حسناً، الأمر رسمي. أعادت واشنطن النظر في قواعد الرسوم الجمركية. في ظل الموجة الجديدة من الرسوم الجمركية التي فرضها الرئيس ترامب، يجد المصدرون إلى الولايات المتحدة أنفسهم يواجهون ليس فقط العقبات الجمركية المعتادة، بل أيضاً فاتورة أعلى بكثير على الحدود.
وتتعالى أصوات التذمر من قاعات الاجتماعات في مختلف أنحاء أوروبا.
بالنسبة للعديد من المُصدّرين، لطالما كانت الولايات المتحدة الأمريكية بمثابة الجائزة المُذهلة: قاعدة مُستهلكين ضخمة وثرية تُحب كل شيء تقريبًا. ولكن عندما تُصاحب هذه المبيعات الجذابة رسوم جمركية باهظة، تتقلص هوامش الربح بوتيرة أسرع من ثقتك بنفسك عند مُواجهة نموذج جمركي من 400 صفحة.
لماذا الرسوم الجمركية مهمة (ومؤلمة)
قد لا تبدو بضع نقاط مئوية هنا أو هناك ذات أهمية، لكن الرسوم الجمركية تتراكم. هذه الرسوم البالغة 10% قد تُضعف ميزتك التنافسية، خاصةً إذا كان منافسوك ينتجون محليًا أو يحصلون على منتجاتهم من خلال اتفاقيات تجارية لا تستوفي شروطها.
لا يقتصر الأمر على المال فحسب. فارتفاع الرسوم الجمركية يعني أيضًا تعقيدًا في الإجراءات الورقية، وعمليات التحقق من الامتثال، وحالة من عدم اليقين تُقلق المديرين الماليين. فلا عجب أن يتساءل الكثير من المصدرين الآن: "إن لم تكن الولايات المتحدة، فأين إذن؟".
انظر شرقًا: الفرصة الآسيوية
قد يكمن الجواب في الشرق. فبينما تبني الولايات المتحدة الأمريكية حواجز جمركية، تنشغل آسيا ببناء جسور تجارية. وتعمل العديد من دول المنطقة على خفض الحواجز الجمركية، وتوقيع اتفاقيات تجارة حرة، وجذب الموردين الأجانب بنشاط.
فكر في ذلك:
- الاسيان إن دول العالم (مثل تايلاند وفيتنام وماليزيا وإندونيسيا) لديها أكثر من 650 مليون مستهلك، وهي تتحول بشكل متزايد إلى مصنع ـ ومركز تسوق ـ للعالم.
- اليابان وكوريا الجنوبية هناك أسواق عالية القيمة، متعطشة للسلع المستوردة عالية الجودة، وغالباً ما تكون الرسوم الجمركية أقل من الولايات المتحدة.
- الهند إن الاقتصاد ينفتح بشكل غير مسبوق، مع وجود طبقة متوسطة واسعة النطاق ومتنامية حريصة على الإنفاق على كل شيء بدءًا من الوجبات الخفيفة وحتى البرامج.
- الصين ربما يكون الأمر أكثر تعقيدًا من الناحية الجيوسياسية، ولكن الفرص تظل هائلة إذا تم التعامل معها بشكل استراتيجي.
في العديد من هذه الأسواق، لا تُعدّ أنظمة التعريفات الجمركية أقلّ فحسب، بل وأكثر قابلية للتنبؤ مقارنةً بالوضع المتغيّر في الولايات المتحدة. ومع إضافة معدلات نموّ أسرع وتزايد طلب المستهلكين، تبدو "مخاطر" آسيا فجأةً أشبه بفرصة.
لا تذهب وحدها
بالطبع، دخول آسيا ليس ببساطة شحن حاوية والأمل في الأفضل. لكل سوق خصائصه الخاصة: العقبات التنظيمية، وآداب العمل، وقنوات التوزيع التي قد تُشكل متاهةً للوافدين الجدد.
لهذا السبب، يُحدث وجود الخبراء الميدانيين فرقًا كبيرًا. في "جو إكسبورتينج"، لدينا مستشارون في جميع أنحاء المنطقة - من دلهي إلى طوكيو، ومن بانكوك إلى سيول - على دراية كاملة بالأسواق. يمكنهم مساعدتك في:
- حدد البلدان الأكثر جاذبية لقطاعك.
- فهم الامتثال المحلي وتوقعات المستهلكين.
- ابحث عن الموزعين والشركاء والعملاء الموثوق بهم.
