Agora é a hora de reavaliar sua presença global e procurar novos países para sua expansão internacional. Olhe para onde os acordos comerciais estão em vigor e as economias estão crescendo para as oportunidades. 

Muitas vezes, a maneira mais fácil de entrar em um mercado parece ser através de um distribuidor local. Esta é uma estratégia de baixo risco, certamente do ponto de vista de custo fixo. 

A Distribuidor é uma empresa local que comprará seu produto, comercializará e venderá por conta própria. Você confia neles para gerar os leads e garantir novos negócios. Eles são o seu cliente no mercado-alvo. Na verdade, se você entrar em um acordo de exclusividade, eles serão seu único cliente! Você os fatura, eles faturam ao usuário final e assumem o risco de crédito correspondente. 

Um distribuidor pode muito bem ter um nome forte no mercado, o que o ajudará rapidamente a ganhar consciência do mercado e confiança em seu produto/serviço. A entrada no mercado pode ser mais rápida e a penetração mais profunda devido às conexões dos distribuidores. 

Por outro lado, sua identidade e marca podem se perder, sendo o distribuidor a presença mais forte. O cliente está acostumado a lidar com eles, você pode não ter um relacionamento direto. O que acontece se você decidir mudar de distribuidor ou eles optarem por descartar seu produto? Você poderia estar de volta virtualmente à estaca zero.

Um distribuidor também pode superar o problema da moeda, pois você pode vender para eles em sua moeda local e eles podem vender para o cliente na moeda local. Por outro lado, você tem todos os seus ovos de crédito em uma cesta com um distribuidor e pode ter uma exposição geral maior. 

Se você decidir usar um distribuidor, é fundamental fazer a escolha certa. Faça isso errado e isso pode atrapalhar gravemente seu progresso no mercado. 

Não se apresse, reserve um tempo para avaliar potenciais candidatos, converse com mais de um. Visite-os, conheça a empresa, quem são seus clientes. Eles realmente se especializam em seu setor de mercado? 

Aqui estão algumas dicas importantes para encontrar o distribuidor certo:

• Pesquise no mercado para ver se algum nome continua surgindo. Existe uma empresa candidata de destaque que você realmente gostaria de integrar?
• Pergunte por aí. Deixe o mercado saber que você está procurando e peça recomendações.
• Verifique com os clientes em potencial se eles recomendariam alguém. 
• Olhe para os expositores ou delegados em conferências recentes ou futuras. 
• Verifique os anunciantes em revistas ou jornais relevantes. 
• Olhe para os membros de qualquer associação comercial relevante. 
• Faça uma pesquisa na web. 
• Peça apoio à seção Comercial da sua embaixada no país.
• Verifique quem seus concorrentes usam. Eles poderiam ser tentados a fugir?

Resumindo, veja todos os caminhos possíveis para criar uma lista alvo de nomes para entrar em contato e explorar. Aborde-os com detalhes do seu produto ou serviço. Avalie-os para encurtar a lista para aqueles que demonstram mais interesse, combinado com a presença e o potencial de mercado necessários.

É muito importante escolher com cuidado. Este distribuidor será a cara da sua empresa no mercado. Você pode muito bem ser julgado por quem você está associado. Certifique-se de que eles tenham uma boa reputação sólida e um interesse de longa data em seu mercado.

Além disso, olhe para o portfólio existente de produtos ou serviços. Quem eles já representam? Eles são complementares ou concorrentes? Eles estão operando no setor de mercado certo? Eles parecem ter muitos produtos já para os recursos à sua disposição? Isso é uma preocupação?

Um representante bem relacionado pode valer seu peso em ouro para ajudá-lo a entrar no mercado. Com as conexões certas, eles podem rastreá-lo rapidamente na frente dos clientes certos, mas cuidado com aqueles que prometem coisas incríveis quando, na realidade, já estão totalmente comprometidos, não estão no mercado certo ou têm conflitos de interesse.

