Já estamos em dezembro e mais um ano está quase acabando. Os pensamentos se voltam para as festividades de Natal e o Ano Novo que se aproxima. 2024 é o ano em que você pretende expandir seus negócios para os mercados internacionais? Há um mundo de oportunidades esperando por seu produto ou serviço. 

Mas até que ponto você está pronto para a jornada de exportação? Você está preparado? O seu produto/serviço é adequado para seus mercados-alvo? Qual é o melhor caminho para o mercado?

Responda à nossa breve pesquisa de 16 perguntas para descobrir sua pontuação de prontidão para exportação. Em apenas algumas perguntas simples de múltipla escolha, que não levarão mais de 3 minutos para serem respondidas, forneceremos uma pontuação percentual e um relatório individual mostrando as áreas nas quais você precisa se concentrar para estar pronto para exportação.

Foi um ano agitado, por isso facilitamos tudo para você. Nada muito exigente, mas um relatório no final que será inestimável para o seu planejamento de crescimento internacional quando você voltar renovado no Ano Novo. 

Faça o teste aqui.

Gostaríamos de aproveitar esta oportunidade para agradecer por seguir Exportar no último ano e lendo nossos artigos do Expert Exporter, no site ou por meio de nosso boletim informativo. Esperamos que tenha sido interessante, útil e às vezes divertido! Sabemos que você recebe muitos e-mails, por isso seu tempo é precioso. 

Desejamos-lhe um maravilhoso Feliz Natal e um próspero Ano Novo internacional!

No fim de semana passado fui ver uma experiência especial de filme planetário imersivo comemorando os 50 anos desde o lançamento deste álbum icônico. Foi um evento e tanto, com a música e os efeitos visuais combinados para criar uma experiência verdadeiramente maravilhosa. Você teve a sensação de caminhar na lua e ultrapassar os limites do universo!

O que isso tem a ver com exportação, ouço você perguntar? Bem, isso me fez pensar em dois pontos importantes.

Em primeiro lugar, olhar para a Terra a partir do limite do universo lembrou-me quão pequenos são o nosso planeta, os seus continentes e países no grande esquema das coisas. No entanto, por vezes, como empresários, o nosso mundo pode parecer pequeno, muitas vezes restrito às nossas próprias fronteiras. 

Na realidade, estamos limitados apenas pelo nosso próprio pensamento. Existe um mundo de oportunidades ao seu alcance, sem nunca ter que sair deste planeta! Só precisamos abrir nossas mentes para as possibilidades. 

Isso não quer dizer que vamos cegamente a todos os países que encontramos. Ser um exportador de sucesso exige um planeamento cuidadoso e uma compreensão dos nossos mercados, a fim de concentrar os nossos recursos nas áreas mais lucrativas. O desenvolvimento do nosso plano e estratégia de crescimento das exportações não deve ser negligenciado na pressa de realizar algumas vendas rápidas.

Saiba mais: Planejamento de crescimento das exportações – como podemos ajudar

Em segundo lugar, o Pink Floyd compôs este álbum em 1973 e, 50 anos depois, eles ainda ganham milhões de libras com ele todos os anos. É o presente que continua sendo oferecido. O mesmo pode acontecer com a exportação. 

Elabore a estratégia certa nos mercados certos, nomeie os parceiros/distribuidores locais mais adequados e o dinheiro fluirá nos próximos anos. 

Isso não quer dizer que você não terá que trabalhar nisso. O Pink Floyd fez este filme de aniversário para promover e celebrar o álbum. Tenho certeza de que isso trouxe um aumento na renda e provavelmente toda uma nova geração de fãs que manterão o dinheiro fluindo por mais 50 anos! 

Download grátis: Como encontrar um distribuidor

Novo marketing, novos produtos, opções de upsell e uma nova abordagem serão necessários ao longo do caminho. Um distribuidor dá muito trabalho. Eles devem ser vistos como nossos maiores clientes e receber o mesmo nível de atenção e suporte. 

