BEZPŁATNE ZASOBY: Oceń odporność swoich operacji eksportowych na wstrząsy i zakłócenia na rynku. Rejestracja nie jest wymagana.

Studium przypadku: INEA

W jaki sposób INEA wykorzystała Go Exporting do rozszerzenia swojego zasięgu międzynarodowego

Wprowadzenie

Wewnętrznie nie mieli doświadczenia ani kontaktów w tych obszarach i zalecono im rozmowę z Go Eksportowanie przez jednego z ich klientów.

Go Eksportowanie jest specjalistą pomagającym firmom w ekspansji na rynki międzynarodowe i oferującym opracowanie strategii wejścia na rynek oraz działanie jako Synergia powietrzna zespół sprzedaży eksportowej, w szczególności w celu przedstawienia firmy potencjalnym dystrybutorom.

Z przyjemnością przyjęliśmy fakt, że zostaliśmy wybrani do zapewnienia niezbędnego wsparcia.

O klientach

INEA dostarcza rozwiązania z zakresu automatyzacji przemysłowej, inteligencji produkcyjnej i zarządzania energią przemysłową na całym świecie. Jest jednym z największych integratorów systemów i dostawców rozwiązań przemysłowych w Europie, specjalizującym się w montażu wyświetlaczy i kontroli wizualnej.

Podstawowe produkty firmy zmieniają rynek i regiony na całym świecie, przekształcając systemy manualne w zautomatyzowane, marnotrawstwo energii w eko-efektywność, bezpośredni nadzór w inteligentne systemy, a wczorajsze metody w jutrzejsze osiągnięcia.

Założona w 1987 roku przez Instytut Jozefa Stefana, dział inżynierii jądrowej, i mająca siedzibę w Lublanie w Słowenii, spółka INEA z powodzeniem zrealizowała ponad 3,000 projektów na całym świecie w zakresie automatyzacji przemysłowej, digitalizacji i zarządzania energią. Jest ona partnerem w zakresie dostarczania rozwiązań dla takich firm jak AVEVA, Siemens, Rockwell Automation, 3DS i innych.

Główne sektory obejmują motoryzację, takie jak systemy kontroli katalizatorów i wyświetlacze samochodowe. Firma jest liderem w systemach zarządzania energią, w tym minimalizacji kosztów i maksymalizacji zysków z alternatywnych źródeł energii. Innowacja jest na czele etosu firmy. INEA jest szczególnie dumna z faktu, że jej zaangażowanie w innowacje jest poparte filozofią INEA dotyczącą całkowitej własności pracowniczej. Każdy pracownik jest i może zostać właścicielem firmy, co oznacza, że każdy członek zespołu jest w niej na dłuższą metę. Oznacza to, że ich inwestycja w bycie najlepszym jest głęboko osobista.

Oto jak wspieraliśmy INEA

Zbadano potencjał rynku światowego, zidentyfikowano cele.

Opracowanie i wdrożenie strategii pozyskiwania klientów eksportowych.

Zainteresowanie klientów z kluczowych sektorów, takich jak motoryzacja, na całym świecie.

Pracował w zespole sprzedaży eksportowej INEA.

Zbudowaliśmy bazę danych i nawiązaliśmy kontakt z ponad 500 potencjalnymi klientami na całym świecie.

Opracowano strategię marketingu bezpośredniego.

Od samego początku (Go Exporting) wykazali się wysokim poziomem profesjonalizmu i zaangażowania, poświęcając czas na zrozumienie naszej zaawansowanej technologii, korzyści, jakie przynosi naszym klientom, oraz nisz rynkowych, w których działamy.

Go Exporting stworzyło idealny profil klienta dla naszych produktów, a następnie przeprowadziło szeroko zakrojone badania, aby znaleźć firmy pasujące do tego profilu w skali globalnej. Do tych firm zwrócił się zespół Go Exporting, korzystając z różnych metod, w celu zorganizowania spotkań dla naszego zespołu, aby przedstawić naszą technologię.

Jesteśmy niezwykle zadowoleni z wyników. Działania Go Exporting wprowadziły INEA do szeregu nowych potencjalnych klientów, a nasz zespół był pod wrażeniem jakości dostarczonych leadów.

