أكد معهد المديرين على أهمية الاتفاق على صفقات تجارية داخل الاتحاد الأوروبي بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، قبل التركيز على إبرام اتفاقيات أبعد من ذلك.
صدر التحذير للحكومة من قبل IoD حيث يتطلع وزير التجارة الدولية ، ليام فوكس ، إلى إبرام المزيد من الصفقات التجارية مع بقية العالم - وهي فائدة رئيسية لمؤيدي خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
مع أكثر من 30,000 ألف عضو ، استطلعت IoD آراء ما يقرب من 800 رئيس شركة وأفادت بأن الاتحاد الأوروبي قدم نموًا أقوى للشركات البريطانية المصدرة مقارنة بأمريكا الشمالية وآسيا منذ عام 2016 ، مما يشير إلى الوزراء أن التجارة بحاجة إلى التعزيز مع الجيران الأوروبيين وفي جميع أنحاء العالم تحقيق طموحات إنشاء "بريطانيا عالمية".
كما أظهر البحث أن المزيد من الشركات البريطانية تقوم بتصدير البضائع ، بزيادة 7٪ على مدى السنوات الخمس الماضية ، على الرغم من نتيجة الاستفتاء والاستناد إلى المادة 50.
قال ألي رينيسون من IoD: "إن الانطلاق إلى العالمية يتعلق بالفرص في أوروبا بقدر ما هو أبعد من ذلك ، وينبغي أن ينعكس هذا في كيفية تشكيل الحكومة لبريطانيا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي" ، مع الإشارة أيضًا إلى أنه يجب على الوزراء أن يكونوا حقيقيين بشأن التجارة ، و بسرعة'.
على الرغم من مخاوف العمل بشأن مغادرة الاتحاد الأوروبي والسوق الموحدة ، فإن العديد من رؤساء الشركات متفائلون بشأن آفاق التجارة المستقبلية وفرص المبيعات الدولية. وجدت إحدى هذه الدراسات ، التي أجراها HSBC ، أن ثلث الشركات التي شملها الاستطلاع توقعت أن تكون نتائج خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي إيجابية للأعمال البريطانية.
اقترحت رئيسة الخدمات المصرفية التجارية في HSBC ، أماندا مورفي ، أن الشركات لا تتوانى عن عدم اليقين في المستقبل بعد الاتحاد الأوروبي وأن الشركات تهدف بوضوح إلى الاستفادة من الجنيه الأرخص وزيادة الطلب في الأسواق الرئيسية لتعزيز المبيعات الدولية.
بدء الأعمال لتحويل التركيز إلى القضايا في المنزل
وعلى الرغم من العديد من الأسئلة التي لا تزال تنتظر إجابات عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية وبريكست ، يبدو أن نماذج المملكة المتحدة قد تحسنت بدرجة كافية لاحتمال أن تتأرجح الانتباه إلى الأمور الأقرب إلى الوطن.
وجدت دراسة استقصائية أجرتها شركة Deloitte والتي شملت 106 مديرًا ماليًا للشركة ، بما في ذلك 25 من FTSE 100 ، أن النمو الاقتصادي البطيء أصبح الآن مصدر قلق أكبر.
سجل المديرون الماليون المعينون خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي كمخاطر 56/100 تجاه أعمالهم ، في حين سجل ضعف الطلب في المنزل 57/100.
اقرأ أكثر: 5 أسواق تصدير مربحة
تآكل القدرة الشرائية للمستهلكين في المنزل بسبب ارتفاع التضخم ، بالإضافة إلى مخاوف السوق حيث دخلت أسماء الأسر بما في ذلك Toys R Us و Maplin الإدارة ، وهما من المساهمين الرئيسيين ، فضلاً عن ضعف نمو الإنتاجية ونقص العمالة المحتمل.
ومع ذلك ، فقد أظهر الاقتصاد علامات الانتعاش في الربع الأول من عام 1 مع نمو الأجور ، بما في ذلك من خلال الحد الأدنى الوطني للأجور المعيشية ، في حين أن التضخم يتراجع.
في الواقع ، وجد الاستطلاع نفسه أن خُمس الشركات شعرت بتفاؤل أكبر بشأن الآفاق المستقبلية أكثر مما شعرت به في الربع الرابع من عام 4.
