Quando Theresa May se encontrou com o primeiro-ministro chinês Li Keqiang em janeiro deste ano, todos os relatórios sugerem que a reunião foi um sucesso brilhante. Espera-se que cerca de 9 bilhões de libras em acordos tenham sido assinados entre as duas nações, enquanto discutiam futuras oportunidades de comércio e investimento entre a China e o Reino Unido.
De fato, uma nova 'era de ouro' das relações comerciais foi iniciada, como cunhada e marcada pelo ex-primeiro-ministro David Cameron.
No final do ano, em uma cúpula Ásia-Europa em Bruxelas, o Sr. Li chegou a comentar, em referência a maio, que “sua visita à China em janeiro foi um grande sucesso. Aproveitamos esta era de ouro e inauguramos uma era de diamantes'.
Então, deixando de lado todos os chavões e palavras calorosas, quão importante é o mercado chinês para o Reino Unido? E vice versa?
Bem, a China é o quinto maior mercado de exportação do Reino Unido (por país), com a potência asiática gastando mais de £ 22 bilhões no ano passado em bens e serviços britânicos. Enquanto isso, as importações da China valeram mais de £ 45 bilhões, de acordo com dados do Office for National Statistics.
Um enorme déficit comercial, com certeza, mas um mercado de vital importância para o estabelecimento e as empresas do Reino Unido avançando à medida que um mundo de negócios pós-Brexit toma forma.
E as coisas estão indo na direção certa. As exportações britânicas para a China cresceram quase 65% desde 2010, apesar de alguma estagnação nos últimos dois anos.
Se a China estiver na lista de exportação de sua empresa, há algumas coisas a serem consideradas antes de entrar no mercado. A China pode de fato ser o maior mercado de comércio eletrônico do planeta, mas isso não significa que apenas mover algum produto para o país fará com que sua empresa ganhe sua fortuna.
Aqui estão cinco considerações.
A China não é apenas um mercado
Muitas vezes, existem enormes diferenças regionais nas prioridades de negócios e governos locais na China, bem como nas tendências, hábitos e tradições dos consumidores. Portanto, uma abordagem de 'tamanho único serve para todos' é mais provável que acabe custando dinheiro a você do que gerando lucro.
Uma abordagem mais personalizada e escalonada pode, portanto, fornecer melhores resultados ao se familiarizar com uma cidade ou região antes de expandir para fora de uma base bem-sucedida.
Existem duas versões da moeda chinesa
Crucial para as exportações, a China tem duas versões de sua moeda com uso dividido entre transações domésticas e comércio internacional. O CNY é usado localmente e é administrado pelo Banco Popular da China, enquanto o CNH, usado para o comércio internacional, é livremente negociável e os dois podem divergir em valor.
Os exportadores podem perder até dois ou três por cento do valor das vendas em alguns casos, portanto, vale a pena considerar a possibilidade de usar a proibição em vez de um corretor de câmbio para lidar com as taxas de câmbio antes de iniciar as operações de exportação no país.
Apreciar a sensibilidade cultural irá percorrer um longo caminho
Juntamente com as diferenças na cultura, tradições e religiões da população em geral, existem também fortes tradições culturais de negócios que acompanham os negócios na China.
Isso é especialmente prevalente em reuniões de negócios ao encontrar potenciais parceiros, distribuidores ou atacadistas. Você pode esperar ser jantado e servido, mas entender o decoro ajudará bastante a forjar relacionamentos interempresariais duradouros. Por exemplo, é tradicional o anfitrião oferecer três brindes antes que o convidado possa oferecer um deles.
Obter uma introdução também ajudará muito
Naturalmente verdadeiro para qualquer empreendimento de exportação, mas especialmente devido à distância e diferenças culturais entre a Europa e a Ásia, conseguir uma introdução realmente pode ajudar muito a obter acesso aos mercados desejados, reuniões com compradores críticos e ganhar confiança no país como um fornecedor, vendedor ou fabricante confiável.
O CEO da Brandauer, Rowan Crozier, informou que: “Nossa abordagem tem sido desenvolver relacionamentos com clientes do Reino Unido e da Europa com presença no Extremo Oriente. À medida que o conhecerem e, mais importante, confiarem em você como parceiro de tecnologia, as oportunidades surgirão.”
Os produtos britânicos estão em alta demanda
A etiqueta 'Made in Britain' realmente carrega seriedade na China com consumidores e empresas. Ele inspira confiança nos negócios e é indicativo de qualidade e confiabilidade com os consumidores, especialmente em produtos de grife, fragrâncias e roupas – até fórmulas para bebês.
Apenas a Alemanha e a Holanda exportam mais para a China na UE do que para o Reino Unido, então a demanda é alta, mas certamente há espaço para crescer.
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