Szczerze polecamy usługi Go Exporting każdej firmie planującej ekspansję na nowe rynki międzynarodowe i poszukującej nowych klientów.

Odkryliśmy, że LeadsTrack od Go Exporting to opłacalna i skuteczna metoda pozyskiwania nowych klientów na naszych rynkach docelowych.

Projekt

Celem INEA było wprowadzenie swoich systemów automatyzacji i inspekcji do szerszej publiczności w sektorze motoryzacyjnym. Firma odniosła sukces w tym sektorze, ale czuła, że mogłaby zrobić więcej. Dlatego szukała firmy konsultingowej ds. eksportu, która oferowałaby usługi badań rynku i generowania leadów. Po rekomendacji Słoweńskiej Izby Handlowej, Go Exporting zostało poproszone o współpracę z firmą przy tym ekscytującym projekcie.

W rzeczywistości były dwa projekty w jednym. Pierwszy koncentrował się wokół technologii firmy do inspekcji katalizatorów, a drugi dotyczył automatyzacji produkcji złożonych wyświetlaczy samochodowych.

Firma potrzebowała wsparcia ze strony firmy konsultingowej, która posiadałaby wiedzę i doświadczenie niezbędne do rozwoju międzynarodowego, a także kontakty w odpowiednich sektorach.

Eksportuj złożyliśmy naszą propozycję skutecznego zarządzania sprzedażą eksportową dla INEA, ukierunkowaną na te dwa konkretne sektory. Celem było przedstawienie firmy potencjalnym nabywcom i generowanie leadów dla technologii firmy.

Z przyjemnością przyjęliśmy decyzję o wyborze nas na partnera-konsultanta w tym ekscytującym projekcie.

Punktem wyjścia było opracowanie profilu idealnego klienta, który pozwalał zidentyfikować najważniejszych potencjalnych klientów na rynku globalnym.

Następnie badacze Go Exporting zidentyfikowali najważniejsze kontakty w tych firmach i nawiązali z nimi kontakt w imieniu INEA.

Zarówno my, jak i firmy, jesteśmy bardzo zadowoleni z raportów, ponieważ zawierają one dokładną i szczegółową ocenę wyników wizyt kontrolnych, wraz ze wszystkimi obszarami usprawnień opatrzonymi zwięzłymi rekomendacjami dla każdego z nich.

Sposób

Firma Go Exporting opracowała własny, sprawdzony proces strategii wejścia na rynek, który obejmuje:

Badania oparte na biurku
Wykorzystanie kontaktów osobistych
Zaangażowanie naszych lokalnych konsultantów w ponad 70 krajach w projekt
Kompilacja bazy danych potencjalnych partnerów
Opracowanie planu marketingu bezpośredniego z wykorzystaniem poczty e-mail, LinkedIn, telemarketingu i naszych lokalnych konsultantów
Aktywne podejście do firm docelowych
Pełna obsługa od pierwszego kontaktu, wprowadzenia produktu, kontaktu z klientem aż do podpisania umowy
Wykorzystanie doświadczenia i wiedzy eksperckiej z ponad 30 lat w międzynarodowym biznesie

Wyniki

Po zatwierdzeniu przez klienta strategii generowania międzynarodowych leadów opracowanej przez Go Exporting, przystąpiliśmy do wdrożenia, aby osiągnąć szybkie wygrane. INEA jest zadowolona z wyników i aktywnie współpracuje z nowymi klientami w ramach ekscytujących projektów idealnie dostosowanych do technologii i celów INEA. W chwili pisania tego tekstu rozmowy z kilkoma kluczowymi klientami są na zaawansowanym etapie.

Mamy nadzieję, że to studium przypadku dało Państwu pojęcie o tym, jaką skuteczność i wpływ może mieć współpraca z Go Exporting na rozwój Państwa sprzedaży międzynarodowej.

Niezależnie od tego, na jakim etapie rozwoju eksportu się znajdujesz, Go Exporting pomoże Ci opracować i wdrożyć skuteczną strategię ekspansji na rynki międzynarodowe.