- بناء استراتيجية لدخول السوق تتجنب الأخطاء المكلفة.
الخطوة الذكية
لذا، نعم، قد تكون الرسوم الجمركية الأمريكية مؤلمة. لكنها قد تكون بمثابة الحافز الذي يحتاجه المصدرون لتنويع استثماراتهم واستكشاف أسواق تتميز بنمو أسرع، وتعقيدات إدارية أقل، وعملاء ينتظرون.
بعد كل شيء، عندما يُغلق أحد الأبواب بقوة (مع دوي ترامبي قوي)، فإن ذلك عادة يعني أن باب آخر ــ ربما في آسيا ــ ينفتح على مصراعيه.
نحن شغوفون بمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من الفرص التي توفرها الأعمال التجارية الدولية.
لقد قمنا بإنتاج مكتبة من أدلة التصدير المتخصصة متاحة مجانًا في مركز موارد المصدرين الخبراء لدينا.
اين سينتهي؟
تفرض الولايات المتحدة رسومًا جمركية بنسبة 10% على المملكة المتحدة، و34% على الصين... حتى جزيرة صغيرة يسكنها طيور البطريق فقط حصلت على معدل ضريبة أساسي بنسبة 10%.
ثم ردت الصين بفرض رسوم جمركية إضافية بنسبة 34% على السلع الأميركية، وهو ما وصفته الولايات المتحدة بأنه خطوة مذعورة.
أينما وطأت أقدامهم، يُتوقع أن يتبعهم المزيد. وقد أعلن الاتحاد الأوروبي أنه سيرد، ويبدو أن مارك كارني مستعدٌّ لمزيد من الرد إذا استمرّ استفزاز كندا.
كيف تنجو من حرب تجارية عالمية؟
الأهم من كل ذلك، لا داعي للذعر، واتخذ إجراءات إيجابية.
قم بمراجعة سلسلة التوريد الخاصة بك.
ابحث عن بدائل ذات تعريفات أقل.
ابحث عن أسواق بديلة أكثر استقرارا - خاصة حيث توجد اتفاقيات التجارة الحرة.
وبما أن الولايات المتحدة أصبحت أقل جاذبية، فإن تنويع صادراتك إلى بلدان أخرى يخفف من المخاطر.
انظروا إلى آسيا وأستراليا وكندا وغيرها. هل يمكنكم الاستفادة من المناطق الحرة والمستودعات الجمركية وما شابهها لتخفيف عبء الرسوم الجمركية؟
لكن ما لا يمكنك فعله قطعًا هو أن تجلس مكتوف الأيدي وتنتظر حتى تهدأ الأمور. هذا تحول جذري في التجارة العالمية، وسيشعر الجميع - ربما حتى تلك البطاريق - بتأثيره.
يمكن أن يساعدك Go Exporting في التخطيط للوضع الطبيعي الجديد، أياً كان ما سيصبح عليه هذا الوضع الطبيعي الجديد.
بالنسبة للعديد من العاملين في عالم الشركات، فإن يوم الجمعة الموافق 20 من الشهر سيكون آخر يوم عمل كامل. حيث يتم كتم صوت قنوات Slack وTeams، ويتم تشغيل رسائل خارج المكتب، ويتم إرسال رسائل الشكر عبر البريد الإلكتروني إلى العملاء والشركاء والزملاء الرئيسيين.
أولاً، دعونا نفكر في عمال التجزئة، وسائقي التوصيل، والمهنيين الطبيين، وموظفي الخدمات اللوجستية، والمصدرين، وكل شخص آخر سيظل يقوم بعمله خلال فترة الأعياد لضمان تمكن بقيتنا من الاستمتاع ببعض الوقت للراحة بشكل جماعي.
مثلي تمامًا، أنا متأكد من أنكم تستغلون هذه اللحظة للتفكير في عام من العمل الذي يوشك على الانتهاء. اثنا عشر شهرًا من العمل الجاد والجهد والتغلب على التحديات والنجاحات المستحقة.
لقد كان عام 2024 فترة مزدحمة بشكل خاص لشركة Go Exporting وأنا فخور بالشراكات الصناعية الجديدة التي شكلناها والشركات التي دعمناها.
لقد ساعدنا هذا العام عددًا قياسيًا من العملاء على تطوير وتخطيط وتنفيذ استراتيجيات التصدير الخاصة بهم. لقد حضرنا ستة معارض دولية وضاعفنا ثلاثة أضعاف عدد الشركات التي ساعدناها في العثور على موزعين دوليين.
