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Estudo de caso: Airsynergy

Como a Airsynergy usou a Go Exporting para expandir para mercados internacionais.

Introdução

Sinergia Aérea desenvolveu um sistema de geração de energia de energia renovável totalmente exclusivo, aproveitando a energia eólica e solar. 

Após vários anos de desenvolvimento e sucesso inicial em seu mercado doméstico, Sinergia Aérea estava pronto para lançar internacionalmente com ênfase particular nos setores de Rodovias e Segurança. 

Internamente, eles não tinham experiência ou contatos nessas áreas e foram recomendados a falar com Go Exportando por um de seus clientes.

Go Exportando é especialista em ajudar empresas a expandir para mercados internacionais e se ofereceu para elaborar sua estratégia de go-to-market e atuar como o Sinergia Aérea equipe de vendas de exportação, em especial para apresentar a empresa a potenciais distribuidores.

Tivemos o prazer de ser escolhidos para fornecer o suporte necessário.

Sobre os clientes

A Airsynergy inventa, projeta e distribui produtos de tecnologia limpa patenteados e inovadores para fornecer energia confiável fora da rede para aplicações críticas.

Os principais produtos da empresa estão fazendo a diferença em todos os mercados e regiões. Os principais setores incluem comunicações, segurança, gestão de tráfego, monitoramento ambiental, iluminação e segurança pública.

Seus produtos e sistemas são robustos, comprovados e aprovados, com certificação CE e UL. 

Todas as tecnologias estão sujeitas a patentes globais, dando segurança e clareza à empresa.

O Independent Smart Pole fornece energia fora da rede até mesmo para as áreas mais remotas para alimentar dispositivos como câmeras, sensores ambientais, detectores de movimento, sinais de mensagem variável, contadores de tráfego e muito mais.

Veja como apoiamos o Airsynergy

Pesquisou o potencial de mercado mundial, identificou alvos

Concebeu e implementou uma estratégia de exportação

Distribuidores e revendedores assinados em todo o mundo

Trabalhou como a equipe de vendas de exportação Airsynergy

Construiu um banco de dados e abordou mais de 4,000 clientes em potencial em todo o mundo

Desenvolvi uma estratégia de marketing direto

O projeto

O objetivo da Airsynergy era introduzir seus produtos de energia renovável no mercado mundial. Eles identificaram Rodovias/Tráfego e Segurança como dois principais mercados potenciais. 

Com o crescimento do uso de tecnologia nesses setores, por exemplo, em Smart Cities, há demandas cada vez maiores de energia, muitas vezes em áreas remotas. Além disso, a agenda verde está impulsionando um movimento em direção às energias renováveis.

Reconhecendo esta tendência, a empresa precisou do apoio de uma empresa com conhecimento e experiência para impulsionar o crescimento internacional, além de contatos nos setores relevantes. 

Go Exportando apresentou nossa proposta para gerenciar efetivamente o negócio de vendas de exportação da Airsynergy visando esses dois setores específicos. O objetivo era apresentar a empresa a distribuidores e revendedores aprovados que pudessem apoiar a entrada no mercado. Mais tarde, o escopo foi expandido para também abordar diretamente os usuários finais.

Tivemos o prazer de ser selecionados como o consultor parceiro para este projeto emocionante. 

Sinergia Aérea

O método

Go Exportando desenvolveu seu próprio processo testado e comprovado para estratégias de entrada no mercado, que inclui:

  • Pesquisa baseada em mesa
  • Utilizando contatos pessoais 
  • Compilando um banco de dados de parceiros em potencial
  • Elaboração de um plano de marketing direto
  • Abordando ativamente as empresas-alvo
  • Acompanhamento desde o contato inicial, introdução do produto, contato com o cliente, até a assinatura do contrato
  • Aplicando a experiência e expertise de mais de 30 anos em negócios internacionais

Os resultados

Após a aprovação do cliente da estratégia internacional desenvolvida pela Go Exportando, começamos a implementação para produzir alguns ganhos rápidos.