Obtenha o básico agora mesmo e a exportação trará retornos nos próximos 50 anos... e além!

A Go Exporting é especializada em ajudá-lo a expandir lucrativamente nos mercados internacionais.  

Para mais informações e uma discussão sem compromisso, por favor contacte-nos hoje.

Você já se perguntou por que algumas estratégias, que prosperam em casa, falham espetacularmente no exterior? Quais são os segredos do sucesso internacional? Este exemplo da vida real nos ajudará a identificar esses segredos.

Era uma vez, a IKEA, a gigante global do varejo, enfrentava um dilema interessante. Quando eles se expandiram pela primeira vez para a Rússia, eles pensaram que seu formato testado e comprovado - mobília automontada, minimalista e funcional - funcionaria tão bem quanto em outros países. O único problema era que não. As vendas despencaram e a gigante escandinava se viu em um dilema.

Por que? Bem, acontece que os clientes russos simplesmente não gostavam de toda a cultura “faça você mesmo” que a IKEA embalou e vendeu de maneira tão inteligente em todo o mundo. Eles viam a montagem de móveis como uma tarefa árdua, não uma aventura. A mesma USP que havia impulsionado a IKEA para o sucesso em outros lugares estava fracassando na Rússia.

No entanto, a IKEA não fez as malas e foi embora. Em vez disso, eles fizeram algo inesperado: eles se adaptaram. Eles contrataram um enxame de 'faz-tudo' disponíveis para aluguel no caixa. Esses profissionais montavam os móveis flat-pack para os clientes em suas casas. E voilà! As vendas aumentaram e a IKEA se estabeleceu na Rússia.

A lição aqui? A IKEA aprendeu (talvez da maneira mais difícil) que, embora tivesse uma fórmula vencedora, era essencial adaptá-la para atender aos gostos e preferências locais.

Cada mercado internacional é diferente. É um fato simples e direto, mas surpreendentemente fácil de esquecer. Quer você esteja vendendo móveis, produtos digitais ou um serviço, é fácil supor que o que funciona em casa também funcionará no exterior. Afinal, pessoas são pessoas, certo? 

Bem, sim, mas também um retumbante não. As pessoas vêm com bagagem cultural, expectativas únicas e modos de vida distintos. Eles abordam o mundo e o mercado com lentes moldadas por suas histórias, suas línguas, suas normas sociais. Não se trata apenas de falar a língua deles – trata-se de entender suas idiossincrasias e atender a seus gostos e preferências únicos.

Não deixe que a simplicidade desse insight o engane. É tão profundo quanto prático. Reconhecer e adaptar-se a essas diferenças é a marca do sucesso internacional. Basta perguntar à IKEA!

É como entrar em uma loja Ikea, você encontra produtos pensados ​​e elaborados para atender a diversas necessidades, mas imagine se tivesse um guia pessoal que te ajudasse a navegar por toda a loja, apontando qual produto seria perfeito para você. Seria muito mais conveniente e menos demorado, não é? 

É o mesmo quando você planeja expandir seus negócios para mercados internacionais; você está entrando em um espaço repleto de oportunidades, mas pode ser um pouco complicado tentar descobrir por onde começar e o que fazer. 

É aqui que entra a Go Exporting. Serviço de plano de crescimento de exportação é projetado especificamente para aqueles que estão prontos para se aventurar nos mercados internacionais, mas precisam de um pouco de orientação. 

Veja o que nosso Serviço de Plano de Crescimento de Exportação oferece:

1. Entenda exatamente quais mercados internacionais oferecem a melhor oportunidade para o seu negócio: Fazemos um mergulho profundo para identificar onde seus produtos ou serviços causarão maior impacto.
2. Avalie e compare mercados: Nem todos os mercados são criados iguais, e vamos ajudá-lo a classificar as oportunidades, para que você saiba onde concentrar seus esforços.
3. Entenda as regras de alfândega e conformidade: Ajudamos a desmistificar o mundo muitas vezes complexo das regulamentações de comércio internacional, garantindo que sua empresa permaneça no lado certo da lei.
4. Defina sua melhor rota para o mercado: traçamos um caminho claro e passo a passo para levar seus produtos ou serviços do conceito ao cliente.
5. Identificar os principais distribuidores, parceiros e clientes: Ajudamos você a identificar os principais players em seu novo mercado que ajudarão seu negócio a ter sucesso.

