Você quer aprender os segredos da venda internacional com especialistas em exportação com mais de 30 anos de experiência ajudando empresas a se expandirem globalmente?
Então este webinário é para você.
Na quarta-feira, 31 de janeiro, às 12h, LOCAL (A Sociedade de Consultores Independentes de Comércio Internacional e Especialistas em Alfândega) está apresentando um evento on-line emocionante onde compartilharão informações valiosas sobre vendas internacionais.
Descubra os segredos para expandir sua base de clientes além das fronteiras e entrar em novos mercados.
O palestrante especialista irá guiá-lo durante o processo, abordando tópicos como:
– Você está pronto para vender internacionalmente?
– Como escolher os mercados certos
– A importância do foco
– Quem é o cliente?
– Motivadores de tomada de decisão
– Abordagem de Vendas
– Desenvolvendo sua Proposta de Valor
– Opções de rota para o mercado
Não perca esta oportunidade de aprender com os líderes do setor e obter o conhecimento necessário para ter sucesso no mercado global. Inscreva-se agora!
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“Os fatos são claros. As empresas que comercializam internacionalmente são mais resilientes, mais sustentáveis, empregam mais pessoas e são mais lucrativas.”
Estas são as palavras de Marco Forgione, diretor-geral do Instituto de Exportação e Comércio Internacional. E um novo relatório sugere que podemos adicionar outro adjetivo a essa lista – mais produtivo.
Um estudo de viabilidade publicado pela London School of Economics em nome do governo concluiu que as empresas que exportam são cada vez mais produtivas em comparação com as empresas não exportadoras. E há uma série de razões para isso.
O relatório sugere que as empresas do Reino Unido podem aprender muito com parceiros, clientes e clientes internacionais – especialmente quando exportam para economias avançadas.
As empresas exportadoras que também são importadoras prolíficas também são mais capazes de resistir às tempestades económicas que podem afectar as cadeias de abastecimento, ao terem uma rota mais diversificada para os materiais. As empresas importadoras também aumentaram a possibilidade de adquirir diferentes materiais e tecnologias.
Na verdade, as melhorias de produtividade resultantes da formação a nível internacional variam entre três e 22%.
Você pode ler o estudo na íntegra no site do governo SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Aproveite as oportunidades de exportação
Sua empresa está aproveitando ao máximo as oportunidades globais?
Exportar pela primeira vez ou expandir uma operação existente para novos mercados pode parecer uma tarefa difícil, e a falta de conhecimentos e recursos internos é uma das principais razões pelas quais muitas empresas evitam expandir-se para mais longe.
Na Go Exporting, ajudamos as empresas a identificar com precisão os mercados-alvo lucrativos e a criar um roteiro para alcançar o sucesso nesse território, com tanto ou pouco apoio conforme necessário para tornar essas metas de exportação uma realidade.
Saiba mais sobre nossos serviços de consultoria em comércio internacional aqui.
Uma investigação encomendada pelo British Beauty Council concluiu que o Brexit teve um impacto severo no setor da beleza do Reino Unido, com as PME especialmente afetadas.
A investigação, conduzida pela Oxford Economics, concluiu que os atrasos alfandegários, o aumento dos custos associados ao comércio transfronteiriço e a redução do número de trabalhadores qualificados da UE que entram na economia do Reino Unido reduziram o valor das exportações da indústria da beleza do Reino Unido para o continente em 850 milhões de libras.
A pesquisa analisaram as tendências de vendas antes e depois da saída do Reino Unido da União Europeia e descobriram que, embora as vendas tenham aumentado em 2010 e 2016, as exportações têm diminuído desde a votação do Brexit.
Curiosamente, os valores das exportações das empresas de beleza do Reino Unido para o mercado global permaneceram estáveis – as suas vendas na UE diminuíram.
O chefe de política comercial da BCC, William Bain, observou que: “A realidade é que se quisermos que os negócios do Reino Unido prosperem, então devemos exportar mais, é simples assim. Se quisermos continuar a ser uma das maiores economias do mundo, precisamos de mais empresas que vendam bens e serviços a nível internacional.
“A pandemia, a perturbação da cadeia de abastecimento, o Brexit, as barreiras comerciais não tarifárias e os ventos contrários globais tornaram isto mais difícil nos últimos anos.”
Leia mais: Crise crescente para a indústria exportadora do Reino Unido
Este relatório, embora prejudicial pelo impacto que o Brexit teve no comércio com a UE, destaca as vantagens de afastar as visões corporativas.
