Jetzt ist es an der Zeit, Ihre globale Präsenz neu zu bewerten und nach neuen Ländern für Ihre internationale Expansion Ausschau zu halten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wo Handelsabkommen bestehen und die Wirtschaft boomt. 

Oft scheint der einfachste Weg, in einen Markt einzutreten, über einen lokalen Distributor zu erfolgen. Dies ist auf den ersten Blick eine risikoarme Strategie, sicherlich aus der Sicht der Fixkosten. 

A Vertriebspartner ist ein lokales Unternehmen, das Ihr Produkt selbst kauft, vermarktet und verkauft. Sie verlassen sich auf sie, um Leads zu generieren und neue Geschäfte zu sichern. Sie sind Ihr Kunde im Zielmarkt. Wenn Sie eine Exklusivvereinbarung abschließen, sind sie sogar Ihre einzigen Kunden! Sie stellen ihnen eine Rechnung aus, sie stellen dem Endverbraucher eine Rechnung aus und übernehmen das entsprechende Kreditrisiko. 

Ein Distributor kann durchaus einen starken Namen auf dem Markt haben, was Ihnen schnell helfen wird, Marktbekanntheit und Vertrauen in Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu gewinnen. Durch die Verbindungen der Distributoren kann der Markteintritt schneller und die Durchdringung tiefer sein. 

Auf der anderen Seite kann Ihre Identität und Marke verloren gehen, wobei der Distributor die stärkere Präsenz hat. Der Kunde ist es gewohnt, mit ihnen umzugehen, Sie haben möglicherweise überhaupt keine direkte Beziehung. Was passiert, wenn Sie sich entscheiden, den Händler zu wechseln, oder wenn Ihr Produkt eingestellt wird? Sie könnten praktisch wieder am Anfang stehen.

Ein Händler kann auch das Währungsproblem überwinden, da Sie ihm in Ihrer Heimatwährung verkaufen können und er an den Kunden in der Landeswährung verkaufen kann. Auf der anderen Seite haben Sie bei einem Vertriebspartner alle Ihre Krediteier in einem Korb und haben möglicherweise ein höheres Gesamtengagement. 

Wenn Sie sich für einen Distributor entscheiden, ist es entscheidend, die richtige Wahl zu treffen. Wenn Sie dies falsch machen, kann dies Ihren Fortschritt auf dem Markt ernsthaft stören. 

Überstürzen Sie nichts, nehmen Sie sich Zeit, um potenzielle Kandidaten einzuschätzen, sprechen Sie mit mehr als einem. Besuchen Sie sie, bekommen Sie ein Gefühl für das Unternehmen, wer ihre Kunden sind. Sind sie wirklich auf Ihren Marktsektor spezialisiert? 

Hier sind einige Top-Tipps, um den richtigen Distributor zu finden:

• Erforschen Sie den Markt, um zu sehen, ob immer wieder Namen auftauchen. Gibt es ein herausragendes Kandidatenunternehmen, das Sie unbedingt an Bord holen möchten?
• Herumfragen. Lassen Sie den Markt wissen, dass Sie suchen, und bitten Sie um Empfehlungen.
• Erkundigen Sie sich bei potenziellen Kunden, ob sie jemanden weiterempfehlen würden. 
• Schauen Sie sich die Aussteller oder Delegierten auf vergangenen oder zukünftigen Konferenzen an. 
• Prüfen Sie die Inserenten in einschlägigen Magazinen oder Fachzeitschriften. 
• Schauen Sie sich die Mitglieder aller relevanten Fachverbände an. 
• Führen Sie eine Websuche durch. 
• Bitten Sie die Handelsabteilung Ihrer Botschaft im Land um Unterstützung.
• Überprüfen Sie, wen Ihre Konkurrenten verwenden. Könnten sie weggelockt werden?

Kurz gesagt, sehen Sie sich alle möglichen Wege an, um eine Zielliste mit Namen zu erstellen, die Sie kontaktieren und erkunden können. Wenden Sie sich mit Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an sie. Bewerten Sie sie, um die Liste auf diejenigen zu verkürzen, die das größte Interesse zeigen, kombiniert mit der erforderlichen Marktpräsenz und dem erforderlichen Potenzial.

