Teraz nadszedł czas, aby ponownie ocenić swój globalny zasięg i poszukać nowych krajów pod kątem międzynarodowej ekspansji. Przyjrzyj się, gdzie obowiązują umowy handlowe, a gospodarki rozwijają się w poszukiwaniu możliwości. 

Często najłatwiejszym sposobem wejścia na rynek wydaje się być poprzez lokalnego dystrybutora. Na pierwszy rzut oka jest to strategia niskiego ryzyka, z pewnością z perspektywy kosztów stałych. 

A Dystrybutor to lokalna firma, która sama kupi Twój produkt, zareklamuje go i sprzeda. Polegasz na nich, aby generować leady i zabezpieczać nowy biznes. Są Twoim klientem na rynku docelowym. W rzeczywistości, jeśli zawrzesz umowę na wyłączność, będą Twoim jedynym klientem! Wystawiasz im faktury, oni wystawiają faktury użytkownikowi końcowemu i podejmują odpowiednie ryzyko kredytowe. 

Dystrybutor może mieć silną markę na rynku, co szybko pomoże Ci zdobyć świadomość rynkową i zaufanie do Twojego produktu/usługi. Wejście na rynek może być szybsze i głębsze dzięki powiązaniom dystrybutorów. 

Z drugiej strony Twoja tożsamość i marka mogą zostać utracone, gdy dystrybutor będzie silniejszy. Klient jest przyzwyczajony do kontaktów z nimi, możesz w ogóle nie mieć bezpośredniej relacji. Co się stanie, jeśli zdecydujesz się zmienić dystrybutora lub oni zrezygnują z Twojego produktu? Możesz wrócić praktycznie do punktu wyjścia.

Dystrybutor może również przezwyciężyć problem z walutą, ponieważ możesz sprzedawać mu w swojej rodzimej walucie, a on może sprzedawać klientowi w lokalnej walucie. Z drugiej strony masz wszystkie swoje jaja kredytowe w jednym koszyku u dystrybutora i możesz mieć większą ogólną ekspozycję. 

Decydując się na skorzystanie z dystrybutora, należy dokonać właściwego wyboru. Zrób to źle, a może to poważnie zakłócić Twoje postępy na rynku. 

Nie spiesz się, nie spiesz się, aby ocenić potencjalnych kandydatów, porozmawiaj z więcej niż jednym. Odwiedź ich, poznaj firmę, kim są jej klienci. Czy naprawdę specjalizują się w Twoim sektorze rynku? 

Oto kilka wskazówek, jak znaleźć odpowiedniego dystrybutora:

• Zbadaj rynek, aby sprawdzić, czy pojawiają się jakieś nazwy. Czy istnieje wyróżniająca się firma kandydująca, do której naprawdę chciałbyś dołączyć?
• Zapytaj dookoła. Daj znać rynkowi, że szukasz i poproś o rekomendacje.
• Skontaktuj się z potencjalnymi klientami, czy poleciliby kogoś. 
• Spójrz na wystawców lub delegatów na ostatnich lub przyszłych konferencjach. 
• Sprawdź reklamodawców w odpowiednich czasopismach lub czasopismach. 
• Spójrz na członków odpowiedniego stowarzyszenia branżowego. 
• Przeszukaj internet. 
• Poproś o wsparcie w sekcji handlowej swojej ambasady w kraju.
• Sprawdź, kogo używają Twoi konkurenci. Czy mogą być kuszeni?

Krótko mówiąc, spójrz na wszystkie możliwe sposoby, aby stworzyć docelową listę nazwisk, z którymi możesz się skontaktować i zbadać. Podejdź do nich ze szczegółami swojego produktu lub usługi. Oceń je, aby skrócić listę do tych, którzy wykazują największe zainteresowanie, w połączeniu z wymaganą obecnością na rynku i potencjałem.

Bardzo ważny jest ostrożny wybór. Ten dystrybutor będzie twarzą Twojej firmy na rynku. Możesz być oceniany przez to, z kim jesteś związany. Upewnij się, że mają dobrą, solidną reputację i długoletnie zainteresowanie Twoim rynkiem.

Spójrz także na ich istniejące portfolio produktów lub usług. Kogo już reprezentują? Czy są komplementarne czy konkurujące? Czy działają we właściwym sektorze rynku? Czy wydaje się, że mają już dużo produktów za dostępne zasoby? Czy to problem?

Dobrze powiązany przedstawiciel może być na wagę złota, pomagając Ci wejść na rynek. Dzięki odpowiednim połączeniom mogą szybko przyciągnąć Cię do właściwych klientów, ale strzeż się tych, którzy obiecują niesamowite rzeczy, gdy w rzeczywistości są już w pełni zaangażowani, nie znajdują się na odpowiedniej przestrzeni rynkowej lub mają konflikt interesów.

