W jaki sposób firma Enterprise Ireland wykorzystała Go Exporting, aby pomóc irlandzkim firmom wejść na brytyjski rynek władz lokalnych.
Firmy-klienci zwracali się do Enterprise Ireland z prośbą o poradę, jak wprowadzać swoje produkty i usługi na rynek brytyjskich władz lokalnych.
Na pierwszy rzut oka struktura i procesy sektora publicznego wydają się trudne do śledzenia, a dostęp do nich jest jeszcze trudniejszy.
Go Eksportowanie jest specjalistą w tych dziedzinach i został poproszony o napisanie raportu w celu wyjaśnienia sektora i wsparcia Enterprise Ireland w celu promowania irlandzkiego eksportu do Wielkiej Brytanii.
Cieszyliśmy się, że zostaliśmy wybrani do zapewnienia wymaganego wsparcia.
Enterprise Ireland jest organizacją rządową odpowiedzialną za rozwój i wzrost irlandzkich przedsiębiorstw na rynkach światowych.
Współpracują z irlandzkimi przedsiębiorstwami, aby pomóc im rozpocząć, rozwijać się, wprowadzać innowacje i zdobywać sprzedaż eksportową na rynkach światowych.
W ten sposób wspierają zrównoważony wzrost gospodarczy, rozwój regionalny i bezpieczne zatrudnienie w Irlandii.
Zbadałem rynek władz lokalnych w Wielkiej Brytanii, aby dostarczyć szczegółowy raport zawierający:
Struktura władz w Anglii, Walii i Szkocji
Nowe Połączone Organy
Obszary odpowiedzialności
Jak działają rady
Finansowanie
Sposoby świadczenia usług
Procesy zakupowe
Jak rozpoznać możliwości
Władze lokalne w Anglii mają łączny budżet wydatków na dochody na lata 2018-19 w wysokości 95.9 mld funtów. Jeśli dodać do tego 8.1 miliarda funtów w Walii i 11.1 miliarda funtów w Szkocji, łatwo zrozumieć, dlaczego władze lokalne przyciągają firmy dostarczające odpowiednie produkty i usługi. Nie tylko jest tam potencjał, ale także płatności są bezpieczne.
Trudności pojawiają się w rzeczywistym zrealizowaniu tego potencjału. Skąd wiesz, gdzie są wymagania, kto podejmuje decyzje i jak wygląda proces zakupowy? Krótko mówiąc, jak sprzedajesz na rynku samorządowym?
Enterprise Ireland rozumie, że tak jak w przypadku każdego procesu sprzedaży, zaczyna się od prawdziwego poznania i zrozumienia klienta. Musisz zrozumieć strukturę sektora, sposób jego rozwoju i mówić właściwym językiem.
W związku z tym uznał potrzebę dostarczenia irlandzkim firmom mapy drogowej dla sektora w Wielkiej Brytanii w celu stymulowania wzrostu.
Nie wystarczy pomyśleć, że możesz zapisać się do jakiejś usługi powiadamiania o przetargach i po prostu licytować pracę. 99 razy na 100 to nie zadziała, a Ty poświęcisz godziny i wysiłek na nic. W większości przypadków na etapie przetargu decydent dysponuje przynajmniej krótką listą firm, które od pierwszego dnia były zaangażowane w pomoc w zdefiniowaniu potrzeby, specyfikacji, warunków wstępnych, poziomu usług itp.
Go Eksportowanie złożyliśmy naszą propozycję sporządzenia raportu, który ma dostarczyć wiedzy potrzebnej do zrozumienia klienta władz lokalnych i procesu zakupowego.
Cieszyliśmy się, że zostaliśmy wybrani na partnera konsultanta tego ekscytującego projektu. Raport końcowy został dostarczony w terminie do końca marca 2019 r., a obecnie pracujemy nad drugim etapem projektu, aby szczegółowo określić konkretne obszary priorytetów i inwestycji władz lokalnych.
Go Eksportowanie opracowała własny, wypróbowany i przetestowany proces przeprowadzania badań i opracowywania szczegółowych raportów tego rodzaju, który łączy:
Projekt został ukończony zgodnie z harmonogramem i zapewnił Enterprise Ireland szczegółowe informacje na temat sektora władz lokalnych w Wielkiej Brytanii oraz wskazówki dotyczące metod udzielania zamówień i sposobów identyfikowania możliwości.
Raport ten został opublikowany przez Enterprise Ireland i rozesłany do irlandzkich firm, które chcą eksportować do Wielkiej Brytanii i są szczególnie zainteresowane tym sektorem rynku.
Enterprise Ireland planuje również zorganizowanie seminariów i prezentacji na temat raportu dla grup regionalnych, przy czym pierwsze planowane jest w Dublinie.
Otrzymano doskonałe informacje zwrotne na temat użyteczności informacji zarówno dla Enterprise Ireland w jego bazie wiedzy, jak i praktycznej pomocy irlandzkim firmom w planowaniu ich strategii eksportowej.
Reakcja była bardzo pozytywna, w związku z czym Enterprise Ireland zleciła etap 2 projektu w celu dostarczenia informacji na temat konkretnych możliwości inwestycyjnych i aktualnych priorytetów rynku władz lokalnych w Wielkiej Brytanii.
Mamy nadzieję, że niniejsze studium przypadku dało Państwu wyobrażenie o skuteczności i wpływie, jaki szczegółowy raport sektorowy może mieć na pomoc w rozszerzeniu eksportu na rynek docelowy.
Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorstwem, izbą handlową, organizacją handlową lub organem rządowym, który chce promować lokalny eksport, Go Eksportowanie pomaga wesprzeć Cię w opracowaniu zwycięskiej strategii ekspansji na rynki międzynarodowe.
Aby uzyskać więcej informacji, wyślij e-mail info@goexporting.com lub zadzwoń + 44 800 689 1423.