Já estamos em dezembro e mais um ano está quase acabando. Os pensamentos se voltam para as festividades de Natal e o Ano Novo que se aproxima. 2024 é o ano em que você pretende expandir seus negócios para os mercados internacionais? Há um mundo de oportunidades esperando por seu produto ou serviço. 

Mas até que ponto você está pronto para a jornada de exportação? Você está preparado? O seu produto/serviço é adequado para seus mercados-alvo? Qual é o melhor caminho para o mercado?

Responda à nossa breve pesquisa de 16 perguntas para descobrir sua pontuação de prontidão para exportação. Em apenas algumas perguntas simples de múltipla escolha, que não levarão mais de 3 minutos para serem respondidas, forneceremos uma pontuação percentual e um relatório individual mostrando as áreas nas quais você precisa se concentrar para estar pronto para exportação.

Foi um ano agitado, por isso facilitamos tudo para você. Nada muito exigente, mas um relatório no final que será inestimável para o seu planejamento de crescimento internacional quando você voltar renovado no Ano Novo. 

Faça o teste aqui.

Gostaríamos de aproveitar esta oportunidade para agradecer por seguir Exportar no último ano e lendo nossos artigos do Expert Exporter, no site ou por meio de nosso boletim informativo. Esperamos que tenha sido interessante, útil e às vezes divertido! Sabemos que você recebe muitos e-mails, por isso seu tempo é precioso. 

Desejamos-lhe um maravilhoso Feliz Natal e um próspero Ano Novo internacional!

No fim de semana passado fui ver uma experiência especial de filme planetário imersivo comemorando os 50 anos desde o lançamento deste álbum icônico. Foi um evento e tanto, com a música e os efeitos visuais combinados para criar uma experiência verdadeiramente maravilhosa. Você teve a sensação de caminhar na lua e ultrapassar os limites do universo!

O que isso tem a ver com exportação, ouço você perguntar? Bem, isso me fez pensar em dois pontos importantes.

Em primeiro lugar, olhar para a Terra a partir do limite do universo lembrou-me quão pequenos são o nosso planeta, os seus continentes e países no grande esquema das coisas. No entanto, por vezes, como empresários, o nosso mundo pode parecer pequeno, muitas vezes restrito às nossas próprias fronteiras. 

Na realidade, estamos limitados apenas pelo nosso próprio pensamento. Existe um mundo de oportunidades ao seu alcance, sem nunca ter que sair deste planeta! Só precisamos abrir nossas mentes para as possibilidades. 

Isso não quer dizer que vamos cegamente a todos os países que encontramos. Ser um exportador de sucesso exige um planeamento cuidadoso e uma compreensão dos nossos mercados, a fim de concentrar os nossos recursos nas áreas mais lucrativas. O desenvolvimento do nosso plano e estratégia de crescimento das exportações não deve ser negligenciado na pressa de realizar algumas vendas rápidas.

Saiba mais: Planejamento de crescimento das exportações – como podemos ajudar

Em segundo lugar, o Pink Floyd compôs este álbum em 1973 e, 50 anos depois, eles ainda ganham milhões de libras com ele todos os anos. É o presente que continua sendo oferecido. O mesmo pode acontecer com a exportação. 

Elabore a estratégia certa nos mercados certos, nomeie os parceiros/distribuidores locais mais adequados e o dinheiro fluirá nos próximos anos. 

Isso não quer dizer que você não terá que trabalhar nisso. O Pink Floyd fez este filme de aniversário para promover e celebrar o álbum. Tenho certeza de que isso trouxe um aumento na renda e provavelmente toda uma nova geração de fãs que manterão o dinheiro fluindo por mais 50 anos! 

Download grátis: Como encontrar um distribuidor

Novo marketing, novos produtos, opções de upsell e uma nova abordagem serão necessários ao longo do caminho. Um distribuidor dá muito trabalho. Eles devem ser vistos como nossos maiores clientes e receber o mesmo nível de atenção e suporte. 

Obtenha o básico agora mesmo e a exportação trará retornos nos próximos 50 anos... e além!

A Go Exporting é especializada em ajudá-lo a expandir lucrativamente nos mercados internacionais.  

Para mais informações e uma discussão sem compromisso, por favor contacte-nos hoje.

