توصلت دراسة جديدة إلى أن ثلاثة أرباع الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة التي تصدر حاليًا لم تأخذ في الحسبان وصياغة عنصر محدد. استراتيجية ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
حذر التقرير ، الصادر عن معهد تشارترد للتسويق وأبحاث برايس ووترهاوس كوبرز ، من أنه في حين أن العديد من الشركات تتوقع أن ترى أحجام الصادرات والعائدات تنمو على مدى السنوات الثلاث المقبلة ، قال 34٪ فقط ممن تم سؤالهم إن لديهم استراتيجية تصدير محددة.
ربما يكون خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي قد أثر أيضًا في عدد الشركات التي ذكرت أنه من غير المرجح أن تبدأ في التصدير في أي وقت قريب ، 59٪ في الواقع.
ومع ذلك ، ليس مجرد المغادرة الوشيكة من الاتحاد الأوروبي هو ما يعيق الشركات عن النمو. كما استجوب التقرير الشركات حول تأثير أي فجوة في المهارات على توقعات التصدير الخاصة بهم.
وفقًا للمجيبين ، كان الافتقار إلى المهارات والمعرفة الداخلية عائقًا أكبر أمام التصدير من التعريفات ، لا سيما مع التسويق الدولي.
وذكر 13 في المائة أيضًا أنهم يفتقرون إلى الثقة المطلوبة للتعامل مع الأسواق والأقاليم الجديدة ، مع XNUMX في المائة فقط قالوا إن التعريفات هي أكثر العوائق التي تفسد.
قال كريس دالي ، الرئيس التنفيذي لمعهد تشارترد للتسويق ، عن النتائج: "مع اقتراب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، كشفت أبحاثنا عن مستوى مقلق من التهاون من جانب الشركات البريطانية.
يبدو أن الكثير من الشركات تتخطى أصابعها وتأمل أن تستمر الصادرات في النمو. بدون استراتيجية واضحة لاقتحام أسواق جديدة ، تتعرض الأعمال لصدمة عندما تغادر المملكة المتحدة الاتحاد الأوروبي.
"يجب أن تكون هذه النتائج بمثابة جرس إنذار للشركات للتفكير مرة أخرى في كيفية جعل نفسها جاهزة للتصدير."
الفرص والنصائح
كانت نتائج التقارير المختلفة حول الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة ومواقف التصدير بمثابة قصة ثقة وتراجع مؤخرًا. في حين تشير الدراسة أعلاه إلى نقص الاستعداد والتوقعات العالمية للكثيرين ، تشير تقارير أخرى إلى أن الشركات تتطلع بشكل متزايد إلى الخارج في خططها التوسعية.
لكن هناك خيط واحد مشترك يحمل كلا الأمرين - الافتقار إلى المعرفة والخبرة الداخلية وتوافر المشورة لدخول السوق الدولية.
وهذا منطقي تمامًا. بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة التي شقت طريقها خلال السنوات الأولى الصعبة من العمل واستحوذت على شريحة من العمل المحلي أو ربما الوطني ، يمكن أن تكون الإستراتيجية والعقلية هي الحفاظ على الاستثمار واستعادته من خلال الإيرادات المربحة الآن.
ومع إضافة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي إلى هذا المزيج ، قد يبدو هذا اختيارًا حكيمًا.
ومع ذلك ، فإن مغادرة الاتحاد الأوروبي توفر فرصتين متميزتين لمثل هذه الشركات.
أولاً ، فرصة لكسب اليد العليا على منافسيهم الذين قد يكونون من عقلية الجلوس في المنزل والانتظار حتى ينتهي الأمر
ثانيًا ، الرغبة في استكشاف الأسواق الدولية في جميع أنحاء العالم ، وليس فقط جيراننا القاريين.
كما أشارت وزيرة الدولة للتجارة وترويج الصادرات ، البارونة هيرهيد: "على الرغم من أن صادرات المملكة المتحدة قد نمت لتمثل 30٪ من الناتج المحلي الإجمالي للمملكة المتحدة ، إلا أن هذا الرقم لا يزال أقل من مثيله في الدول الأخرى في أوروبا وما يقرب من 90٪ من الشركات البريطانية لا تبيع منتجاتهم وخدماتهم في الخارج ".
10٪ فقط من الشركات البريطانية تصدر.
يجب أن تتزوج من حقيقة أن الطلب على منتجات وخدمات "صنع في بريطانيا" قد استمر في النمو ، فهناك فجوة كبيرة وفرصة جاهزة لأولئك الشجعان بما يكفي لاتخاذ خطوة التصدير الأولى.
وعندما يتعلق الأمر بتصدير النصائح ، فأنت بالفعل في المكان المناسب. أنظر كيف يمكننا فتح عالم من الفرص هنا.
كتب ليام فوكس مقالًا في The Sun يشجع فيه الشركات الصغيرة في بريطانيا على أن تصبح "مصدرين مقدامين" مع تعزيز الرأي القائل بأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي هو طريق يمكن من خلاله أن تصبح المملكة المتحدة قوة تجارية عظمى.
