La saison des conférences et des expositions commence et cette année, les événements sont pour la plupart de retour à la normale plutôt que virtuels. C'est un soulagement pour beaucoup. Il est temps de s'éloigner de Zoom et de s'engager en personne avec des clients et distributeurs potentiels de nouveaux marchés internationaux.
La visiophonie a sa place dans le développement d'un marché d'exportation. Beaucoup de temps et d'argent peuvent être économisés en tenant virtuellement ces premières réunions. Il est important que votre équipe de vente sache comment vendre via un écran. C'est différent et certainement pas naturel pour la plupart des vendeurs à l'exportation expérimentés. Ils sont habiles à développer des relations face à face et à établir la confiance au fil du temps.
La rencontre personnelle aura tout de même un rôle important à jouer. Il est prévu que les conférences deviendront plus importantes en tant que point focal pour organiser des réunions plutôt que de passer des heures interminables à voyager d'un client à un autre dans un pays étranger.
Tirer le meilleur parti de ces événements est donc essentiel à leur succès. Ne laissez pas au hasard la présence de votre client ou partenaire idéal et venez visiter votre stand au bon moment lorsque vous êtes libre de passer du temps avec lui. La planification et la préparation sont essentielles. Voici une liste de contrôle pratique :
- Réservez la conférence à l'avance et planifiez votre emploi du temps en fonction de celle-ci
- Demandez un créneau de conférencier pour faire une présentation qui rehausse votre profil et met en valeur votre expertise
- Réservez un hébergement dans les hôtels recommandés pour maximiser les opportunités de réseautage. Un supplément de 100 $ par nuit est un bon rapport qualité-prix si cela signifie que vous faites plus de nouveaux contacts
- Assurez-vous que votre matériel d'affichage et de marketing est préparé bien à l'avance
- Dressez une liste des personnes que vous aimeriez rencontrer lors de l'événement et prenez rendez-vous. Commencez tôt car il faudra peut-être plusieurs points de contact pour attirer leur attention.
- Lors de l'événement, soyez vigilant et proactif. Ne restez pas assis sur votre ordinateur. Cherchez des opportunités.
- Réseau, réseau, réseau. La personne qui se tenait à côté de vous pourrait être votre nouveau plus gros client !
- Parlez à d'autres exposants, même à vos concurrents. Vous ne savez jamais ce que vous pourriez découvrir.
- Gardez de bonnes notes sur les personnes que vous avez rencontrées et sur ce dont vous avez parlé. Ne vous fiez pas à votre mémoire, elle vous fera défaut.
- Après l'événement, assurez-vous de faire un suivi rapidement et de prendre toutes les mesures que vous avez promises à vos nouveaux contacts.
- A suivre encore………….et encore
Bref, ne rien laisser au hasard. Vous investissez dans l'événement, à la fois votre temps et votre argent, vous devez donc en tirer le meilleur parti.
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Nous accompagnons souvent nos clients lors de conférences et d'expositions ; les aider à planifier leur marketing pré-événement ; organiser des réunions; occupant leurs stands d'exposition et plus encore. Pour plus de détails, appelez le +44 (0)800 689 1423 et envoyez un e-mail à info@goexporting.com.
