Quando você está apenas começando sua jornada de exportação, as oportunidades parecem não ter fim. Tudo que você precisa fazer é encontrar alguns distribuidores e pronto. Pouco ou nenhum custo e retornos ilimitados?!
Infelizmente, a realidade é muito mais difícil do que parece. Há muitas armadilhas a evitar. Segmentar o certo mercado e encontrar o melhor parceiro são ambos críticos. Faça as escolhas erradas e isso pode custar US $ 000 e até ameaçar toda a sua jornada de exportação.
O que pode dar errado?
- Você segmenta o mercado errado e gasta muito dinheiro tentando entrar quando outros países oferecem uma oportunidade melhor
- Seus produtos/serviços não são adequados para o mercado-alvo
- Sua empresa não está devidamente preparada para lidar com pedidos de exportação
- Você tenta cobrir muitos países de uma só vez e acaba apenas arranhando a superfície do mercado, nunca realmente progredindo
- Você contrata um distribuidor, mas ele não faz nada para promover seus produtos/serviços, resultando em vendas baixas ou até nulas
- Seu distribuidor não tem os contatos certos em seu setor de mercado para melhor representar seus produtos/serviços no mercado
- Seu distribuidor não tem recursos para alocar para promover seus produtos/serviços
- Seu distribuidor ou uma empresa associada representa produtos concorrentes ou conflitantes
Qualquer um desses problemas, ou pior, uma combinação deles, pode atrapalhar sua jornada de exportação antes que ela realmente comece e custar muito dinheiro.
É aqui que entra um consultor de exportação experiente. Podemos ajudá-lo a fazer as escolhas certas desde o início. Certificar-se de que o básico está correto, avaliar as oportunidades, planejar sua estratégia de exportação, identificar e avaliar os parceiros e distribuidores certos para o seu negócio, tudo isso é fundamental.
Os custos de usar um consultor podem parecer altos inicialmente, mas veja isso como um investimento em seu futuro negócio. Os resultados de nossa contribuição serão sentidos nos próximos anos. Algumas empresas trabalham com o distribuidor certo por 20 a 30 anos! Construir parcerias de sucesso pode trazer grandes recompensas ao longo do tempo.
Você consideraria um investimento em fábrica e maquinário ou computadores como essencial para o seu negócio e amortizaria o custo ao longo de vários anos.
Da mesma forma, a consultoria é um ativo intelectual para o seu negócio, um investimento que trará retornos repetidas vezes, muito tempo após a conclusão do projeto.
Portanto, ao avaliar o preço da consultoria, observe os custos e os retornos em um período de 5 a 10 anos.
Como uma tranquilidade adicional, nós GARANTIA para atender aos resultados e KPIs acordados ou ao seu DE VOLTA DINHEIRO
Então, você tem tudo a ganhar e nada a perder.
Estamos ansiosos para trabalhar com você.
A sua empresa adiou as Declarações Aduaneiras desde o início do ano passado?
Em caso afirmativo, você tem 175 dias a partir da data de importação para apresentar a declaração completa. Esse tempo está quase acabando. Você ou seu despachante aduaneiro devem apresentar o pedido ao HMRC dentro desse prazo.
Você ou eles têm capacidade para lidar com o volume de entradas necessárias? Você precisa de suporte adicional?
Go Exportando tem o prazer de oferecer nossos Serviço de agência aduaneira para tirar o excesso. Não seja pego. Nós podemos ajudar.
Fale conosco hoje mesmo para uma discussão sem compromisso sobre seus requisitos e como podemos aliviar suas dores de cabeça com declarações alfandegárias!
Nos dias 26 e 27 de janeiro, estaremos nos unindo à Enterprise Nation para um Amazon Bootcamp especial.
O evento educacional on-line gratuito ensinará os participantes a vender produtos globalmente, com sessões sobre os fundamentos do mercado, orientação sobre remessa para os EUA e venda na Europa após o Brexit.
O Amazon Small Business Accelerator Boostcamp é gratuito e exigirá um compromisso de sete horas de aprendizado nos dois dias em que os participantes também receberão um certificado de conclusão.
Inscreva-se para este Bootcamp ao vivo e saiba mais sobre as agendas dos dois dias aqui.
Junte-se a nós de 26 a 28 de janeiro para o Emerging Tech Fest 2021, a principal conferência de tecnologia emergente do País de Gales.
Entregue pela CEMET, Innovate UK, KTN e Technology Connected, o evento de três dias mostrará algumas das tecnologias mais interessantes do País de Gales e além.
O CEO da Go Exporting, Mike Wilson, fará uma sessão no dia 27 às 11h45 sobre a exportação de bens e serviços para a UE, cobrindo o que mudou em 1º de janeiro e respondendo às suas perguntas.
