لقد حل شهر ديسمبر بالفعل، وقد أوشك عام آخر على الانتهاء. تتحول الأفكار إلى احتفالات عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة التي تلوح في الأفق. هل عام 2024 هو العام الذي ستتطلع فيه إلى توسيع نطاق أعمالك في الأسواق الدولية؟ هناك عالم من الفرص في انتظار منتجك أو خدمتك. 

ولكن ما مدى استعدادك لرحلة التصدير؟ هل أنت جاهز؟ هل منتجك/خدمتك مناسبة لأسواقك المستهدفة؟ ما هو أفضل طريق إلى السوق؟

شارك في استبياننا القصير المكون من 16 سؤالًا لمعرفة درجة جاهزية التصدير الخاصة بك. في بضعة أسئلة بسيطة متعددة الاختيارات، والتي لن يستغرق إكمالها أكثر من 3 دقائق، سنزودك بنتيجة مئوية وتقرير فردي يوضح المجالات التي تحتاج إلى التركيز عليها لتكون جاهزًا للتصدير.

لقد كانت سنة مزدحمة، لذا قمنا بتسهيل الأمر عليك. ليس هناك ما يتطلب الكثير من الجهد، ولكن تقريرًا في النهاية سيثبت أنه لا يقدر بثمن بالنسبة لتخطيطك للنمو الدولي عندما تعود منتعشًا في العام الجديد. 

خذ الاختبار هنا.

ونود أن ننتهز هذه الفرصة لنشكركم على المتابعة اذهب للتصدير في العام الماضي وقراءة مقالاتنا الخاصة بالمصدرين الخبراء، إما على الموقع الإلكتروني أو عبر نشرتنا الإخبارية. نأمل أن تكون مثيرة للاهتمام، ومفيدة، ومسلية في بعض الأحيان! نحن نعلم أنك تتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني، لذا فإن وقتك ثمين. 

نتمنى لكم عيد ميلاد سعيدًا رائعًا وعامًا عالميًا جديدًا مزدهرًا للغاية!

ذهبت في نهاية الأسبوع الماضي لمشاهدة تجربة سينمائية خاصة وغامرة في القبة السماوية للاحتفال بمرور 50 عامًا على إطلاق هذا الألبوم الشهير. لقد كان حدثًا رائعًا، حيث اجتمعت الموسيقى والمؤثرات المرئية لتخلق تجربة رائعة حقًا. كان لديك شعور بالمشي على القمر وتخطي حدود الكون!

ما علاقة هذا بالتصدير الذي سمعته يسأل؟ حسنًا، لقد جعلني أفكر في نقطتين مهمتين.

أولاً، ذكّرني النظر إلى الأرض من حافة الكون بمدى صغر كوكبنا وقاراته وبلدانه في المخطط الكبير للأشياء. ومع ذلك، في بعض الأحيان، كرجال أعمال، قد تبدو عوالمنا صغيرة، وغالبًا ما تقتصر على حدودنا. 

في الواقع، نحن مقيدون فقط بتفكيرنا. هناك عالم من الفرص في متناول اليد، دون الاضطرار إلى مغادرة هذا الكوكب! علينا فقط أن نفتح عقولنا على الاحتمالات. 

وهذا لا يعني أننا نذهب بشكل أعمى إلى كل بلد يمكن أن نجده. إن كوننا مصدرًا ناجحًا يتطلب تخطيطًا وفهمًا دقيقًا لأسواقنا من أجل تركيز مواردنا في المجالات الأكثر ربحية. لا ينبغي التغاضي عن تطوير خطة واستراتيجيتنا لنمو الصادرات أثناء الاندفاع لإجراء بعض المبيعات السريعة.

اعرف المزيد: تخطيط نمو الصادرات – كيف يمكننا المساعدة

ثانيًا، قامت فرقة بينك فلويد بتأليف هذا الألبوم في عام 1973، وبعد مرور 50 عامًا، لا تزال تجني منه ملايين الجنيهات الاسترلينية كل عام. إنها الهدية التي تستمر في العطاء. ويمكن أن ينطبق الشيء نفسه على التصدير. 

ابتكر الإستراتيجية الصحيحة في الأسواق المناسبة، وقم بتعيين أفضل الشركاء/الموزعين المحليين المناسبين، وسوف تتدفق الأموال لسنوات قادمة. 

هذا لا يعني أنك لن تضطر إلى العمل في ذلك. أنتجت بينك فلويد فيلم الذكرى السنوية هذا للترويج للألبوم والاحتفال به. أنا متأكد من أنه جلب زيادة في الدخل وربما جيلًا جديدًا تمامًا من المعجبين الذين سيحافظون على تدفق الأموال لمدة 50 عامًا أخرى! 

تنزيل مجاني: كيفية العثور على موزع

ستكون هناك حاجة إلى تسويق جديد، ومنتجات جديدة، وخيارات بيع أفضل، ونهج جديد على طول الطريق. يأخذ الموزع الكثير من العمل. وينبغي أن يُنظر إليهم على أنهم أكبر عملائنا وأن يحصلوا على نفس المستوى من الاهتمام والدعم. 

احصل على الأساسيات الآن وسيحقق التصدير عوائد على مدار الخمسين عامًا القادمة... وما بعدها!