Pense no nosso Serviço de plano de crescimento de exportação como sua bússola, guiando-o para uma expansão internacional bem-sucedida. 

Hora de desbloquear o potencial global do seu negócio!? Clique aqui para descobrir como o Serviço de plano de crescimento de exportação pode abrir caminho para o seu sucesso internacional! Vamos conquistar o globo juntos.

Lembre-se, cada mercado internacional é um tesouro único de oportunidades esperando para serem exploradas. Ao embarcar em sua jornada de exportação, lembre-se de que entender as nuances culturais e as preferências do consumidor será a chave para liberar o potencial inexplorado. Tal como na montagem da primeira peça de mobiliário IKEA, dê um passo de cada vez e, em breve, verá o seu negócio florescer em territórios desconhecidos.

E aqui está um insight bônus: Construir relacionamentos é a moeda do sucesso global. Cultive conexões autênticas com seus parceiros, clientes e distribuidores nesses novos mercados. Confiança, respeito e comunicação aberta serão seus ativos mais valiosos nesta grande aventura global.

Boa exportação e que seu empreendimento comercial seja uma odisséia emocionante e recompensadora!

Bem-vindo de volta à edição de setembro da nossa newsletter. Tem sido um verão muito quente no Reino Unido, com temperaturas chegando a mais de 40 graus pela primeira vez na história! O aquecimento global está aqui e precisa ser combatido mais cedo ou mais tarde. Apesar do calor, esperamos que todos no Hemisfério Norte estejam de volta de suas férias de verão devidamente revigorados e prontos para expandir seus negócios internacionais.

A primeira pergunta a fazer é Onde? Onde estão as melhores oportunidades para o meu negócio? Ao longo dos artigos em nosso Exportador especialista hub de recursos um tema é consistente – a necessidade de foco. É impossível exportar para todos os lugares ao mesmo tempo. Uma abordagem scattergun simplesmente não funcionará a longo prazo. Você pode ter algum sucesso a curto prazo ao atingir o cliente certo no momento certo, mas para expandir suas exportações de forma lucrativa, você precisa de um plano bem pensado e com recursos adequados. É contraproducente tentar entrar em 10 países de uma só vez se você só tiver mão de obra e recursos para um. Melhor fazer um bem e depois passar para o próximo quando for a hora certa. 

Como você restringe e identifica seu mercado-alvo? Instinto? NÃO!

Você precisa ter uma abordagem muito mais comedida e científica do que isso, realmente conhecer as possibilidades para seu produto ou serviço, decidir qual será seu(s) mercado(s)-alvo.

Olhe em casa. 

Pesquise seus próprios dados. De onde vêm suas dúvidas? Onde você vende no momento? Você entende por quê? Quais são os motivos para esses clientes comprarem de você? É pontual ou existe uma demanda real do mercado? Peça-lhes feedback.

Onde seus concorrentes vendem. 

Onde eles têm sua própria equipe de vendas, um distribuidor ou agente? Onde eles vendem diretamente da matriz? Onde eles participam de conferências e exposições? Onde eles anunciam? Eles são membros de algum órgão de comércio exterior? Eles investiram em aprovações de países específicos? 

Conheça-os melhor do que nunca. Eles podem economizar muito tempo, dinheiro e esforço, apontando-o na direção certa. Não se preocupe se eles estão lá primeiro, isso apenas mostra que há um mercado e você já sabe qual é sua proposta de valor para vender contra eles.

