Mais startups do que nunca estão exportando desde o início como uma estratégia de negócios principal.
De fato, dados do Escritório de Estatísticas Nacionais mostram que o número de PMEs exportadoras do Reino Unido cresceu quase 7% em 2017 em comparação com o ano anterior, o que significa 10% de todas as PMEs agora exportadas.
Embora possa ser comumente pensado para consolidar uma posição no mercado local antes de aumentar as operações em escala global, as novas e famintas PMEs estão se tornando mais confiantes de que podem incorporar o comércio internacional como parte de seus primeiros anos de negócios.
Naturalmente, como uma consultoria que ajuda empresas de todos os tamanhos a expandir-se lucrativamente no exterior, adoramos ver novas empresas ambiciosas procurando oportunidades onde quer que estejam, e não apenas planejando se arrastar no que poderia ser um território local saturado.
A abundância de acordos de livre comércio, tecnologias aprimoradas entre empresas e também portais de compras ao consumidor que transcendem as fronteiras dos países tornam a exportação mais acessível para novas empresas (e com alguma orientação especializada ao longo do caminho para identificar mercados, pesquisar mercados potenciais e mapear entradas estratégias da Go Exporting!).
Portanto, se você tem uma ótima ideia de negócio, acabou de abrir suas portas para os clientes ou seus produtos já estão a caminho do seu depósito, aqui estão três conselhos para começar.
Pergunte a si mesmo por que um determinado mercado
Se você já tem um determinado mercado de exportação em mente, pergunte-se por que está considerando esse mercado. Em parte, certifique-se de que não é um projeto de vaidade. Por exemplo, você pode ter visitado um determinado país e agora sonhar em ver seu produto ou marca naquele território na próxima vez que visitar, e a ideia ficou em sua mente.
Mas grandes decisões de negócios, especialmente em um estágio tão delicado no ciclo de vida dos negócios, exigem um pensamento mais estratégico. Sim, pode parecer impressionante poder dizer a seus investidores, clientes e colegas que seu produto é vendido em países como EUA e Austrália. Mas sua maior base de clientes em potencial e potencial de lucro podem estar em um mercado emergente.
Então, não deixe de pesquisar…
Pesquisa de mercado
Não se pode subestimar a importância da pesquisa de mercado. E isso não significa um Google rápido para ver se já existem concorrentes diretos nesse mercado.
Você tem certeza de que suas ideias iniciais para mercados-alvo estão procurando um produto ou serviço igual ao seu? Até que ponto os consumidores daquele território estão abertos para comprar produtos internacionais ou adotar um serviço que pode ser novo para eles? Quanto orçamento de vendas e marketing educacional pode ser necessário? Quais são as barreiras à entrada nesse mercado, incluindo eventuais tarifas, controles de fronteira, risco de roubo de ações, barreiras de transações financeiras?
Uma pesquisa de mercado completa e detalhada ajudará a identificar mercados em potencial, a identificar aqueles a serem evitados e até mesmo fornecer uma lista de alvos em potencial para a fase 2 ou 3 do crescimento dos negócios, onde financiamento adicional ou recurso operacional pode ser necessário.
Mapear uma rota para o mercado
Tanto no sentido literal quanto no comercial, a chave para um plano de exportação bem-sucedido é traçar o caminho para penetrar nesse mercado.
Muitas empresas exportadoras se beneficiam da formação de parcerias iniciais em países exportadores para ajudar a liderar o crescimento inicial naquele território, incluindo distribuidores locais, armazenistas comerciais, equipes de vendas terceirizadas locais e assim por diante.
Leia mais: 10% das PMEs agora exportam
Se você estiver enviando e vendendo seus próprios produtos, lembre-se de que espaço + tempo = dinheiro longe de suas margens de lucro potenciais se você planeja colocar suas mercadorias no território de exportação, portanto, envie uma grande parte de seu estoque para um depósito para alguns meses enquanto você trabalha os detalhes técnicos de negócios e vendas e encontrar os primeiros clientes provavelmente será um desperdício de recursos financeiros a curto prazo.
Portanto, tenha um caminho claro, incluindo uma lista de coisas que precisam ser feitas antes que qualquer produto seja enviado ou o impulso de vendas comece no país de destino.
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