ما يقرب من نصف الشركات البريطانية تشعر أنها غير مستعدة لخروج فوضوي من الاتحاد الأوروبي وفقًا لتقرير التضخم الفصلي الصادر عن بنك إنجلترا.
وجد التقرير ، الذي استجوب 200 شركة حول الاستعدادات والاستعداد لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، أن نصفهم بدأ التخطيط بلا صفقة ولا انتقال ، لكن نصفهم قالوا إنهم شعروا بأنهم غير مستعدين لسيناريو حافة الهاوية.
هذا على الرغم من أن ثلاثة من كل أربعة قالوا إن لديهم بعض مظاهر خطة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
أولئك الذين قلناهم بأنهم مستعدون لا يزالون يتوقعون حدوث اضطراب خلال الأشهر الـ 12 المقبلة ، بما في ذلك انخفاض في الإنتاج والتوظيف.
ومما يثير القلق بالنسبة للمصدرين ، أن شركة واحدة فقط من كل خمس شركات قالت إنها تتخذ إجراءات للتأكد من أن لديها الوثائق المطلوبة لمواصلة التجارة مع الاتحاد الأوروبي بمجرد حدوث خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
فيما كان يمكن أن يطلق عليه البعض "الخوف من المشروع" ، بدأ واقع وإدراك ما سيبدو عليه ترك الاتحاد الأوروبي بدون صفقة على أرض الواقع بالنسبة للمصنعين وشركات خدمات المستهلك ، على وجه الخصوص ، في العودة إلى الوطن ، مع اثنين - ذكر الثلث أنهم بدأوا في تكوين مخزون واستخراج مساحة تخزين إضافية.
وجدت أبحاث أخرى من IHS Markit / CIPS أن الشركات البريطانية تقوم بتخزين البضائع بأسرع وتيرة منذ ما يقرب من ثلاثة عقود ، كما ذكرت أن طلبات التصدير قد استقرت على الرغم من ثلاث سنوات من نمو الصادرات القياسي عبر الصناعات البريطانية.
وأشار مدير IHS Markit ، روب دوبسون ، إلى أن: "بداية عام 2019 شهدت الشركات المصنعة في المملكة المتحدة مواصلة استعداداتها لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
ارتفعت مخزونات المدخلات بأقصى وتيرة في تاريخ 27 عامًا ، حيث تم تكثيف نشاط الشراء للتخفيف من الاضطرابات المحتملة في سلسلة التوريد في الأشهر المقبلة.
"كانت هناك أيضًا دلائل على أنه تم تعزيز مخزونات السلع التامة الصنع لضمان تخزين المستودعات جيدًا للوفاء بالالتزامات التعاقدية المستمرة."
إذا كان عملك من بين الشركات العديدة التي لا تزال غير مستعدة لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، اكتشف كيف يمكن أن تساعد Go Exporting في دعم اهتمامات التصدير لشركتك من خلال استشارات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
المزيد من الشركات الناشئة تقوم بالتصدير من البداية كاستراتيجية أعمال أساسية.
في الواقع ، تُظهر البيانات الصادرة عن مكتب الإحصاءات الوطنية أن عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة المصدرة في المملكة المتحدة نما بنسبة 7٪ تقريبًا في عام 2017 مقارنة بالعام السابق ، مما يعني 10٪ من جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة التي يتم تصديرها حاليًا.
في حين أنه يمكن الاعتقاد عمومًا بتعزيز مكانتها في السوق المحلية قبل زيادة العمليات إلى نطاق عالمي ، أصبحت الشركات الصغيرة والمتوسطة الجديدة الجائعة أكثر ثقة في قدرتها على دمج التجارة الدولية كجزء من سنواتها الأولى في العمل.
بطبيعة الحال ، بصفتنا شركة استشارية تساعد الشركات من جميع الأحجام على التوسع بشكل مربح في الخارج ، فإننا نحب أن نرى شركات جديدة طموحة تبحث عن الفرص أينما كانت ، وليس مجرد التخطيط للابتعاد عما يمكن أن يكون منطقة محلية مشبعة.
إن وفرة صفقات التجارة الحرة ، وتقنيات الأعمال التجارية المحسّنة ، وكذلك بوابات التسوق الاستهلاكية التي تتجاوز حدود البلد ، تجعل التصدير أكثر سهولة بالنسبة للشركات الجديدة (ومع بعض إرشادات الخبراء على طول الطريق لتحديد الأسواق والبحث عن الأسواق المحتملة ورسم خريطة الدخول استراتيجيات من Go Exporting!).
لذا ، إذا كانت لديك فكرة عمل رائعة ، فقد فتحت للتو أبوابك للعملاء أو أن منتجاتك في طريقها بالفعل إلى المستودع الخاص بك ، فإليك ثلاث نصائح للبدء.
اسأل نفسك لماذا سوق معين
إذا كان لديك بالفعل سوق تصدير معين في الاعتبار ، اسأل نفسك لماذا تفكر في هذا السوق. جزئيًا ، تأكد من أنه ليس مشروعًا مغرورًا. على سبيل المثال ، كان من الممكن أن تكون قد زرت بلدًا معينًا وتحلم الآن برؤية منتجك أو علامتك التجارية في تلك المنطقة في المرة القادمة التي تزورها فيها ، وقد علقت الفكرة في ذهنك.