لقد نجحنا في إطلاق برنامج Highway Software على المستوى العالمي، كما قمنا بتأسيس وتشغيل مكتب مبيعات Avlock في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي، وقمنا بتسليم مشروع LeadsTrack ناجح لشركة INEA، وأصبحنا الشريك المعتمد في المملكة المتحدة لغرفة التجارة والصناعة للمصدرين الآسيويين.
نحن لسنا شركة تشارك بانتظام في الجوائز، ولكن من الجيد دائمًا الحصول على التقدير عندما يحين الوقت. كان حصولنا على جائزة "أكثر شركة استشارات تصدير موثوقة" من SME News من أبرز الأحداث، بالإضافة إلى تلقي التقدير والثناء من جوائز Corporate Live Wire Innovation & Excellence Global Awards وAECCI.
كانت لحظة أخرى مهمة بالنسبة لي هذا العام هي إطلاق ميثاق العملاء الخاص بنا. ومن خلال نمونا الخاص، لم نفقد أبدًا إدراكنا بأن الخدمة الرائعة والاحترافية والنتائج الإيجابية هي التي تقود نجاح عملائنا - وهو ما يرتبط ارتباطًا مباشرًا بنجاحنا. ميثاق عملائنا تحدد هذه السياسة المبادئ التي توجه التزاماتنا وتضمن أن علاقاتنا مع الشركاء في جميع أنحاء العالم مبنية على الثقة المتبادلة والاحترام.
نظرة نحو عام 2025
من المؤكد أن السنوات الأربع المقبلة ستكون مثيرة للاهتمام، على أقل تقدير، بالنسبة للمصدرين، مع الرئاسة الجديدة بقيادة ترامب ووعد فرض تعريفات جمركية ضخمة على الواردات، وآمال الحكومة البريطانية الأخيرة في إعادة تأسيس علاقة أكثر صحة مع الاتحاد الأوروبي، والصراعات العالمية المستمرة، والتركيز المتزايد على مجموعة البريكس...
ولكن ما نعرفه، وهو ما أبرزته الأزمة المالية الأخيرة، هو أن المياه التجارية المضطربة تقدم فرصاً للشركات التي تتمتع بالإصرار والإبداع والقليل من الشجاعة. فمجرد أن منافسيك لا يفعلون ذلك لا يعني أنك لا ينبغي لك أن تفعل ذلك. ومجرد أنك لم تبيع هناك من قبل لا يعني أنك لا تستطيع. إن اتباع استراتيجية في وضع خطط النمو، وفهم الأسواق والبحث عن الفرص، من شأنه أن يساعد في إيجاد النمو في المناطق التي قد لا توفرها لك السوق المشبعة الحالية.
لذا، بينما نختتم عامًا ونبدأ في التطلع إلى العام المقبل، لم يتبق لنا سوى قول أمرين:
أولاً، إذا قررت بعد إجازة احتفالية مستحقة أن يكون عام 2025 هو العام المناسب للعثور على عملاء دوليين جدد و"المضي قدمًا في النمو"، فاقرأ ما يلي: تصدير خطة النمو الخدمة. فكر في الأمر جيدًا وأرسل لي رسالة إذا كنت ترغب في مناقشة المزيد في العام الجديد.
وثانيًا، منا جميعًا هنا في Go Exporting، نتمنى لك ولعائلتك عيد ميلاد سعيدًا وسنة جديدة سعيدة.
دخلت اللائحة العامة الجديدة لسلامة المنتجات في الاتحاد الأوروبي حيز التنفيذ بالكامل في 13 ديسمبر 2024. وهي تضع معايير وإجراءات سلامة واسعة النطاق تنطبق على مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية غير الغذائية.
هل أنت مستعد للوائح الجديدة؟
تتضمن الأهداف الرئيسية لـGPSR ما يلي:
- ضمان السلامة المتسقة لجميع المنتجات في الاتحاد الأوروبي
- معالجة المخاطر المرتبطة بالتكنولوجيا (على سبيل المثال نقاط ضعف الأمن السيبراني)
- وضع متطلبات صارمة فيما يتعلق بالوسم والتتبع وتقييم المخاطر.
يتعين على المصنعين والمستوردين التأكد من أن كل منتج يلبي معايير السلامة الشاملة وإمكانية التتبع. ويشمل ذلك إضافة أرقام تسلسلية أو دفعية لتسهيل التتبع وإدراج ملصقات مفصلة مع تعليمات السلامة.