Es ist sehr wichtig, sorgfältig auszuwählen. Dieser Distributor wird das Gesicht Ihres Unternehmens auf dem Markt sein. Sie können gut danach beurteilt werden, mit wem Sie verbunden sind. Stellen Sie sicher, dass sie einen guten, soliden Ruf und ein langjähriges Interesse an Ihrem Markt haben.

Sehen Sie sich auch das vorhandene Portfolio an Produkten oder Dienstleistungen an. Wen repräsentieren sie bereits? Sind sie komplementär oder konkurrierend? Sind sie im richtigen Marktsegment tätig? Scheinen sie bereits viele Produkte für die ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu haben? Ist das ein Problem?

Ein gut vernetzter Repräsentant kann Gold wert sein, um Ihnen beim Markteintritt zu helfen. Mit den richtigen Verbindungen können sie Sie vor die richtigen Kunden bringen, aber hüten Sie sich vor denen, die erstaunliche Dinge versprechen, obwohl sie in Wirklichkeit entweder bereits voll engagiert sind, nicht im richtigen Marktbereich sind oder Interessenkonflikte haben.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Lieferant jahrelang an einen Händler gebunden ist, der es entweder nicht aggressiv vermarkten kann oder bewusst nicht vermarktet. Seien Sie vorsichtig bei Personen, die vorgeben, gute Verbindungen oder Beziehungen zum Prinzen oder Regierungsminister zu haben.

Wenn Sie sich auf ein oder zwei potenzielle Unternehmen eingegrenzt haben, schlagen Sie zunächst eine lockere Arbeitsbeziehung vor, bis Sie beide sicher sind, dass Sie gut zusammenpassen. Sehen Sie, ob sie die Waren produzieren, öffnen Sie die richtigen Türen und sichern Sie sich hoffentlich einige Aufträge, bevor Sie sich auf einen exklusiven oder langfristigen Vertrag stürzen. Denken Sie daran, dass die richtige Wahl entscheidend für den Erfolg Ihrer Markteintrittsstrategie ist. Es kann ein komplizierter und zeitaufwändiger Prozess sein. Aus diesem Grund haben wir unsere entwickelt PartnerTrack-Dienst um die Suche zu leiten und bei der Auswahl der richtigen Partner für ihr Geschäft zu helfen.

Willkommen zu unserem ersten Experten-Exporteur-Newsletter von 2022. Das Jahr ist gerade erst einen Monat alt, und was für ein arbeitsreicher Monat es war. Voller neuer Regeln für Importeure in das Vereinigte Königreich. 

1^st Im Januar gab es eine Reihe neuer Herausforderungen für alle britischen oder internationalen Unternehmen, die Waren in das Land importieren möchten. Zur Verdeutlichung der Änderungen haben wir a KOSTENLOSE 7 WICHTIGE HERAUSFORDERUNGEN FÜR DEN HANDEL NACH DEM BREXIT Download, der detailliert die Bereiche behandelt, die Sie kennen und planen müssen.

Wir präsentieren auch eine Reihe von Webinare für The Cabinet Office und Enterprise Nation Erläuterung der Änderungen, die Sie möglicherweise nützlich finden.

Hs Code

Alles beginnt mit dem HS-Code, der Ihr Produkt für den Zoll definiert und Zollsätze, Lizenzen, Genehmigungen, Verfahren usw. festlegt. Nach einer Überprüfung durch die Weltzollorganisation wurden einige HS-Codes geändert, also überprüfen Sie Ihren jetzt, um sicherzustellen, dass er noch korrekt ist .

Zollerklärungen

Im Jahr 2021 könnten Importeure in das Vereinigte Königreich vollständige Zollanmeldungen um bis zu 175 Tage verzögern. Diese Erleichterung gilt ab 2022 nicht mehr. Importeure müssen daher sicherstellen, dass sie zum Zeitpunkt der Einfuhr über die erforderlichen Informationen verfügen, um eine vollständige Zollanmeldung abgeben zu können. Keine Deklaration, kein Import!