تتخصص شركة Go Exporting في مساعدتك على التوسع بشكل مربح في الأسواق الدولية.  

لمزيد من المعلومات ومناقشة عدم الالتزام، من فضلك اتصل بنا اليوم.

هل تساءلت يومًا عن سبب فشل بعض الاستراتيجيات ، التي تزدهر في الداخل ، بشكل مذهل في الخارج؟ ما هي اسرار النجاح العالمي؟ سيساعدنا هذا المثال الواقعي في التعرف على تلك الأسرار.

ذات مرة ، واجهت ايكيا ، عملاق البيع بالتجزئة العالمي ، معضلة مثيرة للاهتمام. عندما توسعوا لأول مرة في روسيا ، اعتقدوا أن شكلهم الذي تم تجربته واختباره - الأثاث الوظيفي الذي تم تجميعه ذاتيًا والبسيط - سيعمل تمامًا كما كان في البلدان الأخرى. كانت المشكلة الوحيدة ، لم تكن كذلك. تعثرت المبيعات ، ووجد العملاق الاسكندنافي نفسه في معضلة.

لماذا؟ حسنًا ، اتضح أن العملاء الروس لم يكونوا ببساطة في ثقافة "DIY" بأكملها التي قامت ايكيا بتغليفها وبيعها بذكاء في جميع أنحاء العالم. لقد اعتبروا تجميع الأثاث عملاً روتينيًا وليس مغامرة. كان USP ذاته الذي دفع ايكيا إلى النجاح في أماكن أخرى يتراجع في روسيا.

ومع ذلك ، فإن ايكيا لم تحزم أمتعتها وتغادر. بدلاً من ذلك ، فعلوا شيئًا غير متوقع: لقد تكيفوا. لقد استأجروا سربًا من "الأيدي العاملة" المتاحين للتأجير عند الخروج. سيقوم هؤلاء المحترفون بتجميع الأثاث المعبأ بشكل مسطح للعملاء في منازلهم. وفويلا! ارتفعت المبيعات ، ووجدت ايكيا قدميها في روسيا.

الدرس هنا؟ تعلمت ايكيا (ربما بالطريقة الصعبة) أنه على الرغم من أن لديهم صيغة رابحة ، إلا أنه من الضروري تكييفها لتلبي الأذواق والتفضيلات المحلية.

كل سوق دولي مختلف. إنها حقيقة بسيطة ومباشرة ، لكنها حقيقة يسهل نسيانها بشكل مدهش. سواء كنت تبيع أثاثًا أو منتجات رقمية أو خدمة ، فمن السهل افتراض أن ما يصلح في المنزل سيعمل أيضًا في الخارج. بعد كل شيء ، الناس بشر ، أليس كذلك؟ 

حسنًا ، نعم ، ولكن أيضًا رفض مدوي. يأتي الناس بأمتعة ثقافية وتوقعات فريدة وطرق حياة مميزة. إنهم يقتربون من العالم والسوق بعدسات تتشكل من تاريخهم ولغاتهم وأعرافهم المجتمعية. لا يتعلق الأمر فقط بالتحدث بلغتهم - إنه يتعلق بفهم خصوصياتهم وتلبية أذواقهم وتفضيلاتهم الفريدة.

لا تدع بساطة هذه البصيرة تخدعك. إنه عميق بقدر ما هو عملي. الاعتراف بهذه الاختلافات والتكيف معها هو السمة المميزة للنجاح الدولي. فقط اسأل ايكيا!

يشبه الأمر تمامًا الدخول إلى متجر Ikea ، حيث تجد المنتجات المصممة والمصنعة لتناسب الاحتياجات المختلفة ، ولكن تخيل ما إذا كان لديك دليل شخصي يساعدك في التنقل عبر المتجر بأكمله ، موضحًا المنتج الذي سيكون مثاليًا لك. سيكون أكثر ملاءمة وأقل استهلاكا للوقت ، أليس كذلك؟ 

إنه نفس الشيء عندما تخطط لتوسيع نطاق عملك إلى الأسواق الدولية ؛ أنت تخطو إلى مساحة مليئة بالفرص ، ولكن قد يكون من الصعب بعض الشيء معرفة من أين تبدأ وماذا تفعل. 

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Go Exporting خدمة خطة نمو الصادرات تم تصميمه خصيصًا لأولئك المستعدين للمغامرة في الأسواق الدولية ولكن يمكنهم استخدام القليل من الإرشادات. 

إليك ما تقدمه خدمة خطة نمو الصادرات لدينا:

1. افهم بالضبط الأسواق الدولية التي تقدم أفضل فرصة لعملك: نجري بحثًا عميقًا لتحديد المكان الذي ستحقق فيه منتجاتك أو خدماتك أكبر قدر من الاهتمام.
2. تقييم ومقارنة الأسواق: لا يتم إنشاء جميع الأسواق على قدم المساواة ، وسنساعدك في ترتيب الفرص ، حتى تعرف أين تركز جهودك.
3. فهم قواعد الجمارك والامتثال: نحن نساعد في إزالة الغموض عن عالم لوائح التجارة الدولية الذي غالبًا ما يكون معقدًا ، مما يضمن بقاء عملك في الجانب الصحيح من القانون.
4. حدد أفضل طريق لك للوصول إلى السوق: نضع مسارًا واضحًا خطوة بخطوة لنقل منتجاتك أو خدماتك من المفهوم إلى العميل.
5. تحديد الموزعين والشركاء والعملاء الرئيسيين: نحن نساعدك على تحديد اللاعبين الرئيسيين في سوقك الجديد الذين سيساعدون عملك على النجاح.

