchés: Tous les marchés ne sont pas créés égaux, et nous vous aiderons à classer les opportunités, afin que vous sachiez où concentrer vos efforts.
3. Comprendre les règles douanières et de conformité: Nous aidons à démystifier le monde souvent complexe des réglementations du commerce international, en veillant à ce que votre entreprise reste du bon côté de la loi.
4. Définissez votre meilleur chemin vers le marché: Nous établissons un chemin clair, étape par étape, pour amener vos produits ou services du concept au client.
5. Identifier les principaux distributeurs, partenaires et clients: Nous vous aidons à identifier les acteurs clés de votre nouveau marché qui contribueront à la réussite de votre entreprise.

Pensez à notre Service Plan de croissance des exportations comme votre boussole, vous guidant vers une expansion internationale réussie. 

Il est temps de libérer le potentiel mondial de votre entreprise ! ? Cliquez ici pour découvrir comment le Service Plan de croissance des exportations peut ouvrir la voie à votre succès international ! Conquérons le monde ensemble.

N'oubliez pas que chaque marché international est un trésor unique d'opportunités qui attendent d'être explorées. Alors que vous vous lancez dans votre parcours d'exportation, gardez à l'esprit que la compréhension des nuances culturelles et des préférences des consommateurs sera la clé pour libérer le potentiel inexploité. Tout comme pour l'assemblage du premier meuble IKEA, procédez une étape à la fois et vous verrez bientôt votre entreprise prospérer dans des territoires inexplorés.

Et voici un aperçu bonus : l'établissement de relations est la devise du succès mondial. Cultivez des liens authentiques avec vos partenaires, clients et distributeurs sur ces nouveaux marchés. La confiance, le respect et la communication ouverte seront vos atouts les plus précieux dans cette grande aventure mondiale.

Bonne exportation, et que votre entreprise soit une odyssée passionnante et enrichissante !

Bienvenue à l'édition de septembre de notre newsletter. L'été a été très chaud au Royaume-Uni avec des températures atteignant plus de 40 degrés pour la première fois de l'histoire ! Le réchauffement climatique est là et doit être combattu le plus tôt possible. Malgré la chaleur, j'espère que tout le monde dans l'hémisphère nord est de retour de ses vacances d'été convenablement rafraîchi et prêt à développer ses activités internationales.

La première question à se poser est Où ? Où sont les meilleures opportunités pour mon entreprise ? Au fil des articles de notre Exportateur expert hub de ressources un thème est cohérent - la nécessité de se concentrer. Il est impossible d'exporter partout à la fois. Une approche dispersée ne fonctionnera tout simplement pas à long terme. Vous pouvez avoir un certain succès à court terme en touchant le bon client au bon moment, mais pour développer de manière rentable vos exportations, vous avez besoin d'un plan bien pensé et doté des ressources appropriées. Il est contre-productif d'essayer d'entrer dans 10 pays à la fois si vous n'avez la main-d'œuvre et les ressources que pour un seul. Mieux vaut bien en faire un et passer au suivant le moment venu. 

Comment ciblez-vous et identifiez-vous votre marché cible ? Instinct? NON !

Vous devez adopter une approche beaucoup plus mesurée et scientifique que cela, vraiment connaître les possibilités de votre produit ou service, décider quel sera votre ou vos marchés cibles.

Regardez en interne. 

Recherchez vos propres données. D'où viennent vos demandes ? Où vendez-vous en ce moment ? Comprenez-vous pourquoi? Quels sont les moteurs pour que ces clients achètent chez vous ? Est-ce unique ou y a-t-il une réelle demande du marché ? Demandez-leur des commentaires.

Où vendent vos concurrents. 

Où ont-ils leur propre équipe de vente, un distributeur ou un agent ? Où vendent-ils directement depuis le siège social ? Où assistent-ils à des conférences et à des expositions ? Où font-ils de la publicité ? Sont-ils membres d'organismes commerciaux étrangers? Ont-ils investi dans des approbations de pays spécifiques ? 

Apprenez à les connaître mieux que jamais. Ils pourraient bien vous faire économiser beaucoup de temps, d'argent et d'efforts en vous orientant dans la bonne direction. Ne vous inquiétez pas qu'ils soient là en premier, cela montre simplement qu'il existe un marché et que vous savez déjà quelle est votre proposition de valeur pour vendre contre eux.