كان وزير التجارة الدولية مشغولاً على جبهة العلاقات العامة ، حيث شارك في دعوة الأعمال الإيجابية والتحفيزية في محاولة لتغيير العقلية التجارية في الفترة التي سبقت 29 مارس من التراجع إلى نغمة الغزو بدلاً من ذلك.
من الصعب الجدال مع الخط الرئيسي - الدول والشركات في جميع أنحاء العالم تريد العمل مع بريطانيا ، كما كتب فوكس: "في كل مكان أذهب إليه في جميع أنحاء العالم ، يخبرني كل من التقيت به أنهم يؤمنون ببريطانيا.
إنهم يريدون شراء المنتجات البريطانية ، واستخدام الخدمات البريطانية ، وتعلم اللغة الإنجليزية. إنهم يثقون في قوانيننا وخدماتنا المالية ، وهم معجبون بقواتنا المسلحة ويحسدون جامعاتنا.
"في الواقع ، هذا ليس صحيحًا تمامًا: في كل مكان أذهب إليه في العالم ، باستثناء هنا في المملكة المتحدة.
يمكن لبريطانيا أن تكون واثقة من نفسها وينبغي أن تكون كذلك والعالم بحاجة إلى بريطانيا واثقة من نفسها. يمكن لبريطانيا الواثقة أن تدق الطبلة من أجل التجارة الحرة في جميع أنحاء العالم ، حيث يتطلع المزيد والمزيد من البلدان إلى رفع الجسر المتحرك والابتعاد عن الفوائد الهائلة التي شهدناها في التخفيف من حدة الفقر.
مقالة فوكس يقضي أسبوعًا كانت فيه تيريزا ماي ترقص في طريقها من دولة أفريقية إلى أخرى تناقش التجارة المستقبلية ، في حين تغير الخطاب في بروكسل أيضًا من لعب الكرة القاسية إلى دعم ودود قليل ، وربما حتى من الجوار ، مع إغاظة ميشيل بارنييه أن "نحن على استعداد لتقديم شراكة مع بريطانيا مثل تلك التي لم تكن مع أي دولة ثالثة أخرى".
اقرأ أكثر: تهدف استراتيجية التصدير الحكومية الجديدة إلى جعل بريطانيا "قوة عظمى في تصدير القرن الحادي والعشرين"
بعد يومين على الرغم من أن العناوين الرئيسية في أي بحث Google متعلق بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، تمت موافقتها بالعناوين الرئيسية التالية:
- بارنييه "يعارض بشدة" خطة ماي للخروج من الاتحاد الأوروبي
- بنك إسكتلندا الملكي يحذر من خسارة عملاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بدون صفقة
لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه بعد ذلك.
تهدف استراتيجية تصدير جديدة من حكومة المملكة المتحدة إلى زيادة إجمالي الصادرات إلى 35٪ كنسبة من الناتج المحلي الإجمالي.
تهدف الخطط الجديدة إلى "جعل بريطانيا قوة عظمى مُصدرة في القرن الحادي والعشرين" بعد مشاورات مكثفة مع الشركات المحلية عبر القطاعات. تحدد الخطط أيضًا أهدافًا لزيادة الإنتاجية والأجور والأمن الوظيفي.
أعلن وزير التجارة الدولية ، ليام فوكس ، عن خطط لزيادة الصادرات من خلال الاستخدام الأفضل للشبكة الخارجية للمملكة المتحدة ، والتقنيات الجديدة عبر الإنترنت ، وتنمية شبكة B2B الواسعة.
وأشار فوكس إلى أن: "المملكة المتحدة دولة مصدرة عظيمة ومصدرونا يقودون الطريق في خلق فرص العمل ورفع الأجور وتنمية اقتصادنا.
"الشركات البريطانية في وضع ممتاز للاستفادة من التغيرات السريعة في البيئة الاقتصادية العالمية ، وأعتقد أن المملكة المتحدة لديها القدرة على أن تكون قوة عظمى مصدرة للقرن الحادي والعشرين.
كقسم اقتصادي دولي ، نحن مصممون على دعم وربط وتنمية الشركات البريطانية على الساحة العالمية من خلال شبكتنا الدولية.
"بينما نترك الاتحاد الأوروبي ، يجب أن نضع أنظارنا عالية وهذا هو بالضبط ما ستساعدنا استراتيجية التصدير هذه على تحقيقه."
UK وصلت الصادرات بالفعل إلى مستويات قياسية العام الماضي مع 620 مليار جنيه إسترليني من السلع والخدمات المباعة في الخارج من قبل الشركات البريطانية ، وهو ما يمثل 30 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي. وبينما تشير الأبحاث إلى أن الشركات التي تبيع في الخارج تتمتع بإمكانيات نمو أعلى ، فإن حوالي 400,000 ألف شركة محلية لا تصدر على الرغم من أنها توحي بأن الفرصة متاحة للقيام بذلك.