Você já se perguntou por que algumas estratégias, que prosperam em casa, falham espetacularmente no exterior? Quais são os segredos do sucesso internacional? Este exemplo da vida real nos ajudará a identificar esses segredos.

Era uma vez, a IKEA, a gigante global do varejo, enfrentava um dilema interessante. Quando eles se expandiram pela primeira vez para a Rússia, eles pensaram que seu formato testado e comprovado - mobília automontada, minimalista e funcional - funcionaria tão bem quanto em outros países. O único problema era que não. As vendas despencaram e a gigante escandinava se viu em um dilema.

Por que? Bem, acontece que os clientes russos simplesmente não gostavam de toda a cultura “faça você mesmo” que a IKEA embalou e vendeu de maneira tão inteligente em todo o mundo. Eles viam a montagem de móveis como uma tarefa árdua, não uma aventura. A mesma USP que havia impulsionado a IKEA para o sucesso em outros lugares estava fracassando na Rússia.

No entanto, a IKEA não fez as malas e foi embora. Em vez disso, eles fizeram algo inesperado: eles se adaptaram. Eles contrataram um enxame de 'faz-tudo' disponíveis para aluguel no caixa. Esses profissionais montavam os móveis flat-pack para os clientes em suas casas. E voilà! As vendas aumentaram e a IKEA se estabeleceu na Rússia.

A lição aqui? A IKEA aprendeu (talvez da maneira mais difícil) que, embora tivesse uma fórmula vencedora, era essencial adaptá-la para atender aos gostos e preferências locais.

Cada mercado internacional é diferente. É um fato simples e direto, mas surpreendentemente fácil de esquecer. Quer você esteja vendendo móveis, produtos digitais ou um serviço, é fácil supor que o que funciona em casa também funcionará no exterior. Afinal, pessoas são pessoas, certo? 

Bem, sim, mas também um retumbante não. As pessoas vêm com bagagem cultural, expectativas únicas e modos de vida distintos. Eles abordam o mundo e o mercado com lentes moldadas por suas histórias, suas línguas, suas normas sociais. Não se trata apenas de falar a língua deles – trata-se de entender suas idiossincrasias e atender a seus gostos e preferências únicos.

Não deixe que a simplicidade desse insight o engane. É tão profundo quanto prático. Reconhecer e adaptar-se a essas diferenças é a marca do sucesso internacional. Basta perguntar à IKEA!

É como entrar em uma loja Ikea, você encontra produtos pensados ​​e elaborados para atender a diversas necessidades, mas imagine se tivesse um guia pessoal que te ajudasse a navegar por toda a loja, apontando qual produto seria perfeito para você. Seria muito mais conveniente e menos demorado, não é? 

É o mesmo quando você planeja expandir seus negócios para mercados internacionais; você está entrando em um espaço repleto de oportunidades, mas pode ser um pouco complicado tentar descobrir por onde começar e o que fazer. 

É aqui que entra a Go Exporting. Serviço de plano de crescimento de exportação é projetado especificamente para aqueles que estão prontos para se aventurar nos mercados internacionais, mas precisam de um pouco de orientação. 

Veja o que nosso Serviço de Plano de Crescimento de Exportação oferece:

1. Entenda exatamente quais mercados internacionais oferecem a melhor oportunidade para o seu negócio: Fazemos um mergulho profundo para identificar onde seus produtos ou serviços causarão maior impacto.
2. Avalie e compare mercados: Nem todos os mercados são criados iguais, e vamos ajudá-lo a classificar as oportunidades, para que você saiba onde concentrar seus esforços.
3. Entenda as regras de alfândega e conformidade: Ajudamos a desmistificar o mundo muitas vezes complexo das regulamentações de comércio internacional, garantindo que sua empresa permaneça no lado certo da lei.
4. Defina sua melhor rota para o mercado: traçamos um caminho claro e passo a passo para levar seus produtos ou serviços do conceito ao cliente.
5. Identificar os principais distribuidores, parceiros e clientes: Ajudamos você a identificar os principais players em seu novo mercado que ajudarão seu negócio a ter sucesso.

Pense no nosso Serviço de plano de crescimento de exportação como sua bússola, guiando-o para uma expansão internacional bem-sucedida. 

Hora de desbloquear o potencial global do seu negócio!? Clique aqui para descobrir como o Serviço de plano de crescimento de exportação pode abrir caminho para o seu sucesso internacional! Vamos conquistar o globo juntos.

