Il est maintenant temps de réévaluer votre empreinte mondiale et de vous tourner vers de nouveaux pays pour votre expansion internationale. Regardez où les accords commerciaux sont en place et où les économies sont en plein essor pour saisir les opportunités. 

Souvent, le moyen le plus simple d'entrer sur un marché semble être de passer par un distributeur local. Il s'agit d'une stratégie à faible risque à première vue, certainement du point de vue des coûts fixes. 

A Distributeurs est une entreprise locale qui achètera votre produit, le commercialisera et le vendra elle-même. Vous comptez sur eux pour générer des prospects et sécuriser de nouvelles affaires. Ils sont votre client sur le marché cible. En fait, si vous concluez une entente d'exclusivité, ils seront votre seul client! Vous les facturez, ils facturent l'utilisateur final et assument le risque de crédit correspondant. 

Un distributeur peut très bien avoir un nom fort sur le marché, ce qui vous aidera rapidement à gagner en notoriété sur le marché et à avoir confiance en votre produit/service. L'entrée sur le marché peut être plus rapide et la pénétration plus profonde en raison des connexions des distributeurs. 

D'un autre côté, votre identité et votre marque peuvent se perdre, avec le distributeur la plus forte présence. Le client a l'habitude de traiter avec eux, vous n'avez peut-être pas du tout de relation directe. Que se passe-t-il si vous décidez de changer de distributeur ou s'il choisit d'abandonner votre produit ? Vous pourriez être pratiquement de retour à la case départ.

Un distributeur peut également résoudre le problème de la devise, car vous pouvez lui vendre dans votre devise nationale et vendre au client dans la devise locale. D'un autre côté, vous avez tous vos œufs de crédit dans le même panier avec un distributeur et vous pourriez bien avoir une plus grande exposition globale. 

Si vous décidez d'utiliser un distributeur, il est essentiel de faire le bon choix. Si vous vous trompez, cela peut gravement perturber votre progression sur le marché. 

Ne vous précipitez pas, prenez votre temps pour évaluer les candidats potentiels, parlez à plus d'un. Visitez-les, découvrez l'entreprise, qui sont leurs clients. Sont-ils vraiment spécialisés dans votre secteur de marché ? 

Voici quelques conseils pour trouver le bon distributeur :

• Faites des recherches sur le marché pour voir si des noms reviennent sans cesse. Y a-t-il une entreprise candidate remarquable que vous aimeriez vraiment intégrer ?
• Demande autour de toi. Faites savoir au marché que vous recherchez et demandez des recommandations.
• Vérifiez auprès des clients potentiels s'ils recommanderaient quelqu'un. 
• Regardez les exposants ou les délégués aux conférences récentes ou à venir. 
• Vérifiez les annonceurs dans les magazines ou revues pertinents. 
• Regardez les membres de toute association professionnelle pertinente. 
• Effectuez une recherche sur le Web. 
• Demandez l'aide de la section commerciale de votre ambassade dans le pays.
• Vérifiez qui vos concurrents utilisent. Pourraient-ils être tentés ?

En bref, examinez toutes les pistes possibles pour créer une liste cible de noms à contacter et à explorer. Approchez-les avec les détails de votre produit ou service. Évaluez-les pour réduire la liste à ceux qui manifestent le plus d'intérêt, combinés à la présence et au potentiel requis sur le marché.

Il est très important de choisir avec soin. Ce distributeur sera le visage de votre entreprise sur le marché. Vous pourriez bien être jugé par qui vous êtes associé. Assurez-vous qu'ils ont une bonne réputation solide et un intérêt de longue date pour votre marché.

Examinez également leur portefeuille existant de produits ou de services. Qui représentent-ils déjà ? Sont-ils complémentaires ou concurrents ? Opèrent-ils dans le bon secteur de marché ? Semblent-ils déjà avoir beaucoup de produits pour les ressources à leur disposition ? Est-ce une préoccupation ?

Un représentant bien connecté peut valoir son pesant d'or pour vous aider à entrer sur le marché. Avec les bonnes connexions, ils peuvent vous accélérer devant les bons clients, mais méfiez-vous de ceux qui promettent des choses incroyables alors qu'en réalité ils sont déjà pleinement engagés, pas dans le bon espace de marché ou ont des conflits d'intérêts.