لكن قرارات العمل العظيمة ، خاصة في مثل هذه المرحلة الدقيقة من دورة حياة الأعمال ، تتطلب مزيدًا من التفكير الاستراتيجي. نعم ، قد يبدو الأمر مثيرًا للإعجاب أن تكون قادرًا على أن تقول للمستثمرين والعملاء والأقران أن منتجك يُباع في دول مثل الولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا. لكن أكبر قاعدة عملائك المحتملين وإمكانات الربح قد تكون داخل سوق ناشئة بدلاً من ذلك.
لذا ، تأكد من إجراء بحثك ...
أبحاث السوق
لا يمكن التقليل من أهمية أبحاث السوق. وهذا لا يعني سرعة Google لمعرفة ما إذا كان هناك أي منافسين مباشرين بالفعل في هذا السوق.
ما مدى تأكدك من أن أفكارك الأولية للأسواق المستهدفة تبحث عن منتج أو خدمة تمامًا مثل منتجك؟ ما مدى انفتاح المستهلكين في تلك المنطقة على شراء المنتجات الدولية أو تبني خدمة قد تكون جديدة عليهم؟ ما مقدار ميزانية المبيعات والتسويق التعليمية التي قد تكون مطلوبة؟ ما هي العوائق التي تحول دون دخول هذا السوق ، بما في ذلك أي تعريفات محتملة ، وفحص الحدود ، وخطر سرقة الأسهم ، وحواجز المعاملات المالية؟
ستساعد أبحاث السوق الشاملة والمفصلة في تحديد الأسواق المحتملة ، وتخصيص تلك التي يجب تجنبها وحتى إعطائك قائمة بالأهداف المحتملة للمرحلة 2 أو 3 من نمو الأعمال حيث قد يتطلب الأمر تمويلًا إضافيًا أو موردًا تشغيليًا.
تعيين طريق للسوق
بالمعنى الحرفي والتجاري ، فإن مفتاح خطة التصدير الناجحة هو تحديد الطريق لاختراق هذا السوق.
تستفيد العديد من الشركات المصدرة من إقامة شراكات أولية في بلدان التصدير للمساعدة في قيادة النمو الأولي في تلك المنطقة ، بما في ذلك الموزعون المحليون والمخزون التجاريون وفرق المبيعات الخارجية المحلية وما إلى ذلك.
اقرأ أكثر: 10٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة تصدر الآن
إذا كنت تقوم بشحن وبيع منتجاتك الخاصة ، فتذكر أن المساحة + الوقت = المال بعيدًا عن هوامش الربح المحتملة إذا كنت تخطط لوضع البضائع الخاصة بك في منطقة التصدير ، لذا فإن إرسال جزء كبير من مخزونك للجلوس في المستودع من المحتمل أن يكون العثور على هؤلاء العملاء الأوائل مضيعة قصيرة الأجل للموارد المالية أثناء العمل على تقنيات الأعمال والمبيعات لعدة أشهر.
لذلك لديك مسار واضح ، بما في ذلك قائمة بالأشياء التي يجب القيام بها قبل شحن أي منتج أو بدء دفع المبيعات في البلد المستهدف.
اكتشف كيف يمكن لـ Go Exporting أن تفتح عالمًا من الفرص لعملك هنا.
ارتفعت صادرات المملكة المتحدة للشهر الثاني والثلاثين على التوالي على أساس متجدد لمدة 32 شهرًا ، بقيمة 12 مليار جنيه إسترليني في العام حتى نوفمبر 630 وفقًا للبيانات الصادرة هذا الشهر من مكتب الإحصاءات الوطنية.
شهد النمو المستمر 13.9 مليار جنيه إسترليني إضافية في القيمة المضافة لصادرات السلع والخدمات البريطانية.
كان هناك نمو ملحوظ في الصادرات إلى المناطق التي تمتلك فيها المملكة المتحدة القدرة على التفاوض بشأن اتفاقيات التجارة الحرة في المستقبل أيضًا ، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية ونيوزيلندا وأستراليا ومنطقة الشراكة عبر المحيط الهادئ.
نمت الصادرات من تشرين الثاني (نوفمبر) 2017 إلى تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 بنسبة 6.9٪ إلى 54.9 مليار جنيه إسترليني مع الولايات المتحدة الأمريكية ، وارتفعت بنسبة 2.9٪ لتصل إلى 5.1 مليار جنيه إسترليني في أستراليا ، و 3.8٪ إلى 869 مليون جنيه إسترليني مع نيوزيلندا وبنسبة 4.22٪ لتصل إلى 28 مليار جنيه إسترليني ضمن خطة CPTPP. كما نمت مبيعات التصدير إلى الأسواق الأخرى بما في ذلك نيجيريا والهند وتايلاند بنسبة 29٪ و 27٪ و 19٪ على التوالي.
قال وزير التجارة الدولية ، ليام فوكس ، عن أحدث مجموعة من أرقام الصادرات: "تظهر إحصاءات اليوم مرة أخرى أن الشركات البريطانية تصدر بثقة أكبر من أي وقت مضى ، حيث ارتفع إجمالي الصادرات إلى مستوى قياسي بلغ 630 مليار جنيه إسترليني.
"كما شاهدت أنا وزملائي في الزيارات الوزارية في جميع أنحاء البلاد ، تحرص الشركات ببساطة على مواصلة تلبية الطلب على منتجاتها من جميع أنحاء العالم.
"مع بداية العام الجديد ، أشجع جميع الشركات على الاحتفال بعام 2019 باعتباره عامًا للتوسع في الخارج."
إذا كان عملك يتطلع إلى البدء في استكشاف فرص التصدير أو تعزيز عمليات التجارة الدولية الحالية ، فيمكن أن تساعدك Go Exporting. اكتشف المزيد عن استشارات التصدير.
