Wir hören ständig Nachrichten und Expertenmeinungen über die erheblichen Herausforderungen, die der Brexit für britische Exporteure mit sich bringen wird, es fühlt sich fast wie ein Weltuntergangsszenario an! Ja, wir müssen vorbereitet sein und es wird Änderungen in der Art und Weise geben, wie wir Geschäfte machen, aber wie sieht es mit den Chancen aus?
Es gibt nicht viele Kolumnen oder Posts in den sozialen Medien, die sich mit den positiven Aspekten befassen, aber potenziell sind sie gleichermaßen bedeutsam. Die Regierung ist jetzt frei von den Beschränkungen der EU und kann Entscheidungen nur auf der Grundlage dessen treffen, was für die britischen Unternehmen am besten ist.
Viele britische Unternehmen haben, wenn sie überhaupt exportieren, bisher nur an die EU gedacht. Das ist verständlich, da sie unsere nächsten Nachbarn sind und bis zum 31st Dezember unsere Partner. Der Export in die EU ist zum Beispiel dank freiem Warenverkehr und vereinfachten Mehrwertsteuerverfahren einfach. Der Verkauf nach Frankreich ist fast dasselbe wie der Verkauf nach Sheffield.
Ab dem nächsten Jahr sind wir nur noch ein Drittland und unterliegen den gleichen Zollbestimmungen und -bestimmungen wie jedes Nicht-EU-Land. Inwieweit es Zölle und Bürokratie geben wird, hängt davon ab, ob wir rechtzeitig eine Einigung mit Brüssel erzielen. Die Hinweise sind nicht gut, und die Bedingungen, die sie anzubringen versuchen, könnten für die britische Regierung zu viel sein, um zuzustimmen.
Also, ok, jedes Unternehmen muss lernen, wie man Zollerklärungen ausfüllt, wie man alle relevanten Papiere vorbereitet und die neuen Regeln befolgt. Es ist eine Lernkurve, aber sie ist nicht unüberwindbar. Es gibt viele Schulungskurse und die Regierung stellt Zuschüsse bereit, um sicherzustellen, dass die Kosten keine Belastung darstellen. Sie können auch einen Zollagenten beauftragen, um sich den Ärger zu nehmen, wenn Sie dies wünschen.
Wir sollten diesen Prozess positiv sehen. Es gibt kein Zurück, also bereite dich vor und gehe dann weiter. Wir alle werden jetzt über neue Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen im Export verfügen, die uns darauf vorbereiten, unseren Horizont zu erweitern. Wir werden aus unserer EU-Komfortzone herausgeholt und in eine Welt voller Möglichkeiten gebracht. Aus verfahrenstechnischer Sicht ist es plötzlich der gleiche Prozess, in die USA, nach China und Japan zu verkaufen, wie nach Frankreich oder Deutschland.
Hör auf, an EU zu denken, und fange an, an Welt zu denken!
Es gibt eine riesige Welt von Möglichkeiten da draußen, die Sie in Betracht ziehen können. Erweitern Sie Ihren Horizont und versuchen Sie, Ihr Geschäft auf eine Weise zu erweitern, die Sie vielleicht vorher nie in Betracht gezogen haben.
Aber überstürzen Sie es nicht. Überlegen Sie genau, auf welche Länder Sie sich konzentrieren möchten. Wie groß ist der Markt? Was sind die Eintrittsbarrieren? Wie beurteilen und vergleichen Sie verschiedene Länder? Der Export muss strategisch und geplant angegangen werden, um die richtigen Gelegenheiten zu finden und kostspielige Fehler und Sackgassen zu vermeiden.
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Der erste Schritt besteht darin, das Wo?
Welche Länder bieten Ihnen ausreichend Möglichkeiten zur Ausrichtung? Sehen Sie sich jede verfügbare Marktforschung an, überprüfen Sie Ihre internen Daten darauf, woher Ihre Anfragen und Kunden kommen, sehen Sie, wo Ihre Konkurrenten verkaufen, und eine wichtige Überlegung in der Post-Brexit-Ära wird es sein, die Entwicklung von Freihandelsabkommen genau zu verfolgen zwischen dem Vereinigten Königreich und anderen Ländern oder Regionen, einschließlich der EU.
Freihandelsabkommen sollen den Handel zwischen den Parteien erleichtern und fördern, den Prozess vereinfachen, Zölle reduzieren oder beseitigen, Bürokratie abbauen. Als solche sind sie ein guter Wegweiser zu den Bereichen, die Sie bei Ihrer Exportplanung genau berücksichtigen sollten. Einzelheiten zu laufenden und bereits vereinbarten Vereinbarungen finden Sie unter https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries
Sobald Sie das Wo? zu den wichtigsten potenziellen Märkten besteht die nächste Aufgabe darin, Prioritäten zu setzen und Ihre Ambitionen mit Ihren Ressourcen abzugleichen. Es nützt nichts, auf die Welt abzuzielen, wenn Sie nur eine Person im Export haben und zu 95 % Produktionskapazität haben! Fokus auf die richtigen Bereiche ist der Schlüssel.
Um Prioritäten zu setzen, ist es notwendig, die Eintrittsbarrieren in jedem Land zu bewerten. Schauen Sie sich Produktzulassungen, Wettbewerb, Währung, Sprache, Frachtkosten, Zollbestimmungen, Zölle, Länderrisiko usw. an.
Wenn wir diesen Prozess im Auftrag eines Kunden durchführen, konsolidieren wir alle oben genannten Informationen in einem Bewertungssystem, gewichten jede Eintrittsbarriere nach Wichtigkeit und bewerten die Vor- und Nachteile, das Potenzial gegenüber dem Risiko. Dies wird verwendet, um eine numerische Bewertung für jedes Land zu geben, die es uns ermöglicht, die Chancen in verschiedenen Ländern eher wissenschaftlich als nach Bauchgefühl zu vergleichen.
Es ist ein Prozess, der Zeit und Mühe kosten kann, aber letztendlich Tausende sparen kann, indem er Ihnen hilft, die bestmöglich informierte Entscheidung zu treffen.
Vergessen Sie also das Weltuntergangsszenario, denken Sie über Brexit und Covid-19 hinaus. Blicken Sie in die Zukunft, auf die Möglichkeiten, auf die Gewinne und die Abenteuer!
Go Exporting ist ein spezialisiertes Beratungsunternehmen, das Unternehmen wie Ihrem hilft, auf internationalen Märkten zu expandieren. Für eine kostenlose Beratung über die Hilfe und Unterstützung müssen Sie eine Welt voller Möglichkeiten sehen https://goexporting.com, E-Mail mike.wilson@goexporting.com oder telefonisch unter + 44 (0) 800 689 1423.