Données sur la taille du marché 

Les concurrents et les données internes sont utiles, mais que se passe-t-il s'ils sont trompeurs ? Existe-t-il des données officielles sur la taille du marché dans votre ou vos pays cibles ? Si non, existe-t-il des recherches privées disponibles ou pourriez-vous en commander ? Les consultants, comme Go Exporting, offrent souvent cela comme un service rentable aux clients afin de construire une relation à plus long terme.

Analyse client

Nous avons déjà examiné où se trouvent vos clients existants et ceux de vos concurrents, mais nous devons également analyser si l'acheteur de vos produits ou services est le même sur chaque marché. 

Existe-t-il une chaîne d'approvisionnement différente ? Y a-t-il des prescripteurs impliqués ? Le gouvernement ou le client final achète-t-il directement, ou les sous-traitants achètent-ils dans le cadre d'un ensemble ou d'un service global ? Les distinctions peuvent sembler légères, mais elles peuvent faire une grande différence dans la facilité d'entrée sur le marché et donc dans le potentiel du marché.

Barrières à l'entrée

Nous avons donc identifié ce qui semble être un pays lucratif pour nos produits. Il y a une bonne taille de marché et nous avons identifié qui sont les clients potentiels. Tout semble bon, mais nous ne sommes pas encore prêts à nous engager. Premièrement, nous devons identifier les barrières à l'entrée. 

Y a-t-il des approbations requises avant de pouvoir vendre? Existe-t-il une certification nationale ou un processus d'enregistrement gouvernemental ? Y a-t-il un organisme commercial dont nous devons être membres ? L'adhésion est-elle ouverte ou fermée ? 

Quelle est la force de la concurrence locale ? Existe-t-il des concurrents étrangers bien établis ? Nous ne devons pas avoir peur de la concurrence, après tout c'est un signe qu'il y a un marché, mais nous devons être conscients de leurs forces et faiblesses, de leur position sur le marché. La part de marché peut être achetée, mais cela en vaut-il la peine à long terme ? 

Comment sont les liaisons de transport ? Les frais de transport rendront-ils notre produit non compétitif ?

La langue va-t-elle être un obstacle ? L'anglais est-il couramment parlé dans les affaires ?

Examinez tous les angles pour voir où se trouvent les obstacles susceptibles de faire dérailler ou de retarder sérieusement l'entrée sur le marché.

Devise

Comment allez-vous vendre sur le marché cible ? Exigerez-vous votre monnaie nationale ? Si oui, comment cela affectera-t-il les ventes ? La monnaie est-elle facilement disponible ?

Si vous acceptez la devise locale, quelles sont les fluctuations probables du taux de change ? Votre banque acceptera-t-elle la devise ou aurez-vous besoin d'un compte bancaire local ? Est-ce faisable sans une entité locale ? Êtes-vous prêt à le faire?

La devise peut faire ou défaire l'entrée sur le marché, alors soyez clair sur ce que vous prenez dès le début et sur votre niveau de risque acceptable. Si le vôtre est un produit ou un service à marge élevée, les fluctuations ne sont pas un tel problème, mais pour les marges inférieures, méfiez-vous et assurez-vous que la fluctuation des prix est intégrée aux contrats de vente.

Risque Pays

Quelle est la stabilité politique et économique du pays cible ? Le régime est-il susceptible de changer ? Quelle est la probabilité que des sanctions ou des tarifs internationaux soient appliqués ? L'économie est-elle en croissance ou en décroissance ? Les banques ont-elles des problèmes ou des préoccupations en matière de liquidité ?

Dans quelle mesure vous sentez-vous à l'aise face au risque ?

Consolider et évaluer

Nous avons développé un système sur mesure pour comparer les pays, attribuer un score et développer un tableau de classement des cibles potentielles. Nous l'utilisons lorsque nous menons ce processus au nom de clients pour consolider toutes les informations ci-dessus, peser le pour et le contre, le potentiel par rapport au risque. 

Ceci est utilisé pour donner une note à chaque pays, à partir de la cible principale, à ne pas toucher. C'est un processus qui peut prendre du temps et des efforts, mais qui peut en fin de compte vous faire économiser des milliers de dollars en vous aidant à prendre la décision la plus éclairée possible. 

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Or pour une discussion sans engagement sur la façon Allez exporter pouvez accélérer la croissance de vos exportations, veuillez appeler le +44 800 689 1423 ou envoyer un e-mail à info@goexporting.com.

Dans le bulletin de ce mois-ci, nous nous concentrons sur un domaine de l'exportation qui est souvent négligé ou auquel on accorde moins d'importance que sur votre marché national, le marketing.