Hospedados virtualmente, os principais palestrantes compartilharão liderança de pensamento, você poderá criar conexões valiosas e aprender como o setor de tecnologia está transformando vidas e indústrias.
“Após um ano turbulento, esta conferência pretende deixá-lo inspirado e cheio de conhecimento sobre as oportunidades disponíveis para o seu negócio usando tecnologia emergente. Há uma grande variedade de suporte disponível e várias comunidades trabalhando juntas desbloqueando o poder da tecnologia emergente, junte-se a nós para descobrir como sua empresa pode alcançar o mesmo.”
Saiba mais sobre o evento, veja a programação completa e inscreva-se para participar aqui.
Quase no último minuto, o acordo comercial entre a UE e o Reino Unido foi acordado pelos negociadores. Só agora precisa ser ratificado pelos respectivos parlamentos, o que pode ser um desafio. Os embaixadores da UE deram seu OK e o parlamento do Reino Unido discutirá esta semana.
Como em qualquer discussão, nem todos terão conquistado tudo o que queriam, mas de maneira geral o acordo parece ser positivo para o comércio entre as partes. A evasão de direitos e quotas sobre mercadorias só pode ser aplaudida e um suspiro coletivo de alívio para todos os exportadores e importadores.
Em artigos anteriores, escrevemos sobre a ameaça oculta das Regras de Origem. Isso também parece ter sido resolvido em grande parte com um acordo sobre a acumulação bilateral total que permite que insumos e processamento da UE sejam contados como insumos do Reino Unido em produtos do Reino Unido exportados para a UE e vice-versa. Esta é uma simplificação extremamente importante que evitará inúmeras dores de cabeça e problemas na cadeia de suprimentos.
Então, tudo relativamente positivo, mas mudanças consideráveis na forma como a UE e o Reino Unido comercializam entre si entrarão em vigor a partir de 1 dest Janeiro 2021. Se você é uma daquelas empresas que esperava que tudo acabasse com um acordo comercial ou estava esperando a certeza antes de finalizar seu planejamento para o Brexit, agora é a hora de se preparar. Ainda há mudanças significativas para o seu negócio que não podem ser evitadas.
Alguns dos procedimentos e requisitos importantes para os quais você precisa estar pronto são:
- Números EORI, incluindo o número XI para a Irlanda do Norte
- Declarações Aduaneiras em todas as importações e exportações
- Mudanças nos requisitos de licença e certificado, como regras sanitárias e fitossanitárias
- Regras de Origem – pode haver um acordo de cumulação bilateral, mas você ainda precisa entender os requisitos para comprovar e indicar a origem do seu produto.
- Alterações de IVA – você precisa de um número de IVA local e representante fiscal, alterações no MOSS
- Incoterms – você acordou com seus clientes e fornecedores os termos exatos do comércio futuro? Não seja pego com acusações que você não esperava.
- Aprovações e Marcação UKCA/CE – você está ciente das mudanças e requisitos para seus produtos?
- Quem será o Importador de Registro e eles estão preparados para as implicações e responsabilidades? Você se beneficiaria de um Representante Autorizado?
- Você vende via e-commerce além-fronteiras? Você está ciente das implicações para o IVA, para o tratamento de dados, etc.
Poderíamos continuar, mas você entendeu. Muitas mudanças estão por vir e você precisa estar preparado para isso.
Exportar pode ajudá-lo prepare-se para o Brexit com nossa Revisão FastTrack. Analisamos especificamente as implicações para o seu negócio e fornecemos um plano de ação detalhado a seguir. Se você não estiver pronto, precisará agir rápido para evitar interrupções em seus negócios.
Ligue hoje para 0800 689 1423 para obter suporte rápido para preparar seu negócio. Então vamos começar a olhar para frente para aproveitar o novo mundo de oportunidades que estão prestes a surgir.
É amplamente reconhecido que o Brexit apresentará desafios significativos para o comércio internacional britânico, independentemente de chegarmos a um acordo de livre comércio com a UE antes do final do período de transição. Isso por si só parece uma possibilidade cada vez mais remota com ambas as partes jogando duro e a ameaça sem precedentes do governo do Reino Unido de violar a lei internacional.
Uma mudança pós-Brexit no comércio internacional que causa palpitações em algumas empresas é uma que você pode não ter ouvido falar ou não considerar uma ameaça real – Regras de Origem.
O que são regras de origem?
Pense na Origem como a nacionalidade 'Económica' dos seus bens. É o passaporte para a forma como são tratados no comércio internacional em termos de deveres, normas e cumprimento dos acordos comerciais relevantes. Como tal, a Origem pode ter um efeito profundo na viabilidade do seu produto.
A origem não é óbvia?
Nos dias atuais de cadeias de suprimentos complexas, definir a origem de um produto pode ser difícil. Não é de onde a mercadoria final é expedida, nem mesmo de onde ela é produzida, deve-se levar em conta a origem dos componentes que compõem um produto final e o trabalho realizado no país que declara a Origem. Muitos produtos são feitos de matérias-primas e componentes provenientes de vários países.