شركات المملكة المتحدة تصدير تم حث أو الاستيراد مع الاتحاد الأوروبي من قبل HMRC للتقدم بطلب للحصول على رقم تسجيل هوية المشغل الاقتصادي حتى يتمكنوا من مواصلة التداول في حالة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بدون صفقة.
مع تعيين البرلمان للتصويت على صفقة تيريزا ماي غدًا وتطور الخطاب إلى مرحلة `` صفقة أو بلا صفقة '' ، بدأت العديد من شركات التصدير الكبرى بالفعل في تفعيل استعداداتها الخاصة بعدم الاتفاق قبل نتيجة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
تهدف هذه النصيحة الأخيرة ، التي نُشرت في أوائل ديسمبر ، إلى المساعدة في ضمان استعداد الشركات لمواصلة العمل عبر الحدود في حالة خروج المملكة المتحدة من الاتحاد الأوروبي دون اتفاق.
في مثل هذا السيناريو ، من المرجح أن نفس العمليات التي تنطبق على التجارة الدولية ستنطبق بعد ذلك على أي وجميع التجارة مع الاتحاد الأوروبي أيضًا. ومع ذلك ، فإن شرط EORI ليس مطلوبًا لتصدير البضائع من وإلى أيرلندا أو عبر الحدود البرية بين أيرلندا الشمالية وأيرلندا.
تعرف على المزيد حول واكتشف كيفية ذلك تقدم للحصول على رقم EORI هنا.
ستطلب الشركات البريطانية أيضًا رقم EORI من أجل التقدم بطلب لتبسيط الجمارك وتقديم إقرارات الاستيراد والتصدير.
في حين أن شركات التصدير العالمية الكبيرة سيكون لديها بالفعل رقم EORI كشرط للتداول في مناطق خارج الاتحاد الأوروبي ، فمن المرجح أن تحتاج إلى تطبيق عمليات أصغر أو أكثر تحديدًا تم تداولها فقط داخل كتلة الاتحاد الأوروبي.
الشركات تحث على اتفاق صفقة اللحظة الأخيرة
مرت ثلاث سنوات تقريبًا منذ استفتاء الاتحاد الأوروبي على خروج المملكة المتحدة من الاتحاد الأوروبي في 29 مارس ، سواء باتفاق أم لا. وبالنسبة للشركات ، على وجه الخصوص ، مع اقتراب الموعد النهائي من أي وقت مضى ، فقد كان وقتًا غير مؤكد حيث يتم إنفاق الملايين في الاستعداد لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
ومع طرح صفقة تيريزا ماي أخيرًا للتصويت في البرلمان غدًا ، أعرب الرؤساء في بعض أكبر الشركات المصنعة وأرباب العمل في المملكة المتحدة مرة أخرى عن رغبتهم في رؤية صفقة متفق عليها لصالح يقين الأعمال والحد من الاضطراب.
اقرأ أكثر: هل تدعم الشركات حقًا اتفاقية بريكست الحالية؟
اليوم ، كرر الدكتور جوهان فان زيل من تويوتا أوروبا دعمه لصفقة رئيس الوزراء ، بعد أيام فقط من إعلان جاكوار لاند روفر وفورد عن تسريح آلاف العملاء عبر مواقع المملكة المتحدة.
قال: "لقد قلنا منذ بدء مناقشات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أننا نود أن نرى التجارة بدون أي رسوم أو تعريفات جمركية ، وبالطبع نود أن نرى نظامًا يكون فيه الإطار التنظيمي هو نفسه بين الاتحاد الأوروبي و المملكة المتحدة.
"هذا هو المطلوب حقًا بالنسبة لنا للتأكد من أن عملياتنا يمكن أن تستمر كما هي في الوقت الحالي.
"الشيء المهم في [] الصفقة المطروحة على الطاولة هو أنها تسمح لنا حقًا بالحفاظ على قدرتنا التنافسية. ولكن إذا وضعنا أي احتكاك أو تعريفات في النظام ، فسيؤثر ذلك على تكاليفنا وسيؤثر ذلك على قدرتنا التنافسية ".
هل عملك جاهز لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا يوجد وقت تضيعه للتأكد من أن شركتك مستعدة لأي وجميع الاحتمالات.
اكتشف المزيد حول Go Exporting's استشارات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
قسم التجارة الدولية إستراتيجية التصدير من المقرر أن تراجع لجنة التجارة الدولية كجزء من التحقيق في دعم الإدارة للصادرات.
وقال رئيس اللجنة ، أنجوس بريندان ماكنيل ، إن التحقيق سيبحث في مراجعة الاستراتيجية والتأكد مما إذا كانت تقدم "مستويات كافية من الدعم للشركات البريطانية الراغبة في التصدير" أم لا.
تم تقديم عدد من الأسئلة إلى دائرة التجارة الدولية ، بما في ذلك ما إذا كانت الحكومة تحدد بشكل فعال وتحل حواجز الوصول إلى الأسواق التي يواجهها المصدرون في المملكة المتحدة ومدى فعالية حملة GREAT في الترويج لمنتجات وخدمات المملكة المتحدة في الخارج.
هناك أيضًا طلبات لتقديم عروض مكتوبة فيما يتعلق بوجهة نظر DiT حول فعالية تمويل الصادرات في المملكة المتحدة لدعم الشركات التي تتطلع إلى التصدير وأيضًا ما إذا كانت خدمة التصدير الخاصة بـ DiT في مجملها مناسبة للغرض ومزودة بالموارد الكافية.
