عندما تبدأ للتو في رحلة التصدير ، لا يبدو أن هناك نهاية للفرصة. كل ما عليك فعله هو العثور على عدد قليل من الموزعين وبعيدًا عنك. تكلفة قليلة أو معدومة وعوائد غير محدودة ؟!
لسوء الحظ ، فإن الواقع أصعب بكثير مما يبدو. هناك العديد من المزالق التي يجب تجنبها. استهداف حق السوق وإيجاد أفضل الشريك كلاهما حاسم. قم باختيارات خاطئة وقد ينتهي بك الأمر إلى تكلفتك آلاف دولار وحتى تهديد رحلة التصدير بأكملها.
ما يمكن أن تذهب الخطأ؟
- أنت تستهدف السوق الخطأ وتنفق الكثير من المال في محاولة الدخول عندما تقدم البلدان الأخرى فرصة أفضل
- منتجاتك / خدماتك غير مناسبة للسوق المستهدف
- عملك غير مهيأ بشكل صحيح للتعامل مع أوامر التصدير
- أنت تحاول تغطية العديد من البلدان دفعة واحدة وينتهي بك الأمر مجرد خدش سطح السوق ، وعدم إحراز تقدم مطلقًا
- تقوم بالتسجيل مع موزع ، لكنهم لا يفعلون شيئًا للترويج لمنتجاتك / خدماتك ، مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات أو حتى انعدامها
- لا يمتلك الموزع الخاص بك جهات الاتصال الصحيحة في قطاع السوق الخاص بك لتمثيل منتجاتك / خدماتك بشكل أفضل في السوق
- لا يمتلك الموزع الخاص بك الموارد لتخصيصها للترويج لمنتجاتك / خدماتك
- يمثل الموزع أو الشركة المرتبطة منتجات متنافسة أو متضاربة
يمكن لأي من هذه المشكلات ، أو الأسوأ من ذلك مزيجًا منها ، أن تعرقل رحلة التصدير الخاصة بك قبل أن تبدأ بالفعل وتكلفك الكثير من المال.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه مستشار تصدير ذو خبرة. يمكننا مساعدتك في اتخاذ الخيارات الصحيحة من البداية. إن التأكد من صحة الأساسيات ، وتقييم الفرص ، والتخطيط لاستراتيجية التصدير الخاصة بك ، وتحديد وتقييم الشركاء والموزعين المناسبين لعملك ، كلها أمور بالغة الأهمية.
قد تبدو تكاليف الاستعانة بخبير استشاري مرتفعة في البداية ، ولكن يمكنك اعتبارها استثمارًا في عملك المستقبلي. ستظل نتائج مساهمتنا محسوسة لسنوات قادمة. تعمل بعض الشركات مع الموزع المناسب لمدة 20-30 عامًا! يمكن أن يؤدي بناء شراكات ناجحة إلى جني ثمار عالية بمرور الوقت.
ستنظر إلى الاستثمار في المصانع والآلات أو أجهزة الكمبيوتر على أنه ضروري لعملك وشطب التكلفة على مدى عدة سنوات.
وبالمثل ، فإن الاستشارات هي أحد الأصول الفكرية لعملك ، وهو استثمار سيحقق عوائد مرارًا وتكرارًا ، بعد فترة طويلة من اكتمال المشروع.
لذلك ، عند تقييم سعر الاستشارات ، انظر إلى التكاليف والعوائد على مدار فترة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات.
لراحة البال إضافية ، نحن الضمان لتلبية المخرجات المتفق عليها ومؤشرات الأداء الرئيسية أو الخاصة بك عودة الأموال
لذلك ، لديك كل شيء لتكسبه ولا شيء تخسره.
ونحن نتطلع إلى العمل معكم.
هل أرجأ عملك الإقرارات الجمركية منذ بداية العام الماضي؟
إذا كان الأمر كذلك ، لديك 175 يومًا من تاريخ الاستيراد لتقديم البيان الكامل. لقد انتهى هذا الوقت تقريبًا. يجب عليك أنت أو وكيل الجمارك الخاص بك تقديم ملف إلى HMRC خلال هذا الموعد النهائي.
