Rozpoczyna się sezon konferencyjno-wystawienniczy iw tym roku wydarzenia w większości wracają do normalnego, a nie wirtualnego charakteru. Dla wielu to ulga. Czas oderwać się od Zoom i nawiązać kontakt osobisty z potencjalnymi klientami i dystrybutorami z nowych rynków międzynarodowych.
Wideorozmowy mają swoje miejsce w rozwijaniu rynku eksportowego. Dzięki wirtualnym spotkaniom wstępnym można zaoszczędzić dużo czasu i pieniędzy. Ważne jest jednak, aby zespół sprzedaży wiedział, jak sprzedawać za pomocą ekranu. Dla większości doświadczonych handlowców eksportowych jest to inne i zdecydowanie nienaturalne. Są wykwalifikowani w nawiązywaniu relacji twarzą w twarz i budowaniu zaufania w czasie.
Jednak osobiste spotkanie nadal będzie miało do odegrania ważną rolę. Przewiduje się, że konferencje staną się ważniejszym punktem centralnym do umawiania spotkań, a nie spędzaniem niekończących się godzin na podróżowaniu od jednego klienta do drugiego w obcym kraju.
Optymalne wykorzystanie tych wydarzeń ma zatem kluczowe znaczenie dla ich sukcesu. Nie pozostawiaj przypadkowi, że Twój idealny klient lub partner będzie tam i przyszedł odwiedzić Twoje stoisko w odpowiednim momencie, kiedy będziesz mógł spędzić z nim czas. Planowanie i przygotowanie są kluczowe. Oto przydatna lista kontrolna:
- Zarezerwuj konferencję wcześniej i zaplanuj swój harmonogram wokół niej
- Poproś o miejsce na prelegenta, aby przeprowadzić prezentację, która podniesie Twój profil i podkreśli Twoje doświadczenie
- Zarezerwuj nocleg w polecanych hotelach, aby zmaksymalizować możliwości nawiązywania kontaktów. Dodatkowe 100 USD za noc jest opłacalne, jeśli oznacza to, że nawiążesz więcej nowych kontaktów
- Upewnij się, że Twoja ekspozycja i materiały marketingowe są przygotowane z dużym wyprzedzeniem
- Sporządź listę przebojów, z którą chciałbyś się spotkać na wydarzeniu i umów się na spotkanie. Zacznij wcześnie, ponieważ zwrócenie ich uwagi może zająć kilka punktów styku.
- Na imprezie bądź czujny i proaktywny. Nie siedź na komputerze. Szukaj możliwości.
- Sieć, sieć, sieć. Osoba stojąca obok Ciebie może być Twoim nowym największym klientem!
- Porozmawiaj z innymi wystawcami, nawet z konkurencją. Nigdy nie wiesz, czego możesz się dowiedzieć.
- Prowadź dobre notatki na temat tego, kogo spotkałeś i o czym rozmawiałeś. Nie polegaj na swojej pamięci, to cię zawiedzie.
- Po wydarzeniu niezwłocznie podejmij działania i podejmij działania, które obiecałeś swoim nowym kontaktom.
- Kontynuacja jeszcze raz………….i jeszcze raz
Krótko mówiąc, nie pozostawiaj niczego przypadkowi. Inwestujesz w wydarzenie zarówno swój czas, jak i pieniądze, więc musisz jak najlepiej je wykorzystać.
Czytaj więcej: Niedobory kierowców, opóźnienia w wydaniu świadectw zdrowia i przeglądy FastTrack po Brexicie
Często wspieramy klientów na konferencjach i wystawach; pomaganie im w planowaniu marketingu przed wydarzeniem; umawianie spotkań; obsługiwanie ich stoisk wystawowych i nie tylko. Aby uzyskać więcej informacji, zadzwoń pod numer +44 (0)800 689 1423 i wyślij e-mail na adres info@goexporting.com.