فكر في خدمة خطة نمو الصادرات كبوصلة ترشدك نحو توسع دولي ناجح. 

حان الوقت لإطلاق العنان لإمكانيات عملك العالمية !؟ اضغط هنا لاكتشاف كيف خدمة خطة نمو الصادرات يمكن أن تمهد الطريق لنجاحك الدولي! دعونا نقهر الكرة الأرضية معًا.

تذكر أن كل سوق دولي هو كنز فريد من الفرص التي تنتظر من يكتشفها. عندما تشرع في رحلة التصدير ، ضع في اعتبارك أن فهم الفروق الثقافية الدقيقة وتفضيلات المستهلك سيكون مفتاحك لإطلاق العنان للإمكانيات غير المستغلة. تمامًا مثل تجميع تلك القطعة الأولى من أثاث ايكيا ، اتخذ خطوة واحدة في كل مرة ، وسرعان ما سترى عملك يزدهر في مناطق مجهولة.

وإليك نظرة ثاقبة: بناء العلاقات هو عملة النجاح العالمي. قم بتكوين اتصالات حقيقية مع شركائك وعملائك وموزعيك في هذه الأسواق الجديدة. ستكون الثقة والاحترام والتواصل المفتوح هي أصولك الأكثر قيمة في هذه المغامرة العالمية الكبرى.

تصدير سعيد ، وقد يكون مشروعك التجاري رحلة مثيرة ومجزية!

مرحبًا بكم مرة أخرى في إصدار سبتمبر من نشرتنا الإخبارية. كان الصيف حارًا جدًا في المملكة المتحدة حيث وصلت درجات الحرارة إلى أكثر من 40 درجة لأول مرة في التاريخ! الاحتباس الحراري موجود هنا ويجب معالجته عاجلاً وليس آجلاً. على الرغم من الحر ، نأمل أن يعود الجميع في النصف الشمالي من الكرة الأرضية من إجازاتهم الصيفية منتعشًا بشكل مناسب وعلى استعداد لتوسيع أعمالهم الدولية.

السؤال الأول الذي يجب طرحه هو أين؟ ما هي أفضل الفرص لعملي؟ في جميع أنحاء المقالات في موقعنا مصدر خبير محور الموارد موضوع واحد ثابت - الحاجة إلى التركيز. من المستحيل التصدير في كل مكان دفعة واحدة. لن ينجح نهج المدفع المبعثر على المدى الطويل. قد يكون لديك بعض النجاح على المدى القصير من خلال الوصول إلى العميل المناسب في الوقت المناسب ، ولكن لتوسيع صادراتك بشكل مربح ، فإنك تحتاج إلى خطة مدروسة جيدًا ومزودة بالموارد المناسبة. من غير المجدي محاولة دخول 10 دول في وقت واحد إذا كان لديك فقط القوى العاملة والموارد لواحد. من الأفضل القيام بواحد بشكل جيد ثم الانتقال إلى التالي عندما يحين الوقت. 

كيف تقوم بتضييق وتحديد السوق المستهدف؟ حدس؟ لا!

أنت بحاجة إلى اتباع نهج محسوب وعلمي أكثر من ذلك بكثير ، والتعرف حقًا على إمكانيات منتجك أو خدمتك ، وتحديد السوق (الأسواق) المستهدفة.

ابحث في المنزل. 

ابحث عن بياناتك الخاصة. من أين تأتي استفساراتك؟ أين تبيع الآن؟ هل تفهم لماذا ما هي دوافع هؤلاء العملاء للشراء منك؟ هل هو لمرة واحدة أم أن هناك طلبًا حقيقيًا في السوق؟ اطلب منهم التغذية الراجعة.

أين يبيع منافسيك. 

أين لديهم فريق المبيعات الخاص بهم ، أو الموزع أو الوكيل؟ أين يبيعون مباشرة من المكتب الرئيسي؟ أين يحضرون المؤتمرات والمعارض؟ أين يعلنون؟ هل هم أعضاء في أي هيئات تجارية خارجية؟ هل استثمروا في موافقات بلد معين؟ 

تعرف عليهم أفضل من أي وقت مضى. قد يوفرون لك الكثير من الوقت والمال والجهد من خلال توجيهك في الاتجاه الصحيح. لا تقلق من وجودهم هناك أولاً ، فهذا يظهر فقط أن هناك سوقًا وأنت تعرف بالفعل ما هو عرض القيمة الخاص بك من أجل البيع ضدهم.

بيانات حجم السوق 

المنافسون والبيانات الداخلية مفيدة ، ولكن ماذا لو كانت مضللة؟ هل هناك أي بيانات رسمية عن حجم السوق في البلد أو البلدان التي تستهدفها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك أي بحث خاص متاح أم يمكنك التكليف ببعض الأبحاث؟ غالبًا ما يقدم المستشارون ، مثل Go Exporting ، هذا كخدمة فعالة من حيث التكلفة للعملاء من أجل بناء علاقة طويلة الأمد.