Ao visarem um público global e não apenas dentro da zona euro, as empresas do Reino Unido têm a oportunidade de encontrar novos clientes – potencialmente em territórios onde a concorrência é menor ou onde há uma enorme procura pelos seus produtos e serviços.
Para descobrir até que ponto sua empresa está pronta para exportação, faça um teste rápido e gratuito aqui e obtenha um relatório de avaliação instantâneo sobre as áreas nas quais você precisa trabalhar para começar a aproveitar as oportunidades globais disponíveis.
A sua empresa está pronta para se expandir globalmente e capitalizar um mundo de oportunidades que o aguarda?
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Analisamos quatro áreas principais:
Empresa – Quão preparado está o seu negócio, pessoas, sistemas e procedimentos para exportação?
Conhecimento de mercado – Quão bem você conhece o seu mercado potencial e onde estão as melhores oportunidades?
Estratégia de exportação – A sua estratégia está suficientemente definida e detalhada para garantir o sucesso das exportações?
Barreiras à entrada – Quão consciente você está das barreiras à entrada, como regras e regulamentos alfandegários, concorrência, requisitos de desenvolvimento de produtos?
O relatório final identificará as melhorias recomendadas e outras ações que você deve realizar para ser um exportador de sucesso. A partir disso você pode desenvolver seu Plano de Ação de Preparação para Exportação.
Existe um mundo cheio de oportunidades lá fora. O planejamento e a preparação cuidadosos ajudarão você a expandir lucrativamente para os mercados internacionais.
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Uma sondagem realizada junto dos exportadores do Reino Unido revelou quão despreparados estão a maioria para as futuras mudanças na fronteira britânica e como estas as irão afectar.
Realizado num webinar do Instituto de Exportação e Comércio Internacional, apenas 6% dos participantes disseram que estavam “completamente claros” sobre as mudanças futuras, enquanto 16% disseram que estavam “completamente claros”.
A questão está relacionada com o Modelo Operacional Border Target do governo, que estabelece como o Reino Unido abordará os controlos de algumas mercadorias provenientes da UE - incluindo vários requisitos sanitários e fitossanitários (SPS).
Os novos controlos fronteiriços destinam-se a proteger o Reino Unido contra ameaças à segurança e à biossegurança e a garantir um fluxo suave de mercadorias, entregues como parte do Estratégia de Fronteiras 2025.
Kevin Shakespeare, da IOE&IT, observou: “Há muita coisa acontecendo no espaço comercial e alfandegário no Reino Unido. Pode ser um desafio acompanhar, mas também existem oportunidades para empresas que operam em conformidade, que dedicam tempo para analisar e manter-se atualizadas sobre as mudanças.”
O documento de 200 páginas explica como o Reino Unido adotará uma abordagem digitalizada e baseada no risco para os controlos fronteiriços, com agências que realizam diferentes níveis de controlos, dependendo da categoria de risco do produto.
A mesma abordagem será então aplicada também a mercadorias não pertencentes à UE que entram na Grã-Bretanha.
A especialista alfandegária da IOE&IT, Anna Doherty, explicou ainda: “O impacto do modelo irá variar dependendo do que você comercializa.
“Por exemplo, para os exportadores de produtos SPS, a UE tem implementado controlos desde o final do período de transição. Trazer esses cheques para o Reino Unido equilibrará o campo de atuação para essas empresas.
“O modelo também traz uma série de simplificações. Se você estiver trazendo produtos SPS do resto do mundo, então a modernização neste regime permitirá alinhar seus processos.”
Leia mais: Verificações planejadas pós-Brexit sobre importações de alimentos da UE adiadas novamente
Os importadores e exportadores do Reino Unido também terão mais que enfrentar nos próximos 18 meses, incluindo a migração para o CDS para os exportadores, um novo sistema NCTS5 para trânsito e o Quadro de Windsor.
Três marcos importantes que os exportadores precisam conhecer como parte do Modelo Operacional da Fronteira Britânica incluem:
- 31 de janeiro de 2024 – A introdução da certificação sanitária nas importações de produtos animais, plantas, produtos vegetais e géneros alimentícios (e alimentos para animais) de alto risco de origem não animal provenientes da UE
- 30 de abril de 2024 – A introdução de controlos físicos e documentais de identidade baseados no risco de produtos animais, plantas, produtos vegetais e géneros alimentícios (e alimentos para animais) de alto risco de origem não animal provenientes da UE. Neste ponto, as importações de bens sanitários e fitossanitários do resto do mundo começarão a beneficiar do novo modelo baseado no risco
31 de outubro de 2024 – As declarações de segurança e proteção para as importações da UE entrarão em vigor a partir de 31 de outubro de 2024. Paralelamente, introduziremos um conjunto de dados reduzido para as importações
Se a sua empresa ainda não compreende totalmente o que as mudanças futuras significam para as operações contínuas, a Go Exporting pode ajudá-lo a descobrir as etapas práticas que você precisa tomar para permanecer em conformidade, continuar o comércio contínuo e até mesmo identificar uma oportunidade de crescimento.