فيما يتعلق بالتحقيق ، قال ماكنيل: "الصادرات هي شريان الحياة للاقتصاد البريطاني ، وفي أغسطس ، نشرت الوزارة استراتيجيتها الجديدة للتصدير. بغض النظر عما إذا كانت المملكة المتحدة لديها القدرة على إبرام صفقات تجارية جديدة في جميع أنحاء العالم بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فإن تعزيز ودعم الصادرات البريطانية يظل مهمة أساسية.
"في هذا الاستفسار ، ستدرس لجنتي ما إذا كانت الخطط الموضوعة في استراتيجية الحكومة توفر مستويات كافية من الدعم للشركات البريطانية الراغبة في التصدير.
"سننظر أيضًا في فعالية حملة" التصدير عظيم "، وما إذا كانت الحكومة قد حددت لنفسها أهدافًا واقعية ، لا سيما بالنظر إلى حالة عدم اليقين حول كيفية أداء الاقتصاد بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي".
ما هي استراتيجية التصدير؟
تم إطلاق استراتيجية التصدير الحكومية في أغسطس من العام الماضي وتهدف إلى إرساء الرؤى الطموحة والمضي قدمًا لزيادة تحسين براعة التصدير في المملكة المتحدة حول العالم.
في الاستراتيجية ، أشارت إلى أن المملكة المتحدة تتخطى وزنها ولكن أقل من الإمكانات والطموح لزيادة الصادرات كنسبة مئوية من الناتج المحلي الإجمالي من 30٪ إلى 35٪.
حول خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، أشارت الاستراتيجية إلى أن: "مغادرة الاتحاد الأوروبي تعني أنه يمكننا اتباع سياسة تجارية مستقلة لأول مرة منذ أربعة عقود ، والتي سنستخدمها لتعظيم فرصنا التجارية في جميع أنحاء العالم وتقديم فوائد للأعمال والعمال والمستهلكين في جميع أنحاء المملكة المتحدة ".
ومع ذلك ، فإن مستوى مشورة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في تصدير من المقرر أيضًا تحليل الإستراتيجية ، مع طرح أحد الأسئلة من لجنة التجارة الدولية لمعرفة ما إذا كانت الاستراتيجية مصممة بشكل كافٍ للأسواق ذات الإمكانات الخاصة في بيئة التداول بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وما إذا كانت مناسبة وجاهزة لحل التحديات التي سيفعلها المصدرون من المحتمل أن تواجه بسبب العلاقة الجديدة مع الاتحاد الأوروبي.
عندما التقت تيريزا ماي برئيس الوزراء الصيني لي كه تشيانغ في يناير من هذا العام ، أشارت جميع التقارير إلى أن الاجتماع كان ناجحًا باهرًا. من المتوقع أن يتم توقيع صفقات بقيمة 9 مليارات جنيه إسترليني بين البلدين أثناء بحثهما فرص التجارة والاستثمار المستقبلية بين الصين والمملكة المتحدة.
في الواقع ، دخلت "حقبة ذهبية" جديدة للعلاقات التجارية ، كما صاغها ووسمها رئيس الوزراء السابق ديفيد كاميرون.
في وقت لاحق من العام في قمة آسيا - أوروبا في بروكسل ، ذهب السيد لي إلى حد التعليق في إشارة إلى مايو بأن "زيارتك للصين في يناير كانت نجاحًا كبيرًا. نحن نتمتع بهذا العصر الذهبي ونستهل عصر الألماس.
إذا وضعنا كل العبارات المبتذلة والكلمات الدافئة جانبًا ، فما مدى أهمية السوق الصينية بالنسبة للمملكة المتحدة؟ والعكس صحيح؟
حسنًا ، الصين هي خامس أكبر سوق تصدير في المملكة المتحدة (حسب الدولة) حيث أنفقت القوة الآسيوية أكثر من 22 مليار جنيه إسترليني العام الماضي على السلع والخدمات البريطانية. في غضون ذلك ، بلغت قيمة الواردات من الصين أكثر من 45 مليار جنيه إسترليني وفقًا لبيانات مكتب الإحصاء الوطني.
من المؤكد أن هناك عجزًا تجاريًا هائلاً ، ولكنه سوق مهم للغاية بالنسبة للمؤسسة والشركات في المملكة المتحدة للمضي قدمًا في الوقت الذي يتشكل فيه عالم الأعمال بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
والأمور تسير في الاتجاه الصحيح. نمت الصادرات البريطانية إلى الصين بنحو 65٪ منذ عام 2010 ، على الرغم من بعض الركود في العامين الماضيين.
إذا كانت الصين مدرجة في قائمة التصدير لشركتك ، فهناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل دخول السوق. قد تكون الصين بالفعل أكبر سوق للتجارة الإلكترونية على هذا الكوكب ، لكن هذا لا يعني أن مجرد نقل بعض المنتجات إلى الدولة سيجعل شركتك تكسب ثروتها.
فيما يلي خمسة اعتبارات.
الصين ليست مجرد سوق واحد
غالبًا ما تكون هناك اختلافات إقليمية كبيرة في أولويات الأعمال التجارية والحكومات المحلية في الصين ، وكذلك مع اتجاهات المستهلكين وعاداتهم وتقاليدهم. لذا فإن نهج "الحجم الواحد الذي يناسب الجميع" من المرجح أن ينتهي به الأمر إلى تكلفتك مالا أكثر من جني ربح.