تحليل العملاء

لقد نظرنا بالفعل إلى مكان وجود العملاء الحاليين لك وعملائك المنافسين ، ولكننا نحتاج أيضًا إلى تحليل ما إذا كان المشتري لمنتجاتك أو خدمتك هو نفسه في كل سوق. 

هل هناك سلسلة توريد مختلفة معدة؟ هل هناك محددات معنية؟ هل تقوم الحكومة أو العميل النهائي بالشراء مباشرة ، أو هل يقوم المقاولون من الباطن بالشراء كجزء من حزمة أو خدمة شاملة؟ قد تبدو الفروق طفيفة ، لكنها يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في سهولة دخول السوق وبالتالي إمكانات السوق.

الحواجز أمام دخول

لذلك ، حددنا ما يبدو أنه بلد مربح لمنتجاتنا. يوجد حجم سوق جيد وقد حددنا العملاء المحتملين. كل شيء يبدو جيدًا ، لكننا لسنا مستعدين بعد للالتزام. أولاً ، يجب أن نحدد العوائق التي تحول دون الدخول. 

هل هناك موافقات مطلوبة قبل أن نتمكن من البيع؟ هل هناك أي شهادة وطنية أو عملية تسجيل حكومية؟ هل هناك هيئة تجارية نحتاج إلى أن نكون عضوًا فيها؟ هل العضوية مفتوحة أم مغلقة؟ 

ما مدى قوة المنافسة المحلية؟ هل هناك منافسون أجانب راسخون؟ لا ينبغي أن نخاف من المنافسة ، فهي في النهاية علامة على وجود سوق ، لكن يجب أن نكون على دراية بنقاط قوتهم وضعفهم ، ووضعهم في السوق. يمكن شراء الحصة السوقية ، ولكن هل يستحق ذلك على المدى الطويل؟ 

ما هي روابط النقل مثل؟ هل ستجعل تكاليف الشحن منتجنا غير قادر على المنافسة؟

هل اللغة ستكون عائقا؟ هل يتم التحدث باللغة الإنجليزية بشكل شائع في مجال الأعمال؟

انظر إلى جميع الزوايا لمعرفة المواضع التي قد تكمن فيها العوائق والتي يمكن أن تعرقل دخول السوق أو تؤخره بشكل خطير.

العملة

كيف ستبيع في السوق المستهدف؟ هل ستطالب بعملتك المحلية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف سيؤثر ذلك على المبيعات؟ هل العملة متاحة بسهولة؟

إذا كنت تقبل العملة المحلية ، فما هي التقلبات المحتملة في سعر الصرف؟ هل ستقبل البنك العملة أم ستحتاج إلى حساب مصرفي محلي؟ هل هذا ممكن بدون كيان محلي؟ هل أنت مستعد لفعل ذلك؟

يمكن للعملة أن تدخل السوق أو تخسره ، لذا كن واضحًا بشأن ما تقوم به منذ البداية ومستوى المخاطرة المقبول لديك. إذا كانت تقلباتك من المنتجات ذات الهامش المرتفع أو الخدمة ليست مشكلة من هذا القبيل ، ولكن بالنسبة للهوامش المنخفضة ، احذر وتأكد من أن تقلبات الأسعار مضمنة في عقود البيع.

المخاطر القطرية

ما مدى الاستقرار السياسي والاقتصادي للبلد المستهدف؟ هل من المرجح أن يتغير النظام؟ ما هو احتمال تطبيق العقوبات أو التعريفات الدولية؟ هل الاقتصاد ينمو أم يتقلص؟ هل لدى البنوك أي مشاكل أو مخاوف تتعلق بالسيولة؟

ما مدى شعورك بالراحة حيال المخاطر؟

التوحيد والسعر

لقد طورنا نظامًا مفصلًا خصيصًا لمقارنة البلدان ، وتخصيص النتيجة وتطوير جدول تصنيف للأهداف المحتملة. نحن نستخدم هذا عندما ننفذ هذه العملية نيابة عن العملاء لدمج جميع المعلومات المذكورة أعلاه ، وتقييم الإيجابيات والسلبيات ، والإمكانات مقابل المخاطر. 

يُستخدم هذا لإعطاء تصنيف لكل بلد ، بدءًا من الهدف الرئيسي ، حتى لا تلمسه. قد تستغرق هذه العملية وقتًا وجهدًا ، ولكنها في النهاية يمكن أن توفر الآلاف في مساعدتك على اتخاذ أفضل قرار ممكن. 

قم بتنزيل كتابنا الجديد

قم بتنزيل كتابنا الجديد الخطوات السبع لتصدير النجاح على أمازون للحصول على تفاصيل وأمثلة كاملة عن عمليتنا المخصصة.

Or لإجراء مناقشة بدون التزام حول كيفية القيام بذلك اذهب للتصدير يمكنك FastTrack لنمو الصادرات ، يرجى الاتصال على +44 800 689 أو إرسال بريد إلكتروني إلى info@goexporting.com.

في النشرة الإخبارية لهذا الشهر ، نركز على مجال التصدير الذي غالبًا ما يتم تجاهله ، أو إعطاء أهمية أقل من التسويق في السوق المحلية.