Muito rapidamente, um distribuidor foi acordado na Austrália e um pedido inicial no valor de € 35 mil foi feito. Isto foi logo seguido por muitos outros, incluindo EUA, Alemanha, Irlanda, Reino Unido, Portugal, Báltico, Malta. 

No momento da redação deste artigo, as discussões estão em estágio avançado com um distribuidor de segurança de faturamento de US$ 9 bilhões para estocar o produto.

Estamos trabalhando com a Go Exporting nos últimos meses... para nos ajudar na implantação de uma rede de distribuição global.

Ficamos extremamente impressionados com os resultados até o momento e contratamos a Go Exporting para outros projetos.

Mike (CEO da Go Exporting) é uma pessoa da mais alta integridade, que entrega o que diz no prazo acordado e deseja os melhores resultados tanto para seus contatos quanto para o parceiro com quem está lidando.

Ele é muito profissional em todas as suas relações e traz consigo uma abordagem muito refrescante para os negócios, pois é extremamente agradável de lidar e fornece detalhes tremendos em todas as suas relações conosco.

Mike conseguiu em muito pouco tempo abrir inúmeras oportunidades em países como Alemanha, França, EUA, Canadá, Arábia Saudita, para citar apenas alguns.

E finalmente...

Esperamos que este estudo de caso tenha lhe dado uma ideia da eficácia e do impacto que um relatório detalhado do setor de mercado pode ter para ajudar a expandir as exportações em seu mercado-alvo.

Quer seja uma Empresa, Câmara de Comércio, Organização Comercial ou Organismo Governamental que pretenda promover as exportações locais, Go Exportando ajuda a desenvolver uma estratégia vencedora para expandir em mercados internacionais.

Para mais detalhes por favor envie um email info@goexporting.com ou ligue para + 44 800 689 1423.

Afiliações e Clientes

O QUE DIZEM OS NOSSOS CLIENTES

Elogiamos a Go Exporting por fornecer um serviço tão profissional e excepcional, recomendamos trabalhar com a Go Exporting, pois eles forneceram uma adição valiosa ao nosso trabalho e nos ajudaram a ajudar as empresas jordanianas a alcançar mercados internacionais.
Câmara da Indústria da Jordânia
Mike Wilson realizou pesquisas e análises aprofundadas e forneceu um relatório profissional, conciso e claro que publicamos para nossos clientes. Estamos ansiosos para trabalhar na Fase 2 deste projeto, onde a Go Exporting fornecerá mais informações sobre esse setor.
Enterprise Ireland
O relatório da Go Exporting formou uma base inestimável para nosso processo de tomada de decisão e fornece uma referência robusta para avaliar nosso progresso.
WJ
Ficamos extremamente satisfeitos com o relatório final, que chegou a cerca de 450 páginas e cobriu detalhadamente, país por país, as informações que solicitamos. Foi apresentado de forma clara e concisa, com resumos lógicos e análise instigante dos dados-chave.
WJ
A Go Exporting conseguiu em muito pouco tempo abrir inúmeras oportunidades em países como Alemanha, França, EUA, Canadá, Arábia Saudita, para citar apenas alguns.
Sinergia Aérea
Graças a Mike, agora tenho clareza sobre como lidar com meus negócios. Ele é realmente um especialista com seu conhecimento de exportação. Eu recomendo a todos que planejam Exportar e não têm certeza sobre as coisas e processos e papelada etc. Não hesite em contatá-los. Obrigado novamente Go Exporting.
TrustPilot
O Metric Group precisava de alguma legislação atual sobre importação e exportação de mercadorias para o Reino Unido. A Go Exporting respondeu a todas as nossas perguntas e como pretendemos aumentar nossos mercados no exterior, vejo a Go Exporting se tornando uma fonte de conhecimento extremamente útil para o Metric Group.
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