Ursprungsregeln 

Um Zollpräferenzen im Rahmen des Handels- und Kooperationsabkommens zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU in Anspruch nehmen zu können, müssen Sie jetzt Belege für den wahren Ursprung Ihrer Produkte vorlegen. Darunter sind Dokumente wie eine Lieferantenerklärung zu verstehen. Ohne Beweise kann die Pflicht durchaus angewendet und sogar rückwirkend geltend gemacht werden.

Voranmeldung von Importen 

Tierische oder pflanzliche Produkte müssen jetzt vor der Einfuhr in das Vereinigte Königreich im neuen IT-System IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) vorregistriert werden. Alle erforderlichen Zertifikate und Lizenzen werden benötigt. Es gibt verstärkte Kontrollen an Häfen und ab dem 1^st Juli werden spezielle Grenzkontrollposten verwendet.

Güterkraftverkehrsdienst (GVMS) 

Spediteure und Unternehmen, die ihre eigenen Waren durch große Häfen transportieren, müssen sich bei GVMS registrieren und Bewegungen in das/aus dem Vereinigten Königreich vorregistrieren, um a Warenbewegungsreferenz (GMR). Kein GMR, kein Grenzübertritt!!

MwSt

Die Art und Weise, wie die Mehrwertsteuer auf Importe und Exporte ausgewiesen wird, ist eine wichtige Änderung nach dem Brexit und erfordert sorgfältige Überlegungen. Es gibt unterschiedliche Regeln für B2C und B2B, die sich auf Lieferketten und Vertriebsmethoden auswirken können. Lassen Sie sich beraten, um die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden. 

Incoterms 

Incoterms definieren, wer für was bei einer Import-/Exporttransaktion verantwortlich ist, wie z. B. Zollanmeldungen, Mehrwertsteuer, Zölle und Frachtkosten. Vereinbaren Sie die Bedingungen sorgfältig und verstehen Sie die Auswirkungen. Fehler können teuer werden und zu unnötigem Verwaltungsaufwand führen.

Es gibt viel mehr Details zu jeder der 7 Herausforderungen in unserem Kostenfreier Download. Wir bieten auch eine Reihe kostengünstiger Unterstützung an, von der Beantwortung einer einzelnen Frage bis hin zu einer vollständigen Überprüfung, um Ihnen bei der Implementierung des effizientesten Betriebsmodells für Ihr Unternehmen zu helfen. 

Mit der richtigen Planung und Unterstützung sind die Herausforderungen überwindbar, und wenn sie einmal gemeistert sind, eröffnen sich Ihrem Unternehmen eine ganze Welt neuer Möglichkeiten.

Willkommen zum letzten Expert Exporter Newsletter von 2021. Kaum zu glauben, dass das Jahr schon fast zu Ende ist! Was für ereignisreiche 12 Monate es waren, mit Covid und Brexit, die sich auf das Geschäft auswirkten. Doch die Welt dreht sich immer noch, und einige gedeihen, indem sie das Beste aus neuen Gelegenheiten machen, während andere Schwierigkeiten haben, sich mit den Herausforderungen auseinanderzusetzen. 

Bei Go Exporting waren wir sehr damit beschäftigt, viele Kunden bei den Herausforderungen des Brexit zu unterstützen, anderen bei der Expansion in neue internationale Märkte zu helfen, Webinare und Schulungen zum Thema Export anzubieten, mit Unternehmen wie Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, der British Library, Wirtschaftsverbände und Banken. 

Wir sind stolz darauf, von Enterprise Nation zu einem der Top 5 Export Consultants und Top 50 Advisors jeder Kategorie gewählt worden zu sein.  

Die Gedanken richten sich nun auf 2022 und was das neue Jahr bringen wird. Covid ist immer noch bei uns, und es sieht so aus, als müssten wir lernen, damit zu leben und trotzdem weitermachen. Die Herausforderungen des Brexits bleiben bestehen und angesichts der Verschärfung der Regeln im Jahr 2022 scheint es kein Nachlassen zu geben. 

