لقد حل شهر ديسمبر بالفعل، وقد أوشك عام آخر على الانتهاء. تتحول الأفكار إلى احتفالات عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة التي تلوح في الأفق. هل عام 2024 هو العام الذي ستتطلع فيه إلى توسيع نطاق أعمالك في الأسواق الدولية؟ هناك عالم من الفرص في انتظار منتجك أو خدمتك. 

ولكن ما مدى استعدادك لرحلة التصدير؟ هل أنت جاهز؟ هل منتجك/خدمتك مناسبة لأسواقك المستهدفة؟ ما هو أفضل طريق إلى السوق؟

شارك في استبياننا القصير المكون من 16 سؤالًا لمعرفة درجة جاهزية التصدير الخاصة بك. في بضعة أسئلة بسيطة متعددة الاختيارات، والتي لن يستغرق إكمالها أكثر من 3 دقائق، سنزودك بنتيجة مئوية وتقرير فردي يوضح المجالات التي تحتاج إلى التركيز عليها لتكون جاهزًا للتصدير.

لقد كانت سنة مزدحمة، لذا قمنا بتسهيل الأمر عليك. ليس هناك ما يتطلب الكثير من الجهد، ولكن تقريرًا في النهاية سيثبت أنه لا يقدر بثمن بالنسبة لتخطيطك للنمو الدولي عندما تعود منتعشًا في العام الجديد. 

خذ الاختبار هنا.

ونود أن ننتهز هذه الفرصة لنشكركم على المتابعة اذهب للتصدير في العام الماضي وقراءة مقالاتنا الخاصة بالمصدرين الخبراء، إما على الموقع الإلكتروني أو عبر نشرتنا الإخبارية. نأمل أن تكون مثيرة للاهتمام، ومفيدة، ومسلية في بعض الأحيان! نحن نعلم أنك تتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني، لذا فإن وقتك ثمين. 

نتمنى لكم عيد ميلاد سعيدًا رائعًا وعامًا عالميًا جديدًا مزدهرًا للغاية!

ذهبت في نهاية الأسبوع الماضي لمشاهدة تجربة سينمائية خاصة وغامرة في القبة السماوية للاحتفال بمرور 50 عامًا على إطلاق هذا الألبوم الشهير. لقد كان حدثًا رائعًا، حيث اجتمعت الموسيقى والمؤثرات المرئية لتخلق تجربة رائعة حقًا. كان لديك شعور بالمشي على القمر وتخطي حدود الكون!

ما علاقة هذا بالتصدير الذي سمعته يسأل؟ حسنًا، لقد جعلني أفكر في نقطتين مهمتين.

أولاً، ذكّرني النظر إلى الأرض من حافة الكون بمدى صغر كوكبنا وقاراته وبلدانه في المخطط الكبير للأشياء. ومع ذلك، في بعض الأحيان، كرجال أعمال، قد تبدو عوالمنا صغيرة، وغالبًا ما تقتصر على حدودنا. 

في الواقع، نحن مقيدون فقط بتفكيرنا. هناك عالم من الفرص في متناول اليد، دون الاضطرار إلى مغادرة هذا الكوكب! علينا فقط أن نفتح عقولنا على الاحتمالات. 

وهذا لا يعني أننا نذهب بشكل أعمى إلى كل بلد يمكن أن نجده. إن كوننا مصدرًا ناجحًا يتطلب تخطيطًا وفهمًا دقيقًا لأسواقنا من أجل تركيز مواردنا في المجالات الأكثر ربحية. لا ينبغي التغاضي عن تطوير خطة واستراتيجيتنا لنمو الصادرات أثناء الاندفاع لإجراء بعض المبيعات السريعة.

اعرف المزيد: تخطيط نمو الصادرات – كيف يمكننا المساعدة

ثانيًا، قامت فرقة بينك فلويد بتأليف هذا الألبوم في عام 1973، وبعد مرور 50 عامًا، لا تزال تجني منه ملايين الجنيهات الاسترلينية كل عام. إنها الهدية التي تستمر في العطاء. ويمكن أن ينطبق الشيء نفسه على التصدير. 

ابتكر الإستراتيجية الصحيحة في الأسواق المناسبة، وقم بتعيين أفضل الشركاء/الموزعين المحليين المناسبين، وسوف تتدفق الأموال لسنوات قادمة. 

هذا لا يعني أنك لن تضطر إلى العمل في ذلك. أنتجت بينك فلويد فيلم الذكرى السنوية هذا للترويج للألبوم والاحتفال به. أنا متأكد من أنه جلب زيادة في الدخل وربما جيلًا جديدًا تمامًا من المعجبين الذين سيحافظون على تدفق الأموال لمدة 50 عامًا أخرى! 