تتطلع إستراتيجية التصدير الجديدة هذه إلى معالجة هذا الأمر ، بالإضافة إلى تعزيز فرص التصدير لأشكال المملكة المتحدة من جميع الأحجام ، من خلال إنتاج حلول دعم أكثر ذكاءً وأكثر تفصيلاً. أربع استراتيجيات أساسية تشمل:
-
- تشجيع وإلهام المزيد من الشركات للتصدير ، جزئياً من خلال الترويج لقصص النجاح المحلية وتسهيل التعلم بين الأقران
- تقديم المشورة العملية والمساعدة بشأن التصدير ، جزئيًا من خلال التعزيز الرقمي لمنصة great.gov.uk والحوافز المالية المحتملة لزيادة تشجيع شركات التصدير الناشئة
- ربط الشركات البريطانية بالأسواق والمشترين الدوليين ، بالإضافة إلى دعم التعريفات
- زيادة الوعي بما يصل إلى 50 مليار جنيه استرليني في تمويل الصادرات ودعم التأمين المتاح من خلال تمويل الصادرات في المملكة المتحدة
علق المدير العام لمعهد المديرين ، ستيفن مارتن ، على استراتيجية التصدير الجديدة: "إن تعظيم الفرص التجارية في جميع أنحاء العالم سيكون مفتاح النجاح الاقتصادي المستقبلي للمملكة المتحدة ، لذلك نرحب باستراتيجية التصدير الجديدة هذه ، والتي توفر أساسًا قويًا يمكن أن تقوم عليه لبناء.
"تستحق الحكومة الفضل في استثمار الوقت والجهد في العمل مع قطاع الأعمال لوضع هذه الاستراتيجية ، ويسعدنا إدراج عدد من توصيات IoD.
سيعتمد تحسين أداء الصادرات في المملكة المتحدة على العديد من المتغيرات ، ولكن الخبر السار هو أن هناك الكثير الذي يمكن القيام به الآن لمساعدة الشركات ، بغض النظر عن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
"سنشجع أعضائنا على التعامل مع الحكومة للتأكد من أن هذه الإستراتيجية تنطلق حقًا وتمكن الشركات البريطانية من تحقيق إمكاناتها التجارية الكاملة."
أوقفت أكثر من 5,000 شركة بريطانية خطط التصدير مؤقتًا في عام 2016 نتيجة استفتاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
هذا وفقًا لبحث صدر الشهر الماضي من قبل أكاديميين في كامبريدج ، وأشار تقريرهم أيضًا إلى أن ما يقرب من 4,000 شركة توقفت بنشاط عن التصدير بسبب عدم اليقين المحيط بقواعد التجارة المستقبلية وضرائب الحدود.
يتوقع الأكاديميون ميريديث كراولي وأوليفر إكستون ولو هان أن التوقف المؤقت أو التوقف الناتج عن نشاط التصدير من 9,000 شركة مجتمعة قد خفض 1٪ من صادرات بريطانيا لهذا العام ، وهو الأمر الذي يثير قلقًا أكبر بشأن احتمال أن يصبح هؤلاء المصدرون بائعين دوليين رئيسيين كجدد. تم استكشاف الأسواق والاتفاقيات.
"نقدر أن الانخفاض في الدخول أدى إلى خفض قيمة الصادرات بما يتراوح بين 226 مليون جنيه إسترليني و 1.4 مليار جنيه إسترليني في عام 2016 ، وهي قيمة إجمالية صغيرة مقارنة بإجمالي الصادرات إلى الاتحاد الأوروبي في عام 2016 تبلغ 140 مليار جنيه إسترليني."
كيفية الموازنة بين مخاوف تصدير خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وخطط النمو
السؤال الكبير الذي يواجه الشركات البريطانية التي إما تخطط لبدء البيع في الخارج أو بالفعل هو ، ماذا سنفعل بعد ذلك؟
مع الطبيعة المتوترة للمفاوضات الحالية التي تجري في بروكسل والمستويات المختلفة من خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي الصعب والناعم ، يمكنك أن ترى من أين تقرر الشركات البالغ عددها 9,000 الاحتفاظ بما لديها بدلاً من الدفع لتحقيق النمو الدولي.
هناك ثلاثة مسارات فكرية محتملة يمكن لرؤساء الأعمال التفكير فيها ؛
- التراجع والاحتفاظ
- حافظ على هدوء أعصابك واستمر
- تسريع خطط النمو العالمية
كان تراجع للشركات المذكورة في تقرير كامبريدج هو الخيار الرابح (بينما يخسر) على الطاولة.
ما يحتاج أصحاب الأعمال إلى تذكره هو أن الاتحاد الأوروبي يريد صفقة ، وأن شركات الاتحاد الأوروبي تريد التجارة مع الشركات البريطانية. في الشهر الماضي فقط كتبنا عن تقرير آخر يسلط الضوء على كيفية ارتفاع الطلب على منتجات الأطعمة والمشروبات البريطانية - زيادة بنسبة 10٪ في 12 شهرًا فقط.
بالنسبة لأولئك الذين يميلون إلى الحفاظ على الهدوء والضغط على خط التفكير ، من الجدير أيضًا ملاحظة هذا المجموع بلغت الصادرات العام الماضي رقماً قياسياً بلغ 616 مليار جنيه إسترليني. إذا كان منافسوك يفقدون أعصابهم ويغادرون سوق التصدير ، لا سيما داخل كتلة الاتحاد الأوروبي ، فهذه فرصة كبيرة في انتظارك لتكتسحها وتستغلها.