In unserem letzten Newsletter haben wir uns angeschaut Ursprungsregeln, dass sie strenger durchgesetzt werden und wie Unternehmen darauf vorbereitet sein müssen, die Herkunft ihrer Produkte nachzuweisen. Wenn Sie sich damit noch nicht befasst haben, dürfen Sie keine Zeit verlieren. 

Für weitere Informationen veranstalten wir zu diesem Thema ein Lunch and Learn mit Enterprise Nation am 14^th Dezember. Registrieren Sie sich über diesen Link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Für britische Unternehmen bedeutet 2022 auch, dass Zollanmeldungen zum Zeitpunkt des Imports fällig werden. Die von der Regierung eingeführte Möglichkeit, Anmeldungen um 6 Monate zu verschieben, um den EU-Austritt für Importeure zu erleichtern, endet. Sind Sie bereit? Haben Sie für dieses Jahr alle ergänzenden Anmeldungen abgegeben? Die HMRC beginnt, fehlende Erklärungen zu verfolgen, und es können Zollgebühren und andere Kosten anfallen, wenn Sie Ihre Erklärungen nicht rechtzeitig ausgefüllt haben. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, rechtzeitig einzureichen, können wir Ihnen helfen. 

Vor allem aber gehen wir hier bei Go Exporting mit einem Gefühl der Vorfreude und Aufregung in das Jahr 2022 über die Welt der Möglichkeiten, die sich Exporteuren eröffnen. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um nach neuen Märkten Ausschau zu halten, die Aussichten zu bewerten und den Weg zur internationalen Expansion einzuschlagen. 

Diese Woche haben wir mit unserem offiziellen Schweizer Partner Prodigo ein Webinar über die Möglichkeiten auf dem oft übersehenen Schweizer Markt durchgeführt. Die Schweizer Wirtschaft hat sich bereits wieder auf das Niveau vor Covid erholt und bietet eines der höchsten verfügbaren Einkommen der Welt. Nächstes Jahr werden auch die Einfuhrzölle auf viele Industrieimporte abgeschafft, also ist jetzt wirklich ein guter Zeitpunkt, sich diesen Markt anzusehen. Wenn Sie das Webinar verpasst haben, können Sie sich eine Aufzeichnung auf unserer Website ansehen. 

Uns bleibt nur noch, Ihnen frohe Weihnachten und ein äußerst erfolgreiches neues Jahr zu wünschen – natürlich mit der Hilfe von Go Exporting! 

Es ist schon November, wo ist das Jahr geblieben?! 

In Großbritannien richten sich die Gedanken auf die Bonfire Night am 5. November^th, wo wir einen gescheiterten Schießpulver-Plan zur Ermordung von König James 1 im Jahr 1605 mit Feuerwerken und Freudenfeuern im ganzen Land feiern. 

Feuerwerkskörper einer anderen Art sind im Begriff, britische und EU-Exporteure gemäß den Klauseln des Handels- und Kooperationsabkommens zu treffen Ursprungsregeln. Ab 1^st Januar 2022 müssen Unternehmen nachweisen, dass sie die neuen Vorschriften einhalten und die Herkunft ihrer Produkte nachweisen können. 

Bisher gab es eine Schonfrist, in der eine einfache Ursprungserklärung ausreichte und die Regeln nicht strikt durchgesetzt wurden. Während dies dazu beigetragen hat, den Übergang zum EU-Austritt zu erleichtern, hat es bei vielen Exporteuren zu einem falschen Sicherheitsgefühl geführt, da sie nicht bezüglich des Ursprungs angefochten wurden. Ab dem nächsten Jahr könnte sich dies ändern, und sie müssen einen Nachweis führen, um weiterhin vom zollfreien Handel profitieren zu können. Dies gilt gleichermaßen für Exporteure aus dem Vereinigten Königreich und der EU in das Hoheitsgebiet des jeweils anderen. 