Il n'est pas rare qu'un fournisseur soit lié pendant des années à un distributeur qui soit ne peut pas, soit délibérément ne le commercialise pas de manière agressive. Méfiez-vous de ceux qui prétendent être bien connectés ou liés au prince ou au ministre du gouvernement.

Une fois que vous l'avez réduit à une ou deux entreprises potentielles, suggérez une relation de travail souple pour commencer jusqu'à ce que vous soyez tous les deux sûrs que vous êtes un bon candidat. Voyez s'ils produisent les marchandises, ouvrent les bonnes portes et, espérons-le, sécurisent quelques commandes avant de se précipiter dans un contrat exclusif ou à long terme. N'oubliez pas que faire le bon choix est essentiel au succès de votre stratégie d'entrée sur le marché. Cela peut être un processus compliqué et chronophage. Pour cette raison, nous avons développé notre Service PartnerTrack pour mener la recherche et aider à sélectionner les bons partenaires pour leur entreprise.

Bienvenue dans notre premier Bulletin Expert Exportateur de 2022. Juste un mois dans l'année, et quel mois chargé ce fut. Plein de nouvelles règles pour les importateurs au Royaume-Uni. 

1^st Janvier a vu un certain nombre de nouveaux défis pour toute entreprise britannique ou internationale cherchant à importer des marchandises dans le pays. Pour aider à clarifier les changements, nous avons produit un 7 DÉFIS CLÉS GRATUITS POUR LE COMMERCE POST-BREXIT télécharger, qui couvre en détail les domaines que vous devez connaître et planifier.

Nous présentons également une série de Webinaires pour le Cabinet Office et Enterprise Nation expliquant les changements qui pourraient vous être utiles.

code SH

Tout commence par le code SH qui définit votre produit pour les douanes et détermine les taux de droits, les licences, les approbations, les procédures, etc. Suite à un examen par l'Organisation mondiale des douanes, certains codes SH ont été modifiés, alors vérifiez le vôtre maintenant pour vous assurer qu'il est toujours correct. .

Déclarations en douane

En 2021, les importateurs au Royaume-Uni pourraient retarder les déclarations en douane complètes jusqu'à 175 jours. Cette servitude ne s'applique plus en 2022. Les importateurs doivent donc s'assurer d'avoir en main les informations requises pour faire une déclaration en douane complète au moment de l'importation. Pas de déclaration, pas d'importation !

Règles d'origine 

Pour demander des taux de droits préférentiels dans le cadre de l'accord de commerce et de coopération entre le Royaume-Uni et l'UE, il est désormais nécessaire de détenir des preuves à l'appui de la véritable origine de vos produits. Cela signifie des documents tels qu'une déclaration des fournisseurs. Sans preuve, le droit peut très bien être appliqué et pourrait même être antidaté.

Notification préalable des importations 

Les produits animaux ou végétaux doivent désormais être pré-enregistrés sur le nouveau système informatique IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) avant d'entrer au Royaume-Uni. Tous les certificats et licences requis sont nécessaires. Il y a des contrôles accrus dans les ports et à partir du 1^st Des postes de contrôle frontaliers spéciaux de juillet seront utilisés.

Service de circulation des véhicules de marchandises (GVMS) 

Les transporteurs et les entreprises qui transportent leurs propres marchandises via les principaux ports doivent s'enregistrer auprès du GVMS et pré-enregistrer les mouvements entrant/sortant du Royaume-Uni pour recevoir un Référence du mouvement de marchandises (GMR). Pas de GMR, pas de passage de frontière !!

T.V.A.

La façon dont la TVA est comptabilisée sur les importations et les exportations est un changement important après le Brexit et nécessite un examen attentif. Il existe différentes règles pour le B2C et le B2B qui peuvent affecter les chaînes d'approvisionnement et les méthodes de distribution. Demandez conseil pour trouver la meilleure solution pour votre entreprise. 

Incoterms 

Les Incoterms définissent qui est responsable de quoi dans une transaction d'import/export, comme les déclarations en douane, la TVA, les droits de douane et les frais de transport. Convenez soigneusement des termes et comprenez les implications. Les erreurs peuvent être coûteuses et entraîner des charges administratives inutiles.