لقد قمت بتأسيس منتجك أو خدمتك ، واختبرت المياه في الأسواق المحلية ، وأثبتت مفهومًا ، واكتسبت موقعًا في السوق والربح يتدفق. وستكون المرحلة التالية من النمو للعديد من الشركات هي البدء في وضع الأسس لبدء التصدير والتجارة في الخارج.
ولكن لإطلاق منتج فعليًا في منطقة مختلفة ، ستكون هناك حاجة إلى استراتيجية تسويقية واضحة وحملة توعية فورية للتحدث إلى هذا الجمهور الجديد. وفي حين أنه قد يكون من السهل التفكير في طرح نفس الحملات والاستراتيجيات التي حققت نجاحًا حتى الآن في الفناء الخلفي لعملك ، إلا أن الفروق الدقيقة الثقافية ولوائح الإعلان ووضع العلامة التجارية داخل سوق جديد تتطلب دراسة شاملة.
ولكن أقل من القرارات الرئيسية حول ما إذا كان الدور الرئيسي في حملة إعلان تلفزيوني يحتاج إلى إعادة صياغة أو إذا كانت النغمة بحاجة إلى إعادة صياغة بالكامل لجمهور جديد ، فهناك استراتيجية رقمية كاملة يجب تنفيذها أيضًا للاستفادة من الوعي المكتسب.
فيما يلي ثلاثة مجالات رئيسية للتسويق الرقمي يمكن التغاضي عنها غالبًا عند التسويق في الخارج ، ولا ينبغي تركها حتى اللحظة الأخيرة:
تفضيل لغة المستخدم
قد يبدو هذا واضحًا للغاية ، ولكن من المهم فهم اللغة التي يرتاح جمهورك الجديد للتواصل بها.
على سبيل المثال ، سيكون من المقبول توسيع حملة تسويقية لتشمل ويلز دون إضافة الترجمات الويلزية إلى موقع الويب - لتبدأ بأي معدل.
ومع ذلك ، عند الانتقال إلى المناطق التي تكون اللغة الإنجليزية هي اللغة الثانية فيها ، من المفيد إضافة ترجمات باللغة الأولى إلى موقع الويب ، وكذلك ضمان أن تكون جميع الاتصالات التسويقية باللغة الأم.
لماذا يهم إذا كان الجمهور يستطيع القراءة باللغة الإنجليزية على أي حال؟
لسببين. أولاً ، يُظهر أن عملك يهتم حقًا بالتفاعل مع هذا الجمهور ، وأنك تفهم كيف يحبون القيام بالأشياء وأنك صممت اتصالاتك التسويقية وتجربة موقع الويب وفقًا لذلك.
ثانيًا ، يضيف عنصرًا من الثقة - ولكن فقط إذا تمت الترجمات وفقًا لمعيار أصلي. لا يبدو أي عرض للترجمة كسولًا ويمكن أن يؤدي إلى عدم الثقة - وهو أمر قاتل لشركات التجارة الإلكترونية على وجه الخصوص. لكن الترجمات الرديئة تبدو غير تقليدية وستؤدي إلى نفس النتيجة.
افهم كيف يحب جمهورك الجديد التواصل وصمم تجربة المستخدم وفقًا لذلك.
تفضيلات جهاز المستخدم
هناك عبارة شائعة في تصميم مواقع الويب الحديثة تسمى "الجوال أولاً" - وهي الفكرة القائلة بوجوب إنشاء التجارب الرقمية بهدف تجربة المستخدم عند استهلاك المحتوى عبر جهاز محمول - على تصميم تجارب سطح مكتب موسعة ومحاولة تكييفها من أجل جمهور المحمول.
في الواقع ، يبدو هذا صحيحًا بشكل عام ومن المنطقي التصميم الجيد وتجربة المستخدم لإنشاء تجارب محمولة جذابة على سطح المكتب والكمبيوتر اللوحي أيضًا. سرعة تحميل الهاتف المحمول ، على سبيل المثال ، هي عامل ترتيب مباشر في Google. لكن لا يضر أن تفهم المكان الذي من المرجح أن يستهلك فيه جمهورك الجديد المحتوى الخاص بك ويتفاعل مع علامتك التجارية عبر الإنترنت.