تنزيل مجاني: كيفية العثور على موزع

ستكون هناك حاجة إلى تسويق جديد، ومنتجات جديدة، وخيارات بيع أفضل، ونهج جديد على طول الطريق. يأخذ الموزع الكثير من العمل. وينبغي أن يُنظر إليهم على أنهم أكبر عملائنا وأن يحصلوا على نفس المستوى من الاهتمام والدعم. 

احصل على الأساسيات الآن وسيحقق التصدير عوائد على مدار الخمسين عامًا القادمة... وما بعدها!

تتخصص شركة Go Exporting في مساعدتك على التوسع بشكل مربح في الأسواق الدولية.  

لمزيد من المعلومات ومناقشة عدم الالتزام، من فضلك اتصل بنا اليوم.

هل تساءلت يومًا عن سبب فشل بعض الاستراتيجيات ، التي تزدهر في الداخل ، بشكل مذهل في الخارج؟ ما هي اسرار النجاح العالمي؟ سيساعدنا هذا المثال الواقعي في التعرف على تلك الأسرار.

ذات مرة ، واجهت ايكيا ، عملاق البيع بالتجزئة العالمي ، معضلة مثيرة للاهتمام. عندما توسعوا لأول مرة في روسيا ، اعتقدوا أن شكلهم الذي تم تجربته واختباره - الأثاث الوظيفي الذي تم تجميعه ذاتيًا والبسيط - سيعمل تمامًا كما كان في البلدان الأخرى. كانت المشكلة الوحيدة ، لم تكن كذلك. تعثرت المبيعات ، ووجد العملاق الاسكندنافي نفسه في معضلة.

لماذا؟ حسنًا ، اتضح أن العملاء الروس لم يكونوا ببساطة في ثقافة "DIY" بأكملها التي قامت ايكيا بتغليفها وبيعها بذكاء في جميع أنحاء العالم. لقد اعتبروا تجميع الأثاث عملاً روتينيًا وليس مغامرة. كان USP ذاته الذي دفع ايكيا إلى النجاح في أماكن أخرى يتراجع في روسيا.

ومع ذلك ، فإن ايكيا لم تحزم أمتعتها وتغادر. بدلاً من ذلك ، فعلوا شيئًا غير متوقع: لقد تكيفوا. لقد استأجروا سربًا من "الأيدي العاملة" المتاحين للتأجير عند الخروج. سيقوم هؤلاء المحترفون بتجميع الأثاث المعبأ بشكل مسطح للعملاء في منازلهم. وفويلا! ارتفعت المبيعات ، ووجدت ايكيا قدميها في روسيا.

الدرس هنا؟ تعلمت ايكيا (ربما بالطريقة الصعبة) أنه على الرغم من أن لديهم صيغة رابحة ، إلا أنه من الضروري تكييفها لتلبي الأذواق والتفضيلات المحلية.

كل سوق دولي مختلف. إنها حقيقة بسيطة ومباشرة ، لكنها حقيقة يسهل نسيانها بشكل مدهش. سواء كنت تبيع أثاثًا أو منتجات رقمية أو خدمة ، فمن السهل افتراض أن ما يصلح في المنزل سيعمل أيضًا في الخارج. بعد كل شيء ، الناس بشر ، أليس كذلك؟ 

حسنًا ، نعم ، ولكن أيضًا رفض مدوي. يأتي الناس بأمتعة ثقافية وتوقعات فريدة وطرق حياة مميزة. إنهم يقتربون من العالم والسوق بعدسات تتشكل من تاريخهم ولغاتهم وأعرافهم المجتمعية. لا يتعلق الأمر فقط بالتحدث بلغتهم - إنه يتعلق بفهم خصوصياتهم وتلبية أذواقهم وتفضيلاتهم الفريدة.

لا تدع بساطة هذه البصيرة تخدعك. إنه عميق بقدر ما هو عملي. الاعتراف بهذه الاختلافات والتكيف معها هو السمة المميزة للنجاح الدولي. فقط اسأل ايكيا!

يشبه الأمر تمامًا الدخول إلى متجر Ikea ، حيث تجد المنتجات المصممة والمصنعة لتناسب الاحتياجات المختلفة ، ولكن تخيل ما إذا كان لديك دليل شخصي يساعدك في التنقل عبر المتجر بأكمله ، موضحًا المنتج الذي سيكون مثاليًا لك. سيكون أكثر ملاءمة وأقل استهلاكا للوقت ، أليس كذلك؟ 

إنه نفس الشيء عندما تخطط لتوسيع نطاق عملك إلى الأسواق الدولية ؛ أنت تخطو إلى مساحة مليئة بالفرص ، ولكن قد يكون من الصعب بعض الشيء معرفة من أين تبدأ وماذا تفعل. 