Dados do tamanho do mercado 

Concorrentes e dados internos são úteis, mas e se forem enganosos? Existem dados oficiais sobre o tamanho do mercado em seu país ou países de destino? Se não, há alguma pesquisa privada disponível ou você poderia encomendar alguma? Consultores, como a Go Exporting, geralmente oferecem isso como um serviço econômico aos clientes, a fim de construir um relacionamento de longo prazo.

Análise de Cliente

Já analisamos onde estão seus clientes existentes e os de seus concorrentes, mas também precisamos analisar se o comprador de seus produtos ou serviços é o mesmo em cada mercado. 

Existe uma cadeia de suprimentos diferente configurada? Existem especificadores envolvidos? O governo ou o cliente final compra diretamente ou os subcontratados compram como parte de um pacote ou serviço geral? As distinções podem parecer pequenas, mas podem fazer uma grande diferença na facilidade de entrada no mercado e, portanto, no potencial do mercado.

Barreiras à entrada

Assim, identificamos o que parece ser um país lucrativo para nossos produtos. Há um bom tamanho de mercado e identificamos quem são os potenciais clientes. Tudo parece bom, mas ainda não estamos prontos para nos comprometer. Primeiro, devemos identificar as barreiras à entrada. 

Existem aprovações necessárias antes de podermos vender? Existe algum processo de certificação nacional ou de registro do governo? Existe algum órgão comercial do qual precisamos ser membros? A adesão é aberta ou fechada? 

Quão forte é a concorrência local? Existem concorrentes estrangeiros bem estabelecidos? Não devemos ter medo da concorrência, afinal é um sinal de que existe um mercado, mas devemos estar atentos aos seus pontos fortes e fracos, à sua posição no mercado. A participação de mercado pode ser comprada, mas vale a pena a longo prazo? 

Como são as ligações de transporte? Os custos de frete tornarão nosso produto pouco competitivo?

A língua será uma barreira? O inglês é comumente falado nos negócios?

Olhe para todos os ângulos para ver onde podem estar os obstáculos que podem inviabilizar ou atrasar seriamente a entrada no mercado.

Moeda

Como você vai vender no mercado-alvo? Você exigirá sua moeda local? Se sim, como isso afetará as vendas? A moeda está prontamente disponível?

Se você aceitar a moeda local, quais são as prováveis ​​flutuações na taxa de câmbio? Seu banco aceitará a moeda ou precisará de uma conta bancária local? Isso é viável sem uma entidade local? Você está preparado para fazer isso?

A moeda pode fazer ou quebrar a entrada no mercado, então seja claro o que você está assumindo desde o início e seu nível aceitável de risco. Se o seu é um produto de alta margem ou flutuações de serviço não são um problema, mas para margens mais baixas, tome cuidado e certifique-se de que a flutuação de preços seja incorporada aos contratos de venda.

Risco País

Quão politicamente e economicamente estável é o país-alvo? É provável que o regime mude? Qual é a probabilidade de que sanções ou tarifas internacionais sejam aplicadas? A economia está crescendo ou encolhendo? Os bancos têm problemas ou preocupações de liquidez?

Quão confortável você se sente sobre o risco?

Consolidar e avaliar

Desenvolvemos um sistema sob medida para comparar países, atribuir uma pontuação e desenvolver uma tabela classificativa de alvos em potencial. Utilizamos isso quando realizamos esse processo em nome dos clientes para consolidar todas as informações acima, pesar os prós e contras, o potencial versus o risco. 

Isso é usado para dar uma classificação para cada país, do alvo principal a não tocar. É um processo que pode levar tempo e esforço, mas, em última análise, pode economizar milhares de pessoas ajudando você a tomar a decisão mais bem informada possível. 

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No boletim deste mês, focamos em uma área de exportação que muitas vezes é negligenciada ou dada menos importância do que em seu mercado doméstico, o marketing.

Tornar-se global significa que seu marketing também precisa se tornar global. Você precisa criar reconhecimento de seu produto, sua marca e gerar esses leads importantes. O que funciona em seu país de origem, no entanto, pode não ser a abordagem correta em outro. O marketing internacional precisa ser considerado com cuidado.