يجب أن تكون هناك وثائق فنية تتضمن تقييمًا للسلامة، مع الأخذ في الاعتبار المخاطر الفيزيائية والميكانيكية والكيميائية المحتملة، ويجب الاحتفاظ بها لمدة عشر سنوات على الأقل.
يجب على الشركات المصنعة خارج الاتحاد الأوروبي تعيين ممثل مقيم في الاتحاد الأوروبي يكون مسؤولاً عن امتثال المنتج ويمكن الوصول إليه للاتصالات التنظيمية
وتنص اللائحة أيضًا على توفير دعم شامل للعملاء يمكن الوصول إليه للإبلاغ عن مشكلات السلامة وعملية استدعاء منظمة للأجزاء المعيبة.
بشكل عام، يهدف GPSR إلى توحيد معايير سلامة المنتجات في جميع الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي، مما يجعل من الضروري للشركات أن تتوافق ممارساتها مع هذه المتطلبات لتجنب العقوبات.
لقد حل شهر ديسمبر بالفعل، وقد أوشك عام آخر على الانتهاء. تتحول الأفكار إلى احتفالات عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة التي تلوح في الأفق. هل عام 2024 هو العام الذي ستتطلع فيه إلى توسيع نطاق أعمالك في الأسواق الدولية؟ هناك عالم من الفرص في انتظار منتجك أو خدمتك.
ولكن ما مدى استعدادك لرحلة التصدير؟ هل أنت جاهز؟ هل منتجك/خدمتك مناسبة لأسواقك المستهدفة؟ ما هو أفضل طريق إلى السوق؟
شارك في استبياننا القصير المكون من 16 سؤالًا لمعرفة درجة جاهزية التصدير الخاصة بك. في بضعة أسئلة بسيطة متعددة الاختيارات، والتي لن يستغرق إكمالها أكثر من 3 دقائق، سنزودك بنتيجة مئوية وتقرير فردي يوضح المجالات التي تحتاج إلى التركيز عليها لتكون جاهزًا للتصدير.
لقد كانت سنة مزدحمة، لذا قمنا بتسهيل الأمر عليك. ليس هناك ما يتطلب الكثير من الجهد، ولكن تقريرًا في النهاية سيثبت أنه لا يقدر بثمن بالنسبة لتخطيطك للنمو الدولي عندما تعود منتعشًا في العام الجديد.
نود أن نغتنم هذه الفرصة لنشكركم على متابعتكم لموقع "Go Exporting" خلال العام الماضي وقراءة مقالاتنا المتخصصة في التصدير، سواءً على الموقع الإلكتروني أو عبر نشرتنا الإخبارية. نأمل أن تكون قد وجدتموها شيقة ومفيدة، وربما مسلية! نعلم أنكم تتلقون الكثير من الرسائل الإلكترونية، لذا فإن وقتكم ثمين.
نتمنى لكم عيد ميلاد سعيدًا رائعًا وعامًا عالميًا جديدًا مزدهرًا للغاية!
إذا كنت قد تساءلت يومًا عما يتطلبه الأمر للانتقال من إحساس محلي إلى قوة عالمية ، فعندئذ لدي قصة ستأسر خيالك وتغير منظورك. استعد لقصة غير عادية من الانتصار رغم كل الصعاب.
ذات مرة ، في عالم الموضة الفاتن ، كانت هناك علامة تجارية مشهورة تسمى ABC Fashion. اشتهروا بتصاميمهم الأنيقة وأنماطهم العصرية ، وهم يضعون أنظارهم على قهر الأسواق الدولية. لكنهم لم يعلموا أن رحلتهم ستكون مليئة بالتقلبات غير المتوقعة والدروس القيمة.
اعتقدت ABC Fashion أن الشراكة مع الموزع ستكون مفتاح الوصول الفوري إلى السوق. ومع ذلك ، تبين أن طريقهم إلى النجاح كان أكثر تعقيدًا مما كانوا يتوقعون. تراجعت الأنماط النابضة بالحياة والألوان الجريئة التي جعلت ABC Fashion مشهورة بين التفضيلات الأكثر هدوءًا والكلاسيكية للمستهلكين الأجانب.
لكن ABC Fashion لم تكن من يتراجع. سرعان ما أدركوا أن احتلال أسواق جديدة يتطلب أكثر من مجرد الاعتماد على موزع. لقد انغمسوا في الثقافة المحلية ودرسوا اتجاهات الموضة وسلوك المستهلك وتفضيلات الجمهور المستهدف.