الانطلاق إلى العالمية يعني أن التسويق الخاص بك يجب أيضًا أن يصبح عالميًا. تحتاج إلى خلق وعي بمنتجك وعلامتك التجارية وتوليد هؤلاء العملاء المحتملين المهمين. ومع ذلك ، فإن ما ينجح في بلدك قد لا يكون هو النهج الصحيح في بلد آخر. التسويق الدولي يحتاج إلى النظر بعناية.

حتى اسم المنتج أو الشعار الخاص بك يحتاج إلى النظر فيه. قد تكون الترجمة المباشرة كارثية. حتى العلامات التجارية الكبرى تخطئ:

اسم العلامة التجارية لشركة Coca Cola في الصين يعني "Bite the Wax Tadpole"

نوفا شيفروليه ، عند ترجمتها إلى الإسبانية ، تعني "لن أذهب"

من المهم أن تفهم حقًا السوق المستهدف ولغته وثقافته وغير ذلك الكثير. لقد قمنا بتطوير ملف قائمة تحقق من عشر نقاط للتسويق الدولي كدليل للخطوات المهمة التي يجب اتخاذها للتأكد من أنك على صواب. 

هذا موضوع يمكن أن يتناول كتابًا كاملاً من تلقاء نفسه ، لذلك قمنا بكتابة ملف تفصيلي ورقة عمل عن التسويق الدولي والتي يمكنك التنزيل من أجلها مجانًا هنا. ستساعدك على إكمال قائمة المراجعة المكونة من 10 نقاط لتطوير إستراتيجيتك الدولية الملخصة أدناه:

ضع في اعتبارك استراتيجية التسويق الدولي الخاصة بك بعناية. لا تحتاج إلى أن تكلف ثروة ، لكنها تتطلب تخطيطًا دقيقًا ونهجًا مستهدفًا. اتبع قائمة المراجعة الخاصة بنا ولن تخطئ كثيرًا. 

للمساعدة والدعم في التسويق الدولي الخاص بك ، اتصل بنا.

حان الوقت الآن لإعادة تقييم بصمتك العالمية والبحث عن بلدان جديدة للتوسع الدولي. انظر إلى حيث توجد اتفاقيات التجارة وتزدهر الاقتصادات بحثًا عن الفرص. 

غالبًا ما تكون أسهل طريقة لدخول السوق هي من خلال موزع محلي. هذه استراتيجية منخفضة المخاطر في ظاهرها ، وبالتأكيد من منظور التكلفة الثابتة. 

A موزع هي شركة محلية تشتري منتجك وتسوقه وتبيعه بنفسها. أنت تعتمد عليها لتوليد العملاء المتوقعين وتأمين أعمال جديدة. هم عميلك في السوق المستهدفة. في الواقع ، إذا دخلت في اتفاقية حصرية ، فسيكونون العميل الوحيد لك! تقوم بإصدار فاتورة لهم ، ويقومون بإصدار فاتورة للمستخدم النهائي ويتحملون مخاطر الائتمان المقابلة. 

قد يكون للموزع اسم قوي في السوق ، مما سيساعدك بسرعة على اكتساب وعي السوق والثقة في منتجك / خدمتك. يمكن أن يكون دخول السوق أسرع والاختراق أعمق بسبب اتصالات الموزعين. 

من ناحية أخرى ، يمكن أن تفقد هويتك وعلامتك التجارية ، مع حضور الموزع الأقوى. العميل معتاد على التعامل معهم ، قد لا تكون لك علاقة مباشرة على الإطلاق. ماذا يحدث إذا قررت تغيير الموزع ، أو اختاروا التخلي عن منتجك؟ يمكنك العودة إلى المربع الأول تقريبًا.

قد يتغلب الموزع أيضًا على مشكلة العملة أيضًا ، حيث يمكنك البيع لهم بعملتك المحلية ، ويمكنهم البيع للعميل بالعملة المحلية. من ناحية أخرى ، لديك كل بيض الائتمان الخاص بك في سلة واحدة مع موزع وقد يكون لديك تعرض إجمالي أكبر. 

إذا قررت استخدام موزع ، فمن الأهمية بمكان اتخاذ القرار الصحيح. إذا فهمت ذلك بشكل خاطئ ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل تقدمك في السوق بشدة. 

لا تتعجل ، خذ وقتك لتقييم المرشحين المحتملين ، تحدث إلى أكثر من واحد. قم بزيارتهم ، وتعرّف على الشركة ، ومن هم عملاؤهم. هل هم متخصصون حقًا في قطاع السوق الخاص بك؟ 

فيما يلي بعض النصائح المهمة للعثور على الموزع المناسب:

• ابحث في السوق لمعرفة ما إذا كانت هناك أسماء مستمرة في الظهور. هل هناك شركة مرشحة متميزة ترغب حقًا في الانضمام إليها؟
• اسأل من حولك. دع السوق يعرف أنك تبحث واطلب التوصيات.
• تحقق مع العملاء المحتملين إذا كانوا يوصون بأي شخص. 
• انظر إلى العارضين أو المندوبين في المؤتمرات الأخيرة أو المستقبلية. 
• تحقق من المعلنين في المجلات أو المجلات ذات الصلة. 
• انظر إلى أعضاء أي جمعية تجارية ذات صلة. 
• قم ببحث على شبكة الإنترنت. 
• اطلب الدعم من القسم التجاري في سفارتك في الدولة.
• تحقق من من يستخدمه منافسوك. هل يمكن أن يغريهم؟

باختصار ، انظر إلى جميع السبل الممكنة لإنشاء قائمة أسماء مستهدفة للاتصال والاستكشاف. اقترب منهم بتفاصيل منتجك أو خدمتك. قم بتقييمهم لتقصير القائمة لمن يظهرون أكبر قدر من الاهتمام ، جنبًا إلى جنب مع التواجد والإمكانيات المطلوبة في السوق.