Se mondialiser signifie que votre marketing doit également se mondialiser. Vous devez faire connaître votre produit, votre marque et générer ces prospects très importants. Cependant, ce qui fonctionne dans votre pays d'origine peut ne pas être la bonne approche dans un autre. Le marketing international doit être considéré avec soin.

Même le nom ou le slogan de votre produit doit être pris en compte. Une traduction directe peut être désastreuse. Même les grandes marques se trompent :

Le nom de marque de Coca Cola en Chine signifiait "Bite the Wax Tadpole"

La Nova de Chevrolet, lorsqu'elle est traduite en espagnol, signifiait "ne partira pas"

Il est important de bien comprendre votre marché cible, sa langue et sa culture et bien plus encore. Nous avons développé un liste de contrôle en dix points pour le marketing international comme guide des étapes importantes à suivre pour vous assurer de bien faire les choses. 

C'est un sujet qui pourrait prendre tout un livre à lui seul, c'est pourquoi nous avons rédigé un Livre blanc sur le marketing international que vous pouvez télécharger pour Sauvegardes ici. Il vous aidera à compléter la liste de contrôle en 10 points pour développer votre stratégie internationale résumée ci-dessous :

Réfléchissez bien à votre stratégie de marketing international. Cela n'a pas besoin de coûter une fortune, mais cela nécessite une planification minutieuse et une approche ciblée. Suivez notre liste de contrôle et vous ne vous tromperez pas. 

Pour obtenir de l'aide et du soutien dans votre marketing international, appelez-nous.

Il est maintenant temps de réévaluer votre empreinte mondiale et de vous tourner vers de nouveaux pays pour votre expansion internationale. Regardez où les accords commerciaux sont en place et où les économies sont en plein essor pour saisir les opportunités. 

Souvent, le moyen le plus simple d'entrer sur un marché semble être de passer par un distributeur local. Il s'agit d'une stratégie à faible risque à première vue, certainement du point de vue des coûts fixes. 

A Distributeurs est une entreprise locale qui achètera votre produit, le commercialisera et le vendra elle-même. Vous comptez sur eux pour générer des prospects et sécuriser de nouvelles affaires. Ils sont votre client sur le marché cible. En fait, si vous concluez une entente d'exclusivité, ils seront votre seul client! Vous les facturez, ils facturent l'utilisateur final et assument le risque de crédit correspondant. 

Un distributeur peut très bien avoir un nom fort sur le marché, ce qui vous aidera rapidement à gagner en notoriété sur le marché et à avoir confiance en votre produit/service. L'entrée sur le marché peut être plus rapide et la pénétration plus profonde en raison des connexions des distributeurs. 

D'un autre côté, votre identité et votre marque peuvent se perdre, avec le distributeur la plus forte présence. Le client a l'habitude de traiter avec eux, vous n'avez peut-être pas du tout de relation directe. Que se passe-t-il si vous décidez de changer de distributeur ou s'il choisit d'abandonner votre produit ? Vous pourriez être pratiquement de retour à la case départ.

Un distributeur peut également résoudre le problème de la devise, car vous pouvez lui vendre dans votre devise nationale et vendre au client dans la devise locale. D'un autre côté, vous avez tous vos œufs de crédit dans le même panier avec un distributeur et vous pourriez bien avoir une plus grande exposition globale. 

Si vous décidez d'utiliser un distributeur, il est essentiel de faire le bon choix. Si vous vous trompez, cela peut gravement perturber votre progression sur le marché. 

Ne vous précipitez pas, prenez votre temps pour évaluer les candidats potentiels, parlez à plus d'un. Visitez-les, découvrez l'entreprise, qui sont leurs clients. Sont-ils vraiment spécialisés dans votre secteur de marché ? 

Voici quelques conseils pour trouver le bon distributeur :

• Faites des recherches sur le marché pour voir si des noms reviennent sans cesse. Y a-t-il une entreprise candidate remarquable que vous aimeriez vraiment intégrer ?
• Demande autour de toi. Faites savoir au marché que vous recherchez et demandez des recommandations.
• Vérifiez auprès des clients potentiels s'ils recommanderaient quelqu'un. 
• Regardez les exposants ou les délégués aux conférences récentes ou à venir. 
• Vérifiez les annonceurs dans les magazines ou revues pertinents. 
• Regardez les membres de toute association professionnelle pertinente. 
• Effectuez une recherche sur le Web. 
• Demandez l'aide de la section commerciale de votre ambassade dans le pays.
• Vérifiez qui vos concurrents utilisent. Pourraient-ils être tentés ?