Lembre-se, cada mercado internacional é um tesouro único de oportunidades esperando para serem exploradas. Ao embarcar em sua jornada de exportação, lembre-se de que entender as nuances culturais e as preferências do consumidor será a chave para liberar o potencial inexplorado. Tal como na montagem da primeira peça de mobiliário IKEA, dê um passo de cada vez e, em breve, verá o seu negócio florescer em territórios desconhecidos.

E aqui está um insight bônus: Construir relacionamentos é a moeda do sucesso global. Cultive conexões autênticas com seus parceiros, clientes e distribuidores nesses novos mercados. Confiança, respeito e comunicação aberta serão seus ativos mais valiosos nesta grande aventura global.

Boa exportação e que seu empreendimento comercial seja uma odisséia emocionante e recompensadora!

Bem-vindo de volta à edição de setembro da nossa newsletter. Tem sido um verão muito quente no Reino Unido, com temperaturas chegando a mais de 40 graus pela primeira vez na história! O aquecimento global está aqui e precisa ser combatido mais cedo ou mais tarde. Apesar do calor, esperamos que todos no Hemisfério Norte estejam de volta de suas férias de verão devidamente revigorados e prontos para expandir seus negócios internacionais.

A primeira pergunta a fazer é Onde? Onde estão as melhores oportunidades para o meu negócio? Ao longo dos artigos em nosso Exportador especialista hub de recursos um tema é consistente – a necessidade de foco. É impossível exportar para todos os lugares ao mesmo tempo. Uma abordagem scattergun simplesmente não funcionará a longo prazo. Você pode ter algum sucesso a curto prazo ao atingir o cliente certo no momento certo, mas para expandir suas exportações de forma lucrativa, você precisa de um plano bem pensado e com recursos adequados. É contraproducente tentar entrar em 10 países de uma só vez se você só tiver mão de obra e recursos para um. Melhor fazer um bem e depois passar para o próximo quando for a hora certa. 

Como você restringe e identifica seu mercado-alvo? Instinto? NÃO!

Você precisa ter uma abordagem muito mais comedida e científica do que isso, realmente conhecer as possibilidades para seu produto ou serviço, decidir qual será seu(s) mercado(s)-alvo.

Olhe em casa. 

Pesquise seus próprios dados. De onde vêm suas dúvidas? Onde você vende no momento? Você entende por quê? Quais são os motivos para esses clientes comprarem de você? É pontual ou existe uma demanda real do mercado? Peça-lhes feedback.

Onde seus concorrentes vendem. 

Onde eles têm sua própria equipe de vendas, um distribuidor ou agente? Onde eles vendem diretamente da matriz? Onde eles participam de conferências e exposições? Onde eles anunciam? Eles são membros de algum órgão de comércio exterior? Eles investiram em aprovações de países específicos? 

Conheça-os melhor do que nunca. Eles podem economizar muito tempo, dinheiro e esforço, apontando-o na direção certa. Não se preocupe se eles estão lá primeiro, isso apenas mostra que há um mercado e você já sabe qual é sua proposta de valor para vender contra eles.

Dados do tamanho do mercado 

Concorrentes e dados internos são úteis, mas e se forem enganosos? Existem dados oficiais sobre o tamanho do mercado em seu país ou países de destino? Se não, há alguma pesquisa privada disponível ou você poderia encomendar alguma? Consultores, como a Go Exporting, geralmente oferecem isso como um serviço econômico aos clientes, a fim de construir um relacionamento de longo prazo.

Análise de Cliente

Já analisamos onde estão seus clientes existentes e os de seus concorrentes, mas também precisamos analisar se o comprador de seus produtos ou serviços é o mesmo em cada mercado. 

Existe uma cadeia de suprimentos diferente configurada? Existem especificadores envolvidos? O governo ou o cliente final compra diretamente ou os subcontratados compram como parte de um pacote ou serviço geral? As distinções podem parecer pequenas, mas podem fazer uma grande diferença na facilidade de entrada no mercado e, portanto, no potencial do mercado.

Barreiras à entrada

Assim, identificamos o que parece ser um país lucrativo para nossos produtos. Há um bom tamanho de mercado e identificamos quem são os potenciais clientes. Tudo parece bom, mas ainda não estamos prontos para nos comprometer. Primeiro, devemos identificar as barreiras à entrada. 