من المهم جدا أن تختار بعناية. سيكون هذا الموزع وجه شركتك في السوق. قد يتم الحكم عليك من خلال من ترتبط به. تأكد من تمتعهم بسمعة طيبة جيدة واهتمام طويل الأمد بالسوق الخاص بك.

انظر أيضًا إلى مجموعة منتجاتهم أو خدماتهم الحالية. من يمثلون بالفعل؟ هل هم مكملون أم متنافسون؟ هل يعملون في قطاع السوق الصحيح؟ هل يبدو أن لديهم الكثير من المنتجات بالفعل للموارد المتاحة لهم؟ هل هذا مصدر قلق؟

يمكن أن يكون الممثل ذو العلاقات الجيدة يستحق وزنه ذهباً في مساعدتك على الدخول إلى السوق. من خلال الاتصالات الصحيحة ، يمكنهم تتبعك أمام العملاء المناسبين ، ولكن احذر أولئك الذين يعدون بأشياء مذهلة عندما يكونون في الواقع إما ملتزمون بالكامل بالفعل ، وليس في مساحة السوق المناسبة أو لديهم تضارب في المصالح.

ليس من المستغرب أن يتم تقييد مورد لسنوات مع موزع لا يستطيع ، أو لا يقوم عن عمد بتسويقه بقوة. كن حذرًا من أولئك الذين يصرحون بأنهم على صلة جيدة أو على صلة بالأمير أو وزير الحكومة.

بمجرد تضييق نطاقه ليشمل شركة أو شركتين محتملتين ، اقترح علاقة عمل فضفاضة لتبدأ بها حتى تتأكد من أنك مناسب تمامًا. تعرف على ما إذا كانوا ينتجون البضائع ، وافتح الأبواب الصحيحة ونأمل أن يؤمن بعض الطلبات قبل الاندفاع إلى عقد حصري أو طويل الأجل. تذكر أن اتخاذ القرار الصحيح أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجية دخول السوق الخاصة بك. يمكن أن تكون عملية معقدة وتستغرق وقتا طويلا. لهذا السبب ، قمنا بتطوير ملف خدمة PartnerTrack لقيادة البحث والمساعدة في اختيار الشركاء المناسبين لأعمالهم.

مرحبا بكم في موقعنا الأول النشرة الإخبارية للمصدرين الخبراء عام 2022. بعد شهر واحد فقط من العام ، ويا ​​له من شهر مزدحم. كامل القواعد الجديدة للمستوردين في المملكة المتحدة. 

1^st شهد شهر يناير عددًا من التحديات الجديدة لأي شركة بريطانية أو دولية تتطلع إلى استيراد البضائع إلى البلاد. للمساعدة في توضيح التغييرات التي قمنا بإنتاجها 7 تحديات رئيسية مجانية للتجارة بعد خروج بريطانيا التنزيل ، والذي يغطي بالتفصيل المجالات التي تحتاج إلى معرفتها والتخطيط لها.

نحن نقدم أيضًا سلسلة من ندوات عبر الإنترنت لمكتب مجلس الوزراء وأمة المؤسسة شرح التغييرات التي قد تجدها مفيدة.

رمز النظام المنسق

يبدأ كل شيء برمز النظام المنسق الذي يحدد منتجك للجمارك ويحدد معدلات الرسوم والتراخيص والموافقات والإجراءات إلخ. .

البيانات الجمركية

في عام 2021 ، يمكن للمستوردين إلى المملكة المتحدة تأخير الإقرارات الجمركية الكاملة لمدة تصل إلى 175 يومًا. لم يعد هذا الارتفاق ساريًا في عام 2022. لذلك يجب على المستوردين التأكد من أن لديهم المعلومات المطلوبة في متناول اليد لتقديم بيان جمركي كامل في وقت الاستيراد. لا تصريح ولا استيراد!

قواعد المنشأ 

للمطالبة بمعدلات رسوم تفضيلية بموجب اتفاقية التجارة والتعاون بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي ، من الضروري الآن الاحتفاظ بالأدلة الداعمة للمنشأ الحقيقي لمنتجاتك. هذا يعني وثائق مثل إقرار الموردين. بدون دليل ، يمكن تطبيق الواجب بشكل جيد ويمكن حتى أن يكون بأثر رجعي.

الإخطار المسبق بالواردات 

يجب الآن تسجيل المنتجات الحيوانية أو النباتية مسبقًا في نظام IPAFFS الجديد لتكنولوجيا المعلومات (استيراد المنتجات والحيوانات والأغذية ونظام الأعلاف) قبل الدخول إلى المملكة المتحدة. جميع الشهادات والتراخيص المطلوبة مطلوبة. هناك ضوابط متزايدة في الموانئ ومن 1^st سيتم استخدام مراكز مراقبة الحدود الخاصة لشهر يوليو.