Często zdarza się, że dostawca przez lata jest związany z dystrybutorem, który albo nie może, albo celowo nie wprowadza go na rynek agresywnie. Uważaj na tych, którzy twierdzą, że są dobrze powiązani lub spokrewnieni z księciem lub ministrem rządowym.

Po zawężeniu do jednej lub dwóch potencjalnych firm, zasugeruj luźną współpracę na początek, dopóki oboje nie będziecie pewni, że dobrze pasujecie. Sprawdź, czy produkują towary, otwórz odpowiednie drzwi i miejmy nadzieję, że zabezpiecz niektóre zamówienia, zanim rzucą się na wyłączną lub długoterminową umowę. Pamiętaj, że dokonanie właściwego wyboru ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojej strategii wejścia na rynek. Może to być skomplikowany i czasochłonny proces. Z tego powodu opracowaliśmy nasz Usługa PartnerTrack do prowadzenia poszukiwań i pomocy w doborze odpowiednich partnerów dla ich biznesu.

Witamy w naszym pierwszym Biuletyn eksperckiego eksportera 2022. Zaledwie miesiąc w rok, a to był pracowity miesiąc. Pełna nowych zasad dla importerów do Wielkiej Brytanii. 

1^st W styczniu pojawiło się wiele nowych wyzwań dla każdej brytyjskiej lub międzynarodowej firmy, która chce importować towary do kraju. Aby pomóc wyjaśnić wprowadzone przez nas zmiany, BEZPŁATNYCH 7 KLUCZOWYCH WYZWAŃ DOTYCZĄCYCH HANDLU PO BREXITIE pobierz, który szczegółowo opisuje obszary, o których musisz wiedzieć i które musisz zaplanować.

Przedstawiamy również serię Webinaria dla Kancelarii Rady Ministrów i Enterprise Nation objaśnienie zmian, które mogą okazać się przydatne.

Kod HS

Wszystko zaczyna się od kodu HS, który definiuje Twój produkt do celów celnych i określa stawki celne, licencje, zatwierdzenia, procedury itp. Po przeglądzie przez Światową Organizację Celną zmieniono niektóre kody HS, więc sprawdź teraz swój, aby upewnić się, że nadal jest prawidłowy .

Deklaracje celne

W 2021 r. importerzy do Wielkiej Brytanii mogą opóźnić pełne zgłoszenia celne nawet o 175 dni. Ta służebność nie będzie już obowiązywać w 2022 r. Importerzy muszą zatem zapewnić, że mają pod ręką wymagane informacje, aby dokonać pełnego zgłoszenia celnego w momencie importu. Bez deklaracji, bez importu!

Reguły pochodzenia 

Aby ubiegać się o preferencyjne stawki celne w ramach umowy o handlu i współpracy między Wielką Brytanią a UE, konieczne jest teraz posiadanie dowodów potwierdzających prawdziwe pochodzenie produktów. Oznacza to dokumenty takie jak Deklaracja Dostawcy. Bez dowodów cło może być stosowane, a nawet może być antydatowane.

Wstępne zgłoszenie importu 

Produkty pochodzenia zwierzęcego lub roślinnego muszą być teraz wstępnie rejestrowane w nowym systemie informatycznym IPAFFS (Import Produktów, Zwierząt, Żywności, Pasz) przed wjazdem do Wielkiej Brytanii. Potrzebne są wszystkie wymagane certyfikaty i licencje. Zwiększono kontrolę w portach i od 1^st W lipcu zostaną wykorzystane specjalne posterunki kontroli granicznej.

Usługa przemieszczania pojazdów towarowych (GVMS) 

Przewoźnicy i firmy przewożące własne towary przez główne porty muszą zarejestrować się w GVMS i wstępnie zarejestrować ruchy do/z Wielkiej Brytanii, aby otrzymać Odniesienie do ruchu towarów (GMR). Bez GMR, bez przekraczania granicy!!

VAT

Sposób rozliczania podatku VAT od importu i eksportu jest ważną zmianą po Brexicie i wymaga starannego rozważenia. Istnieją różne zasady dotyczące B2C i B2B, które mogą wpływać na łańcuchy dostaw i metody dystrybucji. Zapytaj o radę, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twojej firmy. 

Formuły handlowe 

Incoterms określają, kto jest za co odpowiedzialny w transakcjach importowych/eksportowych, takich jak deklaracje celne, VAT, cła i koszty frachtu. Dokładnie uzgodnij warunki i zrozum konsekwencje. Błędy mogą być kosztowne i prowadzić do niepotrzebnych obciążeń administracyjnych.

