Jak Go Exporting pomogło firmie WJ zaplanować ekspansję międzynarodową.
Jak Go Exporting pomogło firmie WJ zaplanować ekspansję międzynarodową.
WJ Group jest największym wykonawcą oznakowania dróg i obróbki powierzchni w Wielkiej Brytanii i jednym z najbardziej znanych producentów materiałów w Europie. Firma rozpoczęła już ekspansję międzynarodową, zakładając spółkę joint venture w Belgii obsługującą UE i działając w USA.
Po kilku latach rozwoju i początkowym sukcesie na rodzimym rynku, WJ było gotowe rozpocząć sprzedaż materiałów do oznakowania dróg w całej Europie. Nie mając doświadczenia i kontaktów na tych nowych terytoriach, zwrócili się do Go Exporting — wcześniej współpracując z Mikem Wilsonem i znając jego doświadczenie w ekspansji międzynarodowej.
Go Exporting dokonał przeglądu rynku europejskiego, przeanalizował możliwość wejścia na rynek nowego podmiotu i opracował dostosowaną strategię wejścia na rynek. Byliśmy zachwyceni, że zostaliśmy wybrani do zapewnienia wymaganego wsparcia.
Założona w 1987 r. firma WJ ma duże doświadczenie i wiedzę w branży autostradowej, współpracując z klientami w celu oferowania rozwiązań, które pomagają im osiągnąć ich cele i zapewnić najwyższą możliwą wartość. Specjalizują się w oznakowaniu dróg, ćwiekach drogowych, nawierzchniach bezpieczeństwa, reteksturowaniu, uszczelnianiu pęknięć i połączeń, oznakowaniu linii, TASCAR, CCTV, wykrywaniu zatrzymanych pojazdów i innych rozwiązaniach ITS. Firma jest zarówno wykonawcą, jak i producentem i jest wiodącą firmą w swojej branży w Wielkiej Brytanii.
WJ koncentruje się na przewodzeniu w zakresie bezpieczeństwa, dostaw i innowacji. Jej produkty są dokładnie badane i rozwijane, aby spełniać ich rygorystyczne wymagania.
Innowacja w WJ oznacza kreatywność, nowe myślenie, nowe pomysły i opracowywanie nowych sposobów rozwiązywania złożonych problemów w zmieniającym się świecie. Celem jest ciągłe doskonalenie i efektywne dostarczanie produktów i usług, wzmacnianie pozycji ludzi, osiągnięcia dla klientów, troska o społeczności i ochrona środowiska.
Uczestniczyliśmy w naszym 8-tygodniowym programie strategii eksportowej FastTrack Premium.
Odbyliśmy wiele wideokonferencji z naszym konsultantem, aby lepiej poznać firmę, jej cele, produkty/usługi itp.
Skupiamy się na planowaniu i analizie wszystkich aspektów gotowości eksportowej i rynku — wykonalności, cen, konkurencji itp. — w celu opracowania strategii zapewniającej sukces.
Opracowano 3-letnią strategię eksportową z kamieniami milowymi i wskaźnikami KPI mającą na celu przyspieszenie sukcesu eksportowego, w tym kwartalny plan działań w celu oceny postępów.
Od samego początku wiedzieliśmy, że eksport jest niezbędny dla przyszłego rozwoju naszej firmy, ale poruszanie się po tym procesie początkowo przypominało pole minowe. Szybko stało się jasne, że próba zarządzania tym wewnętrznie stanowiła duże obciążenie dla naszego zespołu. Wtedy właśnie zleciliśmy Go Exporting.
Mike Wilson i zespół przeprowadzili nas przez program FastTrack, który zapewnił jasne, logiczne, krok po kroku podejście do opracowywania naszej strategii eksportowej. Wszystko zostało wyjaśnione w prostym, nietechnicznym języku, co sprawiło, że cały proces wydawał się możliwy do opanowania i osiągnięcia. Szczególnie doceniliśmy elastyczność dostępnych opcji i to, jak program mógł zostać dostosowany do naszych konkretnych potrzeb.
Przez cały czas Mike był niesamowicie pomocny i responsywny, zawsze chętny, aby poprowadzić nas przez wszelkie wyzwania i dostosować podejście do naszych zmieniających się wymagań. Jego wiedza specjalistyczna i praktyczne porady były nieocenione.
Szczerze polecamy Go Exporting każdemu przedsiębiorstwu, które chce pewnie i z jasnym planem zaistnieć na rynkach międzynarodowych.
WJ jest głównym producentem materiałów do oznakowania dróg i obróbki powierzchni, ale zawsze koncentrował się na produkcji na własny użytek, a nie na sprzedaży na otwartym rynku. Firma uważała, że istnieje możliwość konkurowania na rynku europejskim, ale chciała w pełni zrozumieć wielkość rynku, jego wzrost, trendy, głównych konkurentów, bariery wejścia itp. przed podjęciem decyzji. WJ nie miał również doświadczenia w sprzedaży materiałów i chciał uzyskać wskazówki dotyczące opracowania w pełni kosztorysowanego planu strategicznego, aby wejść na rynek i uzyskać 10% udziałów w ciągu pięciu lat.
Firma Go Exporting złożyła propozycję wykorzystania swojego doświadczenia w tym sektorze do przeprowadzenia badań i opracowania planu strategicznego.
Cieszyliśmy się, że zostaliśmy wybrani na partnera konsultanta tego ekscytującego projektu.
Firma Go Exporting opracowała własny, sprawdzony proces analizy rynku i opracowywania strategii wejścia, który obejmuje:
Badania stacjonarne
Korzystanie z kontaktów osobistych
Ocena i porównywanie rynków
Analiza barier wejścia
Tworzenie tabeli ligowej możliwości
Opracowanie strategii wejścia na rynek
Analiza kosztów i zasobów
Formułowanie planu z kamieniami milowymi i harmonogramami
Prognozowanie oczekiwanych wyników i zysków
Opracowanie planu marketingu bezpośredniego
Wykorzystanie doświadczenia i wiedzy z ponad 30 lat w międzynarodowym biznesie
Go Exporting przedstawiło WJ gotową strategię wejścia na rynek europejski wraz z w pełni oszacowanym kosztem pięcioletnim planem.
Potwierdziły to szczegółowe badania przeprowadzone w 35 krajach, analizujące wielkość rynku, ceny, konkurentów, kluczowych klientów, bariery wejścia, trendy oraz ogólne ryzyko ekonomiczne i polityczne.
Informacje te przekształcono następnie w szczegółową strategię wejścia na rynek, obejmującą organizację sprzedaży i wymagania kadrowe.
W rezultacie WJ miał wszystkie informacje pod ręką, aby podjąć decyzję o wejściu na rynek. Zostało to podjęte i Go Exporting otrzymał zlecenie, aby pomóc wdrożyć plan w ciągu dwóch lat.
Mamy nadzieję, że to studium przypadku dało Państwu pojęcie o tym, jaką skuteczność i wpływ może mieć współpraca z Go Exporting na rozwój Państwa sprzedaży międzynarodowej.
Niezależnie od tego, na jakim etapie rozwoju eksportu się znajdujesz, Go Exporting pomoże Ci opracować i wdrożyć skuteczną strategię ekspansji na rynki międzynarodowe.