عندما التقت تيريزا ماي برئيس الوزراء الصيني لي كه تشيانغ في يناير من هذا العام ، أشارت جميع التقارير إلى أن الاجتماع كان ناجحًا باهرًا. من المتوقع أن يتم توقيع صفقات بقيمة 9 مليارات جنيه إسترليني بين البلدين أثناء بحثهما فرص التجارة والاستثمار المستقبلية بين الصين والمملكة المتحدة.
في الواقع ، دخلت "حقبة ذهبية" جديدة للعلاقات التجارية ، كما صاغها ووسمها رئيس الوزراء السابق ديفيد كاميرون.
في وقت لاحق من العام في قمة آسيا - أوروبا في بروكسل ، ذهب السيد لي إلى حد التعليق في إشارة إلى مايو بأن "زيارتك للصين في يناير كانت نجاحًا كبيرًا. نحن نتمتع بهذا العصر الذهبي ونستهل عصر الألماس.
إذا وضعنا كل العبارات المبتذلة والكلمات الدافئة جانبًا ، فما مدى أهمية السوق الصينية بالنسبة للمملكة المتحدة؟ والعكس صحيح؟
حسنًا ، الصين هي خامس أكبر سوق تصدير في المملكة المتحدة (حسب الدولة) حيث أنفقت القوة الآسيوية أكثر من 22 مليار جنيه إسترليني العام الماضي على السلع والخدمات البريطانية. في غضون ذلك ، بلغت قيمة الواردات من الصين أكثر من 45 مليار جنيه إسترليني وفقًا لبيانات مكتب الإحصاء الوطني.
من المؤكد أن هناك عجزًا تجاريًا هائلاً ، ولكنه سوق مهم للغاية بالنسبة للمؤسسة والشركات في المملكة المتحدة للمضي قدمًا في الوقت الذي يتشكل فيه عالم الأعمال بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
والأمور تسير في الاتجاه الصحيح. نمت الصادرات البريطانية إلى الصين بنحو 65٪ منذ عام 2010 ، على الرغم من بعض الركود في العامين الماضيين.
إذا كانت الصين مدرجة في قائمة التصدير لشركتك ، فهناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل دخول السوق. قد تكون الصين بالفعل أكبر سوق للتجارة الإلكترونية على هذا الكوكب ، لكن هذا لا يعني أن مجرد نقل بعض المنتجات إلى الدولة سيجعل شركتك تكسب ثروتها.
فيما يلي خمسة اعتبارات.
الصين ليست مجرد سوق واحد
غالبًا ما تكون هناك اختلافات إقليمية كبيرة في أولويات الأعمال التجارية والحكومات المحلية في الصين ، وكذلك مع اتجاهات المستهلكين وعاداتهم وتقاليدهم. لذا فإن نهج "الحجم الواحد الذي يناسب الجميع" من المرجح أن ينتهي به الأمر إلى تكلفتك مالا أكثر من جني ربح.
وبالتالي ، يمكن للنهج الأكثر تفصيلاً وتداخلاً أن يوفر نتائج أفضل من خلال التعامل مع مدينة أو منطقة واحدة أولاً قبل التوسع إلى الخارج من قاعدة ناجحة.
هناك نسختان من العملة الصينية
من الأهمية بمكان بالنسبة للصادرات ، تمتلك الصين نسختين من عملتها مع تقسيم الاستخدام بين المعاملات المحلية والتجارة الدولية. يتم استخدام اليوان الصيني محليًا ويديره بنك الصين الشعبي ، في حين أن CNH ، المستخدم في التجارة الدولية ، قابل للتداول بحرية ويمكن أن يتباعد الاثنان في القيمة.
يمكن أن يخسر المصدرون ما يصل إلى اثنين أو ثلاثة في المائة من قيمة المبيعات في بعض الحالات ، لذا فإن معرفة ما إذا كان يجب استخدام الحظر بدلاً من وسيط العملات للتعامل مع أسعار الصرف أمر يستحق التفكير قبل بدء عمليات التصدير في الدولة.
إن تقدير الحساسية الثقافية سيقطع شوطا طويلا
إلى جانب الاختلافات في الثقافة والتقاليد والأديان العامة للسكان ، هناك أيضًا تقاليد ثقافية تجارية قوية تتماشى مع ممارسة الأعمال التجارية في الصين.
ينتشر هذا بشكل خاص في اجتماعات العمل عند مقابلة الشركاء المحتملين أو الموزعين أو تجار الجملة. يمكنك أن تتوقع أن تتناول الخمور وتناول العشاء ، لكن فهم اللياقة سيقطع شوطًا طويلاً في إقامة علاقات طويلة الأمد بين الأعمال. على سبيل المثال ، من المعتاد أن يقدم المضيف ثلاثة أنواع من الخبز المحمص قبل أن يتمكن الضيف من تقديم واحدة خاصة به.
الحصول على مقدمة سيقطع شوطًا طويلاً أيضًا
صحيح بطبيعة الحال لأي مشروع تصدير ، ولكن بشكل خاص بسبب المسافة والاختلافات الثقافية بين أوروبا وآسيا ، فإن الحصول على مقدمة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في المساعدة في الوصول إلى الأسواق المرغوبة ، والاجتماعات مع المشترين المهمين واكتساب الثقة في البلد باعتباره مورد موثوق أو بائع أو مصنع.
نصح المدير التنفيذي لشركة Brandauer ، روان كروزير: "كان نهجنا هو تطوير العلاقات مع العملاء في المملكة المتحدة وأوروبا الذين لهم بصمة في الشرق الأقصى. عندما يتعرفون عليك ، والأهم من ذلك ، يثقون بك كشريك تقني ، ستأتي الفرص ".
هناك طلب كبير على المنتجات البريطانية
تحمل علامة "صنع في بريطانيا" الجاذبية حقًا في الصين مع كل من المستهلكين والشركات. إنه يلهم الثقة في الأعمال ويدل على الجودة والموثوقية مع المستهلكين ، لا سيما في السلع المصممة والعطور والملابس - حتى حليب الأطفال.
فقط ألمانيا وهولندا تصدران إلى الصين في الاتحاد الأوروبي أكثر من المملكة المتحدة ، لذا فإن الطلب مرتفع ولكن هناك بالتأكيد مجال للنمو.
-
إذا كان عملك قد وضع نصب عينيه الصين كجزء من إستراتيجية التصدير الخاصة به في المستقبل ، أو كنت قد بدأت بالفعل عمليات في البلد وتحتاج إلى دعم متخصص إضافي ، فاكتشف كيف استشارات التصدير يمكن أن تساعد في قيادة نمو الصادرات اليوم.