Até mesmo o nome do seu produto ou slogan precisa ser considerado. Uma tradução direta pode ser desastrosa. Até as grandes marcas erram:

A marca da Coca-Cola na China significava 'Bite the Wax Girino'

Chevrolet's Nova, quando traduzido em espanhol, significava 'não vai'

É importante realmente entender seu mercado-alvo, seu idioma e cultura e muito mais. Nós desenvolvemos um lista de verificação de dez pontos para o marketing internacional como um guia para as etapas importantes a serem seguidas para garantir que você acerte. 

Este é um tópico que poderia ocupar um livro inteiro sozinho, por isso escrevemos um Whitepaper sobre Marketing Internacional que você pode baixar para GRATUITA Aqui. Ele o ajudará a completar a lista de verificação de 10 pontos para desenvolver sua estratégia internacional resumida abaixo:

Considere cuidadosamente sua estratégia de marketing internacional. Não precisa custar uma fortuna, mas requer um planejamento cuidadoso e uma abordagem direcionada. Siga nossa lista de verificação e você não errará muito. 

Para obter ajuda e suporte com seu marketing internacional, ligue para nós.

Agora é a hora de reavaliar sua presença global e procurar novos países para sua expansão internacional. Olhe para onde os acordos comerciais estão em vigor e as economias estão crescendo para as oportunidades. 

Muitas vezes, a maneira mais fácil de entrar em um mercado parece ser através de um distribuidor local. Esta é uma estratégia de baixo risco, certamente do ponto de vista de custo fixo. 

A Distribuidor é uma empresa local que comprará seu produto, comercializará e venderá por conta própria. Você confia neles para gerar os leads e garantir novos negócios. Eles são o seu cliente no mercado-alvo. Na verdade, se você entrar em um acordo de exclusividade, eles serão seu único cliente! Você os fatura, eles faturam ao usuário final e assumem o risco de crédito correspondente. 

Um distribuidor pode muito bem ter um nome forte no mercado, o que o ajudará rapidamente a ganhar consciência do mercado e confiança em seu produto/serviço. A entrada no mercado pode ser mais rápida e a penetração mais profunda devido às conexões dos distribuidores. 

Por outro lado, sua identidade e marca podem se perder, sendo o distribuidor a presença mais forte. O cliente está acostumado a lidar com eles, você pode não ter um relacionamento direto. O que acontece se você decidir mudar de distribuidor ou eles optarem por descartar seu produto? Você poderia estar de volta virtualmente à estaca zero.

Um distribuidor também pode superar o problema da moeda, pois você pode vender para eles em sua moeda local e eles podem vender para o cliente na moeda local. Por outro lado, você tem todos os seus ovos de crédito em uma cesta com um distribuidor e pode ter uma exposição geral maior. 

Se você decidir usar um distribuidor, é fundamental fazer a escolha certa. Faça isso errado e isso pode atrapalhar gravemente seu progresso no mercado. 

Não se apresse, reserve um tempo para avaliar potenciais candidatos, converse com mais de um. Visite-os, conheça a empresa, quem são seus clientes. Eles realmente se especializam em seu setor de mercado? 

Aqui estão algumas dicas importantes para encontrar o distribuidor certo:

• Pesquise no mercado para ver se algum nome continua surgindo. Existe uma empresa candidata de destaque que você realmente gostaria de integrar?
• Pergunte por aí. Deixe o mercado saber que você está procurando e peça recomendações.
• Verifique com os clientes em potencial se eles recomendariam alguém. 
• Olhe para os expositores ou delegados em conferências recentes ou futuras. 
• Verifique os anunciantes em revistas ou jornais relevantes. 
• Olhe para os membros de qualquer associação comercial relevante. 
• Faça uma pesquisa na web. 
• Peça apoio à seção Comercial da sua embaixada no país.
• Verifique quem seus concorrentes usam. Eles poderiam ser tentados a fugir?

