Die Konferenz- und Ausstellungssaison beginnt und in diesem Jahr finden die Veranstaltungen größtenteils wieder normal und nicht virtuell statt. Das ist für viele eine Erleichterung. Zeit, von Zoom wegzukommen und sich persönlich mit potenziellen Kunden und Vertriebspartnern aus neuen internationalen Märkten auszutauschen.
Videoanrufe haben ihren Platz bei der Entwicklung eines Exportmarktes. Durch die virtuelle Durchführung dieser Erstgespräche kann viel Zeit und Geld gespart werden. Es ist jedoch wichtig, dass Ihr Verkaufsteam weiß, wie man über einen Bildschirm verkauft. Es ist anders und für die meisten erfahrenen Exportverkäufer definitiv nicht selbstverständlich. Sie sind in der Lage, Beziehungen von Angesicht zu Angesicht aufzubauen und im Laufe der Zeit Vertrauen aufzubauen.
Das persönliche Gespräch wird aber weiterhin eine wichtige Rolle spielen. Es wird vorausgesagt, dass Konferenzen als Mittelpunkt für die Organisation von Meetings wichtiger werden, anstatt endlose Stunden damit zu verbringen, von einem Kunden zum anderen in einem fremden Land zu reisen.
Das Beste aus diesen Veranstaltungen zu machen, ist daher entscheidend für ihren Erfolg. Überlassen Sie es nicht dem Zufall, dass Ihr idealer Kunde oder Partner genau im richtigen Moment Ihren Stand besucht, wenn Sie Zeit haben, Zeit mit ihm zu verbringen. Planung und Vorbereitung sind der Schlüssel. Hier ist eine praktische Checkliste:
- Buchen Sie die Konferenz frühzeitig und planen Sie Ihren Zeitplan danach
- Fordern Sie einen Rednerplatz an, um eine Präsentation zu halten, die Ihr Profil schärft und Ihre Expertise hervorhebt
- Buchen Sie eine Unterkunft in den empfohlenen Hotels, um die Networking-Möglichkeiten zu maximieren. Zusätzliche 100 $ pro Nacht sind ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, wenn Sie dadurch mehr neue Kontakte knüpfen
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Ausstellungs- und Marketingmaterial rechtzeitig vorbereitet ist
- Erstellen Sie eine Hitliste, wen Sie auf der Veranstaltung treffen möchten und vereinbaren Sie Termine. Beginnen Sie früh, da es möglicherweise mehrere Berührungspunkte braucht, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen.
- Seien Sie bei der Veranstaltung wachsam und proaktiv. Setzen Sie sich nicht auf Ihren Computer. Suchen Sie nach Gelegenheiten.
- Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk. Die Person, die neben Ihnen stand, könnte Ihr neuer größter Kunde sein!
- Sprechen Sie mit anderen Ausstellern, sogar mit Ihren Mitbewerbern. Man weiß nie, was man herausfindet.
- Machen Sie sich gute Notizen darüber, wen Sie getroffen haben und worüber Sie gesprochen haben. Verlassen Sie sich nicht auf Ihr Gedächtnis, es wird Sie im Stich lassen.
- Stellen Sie nach der Veranstaltung sicher, dass Sie umgehend nachfassen und alle Maßnahmen ergreifen, die Sie Ihren neuen Kontakten versprochen haben.
- Follow-up wieder………….und noch einmal
Kurzum: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Sie investieren in die Veranstaltung, sowohl Ihre Zeit als auch Ihr Geld, also müssen Sie das Beste daraus machen.
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Wir unterstützen Kunden oft auf Konferenzen und Ausstellungen; Unterstützung bei der Planung ihres Pre-Event-Marketings; Organisation von Treffen; die Besetzung ihrer Messestände und mehr. Für weitere Einzelheiten rufen Sie +44 (0)800 689 1423 an und senden Sie eine E-Mail an info@goexporting.com.
