Lorsque Theresa May a rencontré le Premier ministre chinois Li Keqiang en janvier de cette année, tous les rapports suggèrent que la réunion a été un succès retentissant. Quelque 9 milliards de livres sterling d'accords devraient avoir été signés entre les deux pays alors qu'ils discutaient des futures opportunités de commerce et d'investissement entre la Chine et le Royaume-Uni.
En effet, une nouvelle « ère dorée » des relations commerciales est entrée, comme l'a inventé et marqué l'ancien Premier ministre David Cameron.
Plus tard dans l'année, lors d'un sommet Asie-Europe à Bruxelles, M. Li est allé jusqu'à remarquer, en référence à May, que « votre visite en Chine en janvier a été un grand succès. Nous profitons de cet âge d'or et inaugurons une ère de diamant ».
Donc, toutes les platitudes et les mots chaleureux mis à part, quelle est l'importance du marché chinois pour le Royaume-Uni ? Et vice versa?
Eh bien, la Chine est le cinquième marché d'exportation du Royaume-Uni (par pays), la puissance asiatique ayant dépensé plus de 22 milliards de livres sterling l'an dernier en biens et services britanniques. Les importations, quant à elles, en provenance de Chine valaient plus de 45 milliards de livres sterling selon les données de l'Office for National Statistics.
Un énorme déficit commercial, certes, mais un marché d'une importance vitale pour l'establishment britannique et les entreprises qui vont de l'avant alors que le monde des affaires post-Brexit prend forme.
Et les choses vont dans le bon sens. Les exportations britanniques vers la Chine ont augmenté de près de 65 % depuis 2010, malgré une certaine stagnation au cours des deux dernières années.
Si la Chine figure sur la liste des exportations de votre entreprise, vous devez prendre en compte certains éléments avant d'entrer sur le marché. La Chine est peut-être le plus grand marché de commerce électronique de la planète, mais cela ne signifie pas que le simple fait de déplacer certains produits dans le pays permettra à votre entreprise de gagner sa fortune.
Voici cinq considérations.
La Chine n'est pas qu'un seul marché
Il existe souvent d'énormes différences régionales dans les priorités des entreprises et des gouvernements locaux en Chine, ainsi que dans les tendances, les habitudes et les traditions des consommateurs. Ainsi, une approche "taille unique" est plus susceptible de vous coûter de l'argent que de générer un profit.
Une approche plus personnalisée et échelonnée peut donc donner de meilleurs résultats en abordant d'abord une ville ou une région avant de s'étendre à partir d'une base réussie.
Il existe deux versions de la monnaie chinoise
Cruciale pour les exportations, la Chine a deux versions de sa monnaie avec un usage partagé entre les transactions intérieures et le commerce international. Le CNY est utilisé localement et est géré par la Banque populaire de Chine, tandis que le CNH, utilisé pour le commerce international, est librement négociable et les deux peuvent diverger en valeur.
Les exportateurs peuvent perdre jusqu'à XNUMX ou XNUMX % de la valeur des ventes dans certains cas, donc il vaut la peine d'envisager d'utiliser l'interdiction au lieu d'un courtier en devises pour gérer les taux de change avant de commencer les opérations d'exportation dans le pays.
Apprécier la sensibilité culturelle ira un long chemin
Outre les différences dans la culture, les traditions et les religions de la population générale, il existe également de fortes traditions culturelles commerciales qui accompagnent les affaires en Chine.
Ceci est particulièrement répandu dans les réunions d'affaires lorsque vous rencontrez des partenaires potentiels, des distributeurs ou des grossistes. Vous pouvez vous attendre à avoir du vin et à manger, mais comprendre le décorum contribuera grandement à forger des relations interentreprises durables. Par exemple, il est traditionnel pour l'hôte d'offrir trois toasts avant que l'invité puisse ensuite offrir le sien.
Obtenir une introduction ira un long chemin aussi
Naturellement vrai pour toute entreprise d'exportation, mais surtout en raison de la distance et des différences culturelles entre l'Europe et l'Asie, obtenir une introduction peut vraiment aider à accéder aux marchés souhaités, à rencontrer des acheteurs critiques et à gagner la confiance dans le pays en tant que fournisseur, vendeur ou fabricant de confiance.
Le PDG de Brandauer, Rowan Crozier, a déclaré : « Notre approche a été de développer des relations avec des clients britanniques et européens qui ont une empreinte en Extrême-Orient. Au fur et à mesure qu'ils apprendront à vous connaître et, plus important encore, à vous faire confiance en tant que partenaire technologique, les opportunités se présenteront.
Les produits britanniques sont très demandés
L'étiquette "Made in Britain" a vraiment de la gravité en Chine, tant auprès des consommateurs que des entreprises. Il inspire confiance dans les affaires et est révélateur de qualité et de fiabilité auprès des consommateurs, en particulier dans les produits de créateurs, les parfums et les vêtements - même les préparations pour nourrissons.
Seuls l'Allemagne et les Pays-Bas exportent plus vers la Chine dans l'UE que le Royaume-Uni, la demande est donc élevée mais il y a certainement de la place pour se développer.
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