وبالنسبة للشركات الطموحة التي تتطلع إلى النمو من خلال الطريق المليء بالحفر في المستقبل ، فإن الصادرات البريطانية إلى الدول غير الأعضاء في الاتحاد الأوروبي آخذة في الارتفاع والطلب آخذ في الازدياد ، حيث أشار وزير التجارة الدولية ليام فوكس إلى أن: "السلع البريطانية تظل في الطلب العالمي كصادرات إلى دول خارج الاتحاد الأوروبي تستمر في النمو.
"إنه يظهر ثقة العالم في بضائعنا وهو مهم لأن 90٪ من النمو في التجارة العالمية سيأتي من خارج الاتحاد الأوروبي."
الحصول على الدعم المناسب
ليس هناك شك في ذلك ، فإن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي سيكون تحديًا لجميع شركات الاتحاد الأوروبي التي تصدر إما من المملكة المتحدة أو إلى المملكة المتحدة. لقد تم اعتبار بساطة السوق الموحدة والاتحاد الجمركي أمرًا مفروغًا منه ، ويوجد جيل من رجال الأعمال هناك لم يواجه أبدًا مشاكل الإقرارات الجمركية والرسوم وضريبة القيمة المضافة المستحقة على الاستيراد وأرقام التأجيل وعلامات التصديق وشهادات غرفة التجارة .
يمكن أن تساعدك استشارات الخروج من الاتحاد الأوروبي Go Exporting على التنقل في حقل الألغام. اكتشف المزيد عن استشارات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
وصلت الصادرات العالمية للمملكة المتحدة إلى مستوى قياسي بلغ 616 مليار جنيه إسترليني العام الماضي ، حيث شهدت كل من السلع والخدمات نموًا ملحوظًا.
بلغت قيمة الصادرات إلى دول خارج الاتحاد الأوروبي في عام 2017 342 مليار جنيه استرليني ، أي 55٪ من إجمالي قيمة الصادرات ، مع 274 مليار جنيه استرليني من صادرات الاتحاد الأوروبي.
ارتفعت الصادرات الجيدة بنسبة 13٪ لتصل إلى 339 مليار جنيه إسترليني على مدار العام ، في حين زادت الخدمات بنسبة 7٪ لتصل إلى 277 مليار جنيه إسترليني.
ومن المثير للاهتمام أن أسواق النمو الرئيسية للمصدرين في المملكة المتحدة منذ مطلع العقد تشمل مقدونيا ، التي ارتفعت 318٪ بقيمة مليار جنيه إسترليني ، وكازاخستان بأكثر من 1٪ لتصل إلى ملياري جنيه إسترليني. كان السوق الأسرع نموًا هو عُمان حيث زادت الصادرات بأكثر من 200٪ لتصل إلى 2 مليارات جنيه إسترليني منذ عام 350.
تم بيع ما يقرب من خمس إجمالي الصادرات إلى الولايات المتحدة.
تسلط البيانات الصادرة عن مكتب الإحصاءات الوطنية الضوء على عجز تجاري إجمالي قدره 25.8 مليار جنيه إسترليني (تم تخفيضه بمقدار 5 مليارات جنيه إسترليني) ، لكن الصورة الإيجابية بشكل متزايد حتى الآن في عام 2018 مع نمو الصادرات بنسبة 5٪ في النصف الأول وفائض تجاري في قطاع الخدمات يبلغ 1 مليار جنيه إسترليني.
"استمرار الطلب العالمي على السلع البريطانية مع استمرار نمو الصادرات إلى الدول غير الأعضاء في الاتحاد الأوروبي"
قال وزير التجارة الدولية ، ليام فوكس ، إن السلع البريطانية لا تزال تحت الطلب العالمي مع استمرار نمو الصادرات إلى الدول غير الأعضاء في الاتحاد الأوروبي.
إنه يظهر ثقة العالم في بضائعنا وهو مهم لأن 90٪ من النمو في التجارة العالمية سيأتي من خارج الاتحاد الأوروبي.
اقرأ أكثر: إيفان ديفيس ، مضيف Dragon's Den ، يتحدث عن الأعمال التجارية بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
"بصفتنا قسمًا اقتصاديًا دوليًا ، لدينا فريق ديناميكي وخبير سيتفاوض بشأن اتفاقيات التجارة الحرة وينجح في خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
"نحن ندعم أيضًا الشركات البريطانية في تصدير المزيد ونتحدث إلى الشركات الدولية حول سبب وجوب أن نكون الوجهة الأولى للاستثمار."
عدم اليقين بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
ولكن على الرغم من أداء الصادرات البريطانية خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية الذي يتحدى التوقعات ، أشار فوكس إلى خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، ولا يزال سيناريو عدم التوصل إلى اتفاق يلوح في الأفق.
أعتقد أن عناد المفوضية يدفعنا نحو عدم التوصل إلى اتفاق.
"لقد وضعنا الأساس الذي يمكن أن تحدث فيه صفقة ، ولكن إذا قرر الاتحاد الأوروبي أن الهوس اللاهوتي لغير المنتخبين هو إعطاء الأولوية للرفاهية الاقتصادية لشعوب أوروبا ، فهذا يعني خروج البيروقراطيين من الاتحاد الأوروبي - وليس الشعب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي - إذن ستكون هناك نتيجة واحدة فقط.
