Como a Enterprise Ireland usou o Go Exporting para ajudar as empresas irlandesas a entrar no mercado de Autoridades Locais do Reino Unido.
A Enterprise Ireland foi abordada por empresas clientes para aconselhamento sobre como comercializar seus produtos e serviços para o mercado de autoridades locais do Reino Unido.
À primeira vista, a estrutura e os processos do setor público parecem difíceis de acompanhar e ainda mais desafiadores de acessar.
Go Exportando é especialista nestas áreas e foi abordado para escrever um relatório para desmistificar o setor e apoiar a Enterprise Ireland no seu objetivo de promover as exportações irlandesas para o Reino Unido.
Tivemos o prazer de ser escolhidos para fornecer o suporte necessário.
Enterprise Ireland é a organização governamental responsável pelo desenvolvimento e crescimento das empresas irlandesas nos mercados mundiais.
Eles trabalham em parceria com empresas irlandesas para ajudá-las a iniciar, crescer, inovar e ganhar vendas de exportação nos mercados globais.
Desta forma, apoiam o crescimento económico sustentável, o desenvolvimento regional e o emprego seguro na Irlanda.
Pesquisou o mercado de autoridades locais do Reino Unido para fornecer um relatório detalhado contendo:
Estrutura de Autoridades na Inglaterra, País de Gales e Escócia
Novas Autoridades Combinadas
Áreas de responsabilidade
Como funcionam os conselhos
Métodos
Métodos de prestação de serviços
Processos de aquisição
Como identificar oportunidades
As autoridades locais na Inglaterra têm um orçamento combinado de despesas de receita para 2018-19 de £ 95.9 bilhões. Adicione os £ 8.1 bilhões no País de Gales e os £ 11.1 bilhões na Escócia e é fácil ver por que as autoridades locais são um atrativo substancial para as empresas que fornecem produtos e serviços relevantes. Não só o potencial existe, mas também os pagamentos são seguros.
As dificuldades vêm em realmente perceber esse potencial. Como você sabe onde estão os requisitos, quem toma as decisões e qual é o processo de compra? Em suma, como você vende para o mercado da autoridade local?
A Enterprise Ireland entende que, como em qualquer processo de vendas, começa com o verdadeiro conhecimento e compreensão do seu cliente. Você precisa entender a estrutura do setor, como ele se desenvolveu e falar a linguagem certa.
Por isso, reconheceu a necessidade de fornecer às empresas irlandesas um roteiro para o setor no Reino Unido, a fim de estimular o crescimento.
Não basta pensar que você pode se inscrever em algum serviço de alerta de licitação e simplesmente concorrer à obra. 99 vezes em 100 isso não funcionará e você terá gasto horas de tempo e esforço para nada. Na maioria dos casos, na fase de licitação, o decisor tem pelo menos uma lista restrita de empresas que estiveram envolvidas desde o Dia 1 para ajudar a definir a necessidade, a especificação, os pré-requisitos, níveis de serviço etc.
Go Exportando apresentou a nossa proposta para a produção de um relatório destinado a fornecer os conhecimentos necessários para compreender o cliente da autarquia e o processo de compra.
Tivemos o prazer de ser selecionados como o consultor parceiro para este projeto emocionante. O relatório final foi entregue no prazo até o final de março de 2019 e atualmente estamos trabalhando na Fase 2 do projeto para fornecer detalhes de áreas específicas de prioridades e investimentos das autoridades locais.
Go Exportando desenvolveu seu próprio processo testado e comprovado para realizar pesquisas e compilar relatórios detalhados deste tipo que combina:
O projeto foi concluído dentro do cronograma e forneceu à Enterprise Ireland informações detalhadas sobre o setor de autoridades locais do Reino Unido, além de orientação sobre métodos de aquisição e formas de identificar oportunidades.
Este relatório foi publicado pela Enterprise Ireland e distribuído para empresas irlandesas que desejam exportar para o Reino Unido com interesse específico neste setor do mercado.
A Enterprise Ireland também planeja realizar seminários e apresentações sobre o relatório para grupos regionais, com o primeiro planejado em Dublin.
Houve um excelente feedback sobre a utilidade das informações para a Enterprise Ireland em sua base de conhecimento e na prestação de assistência prática às empresas irlandesas no planejamento de sua estratégia de exportação.
A resposta foi muito positiva e, consequentemente, a Enterprise Ireland encomendou o estágio 2 do projeto para fornecer informações sobre oportunidades de investimento específicas e as prioridades atuais do mercado de autoridades locais do Reino Unido.
Esperamos que este estudo de caso tenha lhe dado uma ideia da eficácia e do impacto que um relatório detalhado do setor de mercado pode ter para ajudar a expandir as exportações em seu mercado-alvo.
Quer seja uma Empresa, Câmara de Comércio, Organização Comercial ou Organismo Governamental que pretenda promover as exportações locais, Go Exportando ajuda a desenvolver uma estratégia vencedora para expandir em mercados internacionais.
Para mais detalhes por favor envie um email info@goexporting.com ou ligue para + 44 800 689 1423.
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