La temporada de conferencias y exposiciones está comenzando y este año la mayoría de los eventos vuelven a la normalidad en lugar de ser virtuales. Eso es un alivio para muchos. Es hora de alejarse de Zoom y relacionarse en persona con clientes y distribuidores potenciales de nuevos mercados internacionales.
Las videollamadas tienen su lugar en el desarrollo de un mercado de exportación. Se puede ahorrar mucho tiempo y dinero al realizar esas reuniones iniciales de manera virtual. Sin embargo, es importante que su equipo de ventas sepa cómo vender a través de una pantalla. Es diferente y definitivamente no natural para los vendedores de exportación más experimentados. Son hábiles para desarrollar relaciones cara a cara y generar confianza con el tiempo.
Sin embargo, la reunión personal seguirá desempeñando un papel importante. Se predice que las conferencias serán más importantes como punto focal para organizar reuniones en lugar de pasar horas interminables viajando de un cliente a otro en un país extranjero.
Por lo tanto, aprovechar al máximo esos eventos es fundamental para su éxito. No deje al azar que su cliente o socio ideal esté allí y venga a visitar su stand en el momento justo cuando usted está libre para pasar tiempo con ellos. La planificación y la preparación son claves. Aquí hay una lista de verificación útil:
- Reserve la conferencia con anticipación y planifique su horario en torno a ella
- Solicite un espacio para orador para hacer una presentación que eleve su perfil y destaque su experiencia.
- Reserve alojamiento en los hoteles recomendados para maximizar las oportunidades de networking. $ 100 adicionales por noche es una buena relación calidad-precio si significa que hace más contactos nuevos
- Asegúrese de que su material de exhibición y marketing esté preparado con suficiente anticipación
- Elabore una lista de aciertos de las personas que le gustaría conocer en el evento y programe citas. Comience temprano, ya que puede tomar varios puntos de contacto para llamar su atención.
- En el evento esté alerta y proactivo. No se siente en su computadora. Busque oportunidades.
- Red, red, red. ¡La persona que estaba a tu lado puede ser tu nuevo cliente más importante!
- Hable con otros expositores, incluso con sus competidores. Nunca sabes lo que puedes descubrir.
- Mantenga buenas notas sobre a quién ha conocido y de qué hablaron. No confíes en tu memoria, te fallará.
- Después del evento, asegúrese de hacer un seguimiento de inmediato y tomar las medidas que prometió a sus nuevos contactos.
- Seguimiento de nuevo………….y de nuevo
En definitiva, no dejes nada al azar. Está invirtiendo en el evento, tanto su tiempo como su dinero, por lo que debe aprovecharlo al máximo.
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A menudo apoyamos a los clientes en conferencias y exposiciones; ayudarlos a planificar su marketing previo al evento; organización de reuniones; la dotación de sus puestos de exhibición y más. Para más detalles llame al +44 (0)800 689 1423 y envíe un correo electrónico a info@goexporting.com.