هل لديك أو لديهم القدرة على التعامل مع حجم الإدخالات المطلوبة؟ هل تحتاج إلى دعم إضافي؟
Go ألاستراد والتصدير يسرنا أن نقدم خدمة الوكالة الجمركية لتتناول الفائض. لا تنشغل. نستطيع المساعدة.
اتّصل بنا اليوم لإجراء مناقشة غير ملزمة حول متطلباتك وكيف يمكننا تخفيف الصداع المتعلق بالإقرارات الجمركية!
في يومي 26 و 27 يناير ، سننضم إلى Enterprise Nation في معسكر أمازون Bootcamp الخاص.
سيعلم الحدث التعليمي المجاني عبر الإنترنت المشاركين كيفية بيع المنتجات على مستوى العالم ، مع جلسات حول أساسيات السوق ، وإرشادات حول الشحن إلى الولايات المتحدة الأمريكية والبيع في أوروبا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
إن الانضمام إلى Amazon Small Business Accelerator Boostcamp مجاني وسيتطلب التزامًا لمدة سبع ساعات من التعلم على مدار اليومين حيث سيحصل المشاركون أيضًا على شهادة إتمام.
قم بالتسجيل في هذا البرنامج التدريبي المباشر و تعرف على المزيد حول جداول الأعمال في كلا اليومين هنا.
انضم إلينا في الفترة من 26 إلى 28 يناير في مهرجان التكنولوجيا الناشئة 2021 ، المؤتمر التكنولوجي الرائد في ويلز.
يقدم الحدث الذي يستمر لمدة ثلاثة أيام ، CEMET و Innovate UK و KTN و Technology Connected ، بعضًا من أكثر التقنيات إثارة في ويلز وخارجها.
سيقدم الرئيس التنفيذي لشركة Go Exporting ، مايك ويلسون ، جلسة يوم 27 الساعة 11:45 صباحًا حول تصدير السلع والخدمات إلى الاتحاد الأوروبي ، وتغطي ما تغير في الأول من يناير والإجابة على أسئلتك.
سوف يشارك المتحدثون الرئيسيون ، الذين يتم استضافتهم افتراضيًا ، القيادة الفكرية ، ويمكنك إنشاء اتصالات قيمة ومعرفة كيف يغير قطاع التكنولوجيا الحياة والصناعات.
"بعد عام مضطرب ، يهدف هذا المؤتمر إلى تركك تشعر بالإلهام والمعرفة الكاملة بالفرص المتاحة لعملك باستخدام التكنولوجيا الناشئة. هناك ثروة من الدعم المتاح ومجتمعات متعددة تعمل معًا لإطلاق العنان لقوة التكنولوجيا الناشئة ، انضم إلينا لمعرفة كيف يمكن لعملك أن يحقق الشيء نفسه. "
تعرف على المزيد حول الحدث ، شاهد البرنامج الكامل و سجل للحضور هنا.
في اللحظة الأخيرة تقريبًا ، تم الاتفاق على الصفقة التجارية بين الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة من قبل المفاوضين. إنها تحتاج الآن فقط إلى تصديق البرلمانات المعنية ، الأمر الذي قد يمثل تحديًا. أعطى سفراء الاتحاد الأوروبي موافقتهم وسيناقش برلمان المملكة المتحدة هذا الأسبوع.
كما هو الحال في أي نقاش ، لن يربح الجميع كل ما يريدونه ، ولكن على نطاق واسع يبدو أن الصفقة إيجابية للتجارة بين الطرفين. لا يمكن الإشادة بتجنب الرسوم والحصص على البضائع إلا وتنهيدة جماعية لجميع المصدرين والمستوردين.