Saiba mais sobre o nosso suporte para relatórios alfandegários e de conformidadeou entre em contato direto aqui.
O Departamento de Negócios e Comércio anunciou um novo acordo comercial com o estado de Washington.
O acordo, ou memorando de entendimento sobre comércio, é o sexto acordo deste tipo celebrado e que, no total, oferece às empresas do Reino Unido mais oportunidades de explorar mercados no valor de 2.2 biliões de libras.
QUEBRANDO: esta noite o Reino Unido assinará um memorando de entendimento sobre comércio com o estado de Washington 🇬🇧🇺🇸
— Departamento de Negócios e Comércio (@biztradegovuk) 25 de Setembro de 2023
Isso significa que teremos assinado memorandos de entendimento com seis estados dos EUA, que tiveram um PIB combinado de £ 2.2 trilhões em 2022 – oferecendo novas oportunidades para empresas do Reino Unido ✅
Mais: https://t.co/GRmmhupb3V pic.twitter.com/t8YsOZijXt
O memorando com Washington concentra-se na indústria aeroespacial com o Estado sede da Boeing. O ministro das Indústrias, Nusrat Ghani, viajará em breve para Seattle para assinar o pacto e liderar 35 empresas do Reino Unido em um evento de apresentação da Boeing e do Departamento de Negócios e Comércio.
O Reino Unido já assinou memorandos de entendimento com Indiana, Carolina do Norte, Carolina do Sul, Oklahoma e Utah.
Ghani disse sobre o acordo: “O nosso pacto com o estado de Washington é uma vitória para o Reino Unido, abrindo uma porta para as nossas empresas negociarem de forma mais aberta e desbloquearem novas oportunidades em setores-chave.
“Cada estado dos EUA é um enorme mercado global por direito próprio, e muitos têm economias maiores do que o PIB de países inteiros. Ao fecharmos o nosso sexto acordo deste tipo, ultrapassámos a marca de 2 biliões de libras esterlinas para o PIB combinado dos estados que fizeram um acordo com o Reino Unido, com muitos mais na nossa mira.”
Leia mais: Marr: Crise crescente para a indústria exportadora do Reino Unido
“Este acordo específico será fantástico para a nossa indústria aeroespacial através de apresentações de investidores, missões comerciais e aumento do acesso aos mercados de compras. Estou muito satisfeito por me juntar à Boeing e ao nosso grupo escolhido a dedo de empresas inovadoras do Reino Unido para discutir como o governo e a indústria podem trabalhar juntos para criar empregos e fazer crescer a economia.”
O Reino Unido está a fechar acordos com Estados individuais em vez de um acordo comercial abrangente com os Estados Unidos – um prémio que há muito é procurado desde o Brexit. No entanto, as preocupações dos EUA com a fronteira irlandesa desde que deixaram a UE suspenderam as negociações.
Na Go Exporting, sabemos como as exportações podem ser críticas para o sucesso de um negócio a longo prazo – é algo sobre o qual falamos o tempo todo! E adoramos quando vemos outras empresas incorporando essa visão.
E uma nova pesquisa da Alibaba em parceria com o Instituto de Exportação e Comércio Internacional mostrou que oito em cada 10 empresas do Reino Unido concordam e veem a exportação como algo crítico para o futuro de seus negócios.
Os dados, divulgados em abril deste ano, pesquisaram mais de 3,000 empresas do Reino Unido e descobriram que 75% esperavam que as vendas de exportação aumentassem nos próximos meses, enquanto um quarto esperava aumentos significativos na atividade comercial internacional.
Além do mais, e especialmente importante após os últimos três anos de turbulência e ventos econômicos contrários contínuos, 81% das empresas pesquisadas disseram que a exportação tornou seus negócios mais fortes.
“As empresas britânicas acreditam que a exportação é parte integrante de seu sucesso. É positivo ver os exportadores antecipando ainda mais o crescimento das vendas de exportação nos próximos 12 meses.”
Alibaba
Se o seu negócio é novo na exportação ou acabou de dar os primeiros passos ousados nos mercados internacionais, a Go Exporting pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de maneira lucrativa.