Na temat każdego z 7 wyzwań w naszym Darmowe pobieranie. Oferujemy również szereg opłacalnych usług wsparcia, od odpowiedzi na jedno pytanie po pełną analizę, aby pomóc we wdrożeniu najbardziej wydajnego modelu operacyjnego dla Twojej firmy. 

Dzięki odpowiedniemu planowaniu i wsparciu wyzwania są do pokonania, a ich pokonanie otworzy cały świat nowych możliwości dla Twojej firmy.

Witamy w ostatnim biuletynie Expert Exporter z 2021 r. Trudno uwierzyć, że zbliża się koniec roku! Cóż to było za pełne wrażeń 12 miesięcy, kiedy Covid i Brexit wpłynęły na biznes. Jednak świat wciąż się kręci, a niektórzy prosperują, wykorzystując w pełni nowe możliwości, podczas gdy inni mają trudności z pogodzeniem się z wyzwaniami. 

W Go Exporting byliśmy bardzo zajęci wspieraniem wielu klientów w obliczu wyzwań Brexitu, pomaganiem innym w ekspansji na nowe rynki międzynarodowe, prowadzeniem seminariów internetowych i szkoleń z zakresu eksportu, współpracowaliśmy z takimi firmami jak Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, British Library, stowarzyszenia handlowe i banki. 

Jesteśmy dumni, że zostaliśmy wybrani jednym z 5 najlepszych konsultantów eksportowych i 50 najlepszych doradców w dowolnej kategorii przez Enterprise Nation.  

Myśli kierują się teraz do roku 2022 i tego, co przyniesie Nowy Rok. Covid nadal jest z nami i wygląda na to, że będziemy musieli nauczyć się z nim żyć, bez względu na to, jak postępować. Wyzwania związane z Brexitem pozostają, a wraz z zaostrzeniem przepisów w 2022 r. nie wydaje się, aby ustępował. 

W naszym ostatnim biuletynie przyjrzeliśmy się Reguły pochodzenia, że będą one ściślej egzekwowane i jak firmy muszą być przygotowane do udowodnienia pochodzenia swoich produktów. Jeśli jeszcze tego nie zajrzałeś, nie ma czasu do stracenia. 

Aby uzyskać więcej informacji, organizujemy lunch i naukę z Enterprise Nation na ten temat w dniu 14^th Grudzień. Zarejestruj się przez ten link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Dla firm z Wielkiej Brytanii rok 2022 oznacza również, że deklaracje celne staną się wymagalne w momencie importu. Kończy się możliwość odkładania deklaracji o 6 miesięcy, wprowadzona przez rząd w celu ułatwienia importerom wyjścia z UE. Jesteś gotowy? Czy złożyłeś wszystkie swoje deklaracje uzupełniające za ten rok? HMRC zaczyna poszukiwać brakujących deklaracji i możesz ponieść cło i inne koszty, jeśli nie wypełnisz swoich deklaracji na czas. Jeśli masz problemy z przesłaniem na czas, możemy Ci pomóc. 

Jednak przede wszystkim tutaj, w Go Exporting, wkraczamy w 2022 rok z poczuciem oczekiwania i podekscytowania światem możliwości otwierających się przed eksporterami. Nadszedł czas, aby spojrzeć na nowe rynki, ocenić perspektywy i wytyczyć drogę do ekspansji międzynarodowej. 

W tym tygodniu z naszymi oficjalnymi szwajcarskimi partnerami, firmą Prodigo, przeprowadziliśmy seminarium internetowe na temat możliwości na często pomijanym rynku szwajcarskim. Szwajcarska gospodarka wróciła już do poziomów sprzed Covid i oferuje jeden z najwyższych poziomów dochodu rozporządzalnego na świecie. Przyszły rok to także zniesienie ceł importowych na wiele importów przemysłowych, więc teraz naprawdę jest dobry czas, aby przyjrzeć się temu rynkowi. Jeśli przegapiłeś webinar, możesz obejrzeć nagranie na naszej stronie. 

Pozostaje nam tylko życzyć Wesołych Świąt i niezwykle Pomyślnego Nowego Roku – oczywiście z pomocą Go Exporting! 

Jest już listopad, gdzie minął rok?! 

W Wielkiej Brytanii myśli kierują się w stronę Bonfire Night 5 listopada^th, gdzie świętujemy nieudany spisek prochowy mający na celu zabicie króla Jakuba 1 w 1605 roku z fajerwerkami i ogniskami w całym kraju. 

Fajerwerki innego rodzaju mają uderzyć w eksporterów z Wielkiej Brytanii i UE na mocy klauzul umowy o handlu i współpracy dotyczących: Reguły pochodzenia. Od 1 r^st W styczniu 2022 r. przedsiębiorcy będą musieli wykazać, że przestrzegają nowych przepisów i być w stanie udowodnić pochodzenie swoich produktów. 