Viele Unternehmen sind Berichten zufolge unzureichend vorbereitet und wissen nicht, wie viele Beweise sie vorlegen müssen, um zollfreien Zugang zu erhalten. 

Das UK-EU Trade & Cooperation Agreement enthält 50 Seiten darüber, wie Ursprungsregeln nach dem Brexit funktionieren. Jedes Unternehmen, das exportiert, muss sich dessen bewusst sein. Es gibt unterschiedliche Regeln für verschiedene Produkte, daher ist es nicht einfach. Viele haben nicht die Manpower oder das Fachwissen, um die Situation vollständig einzuschätzen.

Um den Ursprung im Vereinigten Königreich oder in der EU zu beanspruchen, muss ein Produkt aus einer bestimmten Menge an Bestandteilen oder Bestandteilen mit Ursprungseigenschaft bestehen. Das erforderliche Niveau variiert je nach Produkt, wobei viele bei etwa 50 % liegen. EU- und UK-Teile können jedoch auf den Ursprung des anderen angerechnet werden einzige wenn sie im Hoheitsgebiet des anderen ausreichend gearbeitet haben. Das bedeutet, wenn Sie ein britischer Hersteller sind und Komponenten aus der EU importieren, können Sie diese nur dann für den Ursprung im Vereinigten Königreich geltend machen, wenn Sie sie im Vereinigten Königreich ausreichend bearbeitet haben. Einfaches Umpacken zählt nicht. 

Gegen diese Regel verstieß Marks & Spencer mit seinen Percy Pig Bonbons, die sie aus Deutschland importierten und dann unverändert nach Irland exportierten. In diesem Szenario wird ein Einfuhrzoll auf das Produkt fällig. Es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen, beispielsweise durch Zollsonderverfahren, zu denen wir Sie beraten können. 

Um die Herkunft aus dem Vereinigten Königreich oder der EU zu beanspruchen, müssen Sie über ausreichende Beweise verfügen, um dies zu belegen. Es kann und wird höchstwahrscheinlich weitere Kontrollen geben, insbesondere wenn sich die Beziehung zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU verschlechtert, beispielsweise in Bezug auf Fischereirechte oder Nordirland.

2020 präsentierten wir ein Webinar mit dem Titel Ursprungsregeln: die größte Brexit-Herausforderung, von der Sie noch nie gehört haben. Das wird sich bald ändern, da sich jeder der Herausforderungen bewusst wird. Die Zeit drängt, jetzt ist es an der Zeit zu handeln und die Beweise zu sammeln, die Sie zum Nachweis der Herkunft benötigen. 

Als Ausgangspunkt haben wir eine kostenlose erstellt Leitfaden und Arbeitsbuch zu Ursprungsregeln die Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt, wie Sie die wahre Herkunft Ihrer Produkte bewerten können. Laden Sie Ihr Exemplar noch heute hier herunter. 

Oder kontaktieren Sie uns für weitere Details und Unterstützung unter +44 (0)800 689 1423 und per E-Mail an info@goexporting.com.

Diese Woche ist es hier in Großbritannien heiß und sonnig mit Rekordtemperaturen. Die Gedanken richten sich auf die Sommerferien, obwohl die Covid-Situation immer noch Anlass zur Sorge gibt. Da 70 % der erwachsenen Bevölkerung vollständig geimpft sind, kommen wir hoffentlich dorthin.

Der Sommer ist immer eine gute Zeit, um über das Geschäftliche nachzudenken und für neue Kraft im Herbst zu planen. Eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft zu steigern, ist der Export. Aber wo fangen Sie an oder wohin gehen Sie als nächstes, wenn Sie bereits international verkaufen?

Wir haben kürzlich ein Webinar für Alibaba.com über die 7 Schritte zum Exporterfolg präsentiert, die notwendig sind, um Ihre internationale Expansion zu beschleunigen. Sie können sich das Webinar unten anhören und auch unsere 7-Schritte-Broschüre herunterladen, um weitere Erläuterungen zu erhalten, wie Sie Ihre Exportreise zu einem vollen Erfolg machen können.