خدمة حركة مركبات البضائع (GVMS) 

تحتاج شركات النقل والشركات التي تنقل بضائعها الخاصة عبر الموانئ الرئيسية إلى التسجيل في GVMS والتسجيل المسبق للحركات داخل / خارج المملكة المتحدة لتلقي مرجع حركة البضائع (جي إم آر). لا GMR ، لا عبور الحدود !!

ضريبة القيمة المضافة

تعد الطريقة التي يتم بها احتساب ضريبة القيمة المضافة على الواردات والصادرات تغييرًا مهمًا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وتتطلب دراسة متأنية. هناك قواعد مختلفة لـ B2C و B2B يمكن أن تؤثر على سلاسل التوريد وطرق التوزيع. اطلب النصيحة للعثور على أفضل حل لعملك. 

شروط التجارة الدولية 

تحدد شروط التجارة الدولية من هو المسؤول عما في معاملة الاستيراد / التصدير مثل الإقرارات الجمركية وضريبة القيمة المضافة والرسوم وتكاليف الشحن. وافق على الشروط بعناية وافهم الآثار المترتبة عليها. يمكن أن تكون الأخطاء مكلفة وتؤدي إلى أعباء إدارية غير ضرورية.

هناك الكثير من التفاصيل حول كل من التحديات السبعة في موقعنا تنزيل مجاني. نقدم أيضًا مجموعة من الدعم الفعال من حيث التكلفة ، بدءًا من الإجابة على سؤال واحد وحتى المراجعة الكاملة للمساعدة في تنفيذ نموذج التشغيل الأكثر كفاءة لعملك. 

من خلال التخطيط والدعم الصحيحين ، يمكن التغلب على التحديات وبمجرد التغلب عليها سيفتح عالمًا كاملاً من الفرص الجديدة لعملك.

مرحبًا بكم في النشرة الإخبارية النهائية لمُصدري الخبراء لعام 2021. من الصعب تصديق أنها نهاية العام تقريبًا! يا له من 12 شهرًا مليئًا بالأحداث ، مع تأثير Covid و Brexit على الأعمال. ومع ذلك ، لا يزال العالم يدور ، والبعض يزدهر ، مستفيدًا إلى أقصى حد من الفرص الجديدة ، بينما يكافح البعض الآخر للتعامل مع التحديات. 

في Go Exporting ، كنا مشغولين للغاية في دعم العديد من العملاء من خلال تحديات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، ومساعدة الآخرين على التوسع في أسواق دولية جديدة ، وتقديم ندوات عبر الإنترنت والتدريب على التصدير ، والعمل مع أمثال Alibaba USA ، Enterprise Nation ، Business Wales ، المكتبة البريطانية ، الجمعيات التجارية والبنوك. 

نحن فخورون بتصويتنا كأحد أفضل 5 استشاريين للتصدير وأفضل 50 مستشارًا من أي فئة من قبل Enterprise Nation.  

تتحول الأفكار الآن إلى عام 2022 وما سيجلبه العام الجديد. لا يزال Covid معنا ، ويبدو أننا يجب أن نتعلم كيف نتعايش معه ، ونستمر بغض النظر. لا تزال تحديات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي قائمة ، ومع تشديد القواعد في عام 2022 ، لا يبدو أن هناك تهاونًا. 

في رسالتنا الإخبارية الأخيرة ، نظرنا إلى قواعد المنشأ، وأنه سيتم فرضها بشكل أكثر صرامة وكيف يجب أن تكون الشركات مستعدة لإثبات مصدر منتجاتها. إذا لم تكن قد نظرت بالفعل في هذا ، فلا يوجد وقت تضيعه. 

لمزيد من المعلومات ، نقوم بإجراء غداء وتعلم مع Enterprise Nation حول هذا الموضوع يوم 14^th ديسمبر. سجل عبر هذا الرابط  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

بالنسبة لشركات المملكة المتحدة ، يعني عام 2022 أيضًا أن الإقرارات الجمركية ستصبح مستحقة وقت الاستيراد. تنتهي القدرة على تأخير الإعلانات لمدة 6 أشهر ، التي قدمتها الحكومة لتسهيل خروج المستوردين من الاتحاد الأوروبي. هل أنت جاهز؟ هل قدمت جميع إقراراتك التكميلية لهذا العام؟ بدأت HMRC في مطاردة الإعلانات المفقودة وقد تتكبد رسومًا وتكاليف أخرى إذا لم تكمل بياناتك في الوقت المناسب. إذا كنت تكافح من أجل الإرسال في الوقت المناسب ، فيمكننا مساعدتك. 

أكثر من أي شيء آخر ، هنا في Go Exporting ، ندخل عام 2022 بشعور من الترقب والإثارة في عالم الفرص المفتوحة أمام المصدرين. حان الوقت الآن للبحث عن أسواق جديدة وتقييم الآفاق وتحديد طريق للتوسع الدولي. 