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Go Exporting خدمة خطة نمو الصادرات تم تصميمه خصيصًا لأولئك المستعدين للمغامرة في الأسواق الدولية ولكن يمكنهم استخدام القليل من الإرشادات. 

إليك ما تقدمه خدمة خطة نمو الصادرات لدينا:

1. افهم بالضبط الأسواق الدولية التي تقدم أفضل فرصة لعملك: نجري بحثًا عميقًا لتحديد المكان الذي ستحقق فيه منتجاتك أو خدماتك أكبر قدر من الاهتمام.
2. تقييم ومقارنة الأسواق: لا يتم إنشاء جميع الأسواق على قدم المساواة ، وسنساعدك في ترتيب الفرص ، حتى تعرف أين تركز جهودك.
3. فهم قواعد الجمارك والامتثال: نحن نساعد في إزالة الغموض عن عالم لوائح التجارة الدولية الذي غالبًا ما يكون معقدًا ، مما يضمن بقاء عملك في الجانب الصحيح من القانون.
4. حدد أفضل طريق لك للوصول إلى السوق: نضع مسارًا واضحًا خطوة بخطوة لنقل منتجاتك أو خدماتك من المفهوم إلى العميل.
5. تحديد الموزعين والشركاء والعملاء الرئيسيين: نحن نساعدك على تحديد اللاعبين الرئيسيين في سوقك الجديد الذين سيساعدون عملك على النجاح.

فكر في خدمة خطة نمو الصادرات كبوصلة ترشدك نحو توسع دولي ناجح. 

حان الوقت لإطلاق العنان لإمكانيات عملك العالمية !؟ اضغط هنا لاكتشاف كيف خدمة خطة نمو الصادرات يمكن أن تمهد الطريق لنجاحك الدولي! دعونا نقهر الكرة الأرضية معًا.

تذكر أن كل سوق دولي هو كنز فريد من الفرص التي تنتظر من يكتشفها. عندما تشرع في رحلة التصدير ، ضع في اعتبارك أن فهم الفروق الثقافية الدقيقة وتفضيلات المستهلك سيكون مفتاحك لإطلاق العنان للإمكانيات غير المستغلة. تمامًا مثل تجميع تلك القطعة الأولى من أثاث ايكيا ، اتخذ خطوة واحدة في كل مرة ، وسرعان ما سترى عملك يزدهر في مناطق مجهولة.

وإليك نظرة ثاقبة: بناء العلاقات هو عملة النجاح العالمي. قم بتكوين اتصالات حقيقية مع شركائك وعملائك وموزعيك في هذه الأسواق الجديدة. ستكون الثقة والاحترام والتواصل المفتوح هي أصولك الأكثر قيمة في هذه المغامرة العالمية الكبرى.

تصدير سعيد ، وقد يكون مشروعك التجاري رحلة مثيرة ومجزية!

مرحبًا بكم مرة أخرى في إصدار سبتمبر من نشرتنا الإخبارية. كان الصيف حارًا جدًا في المملكة المتحدة حيث وصلت درجات الحرارة إلى أكثر من 40 درجة لأول مرة في التاريخ! الاحتباس الحراري موجود هنا ويجب معالجته عاجلاً وليس آجلاً. على الرغم من الحر ، نأمل أن يعود الجميع في النصف الشمالي من الكرة الأرضية من إجازاتهم الصيفية منتعشًا بشكل مناسب وعلى استعداد لتوسيع أعمالهم الدولية.

السؤال الأول الذي يجب طرحه هو أين؟ ما هي أفضل الفرص لعملي؟ في جميع أنحاء المقالات في موقعنا مصدر خبير محور الموارد موضوع واحد ثابت - الحاجة إلى التركيز. من المستحيل التصدير في كل مكان دفعة واحدة. لن ينجح نهج المدفع المبعثر على المدى الطويل. قد يكون لديك بعض النجاح على المدى القصير من خلال الوصول إلى العميل المناسب في الوقت المناسب ، ولكن لتوسيع صادراتك بشكل مربح ، فإنك تحتاج إلى خطة مدروسة جيدًا ومزودة بالموارد المناسبة. من غير المجدي محاولة دخول 10 دول في وقت واحد إذا كان لديك فقط القوى العاملة والموارد لواحد. من الأفضل القيام بواحد بشكل جيد ثم الانتقال إلى التالي عندما يحين الوقت. 