En bref, examinez toutes les pistes possibles pour créer une liste cible de noms à contacter et à explorer. Approchez-les avec les détails de votre produit ou service. Évaluez-les pour réduire la liste à ceux qui manifestent le plus d'intérêt, combinés à la présence et au potentiel requis sur le marché.

Il est très important de choisir avec soin. Ce distributeur sera le visage de votre entreprise sur le marché. Vous pourriez bien être jugé par qui vous êtes associé. Assurez-vous qu'ils ont une bonne réputation solide et un intérêt de longue date pour votre marché.

Examinez également leur portefeuille existant de produits ou de services. Qui représentent-ils déjà ? Sont-ils complémentaires ou concurrents ? Opèrent-ils dans le bon secteur de marché ? Semblent-ils déjà avoir beaucoup de produits pour les ressources à leur disposition ? Est-ce une préoccupation ?

Un représentant bien connecté peut valoir son pesant d'or pour vous aider à entrer sur le marché. Avec les bonnes connexions, ils peuvent vous accélérer devant les bons clients, mais méfiez-vous de ceux qui promettent des choses incroyables alors qu'en réalité ils sont déjà pleinement engagés, pas dans le bon espace de marché ou ont des conflits d'intérêts.

Il n'est pas rare qu'un fournisseur soit lié pendant des années à un distributeur qui soit ne peut pas, soit délibérément ne le commercialise pas de manière agressive. Méfiez-vous de ceux qui prétendent être bien connectés ou liés au prince ou au ministre du gouvernement.

Une fois que vous l'avez réduit à une ou deux entreprises potentielles, suggérez une relation de travail souple pour commencer jusqu'à ce que vous soyez tous les deux sûrs que vous êtes un bon candidat. Voyez s'ils produisent les marchandises, ouvrent les bonnes portes et, espérons-le, sécurisent quelques commandes avant de se précipiter dans un contrat exclusif ou à long terme. N'oubliez pas que faire le bon choix est essentiel au succès de votre stratégie d'entrée sur le marché. Cela peut être un processus compliqué et chronophage. Pour cette raison, nous avons développé notre Service PartnerTrack pour mener la recherche et aider à sélectionner les bons partenaires pour leur entreprise.

Bienvenue dans notre premier Bulletin Expert Exportateur de 2022. Juste un mois dans l'année, et quel mois chargé ce fut. Plein de nouvelles règles pour les importateurs au Royaume-Uni. 

1^st Janvier a vu un certain nombre de nouveaux défis pour toute entreprise britannique ou internationale cherchant à importer des marchandises dans le pays. Pour aider à clarifier les changements, nous avons produit un 7 DÉFIS CLÉS GRATUITS POUR LE COMMERCE POST-BREXIT télécharger, qui couvre en détail les domaines que vous devez connaître et planifier.

Nous présentons également une série de Webinaires pour le Cabinet Office et Enterprise Nation expliquant les changements qui pourraient vous être utiles.

code SH

Tout commence par le code SH qui définit votre produit pour les douanes et détermine les taux de droits, les licences, les approbations, les procédures, etc. Suite à un examen par l'Organisation mondiale des douanes, certains codes SH ont été modifiés, alors vérifiez le vôtre maintenant pour vous assurer qu'il est toujours correct. .

Déclarations en douane

En 2021, les importateurs au Royaume-Uni pourraient retarder les déclarations en douane complètes jusqu'à 175 jours. Cette servitude ne s'applique plus en 2022. Les importateurs doivent donc s'assurer d'avoir en main les informations requises pour faire une déclaration en douane complète au moment de l'importation. Pas de déclaration, pas d'importation !

Règles d'origine 

Pour demander des taux de droits préférentiels dans le cadre de l'accord de commerce et de coopération entre le Royaume-Uni et l'UE, il est désormais nécessaire de détenir des preuves à l'appui de la véritable origine de vos produits. Cela signifie des documents tels qu'une déclaration des fournisseurs. Sans preuve, le droit peut très bien être appliqué et pourrait même être antidaté.

Notification préalable des importations 

Les produits animaux ou végétaux doivent désormais être pré-enregistrés sur le nouveau système informatique IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) avant d'entrer au Royaume-Uni. Tous les certificats et licences requis sont nécessaires. Il y a des contrôles accrus dans les ports et à partir du 1^st Des postes de contrôle frontaliers spéciaux de juillet seront utilisés.