"الأمر متروك لدول الاتحاد الأوروبي الـ27 لتقرير ما إذا كانوا يريدون الحفاظ على نقاء أيديولوجيا مفوضية الاتحاد الأوروبي على حساب اقتصاداتهم الحقيقية."
يقول إيفان ديفيس ، مقدم برنامج Dragons والخبير الاقتصادي ، إنه لا أحد يعرف حقًا اتجاه الأعمال بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، وما زال الكثيرون ينتظرون لمعرفة ما يعنيه خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
في مقابلة إذاعية مع NewstalkZB ومقرها نيوزيلنداتحدث ديفيس بشكل مكثف عن حالة عدم اليقين بشأن الأعمال التجارية في بريطانيا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
المقدم الشهير والمضيف لبرنامج Dragons 'Den للاستثمار في الأعمال التجارية الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة ، كان السؤال الأول الذي طرح على ديفيس هو ؛ هل بريطانيا دولة ريادية؟
”ربما لا يكفي. حيث يبدو أننا لا نقوم بعمل جيد هو بناء تلك الشركات بقيمة تصل إلى 100 مليار جنيه إسترليني. نقوم بإنشاء أعمال تجارية رائعة ومن ثم يتم بيعها.
"يبدو أن هناك فجوة حيث نكافح لبناء العملاق.
"لكني سأقول هذا. يُنظر إلى لندن الآن على أنها مركز لكثير من أنشطة ريادة الأعمال ، لا سيما فيما يتعلق بالتكنولوجيا المالية لأننا نمتلك التمويل. إنه مكان رائع للقيام بأعمال تجارية.
العمل بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
لا أحد يعرف إلى أي مدى أو في أي اتجاه ستتغير (الأعمال).
"الخبر السار بالنسبة لرجال الأعمال مع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي هو أن بريطانيا يمكن أن تصبح أكثر ذكاءً. يمكننا تغيير قواعدنا الخاصة باختبار السيارات ذاتية القيادة وجميع أنواع الأشياء.
"الأخبار السيئة ستكون عن الهجرة. الدرجة التي يمثل بها خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي تصويتًا ضد سياسات الدخول والخروج بسهولة. إذا كانت الشركات تحاول جمع مجموعة من الموظفين الدوليين ، فقد تكون هذه مشكلة.
"وبعد ذلك ، بالطبع ، نعلم جميعًا أهمية في علم نفس الأعمال. هناك شعور بين الأوروبيين بأننا "غير مرحب بهم". إنه نوع من الأشياء العميقة قبل شيء عقلاني.
"لكننا جميعًا متحمسون لمعرفة ما يعنيه خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في الواقع!
"ما حدث هو أننا واجهنا الكثير من المشاكل الصعبة ، بما في ذلك مشكلة الحدود الأيرلندية.
"صوتت بريطانيا لتكون أكثر من أمة وتعيين حقوقها الخاصة في وضع لوائح المنتجات الخاصة بها والتعريفات والضرائب ولا توجد حدود ، ولكن في الوقت نفسه ، قررنا أننا لا نريد حدودًا مطلقًا (في أيرلندا ).
"لسنا قريبين جدًا من حل اللغز.
"كانت وجهة نظر الحكومة البريطانية وحجة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي هي دعونا نفعل ذلك (نخرج ونؤمن الصفقات التجارية)."
واختتم ديفيس بعد ذلك بالإشارة إلى أنه بغض النظر عن كمية لحم الضأن والفينو التي يمكن تداولها بين نيوزيلندا والمملكة المتحدة ، فلن يكون ذلك مسؤولاً عن التجارة المفقودة المحتملة مع الاتحاد الأوروبي.
"لسبب ما ، يبدو أنك تقوم بمزيد من التجارة مع المقربين منك ..."
استمع إلى المقابلة الكاملة أدناه.
أشارت دراسة جديدة إلى أن الشركات البريطانية أكثر تفاؤلاً بشأن التجارة مع الاتحاد الأوروبي مقارنة بالعام الماضي ، على الرغم من العقبات الأخيرة المحيطة بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
وجد الاستطلاع ، الذي أجرته OFX سنويًا ، أن 62 ٪ من 500 من أصحاب الأعمال شعروا بالثقة بشأن ممارسة الأعمال التجارية خارج المملكة المتحدة ، حيث قال 46 ٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة إن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ليس له أي تأثير على رغبتهم في النمو من خلال الصادرات في المستقبل.
قال 15٪ فقط إنهم كانوا أكثر حذراً بشأن التجارة الدولية.