كيف تقوم بتضييق وتحديد السوق المستهدف؟ حدس؟ لا!

أنت بحاجة إلى اتباع نهج محسوب وعلمي أكثر من ذلك بكثير ، والتعرف حقًا على إمكانيات منتجك أو خدمتك ، وتحديد السوق (الأسواق) المستهدفة.

ابحث في المنزل. 

ابحث عن بياناتك الخاصة. من أين تأتي استفساراتك؟ أين تبيع الآن؟ هل تفهم لماذا ما هي دوافع هؤلاء العملاء للشراء منك؟ هل هو لمرة واحدة أم أن هناك طلبًا حقيقيًا في السوق؟ اطلب منهم التغذية الراجعة.

أين يبيع منافسيك. 

أين لديهم فريق المبيعات الخاص بهم ، أو الموزع أو الوكيل؟ أين يبيعون مباشرة من المكتب الرئيسي؟ أين يحضرون المؤتمرات والمعارض؟ أين يعلنون؟ هل هم أعضاء في أي هيئات تجارية خارجية؟ هل استثمروا في موافقات بلد معين؟ 

تعرف عليهم أفضل من أي وقت مضى. قد يوفرون لك الكثير من الوقت والمال والجهد من خلال توجيهك في الاتجاه الصحيح. لا تقلق من وجودهم هناك أولاً ، فهذا يظهر فقط أن هناك سوقًا وأنت تعرف بالفعل ما هو عرض القيمة الخاص بك من أجل البيع ضدهم.

بيانات حجم السوق 

المنافسون والبيانات الداخلية مفيدة ، ولكن ماذا لو كانت مضللة؟ هل هناك أي بيانات رسمية عن حجم السوق في البلد أو البلدان التي تستهدفها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك أي بحث خاص متاح أم يمكنك التكليف ببعض الأبحاث؟ غالبًا ما يقدم المستشارون ، مثل Go Exporting ، هذا كخدمة فعالة من حيث التكلفة للعملاء من أجل بناء علاقة طويلة الأمد.

تحليل العملاء

لقد نظرنا بالفعل إلى مكان وجود العملاء الحاليين لك وعملائك المنافسين ، ولكننا نحتاج أيضًا إلى تحليل ما إذا كان المشتري لمنتجاتك أو خدمتك هو نفسه في كل سوق. 

هل هناك سلسلة توريد مختلفة معدة؟ هل هناك محددات معنية؟ هل تقوم الحكومة أو العميل النهائي بالشراء مباشرة ، أو هل يقوم المقاولون من الباطن بالشراء كجزء من حزمة أو خدمة شاملة؟ قد تبدو الفروق طفيفة ، لكنها يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في سهولة دخول السوق وبالتالي إمكانات السوق.

الحواجز أمام دخول

لذلك ، حددنا ما يبدو أنه بلد مربح لمنتجاتنا. يوجد حجم سوق جيد وقد حددنا العملاء المحتملين. كل شيء يبدو جيدًا ، لكننا لسنا مستعدين بعد للالتزام. أولاً ، يجب أن نحدد العوائق التي تحول دون الدخول. 

هل هناك موافقات مطلوبة قبل أن نتمكن من البيع؟ هل هناك أي شهادة وطنية أو عملية تسجيل حكومية؟ هل هناك هيئة تجارية نحتاج إلى أن نكون عضوًا فيها؟ هل العضوية مفتوحة أم مغلقة؟ 

ما مدى قوة المنافسة المحلية؟ هل هناك منافسون أجانب راسخون؟ لا ينبغي أن نخاف من المنافسة ، فهي في النهاية علامة على وجود سوق ، لكن يجب أن نكون على دراية بنقاط قوتهم وضعفهم ، ووضعهم في السوق. يمكن شراء الحصة السوقية ، ولكن هل يستحق ذلك على المدى الطويل؟ 

ما هي روابط النقل مثل؟ هل ستجعل تكاليف الشحن منتجنا غير قادر على المنافسة؟

هل اللغة ستكون عائقا؟ هل يتم التحدث باللغة الإنجليزية بشكل شائع في مجال الأعمال؟

انظر إلى جميع الزوايا لمعرفة المواضع التي قد تكمن فيها العوائق والتي يمكن أن تعرقل دخول السوق أو تؤخره بشكل خطير.