في مقالات سابقة ، كتبنا عن التهديد الخفي لقواعد المنشأ. يبدو أيضًا أن هذا قد تم حله إلى حد كبير باتفاق بشأن التراكم الثنائي الكامل الذي يسمح بإحصاء مدخلات الاتحاد الأوروبي ومعالجته كمدخلات بريطانية في منتجات المملكة المتحدة المصدرة إلى الاتحاد الأوروبي ، والعكس صحيح. هذا تبسيط مهم للغاية من شأنه تجنب الصداع الذي لا حصر له وقضايا سلسلة التوريد.
لذا ، فكلها إيجابية نسبيًا ، لكن التغييرات الكبيرة في الطريقة التي يتبادل بها الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة مع بعضهما البعض ستدخل حيز التنفيذ اعتبارًا من 1st ٢٨. إذا كنت واحدة من تلك الشركات التي كانت تأمل أن تختفي جميعها بصفقة تجارية أو كانت تنتظر اليقين قبل الانتهاء من التخطيط لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فقد حان الوقت للاستعداد الآن. لا تزال هناك تغييرات كبيرة قادمة لعملك والتي لا يمكن تجنبها.
بعض الإجراءات والمتطلبات المهمة التي يجب أن تكون جاهزًا لها هي:
- أرقام EORI بما في ذلك الرقم الحادي عشر لأيرلندا الشمالية
- البيانات الجمركية على جميع الواردات والصادرات
- التغييرات في متطلبات الترخيص والشهادة ، مثل قواعد الصحة والصحة النباتية
- قواعد المنشأ - قد يكون هناك اتفاق بشأن التراكم الثنائي ، لكنك لا تزال بحاجة إلى فهم المتطلبات لإثبات أصل منتجك والإشارة إليه.
- تغييرات ضريبة القيمة المضافة - هل تحتاج إلى رقم ضريبة القيمة المضافة المحلي وممثل مالي ، وتغييرات إلى MOSS
- المصطلحات التجارية الدولية - هل اتفقت مع عملائك ومورديك على الشروط الدقيقة للتجارة المستقبلية؟ لا تنشغل بتهم لم تكن تتوقعها.
- الموافقات وعلامة UKCA / CE - هل أنت على علم بالتغييرات والمتطلبات الخاصة بمنتجاتك؟
- من سيكون مستورد السجل وهل هم مستعدون للآثار والمسؤوليات؟ هل تستفيد من الممثل المعتمد؟
- هل تبيع عبر التجارة الإلكترونية عبر الحدود؟ هل أنت على دراية بالآثار المترتبة على ضريبة القيمة المضافة ، لمعالجة البيانات وما إلى ذلك
يمكننا المضي قدمًا ، لكنك حصلت على الصورة. هناك الكثير من التغيير قادم وعليك أن تكون مستعدًا لذلك.
اذهب للتصدير يستطيع مساعدتك استعد لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي من خلال مراجعة FastTrack. نحن ننظر على وجه التحديد في الآثار المترتبة على عملك ونزودك بخطة عمل مفصلة لمتابعة. إذا لم تكن مستعدًا ، فستحتاج إلى التصرف بسرعة لتجنب تعطيل عملك.
اتصل بنا اليوم على 0800 689 1423 للحصول على دعم سريع لتحضير أعمالك. فلنبدأ بعد ذلك في التطلع إلى الاستفادة من العالم الجديد من الفرص التي توشك على الظهور.
من المسلم به على نطاق واسع أن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي سيشكل تحديات كبيرة للتجارة الدولية البريطانية ، بغض النظر عما إذا كنا قد توصلنا إلى اتفاقية تجارة حرة مع الاتحاد الأوروبي قبل نهاية الفترة الانتقالية. وهذا في حد ذاته يبحث عن احتمال بعيد المنال أكثر من أي وقت مضى حيث يلعب كلا الطرفين كرة صلبة وتهديد حكومة المملكة المتحدة غير المسبوق بخرق القانون الدولي.