وبالتالي ، يمكن للنهج الأكثر تفصيلاً وتداخلاً أن يوفر نتائج أفضل من خلال التعامل مع مدينة أو منطقة واحدة أولاً قبل التوسع إلى الخارج من قاعدة ناجحة.
هناك نسختان من العملة الصينية
من الأهمية بمكان بالنسبة للصادرات ، تمتلك الصين نسختين من عملتها مع تقسيم الاستخدام بين المعاملات المحلية والتجارة الدولية. يتم استخدام اليوان الصيني محليًا ويديره بنك الصين الشعبي ، في حين أن CNH ، المستخدم في التجارة الدولية ، قابل للتداول بحرية ويمكن أن يتباعد الاثنان في القيمة.
يمكن أن يخسر المصدرون ما يصل إلى اثنين أو ثلاثة في المائة من قيمة المبيعات في بعض الحالات ، لذا فإن معرفة ما إذا كان يجب استخدام الحظر بدلاً من وسيط العملات للتعامل مع أسعار الصرف أمر يستحق التفكير قبل بدء عمليات التصدير في الدولة.
إن تقدير الحساسية الثقافية سيقطع شوطا طويلا
إلى جانب الاختلافات في الثقافة والتقاليد والأديان العامة للسكان ، هناك أيضًا تقاليد ثقافية تجارية قوية تتماشى مع ممارسة الأعمال التجارية في الصين.
ينتشر هذا بشكل خاص في اجتماعات العمل عند مقابلة الشركاء المحتملين أو الموزعين أو تجار الجملة. يمكنك أن تتوقع أن تتناول الخمور وتناول العشاء ، لكن فهم اللياقة سيقطع شوطًا طويلاً في إقامة علاقات طويلة الأمد بين الأعمال. على سبيل المثال ، من المعتاد أن يقدم المضيف ثلاثة أنواع من الخبز المحمص قبل أن يتمكن الضيف من تقديم واحدة خاصة به.
الحصول على مقدمة سيقطع شوطًا طويلاً أيضًا
صحيح بطبيعة الحال لأي مشروع تصدير ، ولكن بشكل خاص بسبب المسافة والاختلافات الثقافية بين أوروبا وآسيا ، فإن الحصول على مقدمة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في المساعدة في الوصول إلى الأسواق المرغوبة ، والاجتماعات مع المشترين المهمين واكتساب الثقة في البلد باعتباره مورد موثوق أو بائع أو مصنع.
نصح المدير التنفيذي لشركة Brandauer ، روان كروزير: "كان نهجنا هو تطوير العلاقات مع العملاء في المملكة المتحدة وأوروبا الذين لهم بصمة في الشرق الأقصى. عندما يتعرفون عليك ، والأهم من ذلك ، يثقون بك كشريك تقني ، ستأتي الفرص ".
هناك طلب كبير على المنتجات البريطانية
تحمل علامة "صنع في بريطانيا" الجاذبية حقًا في الصين مع كل من المستهلكين والشركات. إنه يلهم الثقة في الأعمال ويدل على الجودة والموثوقية مع المستهلكين ، لا سيما في السلع المصممة والعطور والملابس - حتى حليب الأطفال.
فقط ألمانيا وهولندا تصدران إلى الصين في الاتحاد الأوروبي أكثر من المملكة المتحدة ، لذا فإن الطلب مرتفع ولكن هناك بالتأكيد مجال للنمو.
-
إذا كان عملك قد وضع نصب عينيه الصين كجزء من إستراتيجية التصدير الخاصة به في المستقبل ، أو كنت قد بدأت بالفعل عمليات في البلد وتحتاج إلى دعم متخصص إضافي ، فاكتشف كيف استشارات التصدير يمكن أن تساعد في قيادة نمو الصادرات اليوم.
كشفت دراسة جديدة أن الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة لا تزال متعطشة لنجاح التجارة الدولية في مواجهة حالة عدم اليقين بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
البحث ، الذي أطلق عليه استبيان ثقة الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة ، بتكليف من OFX وأجرته OnePoll ، استجوب 500 من أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة وكبار المديرين في المملكة المتحدة مع عدد موظفين يتراوح من 10 إلى 249.
ووجد أن 46٪ ممن سئلوا قالوا إن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي لم يكن له أي تأثير على جوعهم في التجارة الدولية.
ومن المثير للاهتمام ، أنه كان هناك تحول في التركيز الأساسي على السوق أيضًا. في عام 2017 ، تم الاستشهاد بالولايات المتحدة باعتبارها السوق الأكثر جاذبية للصادرات بنسبة 62٪ ، لكن استطلاع الثقة هذا العام أظهر أن الولايات المتحدة تقف عند 36٪ فقط.
على العكس من ذلك ، تراجعت أوروبا مرة أخرى إلى الأفضلية حيث أشار 45٪ من الذين تم استجوابهم هذا العام إلى أن أوروبا الغربية هي سوق النمو المفضل لديهم ، مقارنة بـ 20٪ فقط في العام الماضي.
لخص تقرير OFX ما يلي: "مرة أخرى ، يبدو أن حالة عدم اليقين المتعلقة بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي لم تعد تمنع الشركات الصغيرة من تحقيق طموحاتها التجارية في الاتحاد الأوروبي.
على الرغم من عدم اليقين المحيط بشروط خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، فإن الشركات البريطانية الصغيرة متفائلة بشكل متزايد بشأن التجارة الدولية.