هناك مجال محدد قد يؤثر فيه هذا على نهج التسويق في شكل تسويق التطبيق. على سبيل المثال ، في منطقة تكون فيها البنية التحتية لاتصالات الهاتف المحمول ضعيفة بشكل عام ، أو تكون الدولة أقل تطوراً أو لا يمتلك عامة الناس أحدث الهواتف الذكية التي تتمتع بإمكانية الوصول السريع إلى الإنترنت ، أو استخدام تطبيق جديد في السوق أو التناسب مع التسويق الكبير قد يكون الإنفاق على الترويج للتطبيق المذكور غير مثمر.
افهم أين يعيش جمهورك الجديد على الإنترنت
يشبه إلى حد كبير ما سبق ، لمجرد أنك حققت نجاحًا كبيرًا في الوصول إلى جمهورك عبر قنوات معينة في المنزل ، فهذا لا يعني أن تلك القنوات نفسها ستثبت أنها مثمرة عندما تبدأ التسويق في الخارج.
لماذا؟ لأن هذه القنوات والمنصات قد لا تكون المكان الذي يعيش فيه جمهورك الجديد على الإنترنت.
المنصة الأولى التي تتبادر إلى الذهن هي بالطبع ، ما محرك البحث الذي يستخدمه عملاؤك؟ على الرغم من ذلك على المستوى العالمي ، تهيمن Google على هذا السوق بنسبة 91٪ في السوق أو "حصة البحث" ، وهذا لا يعني عدم وجود تقلبات إقليمية.
على سبيل المثال ، في روسيا ، تمتلك Yandex RU معظم حصة السوق بأقل من 54٪ ، تليها Google بنسبة 43٪. في سوق البحث الآسيوي ، تشكل بايدو وياهو أكثر من 4٪ من السوق ، بينما في المكسيك ، لا تزال نسبة ضئيلة من المستخدمين يتصفحون الإنترنت باستخدام Ask Jeeves و MSN!
ولا تنس تلك المتصفحات الأصغر والأقل قدرة على المنافسة أيضًا. على سبيل المثال ، لا ينبغي خصم Bing و Yahoo مع حصة سوقية عالمية مجمعة تبلغ 5.2٪ ، حيث تقدم الأولى غالبًا تكلفة اكتساب أرخص عبر منصة الإعلانات الخاصة بها.
وأيضًا ضع في اعتبارك منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر ملاءمة لاستهداف هذا الجمهور الجديد أيضًا. بينما يهيمن Facebook على مستوى العالم بحصة سوقية تبلغ 70٪ ، فإن Twitter ، على سبيل المثال ، يتمتع بشعبية أكبر في المملكة المتحدة مما هو عليه في الولايات المتحدة بحصة سوقية تبلغ 15٪ مقارنة بـ 6٪. في الواقع ، Pinterest هي ثاني لاعب رئيسي عبر البركة بحصة سوقية تبلغ 23.5٪.
يمكنك البدء في استهداف جمهورك المستهدف وفهم أداء موقعك الحالي من خلال تقديم برامج التسويق لأدوات المبيعات الخاصة بك.
بشكل عام في جميع أنحاء آسيا ، يعد YouTube ثاني أكبر لاعب بنسبة 11٪ ، بينما يستخدم المستخدمون الاجتماعيون الصينيون Youku تقريبًا مثل Facebook.
إذا كنت تقوم بتوسيع نطاق عملك في أسواق دولية جديدة وترغب في الحصول على مشورة الخبراء على طول الطريق ، بما في ذلك مع استراتيجيتك الرقمية وأبحاث السوق الجديدة ، فيمكننا مساعدتك. معرفة المزيد هنا.
مع نمو الأعمال التجارية ، من الطبيعي أن تبدأ في البحث في الخارج عن أسواق محتملة جديدة. من المحتمل أن تكون الاقتصادات الأكبر هي المنفذ الأول ، مع سحوبات كبيرة مثل الولايات المتحدة وآسيا والسوق الأوروبية المفتوحة.
لكن في بعض الأحيان ، لا يكون الحجم الأكبر هو الأفضل دائمًا عند البحث عن خطوات التصدير الأولى ، لأسباب تتراوح من قيود المنتجات الفنية وتشبع السوق إلى تعريفات الاستيراد.
