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Estudo de caso: INEA

Como a INEA usou o Go Exporting para expandir seu alcance internacional

Introdução

Internamente, eles não tinham experiência ou contatos nessas áreas e foram recomendados a falar com Go Exportando por um de seus clientes.

Go Exportando é especialista em ajudar empresas a expandir-se para mercados internacionais e ofereceu-se para elaborar a sua estratégia de entrada no mercado e atuar como Sinergia Aérea equipe de vendas de exportação, em especial para apresentar a empresa a potenciais distribuidores.

Ficamos felizes por termos sido escolhidos para fornecer o suporte necessário.

Sobre os clientes

A INEA fornece soluções de automação industrial, inteligência de fabricação e gerenciamento de energia industrial no mundo todo e é uma das maiores integradoras de sistemas e fornecedoras de soluções industriais da Europa, especializada em montagem de displays e inspeção visual.

Os principais produtos da empresa estão fazendo a diferença em todos os mercados e regiões, transformando sistemas manuais em domínio automatizado, desperdício de energia em ecoeficiência, supervisão direta em sistemas inteligentes e métodos de ontem no brilhantismo de amanhã.

Fundada em 1987 pelo Instituto Jozef Stefan, divisão de engenharia nuclear, e sediada em Liubliana, Eslovênia, a INEA entregou com sucesso mais de 3,000 projetos em todo o mundo em automação industrial, digitalização e gestão de energia e é parceira de entrega de soluções para AVEVA, Siemens, Rockwell Automation, 3DS e outras.

Os principais setores incluem o automotivo, como sistemas de inspeção para conversores catalíticos e unidades de exibição de veículos. A empresa é líder em sistemas de gestão de energia, incluindo a minimização de custos e a maximização do retorno de fontes alternativas de energia. A inovação está na vanguarda da filosofia da empresa. A INEA orgulha-se particularmente do fato de seu compromisso com a inovação ser respaldado pela filosofia da INEA de propriedade total dos funcionários. Cada funcionário é e pode se tornar um proprietário da empresa, o que significa que cada membro da equipe está nela a longo prazo. Isso significa que seu investimento em ser o nosso melhor é profundamente pessoal.

Veja como apoiamos o INEA

Pesquisou o potencial do mercado mundial e identificou alvos.

Concebeu e implementou uma estratégia de geração de leads de exportação.

Criou interesse de clientes em setores-chave, como o automotivo, no mundo todo.

Trabalhou como parte da equipe de vendas de exportação da INEA.

Criei um banco de dados e abordei mais de 500 clientes em potencial no mundo todo.

Desenvolveu uma estratégia de marketing direto.

Desde o início, eles (Go Exporting) demonstraram um alto nível de profissionalismo e comprometimento ao dedicar tempo para entender nossa tecnologia avançada, seus benefícios para nossos clientes e os nichos de mercado em que atuamos.

A Go Exporting criou um perfil de cliente ideal para os nossos produtos e, em seguida, realizou uma extensa pesquisa para encontrar empresas que se enquadrassem nesse perfil em escala global. Essas empresas foram abordadas pela equipe da Go Exporting por diversos métodos, com o objetivo de agendar reuniões para que nossa equipe apresentasse nossa tecnologia.

Ficamos extremamente satisfeitos com os resultados. As atividades da Go Exporting apresentaram a INEA a diversos novos clientes em potencial e nossa equipe ficou impressionada com a qualidade dos leads fornecidos.

Recomendamos fortemente os serviços da Go Exporting para qualquer empresa que pretenda expandir para novos mercados internacionais e esteja procurando apresentar novos clientes.

Descobrimos que o LeadsTrack da Go Exporting é um método econômico e eficiente para encontrar novos clientes em nossos mercados-alvo.

O projeto

O objetivo da INEA era apresentar seus sistemas de automação e inspeção a um público mais amplo no setor automotivo. A empresa obteve sucesso no setor, mas sentia que poderia ir além. Por isso, procurou uma empresa de consultoria em exportação que oferecesse pesquisa de mercado e serviços de geração de leads. Seguindo uma recomendação da Câmara de Comércio da Eslovênia, a Go Exporting foi convidada a trabalhar com a empresa neste projeto empolgante.

Na verdade, eram dois projetos em um. O primeiro girava em torno da tecnologia da empresa para inspeção de conversores catalíticos e o segundo girava em torno da automação da fabricação de displays automotivos complexos.

A empresa precisava do suporte de uma consultoria com conhecimento e experiência para impulsionar o crescimento internacional, além de contatos nos setores relevantes.

Exportar Apresentamos nossa proposta para gerenciar com eficiência o negócio de vendas para exportação da INEA, visando esses dois setores específicos. O objetivo era apresentar a empresa a potenciais compradores e gerar leads para a tecnologia da empresa.

Ficamos felizes em sermos selecionados como consultores parceiros para este projeto emocionante.

O ponto de partida foi desenvolver um perfil de cliente ideal que identificou os principais clientes potenciais no mercado global.

Os pesquisadores da Go Exporting então identificaram os principais contatos dentro dessas empresas e começaram a contatá-los em nome do INEA.

Nós, assim como as empresas, estamos extremamente satisfeitos com os relatórios, pois eles fornecem uma avaliação completa e detalhada dos resultados das visitas de auditoria, juntamente com todas as áreas de melhorias, com recomendações concisas sobre cada uma delas.

O método

A Go Exporting desenvolveu seu próprio processo testado e comprovado para estratégias de entrada no mercado, que inclui:

Pesquisa documental
Utilizando contatos pessoais
Envolvendo nossos consultores locais em mais de 70 países no projeto
Compilando um banco de dados de parceiros em potencial
Elaboração de um plano de marketing direto utilizando e-mail, LinkedIn, telemarketing e nossos consultores locais
Abordando ativamente as empresas-alvo
Acompanhamento desde o contato inicial, introdução do produto, ligação com o cliente até a assinatura do contrato
Aplicando a experiência e o conhecimento de mais de 30 anos em negócios internacionais

Os resultados

Após a aprovação do cliente da estratégia internacional de geração de leads desenvolvida pela Go Exporting, iniciamos a implementação com o objetivo de gerar ganhos rápidos. A INEA ficou satisfeita com os resultados e está ativamente engajada com novos clientes em projetos interessantes, idealmente adequados à tecnologia e aos objetivos da INEA. No momento da redação deste texto, as discussões com diversos clientes importantes estão em estágio avançado.

Esperamos que este estudo de caso tenha lhe dado uma ideia da eficácia e do impacto que trabalhar com a Go Exporting pode ter na expansão de suas vendas internacionais.

Não importa em que estágio você esteja na sua jornada de exportação, a Go Exporting ajuda você a desenvolver e implementar uma estratégia vencedora para expandir para mercados internacionais.