Não é inédito que um fornecedor fique amarrado por anos a um distribuidor que não pode, ou deliberadamente não o comercializa de forma agressiva. Desconfie daqueles que professam estar bem relacionados ou relacionados com o Príncipe ou Ministro do Governo.

Depois de ter reduzido a uma ou duas empresas em potencial, sugira uma relação de trabalho flexível para começar até que ambos tenham certeza de que se encaixam bem. Veja se eles produzem as mercadorias, abra as portas certas e, com sorte, garanta alguns pedidos antes de se apressar em um contrato exclusivo ou de longo prazo. Lembre-se de que fazer a escolha certa é fundamental para o sucesso de sua estratégia de entrada no mercado. Pode ser um processo complicado e demorado. Por isso, desenvolvemos nosso Serviço PartnerTrack para liderar a pesquisa e ajudar a selecionar os parceiros certos para seus negócios.

Bem-vindo ao nosso primeiro Boletim Informativo do Exportador Especialista de 2022. Apenas um mês no ano, e que mês agitado tem sido. Cheio de novas regras para importadores para o Reino Unido. 

1^st Janeiro viu uma série de novos desafios para qualquer empresa do Reino Unido ou internacional que queira importar mercadorias para o país. Para ajudar a esclarecer as mudanças, produzimos um 7 DESAFIOS GRATUITOS PARA NEGOCIAR PÓS-BREXIT download, que cobre em detalhes as áreas que você precisa conhecer e planejar.

Apresentamos também uma série de Webinars para The Cabinet Office e Enterprise Nation explicando as mudanças que você pode achar úteis.

codigo hs

Tudo começa com o Código HS que define o seu produto para alfândega e determina taxas de impostos, licenças, aprovações, procedimentos etc. Após uma revisão pela Organização Mundial das Alfândegas, alguns códigos HS foram alterados, então verifique o seu agora para se certificar de que ainda está correto .

Declarações alfandegárias

Em 2021, os importadores para o Reino Unido poderão atrasar as declarações alfandegárias completas em até 175 dias. Essa servidão não se aplica mais em 2022. Os importadores devem, portanto, garantir que tenham em mãos as informações necessárias para fazer uma declaração alfandegária completa no momento da importação. Sem declaração, sem importação!

Regras de Origem 

Para reivindicar taxas de imposto preferenciais ao abrigo do Acordo de Comércio e Cooperação Reino Unido-UE, é agora necessário apresentar provas comprovativas da verdadeira origem dos seus produtos. Isso significa documentos como uma Declaração de Fornecedores. Sem provas, o direito pode muito bem ser aplicado e pode até ser retroativo.

Pré-Notificação de Importações 

Os produtos animais ou vegetais agora precisam ser pré-registrados no novo sistema de TI IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) antes da entrada no Reino Unido. Todos os certificados e licenças necessários são necessários. Há controles aumentados nos portos e de 1^st Os Postos de Controle de Fronteiras especiais de julho serão usados.

Serviço de Movimentação de Veículos de Mercadorias (GVMS) 

Transportadores e empresas que transportam suas próprias mercadorias através dos principais portos precisam se registrar no GVMS e pré-registrar movimentos de entrada/saída do Reino Unido para receber um Referência de Movimento de Mercadorias (GMR). Sem GMR, sem cruzar a fronteira!!

NIF

A forma como o IVA é contabilizado nas importações e exportações é uma mudança importante pós-Brexit e requer uma consideração cuidadosa. Existem regras diferentes para B2C e B2B que podem afetar as cadeias de suprimentos e os métodos de distribuição. Peça conselhos para encontrar a melhor solução para o seu negócio. 

Incoterms 

Os Incoterms definem quem é responsável pelo quê em uma transação de importação/exportação, como declarações alfandegárias, IVA, taxas e custos de frete. Concorde os termos com cuidado e entenda as implicações. Os erros podem ser caros e levar a encargos administrativos desnecessários.