As Regras de Origem levam em conta todos esses fatores para desenvolver um quadro decisório entre países ou blocos econômicos que fazem parte de um acordo comercial, conhecido como Regras de Origem Preferenciais.
Onde não existe um ALC, a Organização Mundial do Comércio (OMC) tem diretrizes para os países seguirem e taxas de direitos comuns, conhecidas como Regras de Origem Não Preferenciais.
Qual é o desafio pós-Brexit?
Como membro da UE, participamos de seus acordos de livre comércio com muitos outros países e pactos econômicos em todo o mundo. Agora saímos oficialmente da UE, quando o atual período de transição termina em 31st Em dezembro deste ano, estaremos negociando sob Regras de Origem Não Preferenciais como parte dos acordos da OMC, a menos que o governo seja capaz de acordar acordos de livre comércio não apenas com a própria UE, mas também com países não pertencentes à UE em todo o mundo.
Isso tem sido amplamente discutido na imprensa e nos noticiários da televisão. O que não é mencionado, no entanto, é que, de qualquer forma, as Regras de Origem terão um impacto potencialmente devastador em termos de confirmação de que um produto é britânico. Estima-se que os custos associados de administração e conformidade podem variar de 4 a 15% do valor do bem. Este é, com efeito, um dever oculto.
Dentro da UE, quaisquer materiais ou componentes provenientes de outro país da UE são classificados como 'nacionais'. Com efeito, isso significa que, se um produto tem 70% de seus componentes provenientes da França ou da Alemanha, por exemplo, e é montado no Reino Unido, ele tem origem na UE aos olhos de outros países da UE e de todos os outros países onde a UE tem um comércio acordo. Consequentemente, qualifica-se para tarifas preferenciais.
Uma vez fora da UE, normalmente os FTAs exigem pelo menos 50% de conteúdo local para conferir origem. Em nosso exemplo acima, portanto, o produto não se qualificaria como britânico, o que significa que se enquadraria nas regras e tarifas não preferenciais da OMC.
Quão grande é esse problema?
Este é um problema que pode afetar muitas indústrias do Reino Unido, como mostra a tabela abaixo. Computadores, metais automotivos são todos exemplos importantes onde os componentes externos são estimados em mais de 50% do total.
Mike Hawes, executivo-chefe da Sociedade de Fabricantes e Comerciantes de Motores, prestou depoimento ao Comitê Selecionado de Negócios, Energia e Estratégia Industrial recentemente. Ele disse que o carro médio feito no Reino Unido usa "20-25 por cento" de peças domésticas. “Para passar de onde estamos atualmente... para 60% levará muitos anos. Não há necessariamente a capacidade aqui no Reino Unido”
Mesmo para as empresas com menos componentes no exterior e onde a Origem pode ser definida como britânica, desafios significativos estão surgindo. Atualmente, cerca de 135,000 empresas do Reino Unido SOMENTE exportam para a UE e não têm experiência em Regras de Origem. De repente, eles terão custos significativos de conformidade em termos administrativos, jurídicos e de auditoria para provar a origem britânica, sem mencionar a possível interrupção das entregas internacionais à medida que as verificações alfandegárias são realizadas.
Existe uma solução?
Para manter o status quo atual sobre a origem, seria necessário que o governo conseguisse um Acordo de Livre Comércio com a UE que permitisse que os materiais e componentes da UE contassem para a origem britânica, como fazem agora.
Além disso, precisaríamos replicar os acordos comerciais da UE com outros países exatamente nos mesmos termos para que os produtos da UE contassem como britânicos.
Existem muitos obstáculos para conseguir isso e não é de forma alguma certo que possa ser alcançado. Negociações difíceis estão à frente e o tempo é curto para que o comércio internacional britânico não seja afetado significativamente.
Leia mais: Reino Unido seguirá regras de subsídios da OMC
No que diz respeito aos custos adicionais, não parece haver uma maneira de contornar isso. Os FTAs geralmente estabelecem um alto padrão para provar a origem para se beneficiar de tarifas preferenciais. Teremos apenas que nos acostumar com um mundo mais burocrático no comércio internacional pós-Brexit!
Sobre ir exportar:
A Go Exporting é uma consultoria especializada em exportação que lança negócios como o seu em novos mercados internacionais. Como tal, temos como missão manter os exportadores informados sobre os desafios que o Brexit trará e fornecer serviços de suporte para ajudá-los ao longo da jornada.
Se você tiver uma única pergunta ou estiver procurando por uma auditoria completa do Brexit, oferecemos suporte flexível com boa relação custo-benefício.
Para mais detalhes ligue para +44 (0)800 689 1423; o email info@goexporting.com