Resumindo, veja todos os caminhos possíveis para criar uma lista alvo de nomes para entrar em contato e explorar. Aborde-os com detalhes do seu produto ou serviço. Avalie-os para encurtar a lista para aqueles que demonstram mais interesse, combinado com a presença e o potencial de mercado necessários.

É muito importante escolher com cuidado. Este distribuidor será a cara da sua empresa no mercado. Você pode muito bem ser julgado por quem você está associado. Certifique-se de que eles tenham uma boa reputação sólida e um interesse de longa data em seu mercado.

Além disso, olhe para o portfólio existente de produtos ou serviços. Quem eles já representam? Eles são complementares ou concorrentes? Eles estão operando no setor de mercado certo? Eles parecem ter muitos produtos já para os recursos à sua disposição? Isso é uma preocupação?

Um representante bem relacionado pode valer seu peso em ouro para ajudá-lo a entrar no mercado. Com as conexões certas, eles podem rastreá-lo rapidamente na frente dos clientes certos, mas cuidado com aqueles que prometem coisas incríveis quando, na realidade, já estão totalmente comprometidos, não estão no mercado certo ou têm conflitos de interesse.

Não é inédito que um fornecedor fique amarrado por anos a um distribuidor que não pode, ou deliberadamente não o comercializa de forma agressiva. Desconfie daqueles que professam estar bem relacionados ou relacionados com o Príncipe ou Ministro do Governo.

Depois de ter reduzido a uma ou duas empresas em potencial, sugira uma relação de trabalho flexível para começar até que ambos tenham certeza de que se encaixam bem. Veja se eles produzem as mercadorias, abra as portas certas e, com sorte, garanta alguns pedidos antes de se apressar em um contrato exclusivo ou de longo prazo. Lembre-se de que fazer a escolha certa é fundamental para o sucesso de sua estratégia de entrada no mercado. Pode ser um processo complicado e demorado. Por isso, desenvolvemos nosso Serviço PartnerTrack para liderar a pesquisa e ajudar a selecionar os parceiros certos para seus negócios.

Bem-vindo ao nosso primeiro Boletim Informativo do Exportador Especialista de 2022. Apenas um mês no ano, e que mês agitado tem sido. Cheio de novas regras para importadores para o Reino Unido. 

1^st Janeiro viu uma série de novos desafios para qualquer empresa do Reino Unido ou internacional que queira importar mercadorias para o país. Para ajudar a esclarecer as mudanças, produzimos um 7 DESAFIOS GRATUITOS PARA NEGOCIAR PÓS-BREXIT download, que cobre em detalhes as áreas que você precisa conhecer e planejar.

Apresentamos também uma série de Webinars para The Cabinet Office e Enterprise Nation explicando as mudanças que você pode achar úteis.

codigo hs

Tudo começa com o Código HS que define o seu produto para alfândega e determina taxas de impostos, licenças, aprovações, procedimentos etc. Após uma revisão pela Organização Mundial das Alfândegas, alguns códigos HS foram alterados, então verifique o seu agora para se certificar de que ainda está correto .

Declarações alfandegárias

Em 2021, os importadores para o Reino Unido poderão atrasar as declarações alfandegárias completas em até 175 dias. Essa servidão não se aplica mais em 2022. Os importadores devem, portanto, garantir que tenham em mãos as informações necessárias para fazer uma declaração alfandegária completa no momento da importação. Sem declaração, sem importação!

Regras de Origem 

Para reivindicar taxas de imposto preferenciais ao abrigo do Acordo de Comércio e Cooperação Reino Unido-UE, é agora necessário apresentar provas comprovativas da verdadeira origem dos seus produtos. Isso significa documentos como uma Declaração de Fornecedores. Sem provas, o direito pode muito bem ser aplicado e pode até ser retroativo.

Pré-Notificação de Importações 

Os produtos animais ou vegetais agora precisam ser pré-registrados no novo sistema de TI IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) antes da entrada no Reino Unido. Todos os certificados e licenças necessários são necessários. Há controles aumentados nos portos e de 1^st Os Postos de Controle de Fronteiras especiais de julho serão usados.