Leia mais: Valor das exportações do Reino Unido sobe £ 1 bilhão à medida que o déficit comercial diminui
Nosso auditorias de prontidão para exportação ajudar as empresas a estabelecer o trabalho que precisam fazer em termos de treinamento, processos, políticas e gerenciamento, a fim de fazer uma transição suave para uma empresa exportadora de sucesso.
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Se você já se perguntou o que é preciso para passar de uma sensação local a uma potência global, tenho uma história que cativará sua imaginação e transformará sua perspectiva. Prepare-se para uma extraordinária história de triunfo contra todas as probabilidades.
Era uma vez, no glamoroso mundo da moda, uma marca renomada chamada ABC Fashion. Conhecidos por seus designs chiques e estilos inovadores, eles estão de olho na conquista de mercados internacionais. Mas mal sabiam eles que sua jornada seria repleta de reviravoltas inesperadas e lições valiosas.
A ABC Fashion acreditava que a parceria com um distribuidor seria a chave para o acesso instantâneo ao mercado. No entanto, seu caminho para o sucesso acabou sendo muito mais complexo do que eles esperavam. Os padrões vibrantes e as cores ousadas que tornaram a ABC Fashion famosa caíram entre as preferências mais suaves e clássicas dos consumidores estrangeiros.
Mas a ABC Fashion não era de recuar. Eles rapidamente perceberam que conquistar novos mercados exigia mais do que apenas contar com um distribuidor. Eles mergulharam na cultura local, estudando as tendências da moda, o comportamento do consumidor e as preferências do público-alvo.
Com seus novos insights, a ABC Fashion tomou uma decisão ousada. Eles adaptaram seus designs para atender o mercado local, estabelecendo um delicado equilíbrio entre a identidade de sua marca e as nuances culturais do mercado externo. E para sua surpresa, os designs ajustados começaram a ressoar com os entusiastas da moda.
Mas seus desafios não terminaram aí. A ABC Fashion percebeu que contar apenas com um distribuidor não era suficiente para estabelecer uma forte presença no mercado. Eles resolveram o problema por conta própria, montando uma equipe dedicada para supervisionar o processo de distribuição e trabalhar em estreita colaboração com os varejistas para criar uma experiência de compra única que exibisse sua marca.
Através de sua perseverança e vontade de se adaptar, a ABC Fashion emergiu como uma história de sucesso global. Eles destruíram o mito do acesso instantâneo ao mercado e provaram que o planejamento estratégico, a compreensão cultural e o controle do processo de distribuição eram as verdadeiras chaves para o sucesso.
Eu queria compartilhar essa jornada incrível com você porque ela contém informações valiosas que podem transformar sua abordagem para a expansão do mercado. Em nosso mundo acelerado, é essencial adotar uma estratégia abrangente que vá além das noções tradicionais de sucesso.
Agora, pare um momento para refletir sobre a história da ABC Fashion. É uma prova do poder da perseverança, adaptação e pensamento inovador. Nas próximas seções deste artigo, aprofundaremos os insights contra-intuitivos e as estratégias práticas que emergiram de sua jornada.
Há uma lição importante que emerge — uma lição que desafia a sabedoria convencional e fornece orientação valiosa para aspirantes a empreendedores. É uma lição que nos lembra que o sucesso no mercado global vai além de depender apenas de um distribuidor. Então, vamos nos aprofundar e descobrir o insight contra-intuitivo que pode transformar a maneira como abordamos a expansão do mercado.
Um distribuidor não garante acesso instantâneo ao mercado
Embora a parceria com um distribuidor possa oferecer certas vantagens, como conhecimento local e redes de distribuição, é essencial lembrar que o verdadeiro sucesso de mercado requer mais do que uma simples aliança. A história do ABC Fashion nos ensinou que entender a cultura local, adaptar nossas estratégias para atender às preferências do consumidor e assumir o controle do processo de distribuição são passos vitais no caminho para o sucesso.
Ao adotar uma abordagem abrangente, ganhamos o poder de navegar no intrincado cenário dos mercados globais com confiança. Trata-se de criar conexões genuínas, participar de pesquisas de mercado e criar experiências que ressoam com nosso público-alvo. Essa percepção destrói o mito do sucesso instantâneo e nos convida a adotar uma mentalidade estratégica de longo prazo que abre caminho para o crescimento sustentável.
Portanto, aproveite as lições aprendidas na jornada da ABC Fashion e aplique-as em seus próprios empreendimentos. Use-os para navegar pelas complexidades dos mercados internacionais e construir uma base sólida para o sucesso.
