Escuchamos un flujo constante de noticias y opiniones de expertos sobre los importantes desafíos que el Brexit traerá a los exportadores del Reino Unido, ¡casi se siente como un escenario del fin del mundo! Sí, debemos estar preparados y habrá cambios en la forma en que hacemos negocios, pero ¿qué pasa con las oportunidades? 

No hay muchas columnas o publicaciones en las redes sociales que analicen los aspectos positivos, pero potencialmente son igualmente importantes. El Gobierno ahora está libre de las restricciones de la UE y puede tomar decisiones basándose únicamente en lo que es mejor para las empresas del Reino Unido. 

Muchas empresas del Reino Unido, si es que exportan, hasta ahora solo han contemplado la UE. Eso es comprensible ya que son nuestros vecinos cercanos y hasta el 31^st Diciembre nuestros socios. Exportar a la UE es fácil con la libre circulación de mercancías y los procedimientos de IVA simplificados, por ejemplo. Vender a Francia es casi lo mismo que vender a Sheffield. 

A partir del año que viene nos convertimos en un tercer país más y estamos sujetos a las mismas normas y reglamentos aduaneros que cualquier país no perteneciente a la UE. La medida en que habrá deberes y trámites burocráticos depende de si llegamos a tiempo a un acuerdo con Bruselas. Las indicaciones no son buenas y las condiciones que intentan unir pueden ser demasiado para que el gobierno del Reino Unido esté de acuerdo. 

Entonces, está bien, todas las empresas tendrán que aprender cómo completar las declaraciones de aduana, cómo preparar toda la documentación relevante y seguir las nuevas reglas. Es una curva de aprendizaje, pero no es insuperable. Hay muchos cursos de capacitación disponibles y el gobierno otorga subvenciones para garantizar que el costo no sea una carga. También puede utilizar un agente de aduanas para eliminar las molestias si así lo desea. 

Debemos ver este proceso como algo positivo. No hay vuelta atrás, así que prepárate y sigue adelante. Ahora todos tendremos nuevas habilidades, conocimientos y experiencia de exportación que nos prepararán para ampliar nuestros horizontes. Nos habrán sacado de nuestra zona de confort de la UE y nos habrán llevado a un mundo de oportunidades. De repente, desde una perspectiva de procedimiento, es muy parecido el proceso de vender a EE. UU., China y Japón que vender a Francia o Alemania. 

¡Deja de pensar en la UE y comienza a pensar en el mundo! 

Existe un enorme mundo de oportunidades que puede considerar. Amplíe sus horizontes y busque expandir su negocio en formas que quizás nunca consideró anteriormente. 

Pero no se apresure. Considere cuidadosamente en qué países enfocarse. ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cuáles son las barreras de entrada? ¿Cómo evalúa y compara diferentes países? La exportación debe abordarse de manera estratégica y planificada para encontrar las oportunidades adecuadas, evitar errores costosos y callejones sin salida.

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El primer paso es reducir el ¿Dónde? 

¿Qué países brindan suficiente oportunidad para que usted se dirija? Mire cualquier investigación de mercado que tenga disponible, revise sus datos internos para conocer de dónde provienen sus consultas y clientes, vea dónde venden sus competidores y una consideración clave en la era posterior al Brexit será seguir de cerca el desarrollo de los acuerdos de libre comercio. entre el Reino Unido y otros países o regiones, incluida la UE. 

Los Tratados de Libre Comercio están diseñados para facilitar y promover el comercio entre las partes, para facilitar el proceso, reducir o eliminar aranceles, reducir la burocracia. Como tales, son una buena señal de qué áreas considerar de cerca en su planificación de exportaciones. Los detalles de los acuerdos en discusión y ya acordados se pueden encontrar en https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries

Una vez que haya reducido el ¿Dónde? a los principales mercados potenciales, la siguiente tarea es priorizar y hacer coincidir sus ambiciones con sus recursos. ¡No sirve de nada apuntar al mundo si solo tiene una persona en exportación y está funcionando al 95% de su capacidad de producción! Centrarse en las áreas correctas es la clave. 

Para establecer prioridades es necesario evaluar las Barreras de Entrada en cada país. Mire las aprobaciones de productos, la competencia, la moneda, el idioma, los costos de flete, las regulaciones aduaneras, los aranceles, el riesgo país, etc. 

Cuando llevamos a cabo este proceso en nombre de un cliente, consolidamos toda la información anterior en un sistema de puntuación, ponderando cada barrera de entrada según su importancia y evaluando los pros y los contras, el potencial frente al riesgo. Esto se usa para dar una calificación numérica para cada país que nos permite comparar la oportunidad en diferentes países de una manera científica en lugar de una intuición. 

Es un proceso que puede llevar tiempo y esfuerzo, pero que en última instancia puede ahorrarle miles de dólares al ayudarle a tomar la decisión mejor informada posible. 

Entonces, olvídese del escenario del fin del mundo, piense más allá del Brexit y el Covid-19. ¡Mira al futuro, a las oportunidades, a los beneficios ya las aventuras!

Go Exporting es una consultoría especializada que ayuda a empresas como la suya a expandirse en los mercados internacionales. Para una consulta gratuita sobre la ayuda y el apoyo que necesita para abrir un mundo de oportunidades, consulte https://goexporting.com, correo electrónico a mike.wilson@goexporting.com o llame a + 44 (0) 800 689 1423.