Existem aprovações necessárias antes de podermos vender? Existe algum processo de certificação nacional ou de registro do governo? Existe algum órgão comercial do qual precisamos ser membros? A adesão é aberta ou fechada? 

Quão forte é a concorrência local? Existem concorrentes estrangeiros bem estabelecidos? Não devemos ter medo da concorrência, afinal é um sinal de que existe um mercado, mas devemos estar atentos aos seus pontos fortes e fracos, à sua posição no mercado. A participação de mercado pode ser comprada, mas vale a pena a longo prazo? 

Como são as ligações de transporte? Os custos de frete tornarão nosso produto pouco competitivo?

A língua será uma barreira? O inglês é comumente falado nos negócios?

Olhe para todos os ângulos para ver onde podem estar os obstáculos que podem inviabilizar ou atrasar seriamente a entrada no mercado.

Moeda

Como você vai vender no mercado-alvo? Você exigirá sua moeda local? Se sim, como isso afetará as vendas? A moeda está prontamente disponível?

Se você aceitar a moeda local, quais são as prováveis ​​flutuações na taxa de câmbio? Seu banco aceitará a moeda ou precisará de uma conta bancária local? Isso é viável sem uma entidade local? Você está preparado para fazer isso?

A moeda pode fazer ou quebrar a entrada no mercado, então seja claro o que você está assumindo desde o início e seu nível aceitável de risco. Se o seu é um produto de alta margem ou flutuações de serviço não são um problema, mas para margens mais baixas, tome cuidado e certifique-se de que a flutuação de preços seja incorporada aos contratos de venda.

Risco País

Quão politicamente e economicamente estável é o país-alvo? É provável que o regime mude? Qual é a probabilidade de que sanções ou tarifas internacionais sejam aplicadas? A economia está crescendo ou encolhendo? Os bancos têm problemas ou preocupações de liquidez?

Quão confortável você se sente sobre o risco?

Consolidar e avaliar

Desenvolvemos um sistema sob medida para comparar países, atribuir uma pontuação e desenvolver uma tabela classificativa de alvos em potencial. Utilizamos isso quando realizamos esse processo em nome dos clientes para consolidar todas as informações acima, pesar os prós e contras, o potencial versus o risco. 

Isso é usado para dar uma classificação para cada país, do alvo principal a não tocar. É um processo que pode levar tempo e esforço, mas, em última análise, pode economizar milhares de pessoas ajudando você a tomar a decisão mais bem informada possível. 

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Or para uma discussão sem compromisso sobre como Exportar pode FastTrack seu crescimento de exportação, ligue para +44 800 689 1423 ou e-mail info@goexporting.com.

No boletim deste mês, focamos em uma área de exportação que muitas vezes é negligenciada ou dada menos importância do que em seu mercado doméstico, o marketing.

Tornar-se global significa que seu marketing também precisa se tornar global. Você precisa criar reconhecimento de seu produto, sua marca e gerar esses leads importantes. O que funciona em seu país de origem, no entanto, pode não ser a abordagem correta em outro. O marketing internacional precisa ser considerado com cuidado.

Até mesmo o nome do seu produto ou slogan precisa ser considerado. Uma tradução direta pode ser desastrosa. Até as grandes marcas erram:

A marca da Coca-Cola na China significava 'Bite the Wax Girino'

Chevrolet's Nova, quando traduzido em espanhol, significava 'não vai'

É importante realmente entender seu mercado-alvo, seu idioma e cultura e muito mais. Nós desenvolvemos um lista de verificação de dez pontos para o marketing internacional como um guia para as etapas importantes a serem seguidas para garantir que você acerte. 

Este é um tópico que poderia ocupar um livro inteiro sozinho, por isso escrevemos um Whitepaper sobre Marketing Internacional que você pode baixar para GRATUITA Aqui. Ele o ajudará a completar a lista de verificação de 10 pontos para desenvolver sua estratégia internacional resumida abaixo:

Considere cuidadosamente sua estratégia de marketing internacional. Não precisa custar uma fortuna, mas requer um planejamento cuidadoso e uma abordagem direcionada. Siga nossa lista de verificação e você não errará muito. 

Para obter ajuda e suporte com seu marketing internacional, ligue para nós.