Há muito mais detalhes sobre cada um dos 7 desafios em nosso Download grátis. Também oferecemos uma variedade de suporte econômico, desde responder a uma única pergunta até uma revisão completa para ajudar a implementar o modelo operacional mais eficiente para o seu negócio. 

Com o planejamento e suporte corretos os desafios são superáveis ​​e uma vez conquistados abrirão um mundo inteiro de novas oportunidades para o seu negócio.

Bem-vindo à última Newsletter Expert Exporter de 2021. Difícil acreditar que estamos quase no final do ano! Que 12 meses agitados foram, com Covid e Brexit impactando nos negócios. No entanto, o mundo ainda gira, e alguns prosperam, aproveitando ao máximo as novas oportunidades, enquanto outros lutam para enfrentar os desafios. 

Na Go Exporting, temos estado extremamente ocupados apoiando muitos clientes nos desafios do Brexit, ajudando outros a expandir para novos mercados internacionais, fornecendo webinars e treinamento sobre exportação, trabalhando com empresas como Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, British Library, associações comerciais e bancos. 

Estamos orgulhosos por termos sido eleitos um dos 5 melhores consultores de exportação e os 50 melhores consultores de qualquer categoria pela Enterprise Nation.  

Os pensamentos agora se voltam para 2022 e o que o Ano Novo trará. O Covid ainda está conosco, e parece que teremos que aprender a conviver com ele, continuar independentemente. Os desafios do Brexit permanecem e, com o endurecimento das regras em 2022, parece não haver trégua. 

Em nosso último boletim informativo, analisamos Regras de Origem, que serão aplicadas com mais rigor e como as empresas precisam estar preparadas para comprovar a procedência de seus produtos. Se você ainda não olhou para isso, não há tempo a perder. 

Para mais informações, estamos realizando um Lunch and Learn with Enterprise Nation sobre este assunto no dia 14^th Dezembro. Inscreva-se através deste link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Para as empresas do Reino Unido, 2022 também significa que as Declarações Alfandegárias vencerão no momento da importação. A capacidade de adiar as declarações por 6 meses, introduzida pelo Governo para facilitar a saída da UE para os importadores, chega ao fim. Você está pronto? Apresentou todas as suas declarações complementares para este ano? O HMRC está começando a perseguir as declarações perdidas e você pode incorrer em taxas e outros custos se não tiver concluído as suas a tempo. Se você estiver com dificuldades para enviar a tempo, podemos ajudar. 

Mais do que tudo, aqui na Go Exporting entramos em 2022 com uma sensação de antecipação e entusiasmo pelo mundo de oportunidades que se abre para os exportadores. Chegou a hora de olhar para novos mercados, avaliar as perspectivas e traçar o caminho da expansão internacional. 

Esta semana, realizamos um webinar sobre as oportunidades no mercado suíço muitas vezes negligenciado com nossos parceiros suíços oficiais, a Prodigo. A economia suíça já voltou aos níveis pré-Covid e oferece um dos mais altos níveis de renda disponível do mundo. No próximo ano também veremos a remoção dos direitos de importação em muitas importações industriais, então agora é realmente um bom momento para olhar para este mercado. Se você perdeu o webinar, pode ver uma gravação em nosso site. 

Resta-nos desejar-lhe um Feliz Natal e um Ano Novo extremamente próspero – com a ajuda da Go Exporting, é claro! 

Já é novembro, para onde foi o ano?! 

No Reino Unido, os pensamentos estão se voltando para Bonfire Night em 5 de novembro^th, onde celebramos um plano de pólvora fracassado para matar King James 1 em 1605 com fogos de artifício e fogueiras em todo o país. 