من خلال رؤاهم الجديدة ، اتخذت ABC Fashion قرارًا جريئًا. قاموا بتكييف تصميماتهم لتلبية احتياجات السوق المحلية ، وتحقيق توازن دقيق بين هوية علامتهم التجارية والفروق الثقافية للسوق الأجنبي. ولدهشتهم ، بدأت التصميمات التي تم تعديلها في الظهور صدى لدى عشاق الموضة.
لكن تحدياتهم لم تنته عند هذا الحد. أدركت ABC Fashion أن الاعتماد فقط على الموزع لم يكن كافيًا لتأسيس وجود قوي في السوق. لقد أخذوا الأمور بأيديهم ، وشكلوا فريقًا مخصصًا للإشراف على عملية التوزيع والعمل عن كثب مع تجار التجزئة لخلق تجربة تسوق فريدة من نوعها عرضت علامتهم التجارية.
من خلال مثابرتهم واستعدادهم للتكيف ، ظهرت ABC Fashion كقصة نجاح عالمية. لقد حطموا أسطورة الوصول الفوري إلى السوق وأثبتوا أن التخطيط الاستراتيجي والفهم الثقافي وامتلاك عملية التوزيع هي المفاتيح الحقيقية للنجاح.
كنت أرغب في مشاركة هذه الرحلة المذهلة معك لأنها تحمل رؤى قيمة يمكن أن تغير نهجك في التوسع في السوق. في عالمنا سريع الخطى ، من الضروري تبني استراتيجية شاملة تتجاوز المفاهيم التقليدية للنجاح.
الآن ، خذ لحظة للتفكير في قصة ABC Fashion. إنها شهادة على قوة المثابرة والتكيف والتفكير خارج الصندوق. في الأقسام التالية من هذه المقالة ، سوف نتعمق أكثر في الرؤى غير البديهية والاستراتيجيات العملية التي ظهرت من رحلتهم.
هناك درس مهم يظهر - درس يتحدى الحكمة التقليدية ويقدم إرشادات قيمة لرواد الأعمال الطموحين. إنه درس يذكرنا بأن النجاح في السوق العالمية يتجاوز الاعتماد على الموزع وحده. لذلك ، دعونا نتعمق أكثر ونكشف عن البصيرة غير البديهية التي يمكن أن تغير الطريقة التي نتعامل بها مع التوسع في السوق.
الموزع لا يضمن الوصول الفوري للسوق
في حين أن الشراكة مع موزع يمكن أن توفر مزايا معينة ، مثل الخبرة المحلية وشبكات التوزيع ، فمن الضروري أن نتذكر أن نجاح السوق الحقيقي يتطلب أكثر من مجرد تحالف بسيط. علمتنا قصة ABC Fashion أن فهم الثقافة المحلية ، وتكييف استراتيجياتنا لتتناسب مع تفضيلات المستهلك ، وتحمل ملكية عملية التوزيع هي خطوات حيوية على طريق النجاح.
من خلال تبني نهج شامل ، نكتسب القدرة على التنقل في المشهد المعقد للأسواق العالمية بثقة. يتعلق الأمر بتكوين روابط حقيقية ، والمشاركة في أبحاث السوق ، وخلق تجارب لها صدى لدى جمهورنا المستهدف. هذه البصيرة تحطم أسطورة النجاح بين عشية وضحاها وتدعونا إلى تبني عقلية استراتيجية طويلة الأجل تمهد الطريق للنمو المستدام.
لذلك ، استفد من الدروس المستفادة من رحلة ABC Fashion وقم بتطبيقها على مشاريعك الخاصة. استخدمها للتنقل في تعقيدات الأسواق الدولية وبناء أساس متين للنجاح.
الآن بعد أن اكتشفنا أهمية التخطيط الاستراتيجي وفهم ديناميكيات الأسواق الدولية ، حان الوقت لتجهيز أنفسنا بالأدوات المناسبة للتنقل في هذا المشهد المعقد. هذا حيث خدمة PartnerTrack يأتي من Go Exporting - مورد لا يقدر بثمن مصمم لمساعدة الشركات مثل شركتك في العثور على الطريق الأمثل للسوق. لذلك ، دعونا نتوقف لحظة لاكتشاف كيف يمكن لهذه الخدمة أن تحدث ثورة في نهجنا للتوسع العالمي.
