توصلت دراسة جديدة إلى أن ثلاثة أرباع الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة التي تصدر حاليًا لم تأخذ في الحسبان وصياغة عنصر محدد. استراتيجية ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
حذر التقرير ، الصادر عن معهد تشارترد للتسويق وأبحاث برايس ووترهاوس كوبرز ، من أنه في حين أن العديد من الشركات تتوقع أن ترى أحجام الصادرات والعائدات تنمو على مدى السنوات الثلاث المقبلة ، قال 34٪ فقط ممن تم سؤالهم إن لديهم استراتيجية تصدير محددة.
ربما يكون خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي قد أثر أيضًا في عدد الشركات التي ذكرت أنه من غير المرجح أن تبدأ في التصدير في أي وقت قريب ، 59٪ في الواقع.
ومع ذلك ، ليس مجرد المغادرة الوشيكة من الاتحاد الأوروبي هو ما يعيق الشركات عن النمو. كما استجوب التقرير الشركات حول تأثير أي فجوة في المهارات على توقعات التصدير الخاصة بهم.
وفقًا للمجيبين ، كان الافتقار إلى المهارات والمعرفة الداخلية عائقًا أكبر أمام التصدير من التعريفات ، لا سيما مع التسويق الدولي.
وذكر 13 في المائة أيضًا أنهم يفتقرون إلى الثقة المطلوبة للتعامل مع الأسواق والأقاليم الجديدة ، مع XNUMX في المائة فقط قالوا إن التعريفات هي أكثر العوائق التي تفسد.
قال كريس دالي ، الرئيس التنفيذي لمعهد تشارترد للتسويق ، عن النتائج: "مع اقتراب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، كشفت أبحاثنا عن مستوى مقلق من التهاون من جانب الشركات البريطانية.
يبدو أن الكثير من الشركات تتخطى أصابعها وتأمل أن تستمر الصادرات في النمو. بدون استراتيجية واضحة لاقتحام أسواق جديدة ، تتعرض الأعمال لصدمة عندما تغادر المملكة المتحدة الاتحاد الأوروبي.
"يجب أن تكون هذه النتائج بمثابة جرس إنذار للشركات للتفكير مرة أخرى في كيفية جعل نفسها جاهزة للتصدير."
الفرص والنصائح
كانت نتائج التقارير المختلفة حول الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة ومواقف التصدير بمثابة قصة ثقة وتراجع مؤخرًا. في حين تشير الدراسة أعلاه إلى نقص الاستعداد والتوقعات العالمية للكثيرين ، تشير تقارير أخرى إلى أن الشركات تتطلع بشكل متزايد إلى الخارج في خططها التوسعية.
لكن هناك خيط واحد مشترك يحمل كلا الأمرين - الافتقار إلى المعرفة والخبرة الداخلية وتوافر المشورة لدخول السوق الدولية.
وهذا منطقي تمامًا. بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة التي شقت طريقها خلال السنوات الأولى الصعبة من العمل واستحوذت على شريحة من العمل المحلي أو ربما الوطني ، يمكن أن تكون الإستراتيجية والعقلية هي الحفاظ على الاستثمار واستعادته من خلال الإيرادات المربحة الآن.
ومع إضافة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي إلى هذا المزيج ، قد يبدو هذا اختيارًا حكيمًا.
ومع ذلك ، فإن مغادرة الاتحاد الأوروبي توفر فرصتين متميزتين لمثل هذه الشركات.
أولاً ، فرصة لكسب اليد العليا على منافسيهم الذين قد يكونون من عقلية الجلوس في المنزل والانتظار حتى ينتهي الأمر
ثانيًا ، الرغبة في استكشاف الأسواق الدولية في جميع أنحاء العالم ، وليس فقط جيراننا القاريين.
كما أشارت وزيرة الدولة للتجارة وترويج الصادرات ، البارونة هيرهيد: "على الرغم من أن صادرات المملكة المتحدة قد نمت لتمثل 30٪ من الناتج المحلي الإجمالي للمملكة المتحدة ، إلا أن هذا الرقم لا يزال أقل من مثيله في الدول الأخرى في أوروبا وما يقرب من 90٪ من الشركات البريطانية لا تبيع منتجاتهم وخدماتهم في الخارج ".
10٪ فقط من الشركات البريطانية تصدر.
يجب أن تتزوج من حقيقة أن الطلب على منتجات وخدمات "صنع في بريطانيا" قد استمر في النمو ، فهناك فجوة كبيرة وفرصة جاهزة لأولئك الشجعان بما يكفي لاتخاذ خطوة التصدير الأولى.
وعندما يتعلق الأمر بتصدير النصائح ، فأنت بالفعل في المكان المناسب. أنظر كيف يمكننا فتح عالم من الفرص هنا.
