Más nuevas empresas que nunca están exportando desde el primer momento como una estrategia comercial central.
De hecho, los datos de la Oficina de Estadísticas Nacionales muestran que el número de pymes exportadoras del Reino Unido creció casi un 7 % en 2017 en comparación con el año anterior, lo que significa que ahora exportan el 10 % de todas las pymes.
Si bien se puede pensar comúnmente en cimentar una posición en el mercado local antes de aumentar las operaciones a escala global, las nuevas y hambrientas PYME confían cada vez más en que pueden incorporar el comercio internacional como parte de sus primeros años en el negocio.
Naturalmente, como una consultoría que ayuda a empresas de todos los tamaños a expandirse de manera rentable en el extranjero, nos encanta ver nuevas empresas ambiciosas que buscan oportunidades dondequiera que se encuentren, y no solo planeando avanzar en lo que podría ser un territorio local saturado.
La abundancia de acuerdos de libre comercio, tecnologías mejoradas de empresa a empresa y también portales de compras para consumidores que trascienden las fronteras de los países hace que la exportación sea más accesible para las nuevas empresas (y con alguna orientación experta en el camino para identificar mercados, investigar mercados potenciales y planificar la entrada). estrategias de Go Exporting!).
Entonces, si tiene una gran idea de negocio, acaba de abrir sus puertas a los clientes o sus productos ya están en camino a su almacén, aquí hay tres consejos para comenzar.
Pregúntese por qué un determinado mercado
Si ya tiene en mente un determinado mercado de exportación, pregúntese por qué está considerando ese mercado. En parte, asegúrese de que no sea un proyecto vanidoso. Por ejemplo, podría haber visitado un determinado país y ahora soñar con ver su producto o marca en ese territorio la próxima vez que lo visite, y la idea se ha quedado grabada en su mente.
Pero las grandes decisiones comerciales, especialmente en una etapa tan tierna del ciclo de vida de las empresas, requieren un pensamiento más estratégico. Sí, puede parecer impresionante poder decirles a sus inversores, clientes y pares que su producto se vende en Estados Unidos y Australia. Pero su mayor base de clientes potenciales y potencial de ganancias podrían estar dentro de un mercado emergente.
Por lo tanto, asegúrese de hacer su investigación...
Estudio de mercado
No se puede subestimar la importancia de la investigación de mercado. Y eso no significa un rápido Google para ver si ya hay competidores directos en ese mercado.
¿Qué tan seguro está de que sus ideas iniciales para los mercados objetivo buscan un producto o servicio como el suyo? ¿Qué tan abiertos están los consumidores en ese territorio a comprar productos internacionales o adoptar un servicio que podría ser nuevo para ellos? ¿Cuánto presupuesto de ventas y marketing educativo se puede requerir? ¿Cuáles son las barreras de entrada a ese mercado, incluidos los aranceles potenciales, los controles fronterizos, el riesgo de robo de existencias, las barreras a las transacciones financieras?
Una investigación de mercado minuciosa y detallada ayudará a identificar mercados potenciales, señalar aquellos que se deben evitar e incluso brindarle una lista de objetivos potenciales para la fase 2 o 3 de crecimiento comercial donde se pueden requerir fondos adicionales o recursos operativos.
Mapear una ruta al mercado
Tanto en un sentido literal como comercial, la clave para un plan de exportación exitoso es trazar la ruta para penetrar ese mercado.
Muchas empresas exportadoras se benefician de forjar asociaciones iniciales en países exportadores para ayudar a encabezar el crecimiento inicial en ese territorio, incluidos distribuidores locales, almacenistas comerciales, equipos de ventas subcontratados locales, etc.
Más información: El 10% de las pymes ahora exportan
Si está enviando y vendiendo sus propios productos, recuerde que espacio + tiempo = dinero fuera de sus posibles márgenes de beneficio si planea colocar sus productos en el territorio de exportación, por lo tanto, envíe una gran parte de sus existencias a un almacén para unos meses mientras resuelve los tecnicismos comerciales y de ventas y encontrar esos primeros clientes probablemente será una pérdida de recursos financieros a corto plazo.
Por lo tanto, tenga un camino claro, incluida una lista de cosas que deben hacerse antes de que se envíe cualquier producto o comience el impulso de ventas en el país de destino.
Descubra cómo Go Exporting puede abrir un mundo de oportunidades para su negocio esta página.
