A temporada de conferências e exposições está começando e este ano os eventos estão de volta ao normal e não ao virtual. Isso é um alívio para muitos. Hora de se afastar do Zoom e se envolver pessoalmente com potenciais clientes e distribuidores de novos mercados internacionais.
A videochamada tem seu lugar no desenvolvimento de um mercado de exportação. Muito tempo e dinheiro podem ser economizados realizando essas reuniões iniciais virtualmente. No entanto, é importante que sua equipe de vendas saiba como vender por meio de uma tela. É diferente e definitivamente não é natural para os vendedores de exportação mais experientes. Eles são hábeis em desenvolver relacionamentos face a face e construir confiança ao longo do tempo.
A reunião pessoal ainda terá um papel importante a desempenhar, no entanto. Prevê-se que as conferências se tornarão mais importantes como ponto focal para organizar reuniões, em vez de passar horas intermináveis viajando de um cliente para outro em um país estrangeiro.
Aproveitar ao máximo esses eventos é, portanto, fundamental para o seu sucesso. Não deixe ao acaso que seu cliente ou parceiro ideal estará lá e venha visitar seu estande no momento certo, quando você estiver livre para passar tempo com eles. Planejamento e preparação são fundamentais. Aqui está uma lista de verificação útil:
- Reserve a conferência com antecedência e planeje sua agenda em torno dela
- Solicite uma vaga de palestrante para fazer uma apresentação que aumente seu perfil e destaque sua experiência
- Reserve acomodações nos hotéis recomendados para maximizar as oportunidades de networking. Um extra de $ 100 por noite é uma boa relação custo / benefício se isso significar que você faz mais novos contatos
- Certifique-se de que sua exibição e material de marketing sejam preparados com antecedência
- Elabore uma lista de quem você gostaria de encontrar no evento e marque compromissos. Comece cedo, pois pode levar vários pontos de contato para chamar a atenção deles.
- No evento esteja alerta e proativo. Não se sente em seu computador. Procure oportunidades.
- Rede, rede, rede. A pessoa ao seu lado pode ser seu novo maior cliente!
- Converse com outros expositores, até mesmo com seus concorrentes. Você nunca sabe o que pode descobrir.
- Mantenha boas notas sobre quem você conheceu e sobre o que você falou. Não confie em sua memória, ela irá falhar com você.
- Após o evento, certifique-se de acompanhar prontamente e tomar todas as ações que prometeu aos seus novos contatos.
- Siga novamente………….e novamente
Em suma, não deixe nada ao acaso. Você está investindo no evento, tanto seu tempo quanto seu dinheiro, então você precisa tirar o máximo proveito dele.
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Frequentemente apoiamos clientes em conferências e exposições; ajudando-os a planejar seu marketing pré-evento; organização de reuniões; cuidando de seus estandes de exposição e muito mais. Para mais detalhes ligue para +44 (0)800 689 1423 e e-mail info@goexporting.com.