تقديم خدمة PartnerTrack - إيجاد الطريق الصحيح للسوق. من خلال هذه الخدمة ، نعمل معك عن كثب لتحديد شريكك أو موزعك المثالي ، وتحديد السمات المحددة التي يحتاجون إلى امتلاكها للتنقل بفعالية في قطاع السوق الخاص بك. يُجري فريق الخبراء لدينا بحثًا شاملاً ، ويفحص بدقة المرشحين المحتملين لتقديم أفضل الخيارات لك ، مما يتيح لك اتخاذ القرار النهائي بثقة.
أبرز البرامج:
1. افهم تمامًا الملف الشخصي المثالي لشريكك أو موزعك.
2. ابحث في السوق المستهدف عن الشركات التي تتوافق مع ملفك الشخصي المثالي.
3. اتصل بالشركاء المحتملين نيابة عنك لتقييم اهتماماتهم ومدى ملاءمتهم.
4. قم بتقييم مدى ملاءمتها لملفك الشخصي والسمات المطلوبة للنجاح.
5. ترتيب الاجتماعات ، وتسهيل قدرتك على اتخاذ القرار النهائي لشريكك أو الموزع المثالي.
من خلال الاستفادة من خدمة PartnerTrack، تحصل على ميزة تنافسية في السوق ، مما يضمن لك العثور على شريك يتوافق مع رؤيتك ولديه الخبرة اللازمة لدعم نموك. من خلال نهجنا الشامل وعملية التقييم الدقيقة ، نتخلص من التخمين ، ونوفر لك الوقت والجهد والمزالق المحتملة على طول الطريق.
اتخذ الخطوة التالية نحو تحقيق نجاح السوق العالمي. انقر هنا لمعرفة المزيد حول خدمة PartnerTrack واكتشف كيف يمكن أن يحول رحلتك لإيجاد الشريك أو الموزع المثالي لعملك.
نشرت حكومة المملكة المتحدة خطتها المحدثة لفحص البضائع التي تعبر حدود المملكة المتحدة.
سيقدم نموذج التشغيل المستهدف الجديد الآن فحوصات الاستيراد على حدود المملكة المتحدة على جميع السلع ، بالإضافة إلى البدء في إدخال نافذة تجارية واحدة مع نهاية CHIEF المخطط لها في نوفمبر 2023.
سيتم تشغيل نموذج تشغيل الحدود الجديد رقميًا من خلال `` نافذة التجارة الواحدة '' المقترحة - وهي بوابة إلكترونية شاملة تهدف إلى تسهيل وتسريع العملية الجمركية ، وستوفر مزيدًا من التفاصيل لرصد وكشف وإنفاذ غير - الأنشطة المتوافقة.
أذا ماذا سوف يحدث؟
- سيتم فحص جميع الواردات عند Border by Border Force / HMRC للامتثال
- سيتم فرض ضوابط جديدة على "الصحة والصحة النباتية" (SPS) خاصة على المنتجات الغذائية
- ضوابط أمان وأمان إضافية على الواردات
- من المتوقع أن تبدأ الضوابط في أكتوبر 2023
- ستدخل عمليات حدودية جديدة قائمة على المخاطر حيز التنفيذ
- سيتم التحول من CHIEF إلى CDS للتصدير
ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟
هناك القليل من التفاصيل المتاحة حول ماهية العمليات الجديدة ، ولكنها ستتسبب في بعض الاضطرابات في سلسلة التوريد - خاصة في الأغذية الزراعية والمنتجات الغذائية
بناءً على التجربة ، يمكنك توقع حدوث تأخيرات في استلام البضائع أو إرسالها بسبب:
- ازدحام الحدود
- متطلبات الإخطار المسبق لبعض البضائع
- فحوصات جسدية كاملة
- وثائق غير صحيحة
- انقطاعات نظام الكمبيوتر HMRC
- ثبّت أي أسعار الآن قبل أن تؤثر تأثيرات تكلفة ضوابط الاستيراد على اللدغة
ماذا عليك ان تفعل؟
- تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا لتجاوز شهر من الاضطراب
- خطط لأي شحنات إما قبل أكتوبر أو بعد أكتوبر
- تأكد من استكمال مستندات الشحن برمز السلعة الصحيح والشهادات والتراخيص
- حافظ على تحديث سجلات الاستيراد والتصدير
الجدول الزمني المتوقع
١٩ أكتوبر ٢٠٢٥
- يجب تقديم شهادات صحة التصدير وشهادات الصحة النباتية للمنتجات الحيوانية والنباتية والنباتية متوسطة الخطورة المستوردة إلى بريطانيا العظمى من الاتحاد الأوروبي.
