Nous entendons un flux constant de nouvelles et d'opinions d'experts sur les défis importants que le Brexit apportera aux exportateurs britanniques, cela ressemble presque à un scénario apocalyptique ! Oui, nous devons être préparés et il y aura des changements dans notre façon de faire des affaires, mais qu'en est-il des opportunités ?
Il n'y a pas beaucoup de colonnes ou de messages sur les réseaux sociaux qui examinent les points positifs, mais ils sont potentiellement tout aussi importants. Le gouvernement est désormais libre des contraintes de l'UE et peut prendre des décisions basées uniquement sur ce qui est le mieux pour les entreprises britanniques.
De nombreuses entreprises britanniques, lorsqu'elles exportent, n'ont jusqu'à présent envisagé que l'UE. Cela se comprend aisément, car il s'agit de nos voisins proches et, jusqu'au 31 décembre , de nos partenaires. Exporter vers l'UE est simple grâce à la libre circulation des marchandises et à des procédures de TVA simplifiées, par exemple. Vendre en France est quasiment identique à vendre à Sheffield.
À partir de l'année prochaine, nous deviendrons juste un autre pays tiers et soumis aux mêmes règles et réglementations douanières que n'importe quel pays non membre de l'UE. La mesure dans laquelle il y aura des droits et des formalités administratives dépendra de la possibilité que nous parvenions à un accord avec Bruxelles à temps. Les indications ne sont pas bonnes et les ficelles qu'ils essaient d'attacher peuvent être trop importantes pour que le gouvernement britannique soit d'accord.
Donc, d'accord, chaque entreprise devra apprendre à remplir les déclarations en douane, à préparer tous les documents pertinents et à suivre les nouvelles règles. C'est une courbe d'apprentissage mais ce n'est pas insurmontable. Il existe de nombreux cours de formation et le gouvernement accorde des subventions pour s'assurer que le coût n'est pas un fardeau. Vous pouvez également faire appel à un courtier en douane pour vous simplifier la tâche si vous le souhaitez.
Nous devrions considérer ce processus comme un élément positif. Il n'y a pas de retour en arrière, alors préparez-vous et passez à autre chose. Nous aurons tous désormais de nouvelles compétences, connaissances et expériences d'exportation qui nous prépareront à élargir nos horizons. Nous aurons été sortis de notre zone de confort de l'UE et dans un monde d'opportunités. Du coup, d'un point de vue procédural, c'est à peu près le même processus de vendre aux États-Unis, en Chine et au Japon que de vendre à la France ou à l'Allemagne.
Arrêtez de penser UE et commencez à penser Monde !
Il existe un monde immense d'opportunités à considérer. Élargissez vos horizons et cherchez à développer votre entreprise d'une manière que vous n'aviez peut-être jamais envisagée auparavant.
Mais ne vous précipitez pas. Réfléchissez bien aux pays sur lesquels vous concentrer. Quelle est la taille du marché ? Quelles sont les barrières à l'entrée ? Comment évaluez-vous et comparez-vous différents pays ? L'exportation doit être abordée de manière stratégique et planifiée afin de trouver les bonnes opportunités, d'éviter les erreurs coûteuses et les impasses.
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La première étape consiste à affiner le Où ?
Quels pays vous offrent suffisamment d'opportunités de cibler ? Examinez toutes les études de marché dont vous disposez, examinez vos données internes pour savoir d'où viennent vos demandes et vos clients, voyez où vos concurrents vendent et une considération clé dans l'ère post-Brexit sera de suivre de près le développement des accords de libre-échange. entre le Royaume-Uni et d'autres pays ou régions, y compris l'UE.
Les accords de libre-échange sont conçus pour faciliter et promouvoir les échanges commerciaux entre les parties, simplifier les procédures, réduire ou supprimer les droits de douane et alléger les formalités administratives. Ils constituent ainsi un bon indicateur des points à examiner attentivement dans votre planification des exportations. Vous trouverez des informations détaillées sur les accords en cours de discussion et ceux déjà conclus sur le site suivant : https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries
Une fois que vous avez réduit le champ Où ? aux principaux marchés potentiels, la tâche suivante consiste à hiérarchiser et à faire correspondre vos ambitions à vos ressources. Inutile de viser le monde si vous n'avez qu'une seule personne à l'export et que vous tournez à 95% de capacité de production ! Se concentrer dans les bons domaines est la clé.
Pour établir des priorités, il est nécessaire d'évaluer les barrières à l'entrée dans chaque pays. Examinez les approbations de produits, la concurrence, la devise, la langue, les frais de transport, les réglementations douanières, les droits, le risque pays, etc.
Lorsque nous effectuons ce processus pour le compte d'un client, nous consolidons toutes les informations ci-dessus dans un système de notation, en pondérant chaque barrière à l'entrée en fonction de son importance et en évaluant les avantages et les inconvénients, le potentiel par rapport au risque. Ceci est utilisé pour donner une note numérique à chaque pays, ce qui nous permet de comparer les opportunités dans différents pays d'une manière scientifique plutôt que intuitive.
C'est un processus qui peut prendre du temps et des efforts, mais qui peut en fin de compte vous faire économiser des milliers de dollars en vous aidant à prendre la décision la plus éclairée possible.
Alors, oubliez le scénario apocalyptique, pensez au-delà du Brexit et du Covid-19. Regardez vers l'avenir, vers les opportunités, vers les bénéfices et les aventures !
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