في الواقع ، يتوقع الغالبية زيادة المبيعات الخارجية في العام المقبل. وليس كل الكلام. منذ عام 2017 ، زادت المبيعات الخارجية بنسبة 47٪ ، ونمت الإيرادات الدولية بمتوسط 50,000 ألف جنيه إسترليني.
"من الجيد معرفة أن عدم اليقين السياسي لم يثبط معنويات الشركات البريطانية."
ربما ليس من المستغرب أن أصحاب الأعمال في المناطق يفضلون مغادرة الاتحاد الأوروبي خلال الاستفتاء في عام 2016 كانوا أكثر ثقة وتفاؤلًا بشأن المبيعات الدولية الآن. تجلى هذا في نتائج الاستطلاع حيث كان المستجيبون المقيمون في إنجلترا ، حيث كان تصويت المغادرة أعلى في المملكة المتحدة ، الأكثر ثقة ، حيث قال 72 ٪ إنهم متفائلون بشأن التجارة الدولية المستقبلية مقارنة بـ 40 ٪ فقط من المستجيبين من اسكتلندا- الشركات القائمة ، حيث كانت نتيجة الاستفتاء لصالح شركة Remain.
اقرأ أكثر: 10٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة تصدر الآن
على الرغم من الانقسامات في الصادرات المستقبلية و التجارة الدولية على الرغم من الثقة ، كان الشيء الوحيد الذي وحد الشركات الصغيرة للدول الأربع هو الثقة في العلامة التجارية "صنع في بريطانيا". قال أكثر من نصف (53٪) من تم سؤالهم إن "الطابع البريطاني" لعلامتهم التجارية ومنتجاتهم كانت بمثابة أصول لا تقدر بثمن عند بيع الخدمات والسلع دوليًا.
شهدت ثماني مجموعات صناعية من أصل 10 في المملكة المتحدة نموًا في الصادرات بين عامي 2015 و 2017 وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن HMRC.
وجدت البيانات ، التي تم جمعها من إحصاءات التجارة الخارجية ومكتب الإحصاءات الوطنية ، أن 151,000 ألف شركة بريطانية صدرت سلعًا وتوظف حوالي 9.7 مليون موظف.
من بين المجموعات الصناعية العشر ، شهدت مجموعتان فقط نموًا سلبيًا في قيمة الصادرات ؛ المعدات الإلكترونية والكهربائية والمواد الكيميائية.
وشهد قطاع الأدوية أكبر نمو بين عامي 2016 و 2017 ، تلاه قطاع التعدين والمنتجات البترولية والنفايات والطيران. شهدت الصناعة الكيميائية أيضًا زيادة صحية بين عامي 2016 و 2017 ، قابلها انخفاض أكبر بنسبة 28 ٪ بين 2015/16.
وشملت الصناعات التي شهدت أكبر نمو في الواردات الأدوية والتعدين ، وكذلك السلع الإلكترونية.
(مصدر: السلع التجارية في المملكة المتحدة في الإحصاءات حسب خصائص الأعمال 2017)
شهدت كل مجموعة صناعية مزيدًا من النمو على المدى القصير بين عامي 2016/17.
قوة العمل في مواجهة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
مجموعة البيانات الأخيرة من HMRC تجعل قراءة ممتعة وإيجابية أيضًا.
أولاً ، في حين شهدت بعض القطاعات بما في ذلك المواد الكيميائية والإلكترونيات انخفاضًا ملحوظًا بين 2015/16 ، شهد كل قطاع نموًا بعد ذلك. هذا على الرغم من نتيجة استفتاء الاتحاد الأوروبي في أواخر يونيو 2016 وعدم اليقين المستمر والمفاوضات في العام التالي.
واصل رواد الصناعة في المملكة المتحدة ، بما في ذلك صناعة الطيران والأدوية والمركبات ، تحقيق نمو - وهي علامة إيجابية قبل مغادرة المملكة المتحدة للاتحاد الأوروبي رسميًا في مارس من العام المقبل.
بشكل عام ، شهدت القيمة الإجمالية للصادرات نموًا صحيًا للغاية بنسبة 13.7٪ ، مما يبرز طموح وثقة ونجاح الشركات البريطانية المصدرة خلال عملية خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
وعلى الرغم من قيام واحدة من كل 10 شركات صغيرة ومتوسطة في المملكة المتحدة بالتصدير الآن في جميع أنحاء العالم ، فإن 72٪ من القيمة الإجمالية للسلع المصدرة يتم إنشاؤها بواسطة نسبة أقل من الشركات الأكثر خبرة التي يزيد عمرها عن 20 عامًا.
اقرأ أكثر: 10٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة تصدر الآن
سلطت هذه البيانات ، جنبًا إلى جنب مع المزيد من البيانات الأخرى التي تم إصدارها مؤخرًا كجزء من المسح السنوي للأعمال ، الضوء بشكل إيجابي على التجارة الدولية في المملكة المتحدة والتوقعات الدولية المتزايدة للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة أيضًا.
(الصورة من Pkuczynski)
أظهرت الأرقام الجديدة الصادرة عن مكتب الإحصاءات الوطنية أن عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة المصدرة في المملكة المتحدة ارتفع بنسبة 6.6٪ في عام 2017 مقارنة بالعام السابق.
جزء من مسح الأعمال السنويأظهرت الأرقام زيادة في إجمالي الصادرات إلى 637 مليار جنيه إسترليني في سبتمبر - بزيادة قدرها 4.4٪ مقارنة بالعام السابق ، مما يبرز الطلب المتزايد على السلع والخدمات البريطانية في جميع أنحاء العالم.