وهي ليست مجرد فكرة أو شعور ، فالأرقام الواقعية تدعم ما تقوله الشركات الصغيرة والمتوسطة:
زيادة بنسبة 47٪ في المبيعات الخارجية منذ العام الماضي
يصل متوسط الإيرادات الدولية للشركات إلى 50,000 جنيه إسترليني
زيادة بنسبة 21٪ في التحويلات النقدية الأجنبية في العام الماضي من الشركات البريطانية الصغيرة والمتوسطة
منطقة اليورو لا تزال أكثر شعبية من الكومنولث للمصدرين
ربما كانت الإحصائيات الأكثر إثارة للدهشة من البحث هي أن منطقة اليورو لا تزال الكتلة التجارية المفضلة للشركات المحلية ، على الرغم من التقدم البطيء وعدم اليقين بشأن مفاوضات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
قال 45٪ ممن شملهم الاستطلاع إن أوروبا الغربية هي السوق المفضلة لديهم ، مدعومة في العام الماضي بتأمين صفقة انتقال خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي لمساعدة الشركات على التخطيط للمستقبل على المدى القصير والمتوسط.
وماذا عن التجارة الأمريكية بعد إدخال تعريفات ترامب؟ انخفض الاهتمام بالتصدير إلى أصدقائنا الأمريكيين بنسبة 26٪ مقارنة بالعام الماضي إلى 36٪.
انقسم الرأي حول قيمة وتفاؤل تجارة الكومنولث في المستقبل.
قال مدير أبحاث الفوركس في OFX ، جيك تراسك: "بعد مرور أكثر من عام على تفعيل المادة 50 ، تعلمت الشركات الصغيرة التعايش مع حالة عدم اليقين بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، ورفضت السماح لها بالحد من طموحاتها الأوروبية.
اقرأ أكثر: تنمو شراكات التصدير بشكل أسرع مع الصين وسويسرا للشركات البريطانية
"على الرغم من التقدم البطيء في مفاوضات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فإن الشركات متفائلة بشكل متزايد بشأن التجارة مع أوروبا الغربية - مما يشير إلى الرغبة في الحفاظ على الهدوء والاستمرار في الأعمال التجارية الدولية ، إلى جانب التفاؤل الهادئ بأن كل شيء سيكون على ما يرام."
تتطلب الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء بريطانيا المزيد من الدعم
ما تقول الشركات خارج العاصمة أنها في أمس الحاجة إليه هو استشارات التجارة الدولية. قالت 50٪ من الشركات في ويلز أنه لا يوجد دعم كاف للتصدير ، بينما قالت 40٪ فقط من الشركات في اسكتلندا إنها تشعر بالثقة بشأن البيع في الخارج.
ولكن مع ارتفاع الطلب على العلامة التجارية البريطانية في القارة ، وفي جميع أنحاء العالم ، فإن الشركات الصغيرة في جميع أنحاء المملكة المتحدة لديها الكثير من إمكانات النمو إذا تمكنت من سد الفجوة بين العملاء في المملكة المتحدة والعملاء الدوليين.
إحدى المجالات المتنامية التي تنجح فيها الشركات الصغيرة والمتوسطة في هذا المجال هي التجارة الإلكترونية ، حيث تبيع العديد من الشركات المحلية الأزياء والأدوات المنزلية والبرامج في جميع أنحاء العالم.
واحدة من هذه الشركات الصغيرة ، ماركة الملابس الرجالية Tails ، تفعل ذلك بالضبط. أشار المدير المشارك جوشوا ويليامز إلى أن: "اليوم ، نجري جميع مبيعاتنا تقريبًا عبر الإنترنت ، مع وجود أكثر من نصف عملائنا خارج المملكة المتحدة. يعد التراث المحلي وتاريخ العائلة أمرًا أساسيًا لعلامتنا التجارية ، ونحن محظوظون لأن الإنترنت جعل من الممكن تنمية أعمالنا في الخارج دون فقدان جذورنا الويلزية.
اقرأ أكثر: تتفاعل الشركات مع أسبوع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
"اضطررنا أحيانًا إلى السفر للحصول على إرشادات متخصصة ، ولكن هذا يمثل إزعاجًا بسيطًا عند مقارنته بالمزايا الهائلة وجودة الحياة التي نكتسبها من خلال إدارة أعمالنا في بينارث."
يجب على الشركات البريطانية الاستفادة من تراثها الفريد والخروج إلى العالم للبحث عن فرص النمو. تقول 53٪ من الشركات المصدرة المحلية إن "بريطانيتها" هي نقطة بيع قيّمة على الساحة الدولية ، خاصة في أسواق الولايات المتحدة ونيوزيلندا وأستراليا وروسيا.
إذا كانت هناك حاجة إلى مشورة تصدير ، فإن الشركات مثلنا في Go Exporting جاهزة لدعم خطط التصدير من التخطيط والبحث إلى التنفيذ.
اكتشف المزيد حول كيف الذهاب للتصدير يمكن أن يساعد عملك هنا.
توصلت دراسة جديدة إلى أن شركاء التصدير الأسرع نموًا لبريطانيا هم سويسرا والصين.
وجد البحث ، الذي أجراه بنك وايلاندز ، أن البلدان في منطقة آسيا والمحيط الهادئ تهيمن على مخططات النمو ، وتتصدر سويسرا القائمة.
بشكل عام ، تتصدر الصين من حيث النمو المتوقع مع توقع زيادة قدرها 886 مليون دولار في التجارة بالإضافة إلى 24.6 مليار دولار العام الماضي ، مع مستوى توقعات معدل النمو مع سويسرا عند 3.6٪ على مدى السنوات الثلاث المقبلة.