Agora que exploramos a importância do planejamento estratégico e da compreensão da dinâmica dos mercados internacionais, é hora de nos equiparmos com as ferramentas certas para navegar nesse cenário intrincado. É aí que o Serviço PartnerTrack da Go Exporting chega - um recurso inestimável projetado para ajudar empresas como a sua a encontrar o caminho perfeito para o mercado. Portanto, vamos descobrir como esse serviço pode revolucionar nossa abordagem de expansão global.
Apresentando o serviço PartnerTrack – encontrar o caminho certo para o mercado. Com este serviço, trabalhamos em estreita colaboração com você para definir seu parceiro ou distribuidor ideal, identificando os atributos específicos que eles precisam possuir para navegar efetivamente em seu setor de mercado. Nossa equipe de especialistas realiza uma pesquisa minuciosa, avaliando meticulosamente possíveis candidatos para apresentar a você as melhores opções, permitindo que você tome a decisão final com confiança.
Destaques do programa:
1. Entenda exatamente o perfil ideal para seu parceiro ou distribuidor.
2. Pesquise no mercado-alvo empresas que correspondam ao seu perfil ideal.
3. Entre em contato com potenciais parceiros em seu nome para avaliar seu interesse e adequação.
4. Avalie a adequação ao seu perfil e os atributos necessários para o sucesso.
5. Marcar reuniões, facilitando a sua capacidade de fazer a escolha final do seu parceiro ou distribuidor ideal.
Ao alavancar o Serviço PartnerTrack, você ganha uma vantagem competitiva no mercado, garantindo que encontrará um parceiro que se alinhe à sua visão e tenha a expertise necessária para apoiar o seu crescimento. Com nossa abordagem abrangente e processo de avaliação meticuloso, eliminamos as suposições, economizando tempo, esforço e possíveis armadilhas ao longo do caminho.
Dê o próximo passo para alcançar o sucesso no mercado global. Clique aqui para saber mais sobre o Serviço PartnerTrack e descubra como isso pode transformar sua jornada para encontrar o parceiro ou distribuidor ideal para o seu negócio.
Você está procurando levar seus negócios para o próximo nível e aproveitar as oportunidades que o mercado global apresenta?
Se você está pensando em exportar pela primeira vez, então você precisa deste webinar gratuito Lunch and Learn com o CEO da Go Exporting, Mike Wilson, que acontecerá no dia 18 de julho às 12h.
No webinar, Mike o guiará pelas etapas de desenvolvimento de sua própria estratégia de exportação, além de responder às suas perguntas específicas.
Você vai aprender;
- O que é uma estratégia de exportação e como criar uma para o seu negócio
- Descubra como decidir para onde exportar e para quais mercados vender
- Supere os desafios que você pode enfrentar ao começar a negociar no exterior
Os últimos dados econômicos do Escritório de Estatísticas Nacionais mostraram que o valor das exportações do Reino Unido está aumentando à medida que o déficit comercial diminui.
Como parte da atualização econômica do ONS, mostrando o crescimento do PIB de 0.2% em abril e 0.1% no primeiro trimestre em geral, os dados destacaram como o valor das exportações do Reino Unido aumentou apenas em abril em £ 1 bilhão ou 1%. As importações diminuíram 3.4% (£ 1.4 bilhão) ao mesmo tempo, deixando o déficit comercial em £ 0.7 bilhões.
O déficit de bens diminuiu em £ 107 bilhões para £ 52.5 bilhões, enquanto a indústria de serviços continuou a prosperar com um superávit aumentando £ 1.9 bilhão para £ 49.3 bilhões.
O ONS sugeriu que o forte desempenho do setor de serviços foi a principal razão pela qual, em geral, a economia permaneceu no azul durante o primeiro trimestre e voltou a crescer, mascarando quedas na produção e uma redução de 1% na atividade de construção.
Brexit prejudica exportações
Apesar de alguns dados mais otimistas do ONS, a indústria exportadora ainda luta para se adaptar ao ambiente de negócios pós-Brexit.
Um relatório divulgado esta semana pela ONU sugere que todos os outros países do G7, além do Japão, ultrapassaram o mercado de exportação do Reino Unido. De fato, as exportações de bens e serviços na UE cresceram mais de 29% entre 2012 e 2021. No Reino Unido, esse número foi de apenas 6%.
Se sua empresa deseja aumentar as vendas internacionais, mas está lutando para se adaptar ao novo ambiente comercial, a Go Exporting pode ajudar.
Somos especializados em ajudar empresas como a sua a pesquisar, planejar e executar um plano de exportação para impulsionar o crescimento das vendas em territórios-chave.
Saiba mais sobre como podemos comece a melhorar suas vendas internacionais aqui.