تغيير واحد بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في التجارة الدولية يسبب خفقانًا في بعض الشركات هو تغيير ربما لم تسمع به أو لم تعتبره تهديدًا حقيقيًا - قواعد المنشأ.
ما هي قواعد المنشأ؟
فكر في الأصل على أنه الجنسية "الاقتصادية" لبضائعك. إنه جواز سفرهم إلى الطريقة التي يتم التعامل بها في التجارة الدولية من حيث الرسوم والمعايير والامتثال للاتفاقيات التجارية ذات الصلة. على هذا النحو ، يمكن أن يكون للأصل تأثير عميق على جدوى منتجك.
هل الأصل غير واضح؟
في هذا اليوم وهذا عصر سلاسل التوريد المعقدة ، قد يكون تحديد أصل المنتج أمرًا صعبًا. ليس المكان الذي يتم فيه شحن البضائع النهائية ، أو حتى مكان إنتاجها ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أصل المكونات التي تشكل المنتج النهائي والعمل الذي يتم تنفيذه في البلد الذي يطالب بالمنشأ. العديد من المنتجات مصنوعة من مواد خام ومكونات مصدرها عدة دول.
تأخذ قواعد المنشأ كل هذه العوامل في الاعتبار من أجل تطوير إطار صنع القرار بين البلدان أو الكتل الاقتصادية التي هي طرف في اتفاقية تجارية ، والمعروفة باسم قواعد المنشأ التفضيلية.
في حالة عدم وجود اتفاقية التجارة الحرة ، فإن منظمة التجارة العالمية (WTO) لديها مبادئ توجيهية للدول لمتابعة ومعدلات الرسوم المشتركة ، والمعروفة باسم قواعد المنشأ غير التفضيلية.
ما هو تحدي ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟
بصفتنا عضوًا في الاتحاد الأوروبي ، فقد كنا طرفًا في اتفاقيات التجارة الحرة مع العديد من البلدان الأخرى والمواثيق الاقتصادية حول العالم. الآن غادرنا الاتحاد الأوروبي رسميًا ، عندما تنتهي الفترة الانتقالية الحالية في 31st ديسمبر من هذا العام ، سنتداول بموجب قواعد المنشأ غير التفضيلية كجزء من ترتيبات منظمة التجارة العالمية ما لم تكن الحكومة قادرة على الاتفاق على اتفاقيات التجارة الحرة ليس فقط مع الاتحاد الأوروبي نفسه ولكن أيضًا مع الدول غير الأعضاء في الاتحاد الأوروبي حول العالم.
لقد نوقش هذا كثيرًا على نطاق واسع في الصحافة وفي الأخبار التلفزيونية. ومع ذلك ، ما لم يتم ذكره هو أنه في كلتا الحالتين سيكون لقواعد المنشأ تأثير مدمر من حيث تأكيد أن المنتج بريطاني. تشير التقديرات إلى أن تكاليف الإدارة والامتثال المصاحبة يمكن أن تتراوح من 4 إلى 15٪ من قيمة السلعة. هذا في الواقع واجب خفي.
داخل الاتحاد الأوروبي ، يتم تصنيف أي مواد أو مكونات يتم الحصول عليها من دولة أخرى في الاتحاد الأوروبي على أنها "وطنية". في الواقع ، هذا يعني أنه إذا كان المنتج يحتوي على 70٪ من مكوناته من فرنسا أو ألمانيا على سبيل المثال ثم تم تجميعها في المملكة المتحدة ، فإن منشأه في الاتحاد الأوروبي هو في نظر دول الاتحاد الأوروبي الأخرى وجميع البلدان الأخرى التي يوجد فيها الاتحاد الأوروبي للتجارة اتفاق. وبالتالي ، فهي مؤهلة للتعريفات التفضيلية.
بمجرد الخروج من الاتحاد الأوروبي ، تتطلب اتفاقيات التجارة الحرة عادةً ما لا يقل عن 50٪ من المحتوى المحلي لمنح المنشأ. وبالتالي ، في المثال أعلاه ، لن يتم تصنيف المنتج على أنه بريطاني ، مما يعني أنه سيخضع لقواعد وتعريفات منظمة التجارة العالمية غير التفضيلية.