على هذا النحو ، فيما يلي خمسة أسواق تصدير ناشئة يُحتمل أن تكون مربحة والقطاعات الواعدة داخل المناطق:
كولومبيا
من غير المحتمل أن تحتل المرتبة الأولى في معظم الاستراتيجيات المستهدفة لقائمة التصدير ، وغالبًا ما تتجاهلها الاقتصادات الأكبر في أمريكا الجنوبية ، انتقلت السوق الكولومبية في السنوات الأخيرة من كونها مفرطة التنظيم إلى بيئة تجارة أكثر حرية. شهدت اتفاقية التجارة الحرة المنصوص عليها في القانون قبل سبع سنوات وتنامي الطبقة الوسطى في البلاد المزيد والمزيد من الشركات التي ترسل مبعوثين تجاريين وباحثين إلى المنطقة.
تشمل بعض الأسواق الواعدة في كولومبيا خدمات وتكنولوجيا معالجة البيانات ، واستشارات وخبرات النقل بالإضافة إلى معدات الأمان.
أندونيسيا
موطنًا لرابع أكبر عدد من السكان في العالم وأكبر اقتصاد في منطقة جنوب شرق آسيا ، تمتعت إندونيسيا بنمو اقتصادي مطرد على مدى العقد الماضي مع نمو إجمالي الناتج المحلي من 510 مليار دولار أمريكي في عام 2008 إلى 932 مليار دولار أمريكي في عام 2016.
يوجد في إندونيسيا أيضًا عدد من الشباب المتعطشين للتكنولوجيا والعلامات التجارية على الرغم من أن الأسواق الرئيسية الحالية تتمحور حول المنتجات الزراعية ، ولا سيما من الولايات المتحدة
وعلى الرغم من البيئة التنظيمية المرهقة ظاهريًا ، فإن إندونيسيا هي سوق ذات اتجاه نحو تحرير القيود.
تشمل أهم الأسواق الناشئة في المنطقة خدمات تكنولوجيا المعلومات والخدمات المصرفية والطاقة النظيفة والتعليم ، بينما تعد البنية التحتية مكانًا رئيسيًا للتحسين أيضًا.
نيجيريا
كانت نيجيريا مسؤولة عن 40٪ من جميع الواردات في غرب إفريقيا ، وقد تمتعت بازدهار الناتج المحلي الإجمالي خلال العقد الماضي مع توقعات نمو قوية تتقدم نحو منتصف عام 2018. في حين أن الطلب على المنتج الأمريكي مرتفع ، لا تزال هناك فرص حقيقية في الأسواق الناشئة لـ المصدرين الآخرين في مجالات تشمل السيارات والتكنولوجيا البحرية والخدمات المالية والرعاية الصحية أيضا.
نظرًا لارتفاع معدل الجريمة واحتمال الاحتيال في المنطقة ، من المفيد العمل مع السلطات المحلية وخبراء التصدير الإقليميين في هذه المنطقة لضمان سير العملية بسلاسة.
فيتنام
ارتفع الناتج المحلي الإجمالي لفيتنام خلال السنوات الثماني الماضية ، بقيمة 205 مليار دولار أمريكي في عام 2016 مقارنة بـ 99 مليار دولار أمريكي فقط في عام 2008.
غالبًا ما يتجاهل اللاعبون الكبار بما في ذلك الصين والبرازيل ، هناك طلب كبير على عدد من المنتجات والخبرات في المنطقة بما في ذلك ماكينات البلاستيك والخدمات التعليمية وتكنولوجيا المعلومات ومعالجة مياه الصرف الصحي وحتى الامتيازات أيضًا.
المغرب
أخيرًا وليس آخرًا في قائمة مناطق التصدير الناشئة هذه ، تضاعفت قيمة الناتج المحلي الإجمالي للمغرب بأكثر من الضعف منذ مطلع القرن بقيمة تقدر بنحو 101 مليار دولار أمريكي في عام 2016.
أول دولة أفريقية تحصل على صفقة تجارية مع الولايات المتحدة ، وانخفاض تكاليف العمالة وقربها الجغرافي من الأسواق الأوروبية جعلها مركزًا رئيسيًا للشركات المصدرة عبر القارة الأفريقية.
إذا كان عملك يعمل ضمن مصادر الطاقة المتجددة ومعالجة المياه والبناء والأمن ، فهناك فرص كبيرة في هذا البلد للقيام بالتجارة.
تحديد الأسواق الناشئة التي يُحتمل أن تكون مربحة
إذا كنت تفكر حاليًا في خيارات التصدير لشركتك ، فمن المفيد أن تكون لديك المعرفة والخبرة على طول الطريق. تعرف على المزيد حول كيف يمكن لـ Go Exporting ادعم خطط النمو الدولية الخاصة بك هنا.
