Słyszymy ciągły strumień wiadomości i opinii ekspertów na temat znaczących wyzwań, które Brexit przyniesie brytyjskim eksporterom, to prawie wydaje się być scenariuszem zagłady! Tak, musimy być przygotowani i nastąpią zmiany w sposobie, w jaki prowadzimy działalność, ale co z możliwościami?
W mediach społecznościowych nie ma wielu centymetrów kolumn ani postów dotyczących pozytywów, ale potencjalnie są one równie istotne. Rząd jest teraz wolny od ograniczeń UE i może podejmować decyzje wyłącznie w oparciu o to, co jest najlepsze dla biznesu w Wielkiej Brytanii.
Wiele brytyjskich firm, jeśli w ogóle eksportuje, do tej pory rozważało jedynie UE. To zrozumiałe, ponieważ są naszymi bliskimi sąsiadami i do 31 grudnia naszymi partnerami. Eksport do UE jest łatwy dzięki swobodnemu przepływowi towarów i uproszczonym procedurom VAT. Sprzedaż do Francji jest prawie taka sama jak do Sheffield.
Od przyszłego roku stajemy się kolejnym krajem trzecim i podlegamy tym samym przepisom celnym, co każdy kraj spoza UE. Zakres ceł i biurokracji zależy od tego, czy na czas osiągniemy porozumienie z Brukselą. Wskazania nie są dobre, a sznurki, które próbują dołączyć, mogą być zbyt trudne, aby rząd Wielkiej Brytanii mógł się zgodzić.
Tak więc, ok, każda firma będzie musiała nauczyć się wypełniać deklaracje celne, przygotowywać wszystkie niezbędne dokumenty i przestrzegać nowych zasad. To krzywa uczenia się, ale nie jest nie do pokonania. Istnieje wiele kursów szkoleniowych, a rząd zapewnia dotacje, aby koszty nie były ciężarem. Możesz również skorzystać z pośrednika celnego, aby uporać się z kłopotami, jeśli tak zdecydujesz.
Powinniśmy spojrzeć na ten proces pozytywnie. Nie ma odwrotu, więc przygotuj się i ruszaj dalej. Wszyscy zdobędziemy teraz nowe umiejętności, wiedzę i doświadczenie w eksporcie, które przygotują nas do poszerzenia horyzontów. Zostaniemy wyprowadzeni z naszej unijnej strefy komfortu w świat możliwości. Nagle, z proceduralnego punktu widzenia, proces sprzedaży do USA, Chin i Japonii przypomina ten sam, co sprzedaż do Francji czy Niemiec.
Przestań myśleć o UE i zacznij myśleć o świecie!
Istnieje ogromny świat możliwości do rozważenia. Poszerz swoje horyzonty i spójrz na rozwój firmy w sposób, którego być może nigdy wcześniej nie rozważałeś.
Ale nie spiesz się. Zastanów się dokładnie, na których krajach się skoncentrować. Jaka jest wielkość rynku? Jakie są bariery wejścia? Jak oceniasz i porównujesz różne kraje? Do eksportu należy podchodzić w sposób strategiczny, zaplanowany, aby znaleźć odpowiednie możliwości, uniknąć kosztownych błędów i ślepych zaułków.
Pobierz nasz ebook „7 kroków do sukcesu w eksporcie” , aby krok po kroku dowiedzieć się, jak odnieść sukces jako eksporter. Przeprowadzi Cię on przez proces, który stosujemy z klientami, aby zidentyfikować i ustalić priorytety dla krajów docelowych oraz określić najlepszą strategię dotarcia do rynku.
Pierwszym krokiem jest zawężenie Gdzie?
Które kraje zapewniają wystarczające możliwości kierowania reklam? Przyjrzyj się łatwo dostępnym badaniom rynku, przejrzyj swoje wewnętrzne dane, aby dowiedzieć się, skąd pochodzą Twoje zapytania i klienci, zobacz, gdzie sprzedają się Twoi konkurenci, a kluczową kwestią w erze po Brexicie będzie uważne śledzenie rozwoju umów o wolnym handlu między Wielką Brytanią a innymi krajami lub regionami, w tym UE.
Umowy o wolnym handlu mają na celu ułatwienie i promowanie handlu między stronami, uproszczenie procedur, obniżenie lub wyeliminowanie ceł i ograniczenie biurokracji. Stanowią zatem dobry drogowskaz wskazujący obszary, które należy uwzględnić w planowaniu eksportu. Szczegóły umów będących w trakcie negocjacji i już uzgodnionych można znaleźć na stronie https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries
Po zawężeniu Gdzie? do głównych potencjalnych rynków, następnym zadaniem jest ustalenie priorytetów i dopasowanie ambicji do zasobów. Nie ma sensu kierować się na świat, jeśli masz tylko jedną osobę w eksporcie i pracujesz z 95% wydajnością produkcyjną! Kluczem jest skupienie się na właściwych obszarach.
Aby ustalić priorytety, konieczna jest ocena barier wejścia w każdym kraju. Zapoznaj się z dopuszczeniami produktów, konkurencją, walutą, językiem, kosztami transportu, przepisami celnymi, cłami, ryzykiem kraju itp.
Kiedy przeprowadzamy ten proces w imieniu klienta, konsolidujemy wszystkie powyższe informacje w systemie punktacji, ważąc każdą barierę wejścia pod kątem ważności i oceniając zalety i wady, potencjał kontra ryzyko. Służy to do oceny liczbowej dla każdego kraju, co pozwala nam porównać możliwości w różnych krajach w sposób naukowy, a nie intuicyjny.
Jest to proces, który może wymagać czasu i wysiłku, ale ostatecznie może zaoszczędzić tysiące osób, pomagając w podjęciu możliwie najbardziej świadomej decyzji.
Więc zapomnij o scenariuszu końca świata, pomyśl o Brexicie i Covid-19. Spójrz w przyszłość, na możliwości, na zyski i przygody!
Go Exporting to specjalistyczna firma konsultingowa, która pomaga firmom takim jak Twoja w ekspansji na rynki międzynarodowe. Aby uzyskać bezpłatną konsultację dotyczącą pomocy i wsparcia, których potrzebujesz, aby otworzyć świat możliwości, odwiedź stronę https://goexporting.com , wyślij e-mail na adres mike.wilson@goexporting.com lub zadzwoń pod numer +44 (0)800 689 1423.