ما حجم المشكلة؟
هذه مشكلة يمكن أن تؤثر على العديد من الصناعات في المملكة المتحدة كما هو موضح في الجدول أدناه. تعد أجهزة الكمبيوتر والمعادن الآلية كلها أمثلة مهمة حيث تقدر المكونات الخارجية بأكثر من 50 ٪ من الإجمالي.
قدم مايك هاوز ، الرئيس التنفيذي لجمعية مصنعي وتجار السيارات ، أدلة أمام لجنة اختيار استراتيجية الأعمال والطاقة والصناعة مؤخرًا. وقال إن متوسط السيارة المصنوعة في المملكة المتحدة يستخدم قطع غيار محلية "20-25 في المائة". "للانتقال من حيث نحن حاليًا ... إلى 60 في المائة سيستغرق عدة سنوات. ليس هناك بالضرورة القدرة هنا في المملكة المتحدة "
حتى بالنسبة للشركات التي لديها مكونات خارجية أقل وحيث يمكن تعريف Origin على أنها بريطانية ، تلوح في الأفق تحديات كبيرة. يوجد حاليًا حوالي 135,000 شركة بريطانية فقط التصدير إلى الاتحاد الأوروبي وليس لديهم خبرة في قواعد المنشأ. فجأة سيكون لديهم تكاليف امتثال كبيرة من حيث الإدارة والقانون والتدقيق لإثبات الأصل البريطاني ، ناهيك عن الانقطاع المحتمل للتسليم الدولي أثناء إجراء عمليات الفحص الجمركي.
هل هناك حل؟
سيتطلب الحفاظ على الوضع الراهن فيما يتعلق بالمنشأ من الحكومة تحقيق اتفاقية التجارة الحرة مع الاتحاد الأوروبي والتي تسمح لمواد ومكونات الاتحاد الأوروبي بالاعتماد على الأصل البريطاني كما هو الحال الآن.
بالإضافة إلى ذلك ، سنحتاج إلى تكرار الاتفاقيات التجارية للاتحاد الأوروبي مع الدول الأخرى وفقًا للشروط نفسها تمامًا حتى يتم اعتبار سلع الاتحاد الأوروبي بريطانية.
هناك الكثير من العقبات التي تحول دون تحقيق ذلك ، وليس من المؤكد بأي حال من الأحوال أنه يمكن تحقيقها. تنتظر المفاوضات الصعبة والوقت قصير إذا لم تتأثر التجارة الدولية البريطانية بشكل كبير.
اقرأ أكثر: يجب على المملكة المتحدة اتباع قواعد الإعانات لمنظمة التجارة العالمية
فيما يتعلق بالتكاليف الإضافية ، لا يبدو أن هناك طريقة للتغلب على هذا. تضع اتفاقيات التجارة الحرة عمومًا معيارًا عاليًا لإثبات المنشأ من أجل الاستفادة من التعريفات التفضيلية. سيتعين علينا فقط التعود على عالم أكثر بيروقراطية في التجارة الدولية بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي!
حول Go Exporting:
Go Exporting هي شركة استشارية متخصصة في مجال التصدير تطلق أعمالًا مثل أعمالك في أسواق دولية جديدة. على هذا النحو ، فقد جعلنا مهمتنا هي إبقاء المصدرين على اطلاع دائم بالتحديات التي سيجلبها خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وتقديم خدمات الدعم لمساعدتهم على طول الرحلة.
سواء كان لديك سؤال واحد أو كنت تبحث عن تدقيق كامل لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فإننا نقدم دعمًا مرنًا وفعالاً من حيث التكلفة.
لمزيد من التفاصيل ، اتصل على +44 (0) 800 689 ؛ بريد إلكتروني info@goexporting.com