Il y a beaucoup plus de détails sur chacun des 7 défis dans notre Téléchargement Gratuit. Nous offrons également une gamme d'assistance économique, allant de la réponse à une seule question à un examen complet pour vous aider à mettre en œuvre le modèle d'exploitation le plus efficace pour votre entreprise. 

Avec la bonne planification et le bon soutien, les défis sont surmontables et une fois surmontés, ils ouvriront tout un monde de nouvelles opportunités pour votre entreprise.

Bienvenue dans la dernière newsletter Expert Exporter de 2021. Difficile de croire que c'est bientôt la fin de l'année ! Ce fut 12 mois mouvementés, avec l'impact de Covid et du Brexit sur les affaires. Pourtant, le monde continue de tourner et certains prospèrent en tirant le meilleur parti de nouvelles opportunités, tandis que d'autres luttent pour relever les défis. 

Chez Go Exporting, nous avons été extrêmement occupés à aider de nombreux clients à relever les défis du Brexit, à aider d'autres à se développer sur de nouveaux marchés internationaux, à proposer des webinaires et des formations sur l'exportation, à travailler avec Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, la British Library, les associations professionnelles et les banques. 

Nous sommes fiers d'avoir été élus parmi les 5 meilleurs consultants en exportation et les 50 meilleurs conseillers de toutes les catégories par Enterprise Nation.  

Les pensées se tournent maintenant vers 2022 et ce que la nouvelle année apportera. Covid est toujours avec nous, et il semble que nous devrons apprendre à vivre avec, continuer malgré tout. Les défis du Brexit demeurent et avec le durcissement des règles en 2022, il ne semble pas y avoir de répit. 

Dans notre dernier bulletin, nous avons examiné Règles d'origine, qu'elles seront plus strictement appliquées et que les entreprises doivent être prêtes à prouver la provenance de leurs produits. Si vous ne l'avez pas déjà fait, il n'y a pas de temps à perdre. 

Pour plus d'informations, nous organisons un déjeuner-causerie avec Enterprise Nation à ce sujet le 14^th Décembre. Inscrivez-vous via ce lien  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Pour les entreprises britanniques, 2022 signifie également que les déclarations en douane deviendront exigibles au moment de l'importation. La possibilité de retarder les déclarations de 6 mois, introduite par le gouvernement pour faciliter la sortie de l'UE pour les importateurs, prend fin. Es-tu prêt? Avez-vous déposé toutes vos déclarations complémentaires pour cette année ? HMRC commence à rechercher les déclarations manquantes et vous pouvez encourir des droits de douane et d'autres frais si vous n'avez pas rempli la vôtre à temps. Si vous avez du mal à vous soumettre à temps, nous pouvons vous aider. 

Mais plus que tout, chez Go Exporting, nous entrons en 2022 avec un sentiment d'anticipation et d'enthousiasme face au monde des opportunités qui s'offrent aux exportateurs. Le moment est venu de se tourner vers de nouveaux marchés, d'évaluer les perspectives et de tracer la voie de l'expansion internationale. 

Cette semaine, nous avons organisé un webinaire sur les opportunités du marché suisse souvent négligé avec nos partenaires suisses officiels, Prodigo. L'économie suisse a déjà rebondi à des niveaux pré-Covid et elle offre l'un des niveaux de revenu disponible les plus élevés au monde. L'année prochaine verra également la suppression des droits d'importation sur de nombreuses importations industrielles, c'est donc vraiment le bon moment pour se pencher sur ce marché. Si vous avez manqué le webinaire, vous pouvez visionner un enregistrement sur notre site Web. 

Il ne nous reste plus qu'à vous souhaiter un très Joyeux Noël et une Nouvelle Année extrêmement Prospère – avec l'aide de Go Exporting bien sûr ! 

C'est déjà novembre, où est passée l'année ?! 

Au Royaume-Uni, les pensées se tournent vers Bonfire Night le 5 novembre^th, où nous célébrons un complot de poudre à canon raté pour tuer le roi James 1 en 1605 avec des feux d'artifice et des feux de joie à travers le pays. 

Des feux d'artifice d'un autre type sont sur le point de frapper les exportateurs britanniques et européens en vertu des clauses de l'accord de commerce et de coopération concernant Règles d'origine. À partir de 1^st En janvier 2022, les entreprises devront démontrer qu'elles se conforment aux nouvelles règles et être en mesure de prouver l'origine de leurs produits. 