Service de circulation des véhicules de marchandises (GVMS) 

Les transporteurs et les entreprises qui transportent leurs propres marchandises via les principaux ports doivent s'enregistrer auprès du GVMS et pré-enregistrer les mouvements entrant/sortant du Royaume-Uni pour recevoir un Référence du mouvement de marchandises (GMR). Pas de GMR, pas de passage de frontière !!

T.V.A.

La façon dont la TVA est comptabilisée sur les importations et les exportations est un changement important après le Brexit et nécessite un examen attentif. Il existe différentes règles pour le B2C et le B2B qui peuvent affecter les chaînes d'approvisionnement et les méthodes de distribution. Demandez conseil pour trouver la meilleure solution pour votre entreprise. 

Incoterms 

Les Incoterms définissent qui est responsable de quoi dans une transaction d'import/export, comme les déclarations en douane, la TVA, les droits de douane et les frais de transport. Convenez soigneusement des termes et comprenez les implications. Les erreurs peuvent être coûteuses et entraîner des charges administratives inutiles.

Il y a beaucoup plus de détails sur chacun des 7 défis dans notre Téléchargement Gratuit. Nous offrons également une gamme d'assistance économique, allant de la réponse à une seule question à un examen complet pour vous aider à mettre en œuvre le modèle d'exploitation le plus efficace pour votre entreprise. 

Avec la bonne planification et le bon soutien, les défis sont surmontables et une fois surmontés, ils ouvriront tout un monde de nouvelles opportunités pour votre entreprise.

Bienvenue dans la dernière newsletter Expert Exporter de 2021. Difficile de croire que c'est bientôt la fin de l'année ! Ce fut 12 mois mouvementés, avec l'impact de Covid et du Brexit sur les affaires. Pourtant, le monde continue de tourner et certains prospèrent en tirant le meilleur parti de nouvelles opportunités, tandis que d'autres luttent pour relever les défis. 

Chez Go Exporting, nous avons été extrêmement occupés à aider de nombreux clients à relever les défis du Brexit, à aider d'autres à se développer sur de nouveaux marchés internationaux, à proposer des webinaires et des formations sur l'exportation, à travailler avec Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, la British Library, les associations professionnelles et les banques. 

Nous sommes fiers d'avoir été élus parmi les 5 meilleurs consultants en exportation et les 50 meilleurs conseillers de toutes les catégories par Enterprise Nation.  

Les pensées se tournent maintenant vers 2022 et ce que la nouvelle année apportera. Covid est toujours avec nous, et il semble que nous devrons apprendre à vivre avec, continuer malgré tout. Les défis du Brexit demeurent et avec le durcissement des règles en 2022, il ne semble pas y avoir de répit. 

Dans notre dernier bulletin, nous avons examiné Règles d'origine, qu'elles seront plus strictement appliquées et que les entreprises doivent être prêtes à prouver la provenance de leurs produits. Si vous ne l'avez pas déjà fait, il n'y a pas de temps à perdre. 

Pour plus d'informations, nous organisons un déjeuner-causerie avec Enterprise Nation à ce sujet le 14^th Décembre. Inscrivez-vous via ce lien  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Pour les entreprises britanniques, 2022 signifie également que les déclarations en douane deviendront exigibles au moment de l'importation. La possibilité de retarder les déclarations de 6 mois, introduite par le gouvernement pour faciliter la sortie de l'UE pour les importateurs, prend fin. Es-tu prêt? Avez-vous déposé toutes vos déclarations complémentaires pour cette année ? HMRC commence à rechercher les déclarations manquantes et vous pouvez encourir des droits de douane et d'autres frais si vous n'avez pas rempli la vôtre à temps. Si vous avez du mal à vous soumettre à temps, nous pouvons vous aider. 

Mais plus que tout, chez Go Exporting, nous entrons en 2022 avec un sentiment d'anticipation et d'enthousiasme face au monde des opportunités qui s'offrent aux exportateurs. Le moment est venu de se tourner vers de nouveaux marchés, d'évaluer les perspectives et de tracer la voie de l'expansion internationale. 