Serviço de Movimentação de Veículos de Mercadorias (GVMS) 

Transportadores e empresas que transportam suas próprias mercadorias através dos principais portos precisam se registrar no GVMS e pré-registrar movimentos de entrada/saída do Reino Unido para receber um Referência de Movimento de Mercadorias (GMR). Sem GMR, sem cruzar a fronteira!!

NIF

A forma como o IVA é contabilizado nas importações e exportações é uma mudança importante pós-Brexit e requer uma consideração cuidadosa. Existem regras diferentes para B2C e B2B que podem afetar as cadeias de suprimentos e os métodos de distribuição. Peça conselhos para encontrar a melhor solução para o seu negócio. 

Incoterms 

Os Incoterms definem quem é responsável pelo quê em uma transação de importação/exportação, como declarações alfandegárias, IVA, taxas e custos de frete. Concorde os termos com cuidado e entenda as implicações. Os erros podem ser caros e levar a encargos administrativos desnecessários.

Há muito mais detalhes sobre cada um dos 7 desafios em nosso Download grátis. Também oferecemos uma variedade de suporte econômico, desde responder a uma única pergunta até uma revisão completa para ajudar a implementar o modelo operacional mais eficiente para o seu negócio. 

Com o planejamento e suporte corretos os desafios são superáveis ​​e uma vez conquistados abrirão um mundo inteiro de novas oportunidades para o seu negócio.

Bem-vindo à última Newsletter Expert Exporter de 2021. Difícil acreditar que estamos quase no final do ano! Que 12 meses agitados foram, com Covid e Brexit impactando nos negócios. No entanto, o mundo ainda gira, e alguns prosperam, aproveitando ao máximo as novas oportunidades, enquanto outros lutam para enfrentar os desafios. 

Na Go Exporting, temos estado extremamente ocupados apoiando muitos clientes nos desafios do Brexit, ajudando outros a expandir para novos mercados internacionais, fornecendo webinars e treinamento sobre exportação, trabalhando com empresas como Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, British Library, associações comerciais e bancos. 

Estamos orgulhosos por termos sido eleitos um dos 5 melhores consultores de exportação e os 50 melhores consultores de qualquer categoria pela Enterprise Nation.  

Os pensamentos agora se voltam para 2022 e o que o Ano Novo trará. O Covid ainda está conosco, e parece que teremos que aprender a conviver com ele, continuar independentemente. Os desafios do Brexit permanecem e, com o endurecimento das regras em 2022, parece não haver trégua. 

Em nosso último boletim informativo, analisamos Regras de Origem, que serão aplicadas com mais rigor e como as empresas precisam estar preparadas para comprovar a procedência de seus produtos. Se você ainda não olhou para isso, não há tempo a perder. 

Para mais informações, estamos realizando um Lunch and Learn with Enterprise Nation sobre este assunto no dia 14^th Dezembro. Inscreva-se através deste link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Para as empresas do Reino Unido, 2022 também significa que as Declarações Alfandegárias vencerão no momento da importação. A capacidade de adiar as declarações por 6 meses, introduzida pelo Governo para facilitar a saída da UE para os importadores, chega ao fim. Você está pronto? Apresentou todas as suas declarações complementares para este ano? O HMRC está começando a perseguir as declarações perdidas e você pode incorrer em taxas e outros custos se não tiver concluído as suas a tempo. Se você estiver com dificuldades para enviar a tempo, podemos ajudar. 

Mais do que tudo, aqui na Go Exporting entramos em 2022 com uma sensação de antecipação e entusiasmo pelo mundo de oportunidades que se abre para os exportadores. Chegou a hora de olhar para novos mercados, avaliar as perspectivas e traçar o caminho da expansão internacional. 