العملة

كيف ستبيع في السوق المستهدف؟ هل ستطالب بعملتك المحلية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف سيؤثر ذلك على المبيعات؟ هل العملة متاحة بسهولة؟

إذا كنت تقبل العملة المحلية ، فما هي التقلبات المحتملة في سعر الصرف؟ هل ستقبل البنك العملة أم ستحتاج إلى حساب مصرفي محلي؟ هل هذا ممكن بدون كيان محلي؟ هل أنت مستعد لفعل ذلك؟

يمكن للعملة أن تدخل السوق أو تخسره ، لذا كن واضحًا بشأن ما تقوم به منذ البداية ومستوى المخاطرة المقبول لديك. إذا كانت تقلباتك من المنتجات ذات الهامش المرتفع أو الخدمة ليست مشكلة من هذا القبيل ، ولكن بالنسبة للهوامش المنخفضة ، احذر وتأكد من أن تقلبات الأسعار مضمنة في عقود البيع.

المخاطر القطرية

ما مدى الاستقرار السياسي والاقتصادي للبلد المستهدف؟ هل من المرجح أن يتغير النظام؟ ما هو احتمال تطبيق العقوبات أو التعريفات الدولية؟ هل الاقتصاد ينمو أم يتقلص؟ هل لدى البنوك أي مشاكل أو مخاوف تتعلق بالسيولة؟

ما مدى شعورك بالراحة حيال المخاطر؟

التوحيد والسعر

لقد طورنا نظامًا مفصلًا خصيصًا لمقارنة البلدان ، وتخصيص النتيجة وتطوير جدول تصنيف للأهداف المحتملة. نحن نستخدم هذا عندما ننفذ هذه العملية نيابة عن العملاء لدمج جميع المعلومات المذكورة أعلاه ، وتقييم الإيجابيات والسلبيات ، والإمكانات مقابل المخاطر. 

يُستخدم هذا لإعطاء تصنيف لكل بلد ، بدءًا من الهدف الرئيسي ، حتى لا تلمسه. قد تستغرق هذه العملية وقتًا وجهدًا ، ولكنها في النهاية يمكن أن توفر الآلاف في مساعدتك على اتخاذ أفضل قرار ممكن. 

قم بتنزيل كتابنا الجديد

قم بتنزيل كتابنا الجديد الخطوات السبع لتصدير النجاح على أمازون للحصول على تفاصيل وأمثلة كاملة عن عمليتنا المخصصة.

Or لإجراء مناقشة بدون التزام حول كيفية القيام بذلك اذهب للتصدير يمكنك FastTrack لنمو الصادرات ، يرجى الاتصال على +44 800 689 أو إرسال بريد إلكتروني إلى info@goexporting.com.

في النشرة الإخبارية لهذا الشهر ، نركز على مجال التصدير الذي غالبًا ما يتم تجاهله ، أو إعطاء أهمية أقل من التسويق في السوق المحلية.

الانطلاق إلى العالمية يعني أن التسويق الخاص بك يجب أيضًا أن يصبح عالميًا. تحتاج إلى خلق وعي بمنتجك وعلامتك التجارية وتوليد هؤلاء العملاء المحتملين المهمين. ومع ذلك ، فإن ما ينجح في بلدك قد لا يكون هو النهج الصحيح في بلد آخر. التسويق الدولي يحتاج إلى النظر بعناية.

حتى اسم المنتج أو الشعار الخاص بك يحتاج إلى النظر فيه. قد تكون الترجمة المباشرة كارثية. حتى العلامات التجارية الكبرى تخطئ:

اسم العلامة التجارية لشركة Coca Cola في الصين يعني "Bite the Wax Tadpole"

نوفا شيفروليه ، عند ترجمتها إلى الإسبانية ، تعني "لن أذهب"

من المهم أن تفهم حقًا السوق المستهدف ولغته وثقافته وغير ذلك الكثير. لقد قمنا بتطوير ملف قائمة تحقق من عشر نقاط للتسويق الدولي كدليل للخطوات المهمة التي يجب اتخاذها للتأكد من أنك على صواب. 

هذا موضوع يمكن أن يتناول كتابًا كاملاً من تلقاء نفسه ، لذلك قمنا بكتابة ملف تفصيلي ورقة عمل عن التسويق الدولي والتي يمكنك التنزيل من أجلها مجانًا هنا. ستساعدك على إكمال قائمة المراجعة المكونة من 10 نقاط لتطوير إستراتيجيتك الدولية الملخصة أدناه:

ضع في اعتبارك استراتيجية التسويق الدولي الخاصة بك بعناية. لا تحتاج إلى أن تكلف ثروة ، لكنها تتطلب تخطيطًا دقيقًا ونهجًا مستهدفًا. اتبع قائمة المراجعة الخاصة بنا ولن تخطئ كثيرًا. 

للمساعدة والدعم في التسويق الدولي الخاص بك ، اتصل بنا.