Agências apoiadas pelo governo projetadas para ajudar as empresas do Reino Unido a negociar no exterior estão lutando para atingir as metas, pois as PMEs mostram relutância em vender no exterior.
Isso é de acordo com um relatório do British Business Bank que descobriu que as exportações de pequenas e médias empresas representam apenas 32% das exportações do Reino Unido, abaixo dos 50% de 11 anos atrás.
O relatório se propôs a explorar se o acesso ao financiamento à exportação e ao apoio monetário, em geral, estava alimentando o declínio, mas descobriu que as PMEs não acreditam que não tenham acesso ao financiamento de que precisam - embora a falta de apoio dos bancos e aconselhamento sobre o os riscos que acompanham a segmentação de novos mercados foram obstáculos.
O relatório afirmou que: “As evidências mostram que apoiar as PMEs a se estabelecerem e crescerem é mais importante do que fornecer a elas melhor acesso a financiamento especificamente para apoiar suas exportações.
“As PMEs estão relutantes em aceitar financiamento externo adicional, mesmo que isso signifique aceitar uma taxa de crescimento mais lenta. No entanto, o crescimento é a chave para a exportação: as PMEs exportadoras tendem a ter receitas mais altas e uma história mais longa do que as não exportadoras. Apoiar o crescimento das PMEs, portanto, parece ser a melhor maneira de aumentar as exportações das PMEs.”
Enquanto quase 40% das PMEs que participaram do estudo disseram ter recebido algum tipo de financiamento adicional, apenas 8% foram alocados para atividades de exportação. Enquanto isso, um quarto das empresas que já vendiam no exterior disseram que estavam enfrentando falta de tempo e outros recursos para vender no mercado interno – e muito menos internacionalmente. Para as empresas que ainda não começaram a negociar no cenário global, mais da metade diz não ter recursos humanos para fazê-lo.
O governo tem estado ativo no apoio aos exportadores, especialmente desde o referendo da UE, incluindo o lançamento de novas ferramentas digitais e o reforço de subvenções para apoio em áreas como declarações aduaneiras, TI e formação.
Leia mais: Duas novas ferramentas digitais disponíveis para exportadores do Reino Unido
No entanto, muitas empresas ainda não têm experiência ou know-how interno para realmente vender seus produtos e serviços no exterior. Isso apesar do fato de que, em média, os exportadores de PME geram £ 287 mil extras em vendas a cada ano, com 1 em cada 10 aumentando os lucros em mais de 20% no processo. No entanto, apenas 5% das PMEs estão considerando exportar pela primeira vez nos próximos 5 anos.
As oportunidades abertas às empresas do Reino Unido para explorar a expansão em mercados estrangeiros é algo pelo qual nós da Go Exporting somos apaixonados, já apoiando organizações para identificar mercados de alto potencial e forjar novas parcerias e acordos de distribuição.
Se a sua empresa está pensando em exportar, ou começou, mas se beneficiaria de terceirizar as principais tarefas de pesquisa e gerenciamento de crescimento para um consultoria especializada em exportação, saiba mais sobre nossos serviços aqui.