Jusqu'à présent, il y avait un délai de grâce où une simple déclaration d'origine suffisait et les règles n'étaient pas strictement appliquées. Bien que cela ait contribué à faciliter la transition vers la sortie de l'UE, cela a donné un faux sentiment de sécurité à de nombreux exportateurs car ils n'ont pas été contestés sur l'origine. À partir de l'année prochaine, cela pourrait changer, et ils doivent détenir des preuves afin de continuer à bénéficier du commerce en franchise de droits. Cela s'applique également aux exportateurs du Royaume-Uni et de l'UE vers le territoire de l'autre. 

De nombreuses entreprises seraient sous-préparées et ignorantes de la quantité de preuves qu'elles devront fournir pour obtenir un accès en franchise de droits. 

L'accord de commerce et de coopération entre le Royaume-Uni et l'UE contient 50 pages sur le fonctionnement des règles d'origine après le Brexit. Chaque entreprise qui exporte doit en être consciente. Il existe différentes règles pour différents produits, ce n'est donc pas simple. Beaucoup n'ont pas la main-d'œuvre ou l'expertise pour évaluer pleinement la situation.

Pour revendiquer l'origine du Royaume-Uni ou de l'UE, un produit doit être composé d'une certaine quantité de composants ou de parties constitutives d'origine. Le niveau requis varie selon le produit, beaucoup se situant autour de 50 %. Les pièces de l'UE et du Royaume-Uni peuvent compter pour l'origine de l'autre, mais uniquement s'ils ont été suffisamment travaillés sur le territoire de l'autre. Cela signifie que si vous êtes un fabricant britannique et que vous importez des composants de l'UE, vous ne pouvez les revendiquer comme étant d'origine britannique que si vous les avez suffisamment travaillés au Royaume-Uni. Le simple reconditionnement ne compte pas. 

Marks & Spencer a enfreint cette règle avec ses bonbons Percy Pig qu'ils importent d'Allemagne puis exportent en Irlande sans aucune modification du produit. Dans ce scénario, les droits d'importation deviennent exigibles sur le produit. Il existe des moyens de contourner cela, par exemple en utilisant les procédures douanières spéciales, sur lesquelles nous pouvons vous conseiller. 

Pour revendiquer l'origine britannique ou européenne, vous devez détenir des preuves suffisantes pour le prouver. Il peut y avoir, et il y aura très probablement, des contrôles à l'avenir, en particulier si les relations entre le Royaume-Uni et l'UE se détériorent, par exemple en ce qui concerne les droits de pêche ou l'Irlande du Nord.

En 2020, nous avons présenté un webinaire intitulé Règles d'origine : le plus grand défi du Brexit dont vous n'avez jamais entendu parler. Cela est sur le point de changer à mesure que tout le monde devient parfaitement conscient des défis. Le temps presse, il est maintenant temps d'agir et de rassembler les preuves dont vous avez besoin pour prouver l'origine. 

Comme point de départ, nous avons produit un Guide et cahier d'exercices sur les règles d'origine qui vous guide étape par étape sur la façon d'évaluer la véritable origine de vos produits. Téléchargez votre copie ici aujourd'hui. 

Ou contactez-nous pour plus de détails et d'assistance au +44 (0)800 689 1423 et par e-mail à info@goexporting.com.

Il fait chaud et ensoleillé ici au Royaume-Uni cette semaine avec des températures record. Les pensées se tournent vers les vacances d'été même si la situation Covid reste préoccupante. Avec 70% de la population adulte entièrement vaccinée, nous y arrivons, espérons-le.

L'été est toujours un bon moment pour réfléchir sur les affaires et planifier un regain de vigueur à l'automne. L'exportation est un excellent moyen d'augmenter votre chiffre d'affaires. Mais par où commencer, ou par où allez-vous ensuite si vous vendez déjà à l'international ?

Nous avons récemment présenté un webinaire pour Alibaba.com sur les 7 étapes du succès à l'exportation nécessaires pour accélérer votre expansion internationale. Vous pouvez écouter le webinaire ci-dessous et également télécharger notre livret en 7 étapes pour plus d'explications sur la façon de faire de votre parcours d'exportation un succès complet.