Cette semaine, nous avons organisé un webinaire sur les opportunités du marché suisse souvent négligé avec nos partenaires suisses officiels, Prodigo. L'économie suisse a déjà rebondi à des niveaux pré-Covid et elle offre l'un des niveaux de revenu disponible les plus élevés au monde. L'année prochaine verra également la suppression des droits d'importation sur de nombreuses importations industrielles, c'est donc vraiment le bon moment pour se pencher sur ce marché. Si vous avez manqué le webinaire, vous pouvez visionner un enregistrement sur notre site Web. 

Il ne nous reste plus qu'à vous souhaiter un très Joyeux Noël et une Nouvelle Année extrêmement Prospère – avec l'aide de Go Exporting bien sûr ! 

C'est déjà novembre, où est passée l'année ?! 

Au Royaume-Uni, les pensées se tournent vers Bonfire Night le 5 novembre^th, où nous célébrons un complot de poudre à canon raté pour tuer le roi James 1 en 1605 avec des feux d'artifice et des feux de joie à travers le pays. 

Des feux d'artifice d'un autre type sont sur le point de frapper les exportateurs britanniques et européens en vertu des clauses de l'accord de commerce et de coopération concernant Règles d'origine. À partir de 1^st En janvier 2022, les entreprises devront démontrer qu'elles se conforment aux nouvelles règles et être en mesure de prouver l'origine de leurs produits. 

Jusqu'à présent, il y avait un délai de grâce où une simple déclaration d'origine suffisait et les règles n'étaient pas strictement appliquées. Bien que cela ait contribué à faciliter la transition vers la sortie de l'UE, cela a donné un faux sentiment de sécurité à de nombreux exportateurs car ils n'ont pas été contestés sur l'origine. À partir de l'année prochaine, cela pourrait changer, et ils doivent détenir des preuves afin de continuer à bénéficier du commerce en franchise de droits. Cela s'applique également aux exportateurs du Royaume-Uni et de l'UE vers le territoire de l'autre. 

De nombreuses entreprises seraient sous-préparées et ignorantes de la quantité de preuves qu'elles devront fournir pour obtenir un accès en franchise de droits. 

L'accord de commerce et de coopération entre le Royaume-Uni et l'UE contient 50 pages sur le fonctionnement des règles d'origine après le Brexit. Chaque entreprise qui exporte doit en être consciente. Il existe différentes règles pour différents produits, ce n'est donc pas simple. Beaucoup n'ont pas la main-d'œuvre ou l'expertise pour évaluer pleinement la situation.

Pour revendiquer l'origine du Royaume-Uni ou de l'UE, un produit doit être composé d'une certaine quantité de composants ou de parties constitutives d'origine. Le niveau requis varie selon le produit, beaucoup se situant autour de 50 %. Les pièces de l'UE et du Royaume-Uni peuvent compter pour l'origine de l'autre, mais uniquement s'ils ont été suffisamment travaillés sur le territoire de l'autre. Cela signifie que si vous êtes un fabricant britannique et que vous importez des composants de l'UE, vous ne pouvez les revendiquer comme étant d'origine britannique que si vous les avez suffisamment travaillés au Royaume-Uni. Le simple reconditionnement ne compte pas. 

Marks & Spencer a enfreint cette règle avec ses bonbons Percy Pig qu'ils importent d'Allemagne puis exportent en Irlande sans aucune modification du produit. Dans ce scénario, les droits d'importation deviennent exigibles sur le produit. Il existe des moyens de contourner cela, par exemple en utilisant les procédures douanières spéciales, sur lesquelles nous pouvons vous conseiller. 

Pour revendiquer l'origine britannique ou européenne, vous devez détenir des preuves suffisantes pour le prouver. Il peut y avoir, et il y aura très probablement, des contrôles à l'avenir, en particulier si les relations entre le Royaume-Uni et l'UE se détériorent, par exemple en ce qui concerne les droits de pêche ou l'Irlande du Nord.

En 2020, nous avons présenté un webinaire intitulé Règles d'origine : le plus grand défi du Brexit dont vous n'avez jamais entendu parler. Cela est sur le point de changer à mesure que tout le monde devient parfaitement conscient des défis. Le temps presse, il est maintenant temps d'agir et de rassembler les preuves dont vous avez besoin pour prouver l'origine. 

Comme point de départ, nous avons produit un Guide et cahier d'exercices sur les règles d'origine qui vous guide étape par étape sur la façon d'évaluer la véritable origine de vos produits. Téléchargez votre copie ici aujourd'hui. 

Ou contactez-nous pour plus de détails et d'assistance au +44 (0)800 689 1423 et par e-mail à info@goexporting.com.