ما يقل قليلاً عن 10٪ من جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة تصدر الآن (232,000،41.7) جنبًا إلى جنب مع 3,500٪ من الشركات الكبيرة (XNUMX).
لكنها ليست فقط الشركات الناشئة الجائعة والمتطلعة إلى الخارج هي التي تقتحم السوق العالمية. كما بدأت الشركات القائمة منذ أكثر من 10 سنوات في التجارة في تصدير المزيد ، بزيادة أكثر من 10 ٪ إلى 115,300.
من بين الأرقام ، قال وزير التجارة الدولية ليام فوكس: "أخبار اليوم هي دليل إضافي على أن السلع والخدمات عالية الجودة التي تنتجها الشركات البريطانية تباع في جميع أنحاء العالم.
"بصفتي دائرة اقتصادية دولية ، عندما أسافر أنا وفريقي الوزاري إلى الخارج ، نرى بشكل مباشر الطلب غير المسبوق على المنتجات البريطانية ، وتظهر نتائج استطلاع الأعمال السنوي أننا نستجيب للطلب.
"تحدد إستراتيجية التصدير الخاصة بنا عرضًا لكل شركة لديها طموح لبدء التصدير أو زيادة عملياتها الحالية ، حيث نتطلع إلى نقل الصادرات كنسبة مئوية من الناتج المحلي الإجمالي من 30٪ إلى 35٪."
يبلغ إجمالي عدد الشركات البريطانية المصدرة 340,500 - 14.3٪ من جميع الأعمال خارج الاقتصاد المالي - بزيادة 14٪ عن تقديرات عام 2016.
كما أن الحديث عن اتفاقيات التجارة الحرة المحتملة مع الولايات المتحدة وأستراليا سيعطي دفعة لـ 36,000 و 15,000 على التوالي من السلع المصدرة إلى كل دولة.
التوقعات الدولية المتزايدة للشركات الجديدة
الكثير من الحديث عن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وردود الفعل التجارية على الأحداث الحالية في البرلمان والصفقات من بروكسل تعني أننا لم نكتب كثيرًا عن سوق التصدير بشكل عام خلال الأسابيع القليلة الماضية ، لذلك من الرائع أن نرى ذلك حتى خلال عملية خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي المضطربة أن الشركات تعمل على توسيع آفاقها باستمرار.
ما يبدو واضحًا في البيانات الواردة من مكتب الإحصاء الوطني هو كيف أن الشركات الجديدة ، والشركات الناشئة الناشئة وتلك التي لديها أقل من عامين من التداول تحت أحزمتها ، أصبحت تواجه العالم بشكل متزايد في نهجها الأولي.
تعد الزيادة بنسبة 20 ٪ تقريبًا في الشركات الجديدة المصدرة مقارنة بعام 2016 قفزة كبيرة وتسلط الضوء على فرص التصدير التي تستكشفها الشركات الناشئة في المملكة المتحدة ، وكذلك كيف أن السوق الدولية هي السوق المستهدف للشركات منذ البداية.
وبغض النظر عن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، هناك حجة عادلة للقول إن التصدير لم يكن أكثر سهولة من أي وقت مضى. إن تكنولوجيا إدارة الأعمال والاتصالات والعمليات التي تتحسن باستمرار وقوة شارة "صنع في بريطانيا" تجعل من السهل أكثر من أي وقت مضى الدخول إلى الأسواق الخارجية والعمل فيها بنجاح.
اقرأ أكثر: كيف تحقق أول مليون جنيه إسترليني من مبيعات التصدير
إن الكمية المتزايدة من المعلومات المتاحة حول تصدير المنتجات والخدمات إلى الخارج ستمنح الثقة أيضًا لرؤساء الشركات الجديدة التي تمكنهم من دخول المسرح العالمي من الخارج ، في حين أن أولئك الذين يبحثون عن الدعم المتخصص ذو الخبرة يمكنهم البحث عن أمثال اذهب للتصدير للمساعدة في كل من استراتيجية التصدير ودخول السوق وجميع القواعد والتعريفات واللوائح.
عندما غادرت تيريزا ماي مؤتمر CBI الأسبوع الماضي ، كانت ستغفر لاعتقادها أن الشركات كانت إلى جانبها عندما يتعلق الأمر باتفاق خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي الذي أحضرته من بروكسل.
في الواقع ، قال نائب المدير العام للبنك المركزي العراقي ، جوش هاردي ، في بيان: "يبدو أننا على أعتاب اتفاقية تمس الحاجة إليها. وهذا يدل على أنه يمكن إبرام صفقة وأن الشركات في جميع أنحاء القارة ستراقب عن كثب قمة الاتحاد الأوروبي في نهاية هذا الأسبوع ".
لكن ربما لم يكن كل شيء كما بدا.
تشير رسائل البريد الإلكتروني الداخلية من البنك المركزي العراقي إلى أن دعم الصفقة من المنظمة التي تقدم نفسها على أنها "صوت الأعمال" بعيد كل البعد عن أن يكون ثابتًا ، وبالتأكيد لا يعني أن أي صفقة وبعض مظاهر المسار الواضح للمضي قدمًا هو الخيار الأفضل دائمًا.