Fogos de artifício de um tipo diferente estão prestes a atingir os exportadores do Reino Unido e da UE sob as cláusulas do Acordo de Comércio e Cooperação relativas Regras de Origem. De 1^st As empresas de janeiro de 2022 terão que demonstrar que estão em conformidade com as novas regras e conseguir comprovar a origem de seus produtos. 

Até agora, houve um período de carência em que uma simples declaração de origem foi suficiente e as regras não foram rigorosamente aplicadas. Embora isso tenha ajudado a suavizar a transição de saída da UE, levou a uma falsa sensação de segurança para muitos exportadores, uma vez que não foram questionados quanto à origem. A partir do ano que vem isso pode mudar, e eles precisam ter provas para continuar se beneficiando do comércio livre de tarifas. Isso se aplica igualmente aos exportadores do Reino Unido e da UE para o território do outro. 

Muitas empresas estão despreparadas e desconhecem a quantidade de evidências que terão que fornecer para obter acesso livre de tarifas. 

O Acordo de Comércio e Cooperação Reino Unido-UE contém 50 páginas sobre como as regras de origem funcionam após o Brexit. Toda empresa que exporta precisa estar ciente disso. Existem regras diferentes para produtos diferentes, por isso não é simples. Muitos não têm mão de obra ou experiência para avaliar completamente a situação.

Para reivindicar a origem do Reino Unido ou da UE, um produto deve ser composto por uma certa quantidade de componentes ou partes constituintes de origem. O nível necessário varia de acordo com o produto, com muitos sendo de cerca de 50%. As partes da UE e do Reino Unido podem contar para a origem da outra, mas só se tiverem sido suficientemente trabalhados no território do outro. Isso significa que se você é um fabricante do Reino Unido e importa componentes da UE, você só pode reivindicá-los para a origem do Reino Unido se os tiver trabalhado suficientemente no Reino Unido. A simples reembalagem não conta. 

A Marks & Spencer infringiu essa regra com seus doces Percy Pig, que importam da Alemanha e depois exportam para a Irlanda sem qualquer alteração no produto. Nesse cenário, o imposto de importação se torna devido sobre o produto. Existem maneiras de contornar isso, por exemplo, usando Procedimentos Especiais Alfandegários, que podemos aconselhar. 

Para reivindicar a origem do Reino Unido ou da UE, você deve possuir evidências suficientes para provar isso. Pode haver, e provavelmente haverá, verificações no futuro, principalmente se a relação entre o Reino Unido e a UE piorar, por exemplo, em torno dos direitos de pesca ou da Irlanda do Norte.

Em 2020 apresentamos um webinar chamado Rules of Origin: o maior desafio do Brexit que você nunca ouviu falar. Isso está prestes a mudar à medida que todos se tornam conscientes dos desafios. O tempo é curto, agora é a hora de agir e reunir as provas que você precisa para provar a origem. 

Como ponto de partida, produzimos um Guia de Regras de Origem e Livro de Exercícios que leva você por um processo passo a passo sobre como avaliar a verdadeira origem de seus produtos. Baixe sua cópia aqui hoje. 

Ou contacte-nos para mais detalhes e suporte através do +44 (0)800 689 1423 e email info@goexporting.com.

Está quente e ensolarado aqui no Reino Unido esta semana com temperaturas recordes. Os pensamentos estão se voltando para as férias de verão, embora a situação do Covid ainda seja uma preocupação. Com 70% da população adulta totalmente vacinada, esperamos chegar lá.

O verão é sempre um bom momento para refletir sobre os negócios e planejar um vigor renovado no outono. Uma ótima maneira de aumentar o seu negócio é a exportação. Mas por onde você começa ou para onde vai se já vende internacionalmente?

Recentemente, apresentamos um webinar para o Alibaba.com sobre os 7 Passos para o Sucesso da Exportação, necessários para acelerar sua expansão internacional. Você pode ouvir o webinar abaixo e também baixar nosso livreto de 7 etapas para obter mais explicações sobre como tornar sua jornada de exportação um sucesso completo.