ومن الدول الأخرى التي من المتوقع أن تشهد نموًا مرتفعًا في الصادرات حتى عام 2021 المملكة العربية السعودية وهونغ كونغ وكوريا الجنوبية.
| المرتبة (الأسرع نموًا) | الدولة | معدل النمو سنويا حتى عام 2021 | القيمة في عام 2017 (دولار أمريكي) | نمو المشروع (بقيمة دولار أمريكي) | |||||
| 1 | سويسرا | شنومكس في المائة | $ 23.6bn | $ 850m | |||||
| 2 | الصين | شنومكس في المائة | $ 24.6bn | $ 886m | |||||
| 3 | المملكة العربية السعودية | شنومكس في المائة | $ 7.8bn | $ 226m | |||||
| 4 | 香港 | شنومكس في المائة | $ 9.1bn | $ 109m | |||||
| 5 | كوريا الجنوبية | شنومكس في المائة | $ 5.9bn | $ 65m | |||||
| الإجمالي | $ 71bn | $ 2.1bn |
بلغ إجمالي الصادرات في أكبر خمس دول شريكة لنمو الصادرات 71 مليار دولار العام الماضي مع 2.1 مليار دولار إضافية من المتوقع أن تضيف إلى هذا الرقم ، والذي يشمل بيع كل من المنتجات و خدمات التصدير.
هل تركز الشركات البريطانية بالفعل خارج كتلة الاتحاد الأوروبي؟
في حين أن أوروبا لا تزال الشريك الرئيسي للتصدير للمملكة المتحدة ، بإجمالي 46٪ ، فإن البصيرة القائلة بأن سوق آسيا والمحيط الهادئ ينمو للشركات البريطانية تشير إلى اتجاه إيجابي محتمل قبل خروج المملكة المتحدة من الاتحاد الأوروبي.
تعد زيادة التجارة مع المناطق الحالية التي تمثل كمية صغيرة من إجمالي قيمة الصادرات البريطانية أحد الأهداف الرئيسية بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي مع التفاوض على صفقات تجارية جديدة. ما يشير إليه هذا البحث هو أن الشركات البريطانية تقوم بذلك بالفعل ، على الرغم من أن المزيد من التحفيز مطلوب بالتأكيد مع ثاني أعلى سوق للنمو المتوقع ، أمريكا الجنوبية ، من المتوقع أن يولد نموًا بنسبة 0.5 ٪ فقط في قيمة الصادرات بحلول عام 2021.
اقرأ أكثر: شهية قوية للطعام والشراب البريطاني في الخارج
وتعليقًا على البحث ، قال الرئيس التنفيذي لبنك وايلاندز ، إيان هانتر: "وراء هذه الأرقام الاقتصادية الرئيسية ، تعتبر التجارة مهمة لأنها تخلق فرص عمل. لقد ساعد في المساهمة في مستويات التوظيف القياسية في المملكة المتحدة ، وتوفير الأمن المالي لملايين العائلات في جميع أنحاء البلاد.
"ومع ذلك ، لكي تنجح الشركات ، فإنها تحتاج إلى رأس مال عامل. لا يمكننا دعم الشركات للتجارة والنمو وخلق فرص العمل إلا من خلال توفير وصول أفضل إلى التمويل ".
يبدو أنها واحدة من أطول النكات العالمية انتشارًا - بريطانيا لديها طعام سيء. قد يكون هذا التفكير صحيحًا مع السياح ، ولكن بالنسبة للشركات الدولية ، فإن الطلب على الأطعمة والمشروبات البريطانية أقوى من أي وقت مضى. في الواقع ، استمرت الشهية العالمية للطعام والشراب البريطاني في التعزيز بأكثر من 10٪ في أقل من 12 شهرًا.
هذا وفقًا لبحث أجرته GS1 UK كجزء من دراسة "Brits Abroad: UK Food & Drink Exports 2018". تشير الإحصائيات الرئيسية من البحث إلى أن صادرات الأطعمة والمشروبات البريطانية ارتفعت بنسبة 12٪ في العام حتى نوفمبر 2017 ، مع ارتفاع صادرات الكحول بنسبة 16٪.
ومع سوق تصدير الأطعمة والمشروبات البريطاني الذي تقدر قيمته بنحو 22 مليار جنيه إسترليني ، يشير هذا البحث إلى 2.6 مليار جنيه إسترليني إضافية في المعاملات.
التركيز على نمو الصادرات
كما أشارت أبحاث GS1 UK إلى ذلك تصدير تضم حاليًا نسبة أكبر من إجمالي الإنتاج والنشاط للشركات مقارنة بما كانت عليه قبل نصف عقد ، مع عوائد مماثلة. نمت الإيرادات من الصادرات بنسبة 4٪ إلى 15٪ مقارنة بعام 2013 لأولئك الذين شملهم الاستطلاع ، مما يوضح كيف يمكن للتركيز على تطوير أسواق التصدير أن يضيف نموًا كبيرًا إلى إجمالي عمليات الاستحواذ.
ربما تكون شركة المشروبات الأكثر شهرة في المملكة المتحدة تستفيد استفادة كاملة منها التجارة الدولية الفرص وإمكانية تسويق علامة "صنع في بريطانيا" هي Fever-Tree التي تبيع إلى 60 مشترًا دوليًا.