أجرينا هذا الأسبوع ندوة عبر الإنترنت حول الفرص المتاحة في سوق سويسرا التي غالبًا ما يتم تجاهلها مع شركائنا السويسريين الرسميين ، Prodigo. انتعش الاقتصاد السويسري بالفعل إلى مستويات ما قبل كوفيد ، وهو يوفر أحد أعلى مستويات الدخل المتاح في العالم. يشهد العام المقبل أيضًا إلغاء رسوم الاستيراد على العديد من الواردات الصناعية ، لذا فالآن هو الوقت المناسب حقًا للنظر في هذا السوق. إذا فاتتك ندوة الويب ، يمكنك عرض تسجيل على موقعنا على الإنترنت. 

يتبقى لنا فقط أن نتمنى لك عيد ميلاد مجيد وسنة جديدة مزدهرة للغاية - بمساعدة Go Exporting بالطبع! 

إنه نوفمبر بالفعل ، إلى أين ذهب العام ؟! 

في المملكة المتحدة ، تتحول الأفكار إلى Bonfire Night في 5 نوفمبر^th، حيث نحتفل بمؤامرة البارود الفاشلة لقتل الملك جيمس 1 عام 1605 بالألعاب النارية والنيران في جميع أنحاء البلاد. 

الألعاب النارية من نوع مختلف على وشك أن تضرب مصدري المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي بموجب بنود اتفاقية التجارة والتعاون المتعلقة قواعد المنشأ. من 1^st يتعين على الشركات في يناير 2022 إثبات امتثالها للقواعد الجديدة والقدرة على إثبات منشأ منتجاتها. 

حتى الآن ، كانت هناك فترة سماح يكفي فيها بيان بسيط عن المنشأ ، ولم يتم تطبيق القواعد بصرامة. في حين أن هذا قد ساعد في تسهيل انتقال الخروج من الاتحاد الأوروبي ، فقد أدى إلى شعور زائف بالأمان للعديد من المصدرين حيث لم يتم الاعتراض عليهم من حيث المنشأ. قد يتغير هذا اعتبارًا من العام المقبل ، وهم بحاجة إلى إثبات الدليل من أجل الاستمرار في الاستفادة من التجارة المعفاة من الرسوم الجمركية. هذا ينطبق بالمثل على المصدرين من المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي إلى أراضي الطرف الآخر. 

يقال إن العديد من الشركات غير مستعدة وغير مدركة لمدى الأدلة التي سيتعين عليها تقديمها من أجل الحصول على وصول معفى من الرسوم الجمركية. 

تحتوي اتفاقية التجارة والتعاون بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي على 50 صفحة حول كيفية عمل قواعد المنشأ بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. يجب أن تكون كل الأعمال التجارية التي تصدر على دراية بهذه الأمور. هناك قواعد مختلفة للمنتجات المختلفة ، لذا فهي ليست مباشرة. كثيرون ليس لديهم القوة البشرية أو الخبرة لتقييم الوضع بشكل كامل.

للمطالبة بالمنشأ في المملكة المتحدة أو الاتحاد الأوروبي ، يجب أن يتكون المنتج من قدر معين من المكونات الأصلية أو الأجزاء المكونة. يختلف المستوى المطلوب حسب المنتج ، حيث يبلغ الكثير منها حوالي 50٪. يمكن لأجزاء الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة الاعتماد على أصل الآخر ، ولكن فقط إذا كانوا قد عملوا بشكل كافٍ في أراضي الطرف الآخر. هذا يعني أنك إذا كنت مُصنِّعًا في المملكة المتحدة وقمت باستيراد مكونات من الاتحاد الأوروبي ، فلا يمكنك المطالبة بها إلا تجاه منشأ المملكة المتحدة إذا كنت قد عملت بها بشكل كافٍ في المملكة المتحدة. إعادة التعبئة البسيطة لا تحسب. 

لقد أساءت شركة Marks & Spencer لهذه القاعدة مع حلويات بيرسي بيج التي استوردوها من ألمانيا ثم تم تصديرها إلى أيرلندا دون أي تغيير في المنتج. في هذا السيناريو ، تصبح رسوم الاستيراد مستحقة على المنتج. هناك طرق للتغلب على هذا ، على سبيل المثال استخدام الإجراءات الخاصة للجمارك ، والتي يمكننا تقديم المشورة بشأنها. 

للمطالبة بأصل في المملكة المتحدة أو الاتحاد الأوروبي ، يجب أن تمتلك أدلة كافية لإثبات ذلك. يمكن ، وعلى الأرجح ، أن تكون هناك عمليات فحص للمضي قدمًا ، خاصة إذا كانت العلاقة بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي تزداد سوءًا ، على سبيل المثال حقوق الصيد المحيطة أو أيرلندا الشمالية.

في عام 2020 ، قدمنا ​​ندوة عبر الإنترنت حول قواعد المنشأ: أعظم تحدٍ لم تسمع به من قبل بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. هذا على وشك التغيير حيث يصبح الجميع مدركين تمامًا للتحديات. الوقت قصير ، الآن هو الوقت المناسب للعمل وجمع الأدلة التي تحتاجها لإثبات الأصل. 

كنقطة انطلاق ، أنتجنا ملف دليل قواعد المنشأ وكتاب العمل الذي يأخذك خلال عملية خطوة بخطوة حول كيفية تقييم الأصل الحقيقي لمنتجاتك. قم بتنزيل نسختك هنا اليوم. 

أو اتصل بنا للحصول على مزيد من التفاصيل والدعم على +44 (0) 800 689 والبريد الإلكتروني info@goexporting.com.