نهاية 2023
التنازلات الدائمة المقدمة من شرط تقديم إقرارات السلامة والأمن بشأن فئات معينة من التحركات منخفضة المخاطر - الأسماك التي تم صيدها في البحار الإقليمية للمملكة المتحدة وهبطت خارج المملكة المتحدة ، والعبور إلى الخارج وبعض البضائع الحرة الصادرة.
31 يناير 2024
- يتم تقديم الشيكات الوثائقية والتحقق من الهوية والتحقق من الهوية على الحدود للمنتجات الحيوانية ذات الخطورة المتوسطة ، والمنتجات النباتية والنباتية المستوردة إلى بريطانيا العظمى من الاتحاد الأوروبي.
تم تقديم النموذج العالمي للضوابط لبقية واردات العالم ، ولن تكون الشهادات الصحية مطلوبة للسلع منخفضة المخاطر ولن يكون الإخطار المسبق مطلوبًا للمنتجات النباتية والنباتية منخفضة المخاطر.
١٩ أكتوبر ٢٠٢٥
- إعلانات السلامة والأمن مطلوبة لواردات الاتحاد الأوروبي. إلى جانب ذلك ، سيؤدي استخدام نافذة التجارة الموحدة في المملكة المتحدة إلى إزالة الازدواجية عبر مجموعات البيانات قبل الوصول حيثما أمكن ذلك.
مشوش؟ ثم اطلب المساعدة
يوفر Go Exporting مشورة الجمارك والامتثال للعملاء في المملكة المتحدة وحول العالم. نجيب على أسئلتك العاجلة أو نقدم تحليلًا كاملاً يتوج بإجراءات خطوة بخطوة لتتبعها والتي تضمن انتقال منتجاتك من بلد إلى آخر بأقل قدر من العناء والواجبات.
تعلم المزيد حول كيف يمكننا دعم عملك هنا.
الربيع في الهواء في نصف الكرة الشمالي وتتجه أفكار العديد من الشركات نحو التوسع في أسواق دولية جديدة. أحد القرارات الرئيسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار هي استراتيجية الطريق إلى السوق. كيف ستصل إلى السوق؟ كيف ستقتطع حصة في السوق؟
غالبًا ما تكون أسهل طريقة لدخول السوق هي من خلال موزع أو وكيل محلي. هذه استراتيجية منخفضة المخاطر في ظاهرها ، وبالتأكيد من منظور التكلفة الثابتة. ولكن كيف تجد الموزع أو الوكيل المناسب في السوق الذي تستهدفه؟
هذا سؤال غالبًا ما يسأله العملاء ، لذلك قمنا بإنتاج دليل مجاني جديد ، متاح للتنزيل من موقعنا على الإنترنت.
التحميل الان: كيف تجد موزع
هناك عدة طرق لبدء البحث. اختيار حق الموزع أو الوكيل أمر بالغ الأهمية. إذا فهمت ذلك بشكل خاطئ ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل تقدمك في السوق بشدة.
الخطوة الأولى هي تحديد ملفك الشخصي المثالي للشريك. ما نوع الشريك أو الموزع الذي تبحث عنه؟ ما هو الحجم المثالي للشركة؟ ما هي قطاعات السوق التي يعملون فيها؟ ما هي المنتجات التكميلية التي سيتم بيعها؟ ما هي الموارد التي يحتاجون إليها ليكونوا قادرين على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك على أفضل وجه؟ أي خبرة محددة أو معرفة فنية يحتاجونها؟ وما إلى ذلك وهلم جرا. ضع قائمة بجميع العوامل التي تهمك في شريكك أو موزعك الجديد.
فقط عندما تعرف ما تبحث عنه ، هل ستعرف متى وجدت الشيء الصحيح!
بمجرد تحديد الموزع المثالي الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي البحث عن الأعمال التجارية التي تناسب ملفك الشخصي. هناك عدد من الطرق للقيام بذلك والتي نستكشفها في الدليل. من المهم أن تأخذ وقتك. ضع قائمة بالشركات المحتملة ، ثم قم بمراجعتها بعمق أكبر لمعرفة مدى ملاءمتها لتحسين قائمتك إلى المرشحين الأكثر احتمالاً.