في الواقع ، أدرج رئيس مفاوضات الاتحاد الأوروبي في CBI عن غير قصد أخبار ITV في سلسلة رسائل بريد إلكتروني داخلية إلى الزملاء والتي اقترحت نفس القدر أثناء مناقشة مسودة بيان بشأن شراكات ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
في ذلك ، قالت نيكول سايكس: "لا داعي لمنح الفضل للمفاوضين على ما أعتقد ، لأنها ليست صفقة جيدة" ثم تلقت ردًا من كريستوفر جروميت ، رئيس قسم الأخبار في CBI ، قائلة "تم التعديل. لقد تركنا الفضل نظرًا لأننا "نريد" أن يمر هذا ".
بطبيعة الحال ، لم يكن البنك المركزي العراقي سعيدًا لوصول مثل هذه الرسائل الإلكترونية للجمهور. في بيان ، قالت: "إنه أمر سخيف أن ITN أعادت إنتاج نقاش خاص مع العلم الكامل أنه ليس موقف CBI.
"الاستجابة للإعلانات المهمة تتضمن حتما عملية خطوة بخطوة ، واختبار وجهات نظر مختلفة قبل الوصول إلى بيان عام نهائي.
لقد كان البنك المركزي العراقي وأعضائنا واضحين. الصفقة ليست مثالية ، فهي تنطوي على حل وسط ، والعمل الجاد ينتظرنا ولكنه الآن أفضل فرصة لحماية الوظائف والنمو ".
إذن ما الذي يفكر فيه رجال الأعمال حقًا بشأن الصفقة المطروحة حاليًا؟ تلك التي تقضي تيريزا ماي وقتها في تسويقها للشعب والسياسيين البريطانيين والتي ألمح الاتحاد الأوروبي بشدة إلى أنه من غير المرجح أن ينحرف عنها الآن.
كان رئيس Rolls-Royce من أوائل الذين أثنوا على الاتفاقية وحثوا السياسيين على دعم الاتفاقية "العملية" التي تفاوضت عليها تيريزا ماي.
قال إيست: "الوقت ينفد قليلاً ، وأود ، كقائد أعمال ، أن أرى السياسيين على جانبي السياج يتدخلون ويتفاوضون على صفقة عملية تصلح للأعمال".
كانت BMW في نفس الصفحة أيضًا مع ترحيب صانع السيارات بالصفقة ، قائلاً إنها كانت "خطوة إيجابية في الاتجاه الصحيح" لتجنب "السيناريو الأسوأ وهو ما قد يمثله خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بدون صفقة".
اقرأ أكثر: يجب على السياسيين أن يقفوا وراء صفقات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي "العملية" إن لم يكن
ولكن في حين أن العديد من الشركات في قطاع التصنيع تدعم المقترحات الحالية ، فإن البعض الآخر ليس حريصًا على ذلك.
قال Vocal Brexiteer ورئيس سلسلة الحانات Wetherspoon ، تيم مارتن ، على إذاعة LBC هذا الأسبوع أن المملكة المتحدة ستكون أفضل حالًا بدون اتفاق على الإطلاق.
قال: "عندما يهدأ الغبار ويمكننا أن نرى ما هي صفقة تيريزا ماي ، يمكننا أن نرى أنه لا توجد صفقة أفضل بكثير من صفقة.
"في اليوم الأول ، في 29 مارس ، إذا لم نقم بالتسجيل في صفقة ، فإننا أفضل 39 مليار جنيه إسترليني ، وهو 600 جنيه إسترليني للفرد في المملكة المتحدة.
"كل يوم يمر إذا لم نخرج من الاتحاد الأوروبي في 29 مارس ، سنستمر في دفع الرسوم الجمركية الخفية على الأرز والبرتقال والنبيذ والقهوة والكثير من الأشياء ، كل يوم."
صفقة بدون دعم؟
إحدى النقاط الشائكة الرئيسية التي يبني عليها منتقدو الصفقة المقترحة الحالية حججهم هي أن الأرقام في مجلس العموم حاليًا لا تضيف لرئيس الوزراء وقد تفشل الصفقة في تمرير البرلمان. العودة إلى المربع الأول ، ودخول منطقة مجهولة كما هو الحال مع غالبية رحلة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
لكن هذا قد يتغير ، لا سيما في نظر وزير التعليم داميان هيندز الذي دافع عن الخطة ، لا سيما ضد بديل ترك الاتحاد الأوروبي دون اتفاق على الإطلاق.
وقال إن "الصفقة التي لدينا على الطاولة صفقة قوية. إنها صفقة جيدة ومتوازنة. بينما يفكر الناس في البدائل ، أعتقد أن الناس سيأتون ليروا أن هذه صفقة جيدة جدًا بالنسبة لبريطانيا.
"إذا لم نكن لتمرير هذه الصفقة ، أعتقد أنه لا يمكن التنبؤ بما سيحدث بعد ذلك. من ناحية أخرى ، هناك خطر يتجاوز خطر عدم خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي على الإطلاق - وهناك أشخاص يحاولون إحباط خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي - وهناك أيضًا خطر عدم التوصل إلى اتفاق.
"لا شيء من هذين الأمرين جذاب. لهذا السبب أعتقد أن هذه الصفقة ، وهي صفقة قوية ، ستكتسب المزيد والمزيد من الجاذبية ".
اقرأ أكثر: استشارات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
ما هي آرائك حول الصفقة؟ هل ستساعد أم تعيق عملك؟ أم أنك ببساطة مسرور بوجود صفقة عملية مطروحة على الطاولة ، وإذا حصلت على تصويت إيجابي في البرلمان ، فإن احتمالية خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بدون صفقة بدأت في التلاشي؟
شارك أفكارك في التعليقات أدناه.