Do tej pory istniał okres karencji, w którym wystarczyło proste oświadczenie o pochodzeniu, a przepisy nie były ściśle egzekwowane. Chociaż pomogło to w wygładzeniu przejścia z UE, doprowadziło do fałszywego poczucia bezpieczeństwa wielu eksporterów, ponieważ nie kwestionowano ich pochodzenia. Od przyszłego roku może się to zmienić i muszą posiadać dowody, aby nadal korzystać z handlu bezcłowego. Dotyczy to w równym stopniu eksporterów z Wielkiej Brytanii i UE na terytorium drugiej strony. 

Wiele firm jest podobno nieprzygotowanych i nie zdaje sobie sprawy z tego, jak wiele dowodów będzie musiało dostarczyć, aby uzyskać dostęp bezcłowy. 

Umowa o handlu i współpracy między Wielką Brytanią a UE zawiera 50 stron na temat funkcjonowania reguł pochodzenia po Brexicie. Każda firma, która eksportuje, musi być tego świadoma. Dla różnych produktów obowiązują różne zasady, więc nie jest to proste. Wielu nie ma siły roboczej ani doświadczenia, aby w pełni ocenić sytuację.

Aby ubiegać się o pochodzenie z Wielkiej Brytanii lub UE, produkt musi składać się z określonej ilości pochodzących z komponentów lub części składowych. Wymagany poziom różni się w zależności od produktu, a wiele z nich wynosi około 50%. Części z UE i Wielkiej Brytanii mogą liczyć się do pochodzenia drugiej, ale tylko jeśli byli wystarczająco przepracowani na terytorium drugiej osoby. Oznacza to, że jeśli jesteś producentem z Wielkiej Brytanii i importujesz komponenty z UE, możesz ubiegać się o ich pochodzenie tylko wtedy, gdy odpowiednio je obrobiłeś w Wielkiej Brytanii. Proste przepakowanie się nie liczy. 

Marks & Spencer złamał tę zasadę ze swoimi słodyczami Percy Pig, które importują z Niemiec, a następnie eksportują do Irlandii bez żadnych zmian w produkcie. W tym scenariuszu na produkt staje się należne cło przywozowe. Są sposoby na obejście tego, na przykład za pomocą specjalnych procedur celnych, które możemy doradzić. 

Aby ubiegać się o pochodzenie z Wielkiej Brytanii lub UE, musisz posiadać wystarczające dowody, aby to udowodnić. Kontrole mogą nastąpić i najprawdopodobniej będą postępowały, zwłaszcza w przypadku pogorszenia stosunków między Wielką Brytanią a UE, na przykład w zakresie praw połowowych lub Irlandii Północnej.

W 2020 roku przedstawiliśmy webinarium zatytułowane Reguły pochodzenia: największe wyzwanie Brexitu, o jakim nigdy nie słyszałeś. To się wkrótce zmieni, ponieważ wszyscy stają się bardzo świadomi wyzwań. Czasu jest mało, teraz jest czas na działanie i zebranie dowodów potrzebnych do udowodnienia pochodzenia. 

Jako punkt wyjścia przygotowaliśmy darmowy Przewodnik i podręcznik zasad pochodzenia która prowadzi Cię krok po kroku przez proces oceny prawdziwego pochodzenia Twoich produktów. Pobierz swoją kopię tutaj już dziś. 

Lub skontaktuj się z nami w celu uzyskania dalszych informacji i wsparcia pod numerem +44 (0)800 689 1423 i wyślij e-mail na adres info@goexporting.com.

W tym tygodniu w Wielkiej Brytanii jest gorąco i słonecznie, a temperatury są rekordowe. Myśli wracają do wakacji, chociaż sytuacja Covid nadal jest niepokojąca. Mamy nadzieję, że 70% dorosłej populacji jest w pełni zaszczepionych.

Lato to zawsze dobry czas na zastanowienie się nad biznesem i zaplanowanie przywrócenia wigoru na jesień. Świetnym sposobem na rozwój firmy jest eksport. Ale od czego zacząć lub dokąd zmierzasz, jeśli prowadzisz już sprzedaż na arenie międzynarodowej?

Niedawno zaprezentowaliśmy webinarium dla Alibaba.com na temat 7 kroków do sukcesu w eksporcie niezbędnych do szybkiego śledzenia międzynarodowej ekspansji. Możesz wysłuchać poniższego seminarium internetowego, a także pobrać naszą broszurę 7-Steps, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by Twoja podróż eksportowa zakończyła się pełnym sukcesem.