وعلى الرغم من اقتراب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فإن الثقة في التصدير لا تزال إيجابية بشكل تحد. في الواقع ، يتوقع مصنعو الأطعمة والمشروبات أن تمثل مبيعات التصدير ما يقرب من ربع أعمالهم في غضون السنوات الخمس المقبلة. قال واحد من كل ثلاثة فقط إنهم قلقون من تعثر التجارة مع شركاء الاتحاد الأوروبي نتيجة لأي اتفاق تجاري يتم التفاوض عليه.
اقرأ أكثر: الأعمال البريطانية خارج الاتحاد الجمركي
علق غاري لينش ، الرئيس التنفيذي لشركة GS1 UK ، قائلاً: "تظل المنتجات البريطانية مثالاً على التميز في جميع أنحاء العالم ويتم تصدير طعامنا وشرابنا إلى أركان العالم الأربعة.
"مع إظهار الأرقام الحكومية الرسمية أنه تم إرسال 22 مليار جنيه إسترليني منها إلى الخارج في عام 2017 ، فمن الواضح أن هناك طعمًا دائمًا للمنتجات البريطانية وأعضائنا لديهم توقعات متفائلة للسنوات القادمة.
"الويسكي والسلمون هما عنصران أساسيان للتصدير إلى حد كبير ، ولكن التعطش أيضًا للبيرة والجن يستمر في الازدياد".
وجد تقرير جديد صادر عن وزارة التجارة الدولية أن جزءًا كبيرًا من الشركات البريطانية الصغيرة والمتوسطة الحجم ليست منفتحة على تصدير منتجاتها بسبب نقص الثقة في قدراتها وإمكانياتها.
وجد البحث ، الذي استجوب الشركات التي يبلغ حجم مبيعاتها السنوية أكثر من 500,000 جنيه إسترليني ، أن الشركات الصغيرة أقل احتمالا للنظر في التصدير كخيار مقارنة بالشركات الأكبر ، على الرغم من أن 73٪ قالوا إنهم يعتقدون أن الطلب على المنتجات والخدمات البريطانية قوي في جميع أنحاء العالم. الكرة الأرضية.
حتى أن ربعهم قالوا إنهم غير متأكدين إلى أين يذهبون استشارات التصدير، دعم أو استشارات التجارة الدولية.
قلة الطموح رغم تنامي اتجاه التصدير؟
في حين أنه من المثير للإعجاب أن تعلن بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة بصراحة عن افتقارها إلى القدرة الحالية لبدء التصدير إلى مناطق جديدة ، ربما تكون الحقيقة الأكثر إحباطًا هي أن 25٪ يقولون إنهم لا يعرفون إلى أين يتجهون للحصول على دعم الخبراء الذي يحتاجون إليه للنمو. صادرات.
هذا صحيح بشكل خاص عندما تأخذ في الاعتبار صدر أحدث تحليل من HMRC هذا الشهر الذي وجد أن عدد الشركات المصدرة من المملكة المتحدة قد زاد بأكثر من 4٪ منذ العام الماضي ، مع متوسط قيمة المبيعات لكل مصدر حتى الآن في 2018 بقيمة 750,000 جنيه إسترليني.
فيما يلي تفصيل حسب البلد:
زادت صادرات السلع من إنجلترا بنسبة 6.5٪ لتصل إلى 244.6 مليار جنيه إسترليني
زادت صادرات السلع من اسكتلندا بنسبة 12.1٪ لتصل إلى 28.8 مليار جنيه إسترليني
زادت صادرات السلع من ويلز بنسبة 7.1٪ لتصل إلى 16.4 مليار جنيه إسترليني
زادت صادرات السلع من أيرلندا الشمالية بنسبة 4.9٪ لتصل إلى 8.5 مليار جنيه إسترليني
قال وزير التجارة الدولية ، ليام فوكس ، عن الأرقام: "بينما نواصل طريقنا إلى خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، تظهر أحدث أرقام HMRC بوضوح أن كل جزء من المملكة المتحدة يستفيد إلى أقصى حد من الفرص العالمية مع ارتفاع صادرات السلع في جميع أنحاء البلاد. تعمل أكثر من 100,000 شركة على توسيع آفاقها وتحقيق أقصى استفادة من الطلب على السلع البريطانية عالية الجودة ".
الحصول على المشورة الصحيحة من البحث إلى التنفيذ
تشير البيانات المجمعة من HMRC و DIT إلى شيئين ؛ تهتم الشركات البريطانية بشكل متزايد بالتصدير والفرص التي توفرها ، لكن البعض لا يزال قلقًا بشأن قدرته على التصدير وإيجاد المشورة الصحيحة.
اقرأ أكثر: الأعمال البريطانية خارج الاتحاد الجمركي
هذا هو المكان الذي يمكن لخبراء مثل Go Exporting أن يحدثوا فيه فرقًا حقًا للشركات التي لديها منتج أو خدمة رائعة ، وطموحات لأعمالهم لأخذها إلى الخارج ولكنها تحتاج فقط إلى التوجيه الصحيح والدعم والمعرفة الدولية.