أنت الآن في وضع يسمح لك بالبدء في الاتصال بقائمة أحلامك من الموزعين المحتملين ، لتقييم اهتمامهم بالعمل معك أيضًا. كن مثابرا. قد لا يستجيبون للاتصال الأول الخاص بك ولكنهم يستمرون في ذلك حتى يفعلوا. سواء كانت هذه الاستجابة إيجابية أو سلبية ، فهي تساعد في تضييق نطاق البحث.
اقترب منهم بتفاصيل منتجك أو خدمتك واختصر القائمة لأولئك الذين يظهرون أكبر قدر من الاهتمام ، جنبًا إلى جنب مع التواجد والإمكانيات المطلوبة في السوق.
لا تتعجل ، خذ وقتك لتقييم المرشحين المحتملين ، تحدث إلى أكثر من واحد. قم بزيارتهم ، وتعرّف على الشركة ، ومن هم عملاؤهم. هل هم متخصصون حقًا في قطاع السوق الخاص بك؟
من المهم جدا أن تختار بعناية. سيكون هذا الموزع وجه شركتك في السوق. قد يتم الحكم عليك من خلال من ترتبط به. تأكد من تمتعهم بسمعة طيبة جيدة واهتمام طويل الأمد بالسوق الخاص بك.
انظر أيضًا إلى مجموعة المنتجات أو الخدمات الحالية. من يمثلون بالفعل؟ هل هم مكاملون أم متنافسون؟ هل يعملون في قطاع السوق الصحيح؟ هل يبدو أن لديهم الكثير من المنتجات بالفعل للموارد المتاحة لهم؟ هل هذا مصدر قلق؟
يمكن أن يكون الممثل ذو العلاقات الجيدة يستحق وزنه ذهباً في مساعدتك على الدخول إلى السوق. من خلال الاتصالات الصحيحة ، يمكنهم FastTrack أمام العملاء المناسبين ولكن احذر أولئك الذين يعدون بأشياء مذهلة عندما يكونون في الواقع إما ملتزمون بالكامل بالفعل ، وليس في مساحة السوق المناسبة أو لديهم تضارب في المصالح. ليس من المستغرب أن يتم تقييد مورد لسنوات مع موزع لا يستطيع ، أو لا يقوم عن عمد بتسويقه بقوة. كن حذرًا من أولئك الذين يصرحون بأنهم على صلة جيدة أو على صلة بالأمير أو وزير الحكومة.
بمجرد تضييق نطاقه ليشمل شركة أو شركتين محتملتين ، اقترح علاقة عمل فضفاضة لتبدأ بها حتى تتأكد من أنك مناسب تمامًا. تعرف على ما إذا كانوا ينتجون البضائع ، وافتح الأبواب الصحيحة ونأمل أن يؤمن بعض الطلبات قبل التسرع في عقد حصري أو طويل الأجل.
ضع توقعات واضحة من البداية واتفق على مؤشرات الأداء الرئيسية. قم بتقييم أدائهم الفعلي على مدى 3-6 أشهر على الأقل قبل إضفاء الطابع الرسمي على العلاقة. خذ الوقت الكافي لبناء الثقة المتبادلة ، فأنت تبحث عن شريك طويل الأمد ، وليس ربحًا سريعًا.
عندما تدخل في عقد رسمي أو حصري ، تأكد من أن الأساسيات صحيحة حتى لا يكون هناك تعارض في وقت لاحق. في الدليل نستكشف العناصر الأساسية لعقد الموزع.
التحميل الان: كيف تجد موزع
تأكد من أن أي عقد حصري هو حصري متبادل! لا تريد أن يمثل الموزع أو الوكيل الخاص بك منافسًا أيضًا.
تذكر أن اتخاذ القرار الصحيح أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجية دخول السوق الخاصة بك. يمكن أن يكون العثور على الموزع المناسب عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب الخبرة والخبرة لإكمالها بفعالية.
لهذا السبب قمنا بتطوير ملف شريكتتبع الخدمة حيث نساعدك على تحديد شريكك المثالي ، وإجراء البحث والتقييم والتواصل مع الشركاء المحتملين لمساعدتك في اختيار الشريك المناسب لعملك.
مسار الشريك هي طريقة فعالة من حيث التكلفة لبدء رحلة التصدير الخاصة بك لتحقيق الأرباح في السوق المستهدفة الجديدة. لمزيد من المعلومات ومناقشة عدم الالتزام ، من فضلك اتصل بنا اليوم.