Esta semana, realizamos um webinar sobre as oportunidades no mercado suíço muitas vezes negligenciado com nossos parceiros suíços oficiais, a Prodigo. A economia suíça já voltou aos níveis pré-Covid e oferece um dos mais altos níveis de renda disponível do mundo. No próximo ano também veremos a remoção dos direitos de importação em muitas importações industriais, então agora é realmente um bom momento para olhar para este mercado. Se você perdeu o webinar, pode ver uma gravação em nosso site. 

Resta-nos desejar-lhe um Feliz Natal e um Ano Novo extremamente próspero – com a ajuda da Go Exporting, é claro! 

Já é novembro, para onde foi o ano?! 

No Reino Unido, os pensamentos estão se voltando para Bonfire Night em 5 de novembro^th, onde celebramos um plano de pólvora fracassado para matar King James 1 em 1605 com fogos de artifício e fogueiras em todo o país. 

Fogos de artifício de um tipo diferente estão prestes a atingir os exportadores do Reino Unido e da UE sob as cláusulas do Acordo de Comércio e Cooperação relativas Regras de Origem. De 1^st As empresas de janeiro de 2022 terão que demonstrar que estão em conformidade com as novas regras e conseguir comprovar a origem de seus produtos. 

Até agora, houve um período de carência em que uma simples declaração de origem foi suficiente e as regras não foram rigorosamente aplicadas. Embora isso tenha ajudado a suavizar a transição de saída da UE, levou a uma falsa sensação de segurança para muitos exportadores, uma vez que não foram questionados quanto à origem. A partir do ano que vem isso pode mudar, e eles precisam ter provas para continuar se beneficiando do comércio livre de tarifas. Isso se aplica igualmente aos exportadores do Reino Unido e da UE para o território do outro. 

Muitas empresas estão despreparadas e desconhecem a quantidade de evidências que terão que fornecer para obter acesso livre de tarifas. 

O Acordo de Comércio e Cooperação Reino Unido-UE contém 50 páginas sobre como as regras de origem funcionam após o Brexit. Toda empresa que exporta precisa estar ciente disso. Existem regras diferentes para produtos diferentes, por isso não é simples. Muitos não têm mão de obra ou experiência para avaliar completamente a situação.

Para reivindicar a origem do Reino Unido ou da UE, um produto deve ser composto por uma certa quantidade de componentes ou partes constituintes de origem. O nível necessário varia de acordo com o produto, com muitos sendo de cerca de 50%. As partes da UE e do Reino Unido podem contar para a origem da outra, mas só se tiverem sido suficientemente trabalhados no território do outro. Isso significa que se você é um fabricante do Reino Unido e importa componentes da UE, você só pode reivindicá-los para a origem do Reino Unido se os tiver trabalhado suficientemente no Reino Unido. A simples reembalagem não conta. 

A Marks & Spencer infringiu essa regra com seus doces Percy Pig, que importam da Alemanha e depois exportam para a Irlanda sem qualquer alteração no produto. Nesse cenário, o imposto de importação se torna devido sobre o produto. Existem maneiras de contornar isso, por exemplo, usando Procedimentos Especiais Alfandegários, que podemos aconselhar. 

Para reivindicar a origem do Reino Unido ou da UE, você deve possuir evidências suficientes para provar isso. Pode haver, e provavelmente haverá, verificações no futuro, principalmente se a relação entre o Reino Unido e a UE piorar, por exemplo, em torno dos direitos de pesca ou da Irlanda do Norte.

Em 2020 apresentamos um webinar chamado Rules of Origin: o maior desafio do Brexit que você nunca ouviu falar. Isso está prestes a mudar à medida que todos se tornam conscientes dos desafios. O tempo é curto, agora é a hora de agir e reunir as provas que você precisa para provar a origem. 

Como ponto de partida, produzimos um Guia de Regras de Origem e Livro de Exercícios que leva você por um processo passo a passo sobre como avaliar a verdadeira origem de seus produtos. Baixe sua cópia aqui hoje. 

Ou contacte-nos para mais detalhes e suporte através do +44 (0)800 689 1423 e email info@goexporting.com.