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Expert Exporter alberga todos los consejos, tanto analíticos como anecdóticos, que necesita para dominar la exportación, detectar una oportunidad y aprender a hacer las preguntas correctas antes de comenzar.

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¿Por qué quieres exportar?

Este artículo explora sus verdaderas motivaciones para querer exportar y si realmente es adecuado para su negocio. ¿La exportación es una parte clave de su estrategia comercial general o simplemente parece algo agradable en lo que participar, una bandera en un mapa, una excusa para viajar? Sin compromiso, estás condenado al fracaso.

¿Estás listo para comenzar a exportar?

Ha tomado la decisión de comenzar a exportar, pero ¿está lista su organización? ¿Cuáles son las habilidades y los recursos que va a necesitar y su empresa tiene esas capacidades? Ahora es el momento de considerar todas las consecuencias de exportar y si está lo suficientemente preparado para lo que vendrá después. Este artículo lo guía a través del proceso y lo ayuda a tomar las decisiones correctas.

¿Cuál es el mejor mercado de exportación para su producto/servicio? (Parte 1)

Este artículo analiza cómo decidir a qué países exportar primero. ¿Por dónde empezarás? Esto debe basarse en hechos concretos, no en una intuición. En esta primera parte, buscamos revisar la información que ya tiene de consultas y ventas anteriores, buscando las tendencias, además del poder de analizar a sus competidores y dónde venden.

¿Cuál es el mejor mercado de exportación para su producto/servicio? (Parte 2)

En la Parte 2 de esta serie de artículos, compartimos la importancia de conocer el verdadero tamaño de la oportunidad en mercados potenciales y el beneficio de una investigación independiente o de encargar un informe de mercado. Además, ¡por qué identificar quién compra su producto/servicio en el país es fundamental y puede que no sea lo que espera o no sea lo mismo que su mercado local!

¿Cuál es el mejor mercado de exportación para su producto/servicio? (Parte 3)

En la Parte 3 de este artículo, analizamos la identificación de las barreras de entrada en su(s) mercado(s) objetivo y cómo evaluar su amenaza para su progreso. Detallamos por qué a veces un mercado más pequeño con menores dificultades de entrada puede ser mejor que el mercado más grande con barreras altas.

Cómo evaluar la oportunidad de mercado

Un punto importante que debemos considerar es el riesgo país. ¿Qué tan estable es el país, qué tan sólida es su economía? Tenga en cuenta el riesgo en su proceso de evaluación.

Ha recopilado mucha información sobre varios mercados potenciales y ahora tiene mucho que considerar. ¿Cómo evaluar y comparar? ¿Qué elementos son más importantes? Analizamos cómo llegar a su decisión final.

¿Cómo decide cuál es la mejor ruta al mercado? ¿Distribuidor o agente?

Una vez que haya decidido su mercado de exportación objetivo, la siguiente decisión clave es desarrollar su estrategia de ruta al mercado. Consideramos en detalle la importancia de ENFOQUE y asegurarse de no repartir demasiado sus recursos. ¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un agente? ¿Cómo eliges el adecuado para tu negocio?

¿Puedo exportar solo a través de ventas directas?

Este artículo analiza el crecimiento de la importancia de Internet y la capacidad de vender sus productos directamente a través de las fronteras. ¿Qué productos son los más adecuados para este tipo de venta? Cómo aprovechar el marketing digital para expandir rápidamente sus exportaciones.

¿Es mejor encontrar un distribuidor o contratar a un empleado?

En este artículo, analizamos las ventajas y desventajas de un empleado frente a un distribuidor. ¿Cómo se calcula el punto en el que se vuelve más rentable tener un empleado?

¿Cómo deciden su estrategia de exportación?

¿Cuáles son los puntos importantes a considerar al considerar su estrategia de exportación y cómo los evalúa para armar un plan final? Los beneficios de revisar y comparar el progreso con el plan de manera regular.

¿Cómo implementan su estrategia de exportación?

En este artículo, veremos cómo toma su plan perfecto en papel y lo convierte en realidad. ¿Cómo implementa su estrategia y evita la venta 'Touch & Go'? Qué apoyo podría necesitar en el camino y el papel de un Mentor.

Prepare a su empresa para el viaje de exportación

A estas alturas ya nos hemos establecido en nuestro mercado objetivo, hemos decidido una estrategia enfocada para ingresar a ese mercado y hemos decidido quién la implementará, pero antes de prepararnos y dirigirnos hacia el atardecer (¡o más probablemente el amanecer para un vuelo temprano en la mañana!) Necesitamos asegurarnos de que todo esté preparado internamente. ¿Qué debemos verificar para asegurarnos de que la empresa y todos sus integrantes estén listos para funcionar?

Define tu propuesta de valor para exportar

En este artículo evaluamos la importancia de definir cuidadosamente su 'Propuesta de valor'. ¿Cuáles son los beneficios reales para sus clientes potenciales si compran su producto/servicio? Cómo verlo desde su punto de vista.

Cómo dar sus primeros pasos en su mercado de exportación objetivo

Ahora estamos completamente preparados y ansiosos por comenzar, llenos de entusiasmo por el impacto que vamos a tener en el mercado objetivo y los beneficios que esto traerá a nuestro negocio. Pero, ¿por dónde empiezas? ¿Qué primeros pasos toma para ingresar al mercado y planificar su primera visita?

Lista de verificación de marketing de 10 puntos para mercados internacionales

Desde la investigación hasta las últimas técnicas de marketing digital y comercio electrónico, obtendrá una gran cantidad de ideas para incorporar a su propia planificación de marketing internacional.

Visitar el mercado objetivo

Hacer la primera visita a su mercado objetivo

En los primeros 6 a 12 meses es muy importante que se le vea constantemente en el mercado. Convence a los clientes de que estás allí para quedarte y que puedan confiar en ti si deciden cambiar de proveedor. Evite la venta de 'tocar y listo'. Visite el país a menudo. Conviértelo en tu segundo hogar.

Asegurando sus primeros pedidos de exportación

Si aún no ha asegurado sus primeros pedidos, ahora es el momento de realmente presionar. Los clientes te han visto en el mercado, conocen lo que puedes ofrecer y tu Propuesta de Valor. Es posible que ya haya entregado muestras de su producto para que las evalúen. 

EJECUCIÓN PERFECTA

¡Bien hecho! Ha hecho su entrada en el mercado, creado conciencia de su empresa y producto/servicio, asegurado los primeros pedidos y designado distribuidor(es)/agente(s) si esa era su estrategia. ¿Trabajo hecho bien?

Bueno, definitivamente ¡TRABAJO NO HECHO!