Ouvimos um fluxo constante de notícias e opiniões de especialistas sobre os desafios significativos que o Brexit trará aos exportadores do Reino Unido, quase parece um cenário apocalíptico! Sim, precisamos estar preparados e haverá mudanças na forma de fazer negócios, mas e as oportunidades?
Não há muitos centímetros de coluna ou postagens nas mídias sociais analisando os aspectos positivos, mas potencialmente eles são igualmente significativos. O governo agora está livre das restrições da UE e pode tomar decisões com base puramente no que é melhor para os negócios do Reino Unido.
Muitas empresas do Reino Unido, se exportam, só contemplaram a UE até agora. Isso é compreensível, pois são nossos vizinhos próximos e até 31st Dezembro nossos parceiros. Exportar para a UE é fácil com a livre circulação de mercadorias e procedimentos simplificados de IVA, por exemplo. Vender para a França é quase o mesmo que vender para Sheffield.
A partir do ano que vem, nos tornamos apenas mais um país terceiro e sujeitos às mesmas regras e regulamentos alfandegários de qualquer país fora da UE. Até que ponto haverá deveres e burocracia depende de chegarmos a tempo a um acordo com Bruxelas. As indicações não são boas e as cordas que eles tentam anexar podem ser demais para o governo do Reino Unido concordar.
Então, tudo bem, todo negócio vai ter que aprender como preencher as declarações alfandegárias, como preparar toda a papelada relevante e seguir as novas regras. É uma curva de aprendizado, mas não é intransponível. Existem muitos cursos de treinamento por aí e o governo está fornecendo subsídios para garantir que o custo não seja um fardo. Você também pode usar um despachante aduaneiro para tirar o incômodo, se assim o desejar.
Devemos olhar para este processo como positivo. Não há como voltar atrás, então prepare-se e siga em frente. Todos teremos agora novas competências, conhecimentos e experiência de exportação que nos prepararão para alargar os nossos horizontes. Teremos sido retirados da nossa zona de conforto da UE para um mundo de oportunidades. De repente, do ponto de vista processual, vender para os EUA, China e Japão é praticamente o mesmo processo para vender para a França ou a Alemanha.
Pare de pensar UE e comece a pensar Mundo!
Há um mundo enorme de oportunidades lá fora para você considerar. Amplie seus horizontes e procure expandir seus negócios de maneiras que talvez nunca tenha considerado anteriormente.
Mas não se apresse. Pense cuidadosamente em quais países focar. Qual o tamanho do mercado? Quais são as barreiras à entrada? Como você avalia e compara diferentes países? A exportação precisa ser abordada de forma estratégica e planejada para encontrar as oportunidades certas, evitar erros dispendiosos e becos sem saída.
Baixe o nosso '7 Passos para Exportar o Sucesso' ebook para um guia passo a passo para se tornar um exportador de sucesso. Ele o guiará pelo processo que usamos com os clientes para identificar e priorizar os países-alvo e definir a melhor estratégia de rota para o mercado.
O primeiro passo é restringir o Onde?
Quais países oferecem oportunidades suficientes para você segmentar? Veja qualquer pesquisa de mercado que você tenha prontamente disponível, revise seus dados internos para saber de onde vêm suas consultas e clientes, veja onde seus concorrentes vendem e uma consideração importante na era pós-Brexit será acompanhar de perto o desenvolvimento de acordos de livre comércio entre o Reino Unido e outros países ou regiões, incluindo a UE.
Os Acordos de Livre Comércio são concebidos para facilitar e promover o comércio entre as partes, para facilitar o processo, reduzir ou eliminar tarifas, reduzir a burocracia. Como tal, eles são um bom sinal de quais áreas devem ser consideradas de perto em seu planejamento de exportação. Detalhes dos acordos em discussão e já acordados podem ser encontrados em https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries
Depois de reduzir o Onde? aos principais mercados potenciais, a próxima tarefa é priorizar e combinar suas ambições com seus recursos. Não adianta mirar o mundo se você tem apenas uma pessoa na exportação e está operando com 95% da capacidade de produção! Foco nas áreas certas é a chave.
Para definir prioridades é necessário avaliar as Barreiras de Entrada em cada país. Observe as aprovações de produtos, concorrência, moeda, idioma, custos de frete, regulamentos alfandegários, taxas, risco do país, etc.
Quando realizamos esse processo em nome de um cliente, consolidamos todas as informações acima em um sistema de pontuação, ponderando cada barreira de entrada por importância e avaliando os prós e contras, o potencial versus o risco. Isso é usado para fornecer uma classificação numérica para cada país, o que nos permite comparar a oportunidade em diferentes países de maneira científica e não intuitiva.
É um processo que pode levar tempo e esforço, mas, em última análise, pode economizar milhares para ajudá-lo a tomar a decisão mais bem informada possível.
Então, esqueça o cenário apocalíptico, pense além do Brexit e do Covid-19. Olhe para o futuro, para as oportunidades, para os lucros e para as aventuras!
A Go Exporting é uma consultoria especializada que ajuda empresas como a sua a se expandirem nos mercados internacionais. Para uma consulta gratuita sobre a ajuda e o suporte necessários para abrir um mundo de oportunidades, consulte https://goexporting.com, E-mail mike.wilson@goexporting.com ou ligue + 44 (0) 800 689 1423.
