Brytyjskie firmy nadal zmagają się z zasadami handlu po Brexicie, ponieważ szefowie eksportu ostrzegają, że życie poza UE staje się „koszmarem”, ponieważ rosną obawy, że protokół z Irlandii Północnej może doprowadzić do wojny handlowej z Brukselą.
Firmy eksportujące ostrzegają, że koszty i biurokracja sprawiły, że prowadzenie interesów z UE stało się trudniejsze, ograniczało marże i trwało zbyt długo.
Jeden z takich eksporterów, Mark Brearley z firmy wyposażenia kuchni Kaymet, powiedział do Strażnika że: „Ma się wrażenie: 'O Boże, znowu zaczynamy.
„Jest mnóstwo rzeczy, które mógłbym robić, gdyby nie te problemy. Moglibyśmy robić rzeczy, które poprowadzą nas do przodu, a nie do tyłu”.
Właściciel marki mody męskiej Rivet & Hide podzielił się swoimi przemyśleniami, dodając: „To naprawdę frustrujące. Słyszę, jak Johnson chwali się wolnym handlem i całą resztą.
„Nie wiem, jak on ma czelność mówić o tym, że prowadzimy wolny handel, skoro w zasadzie to on nałożył sankcje na nasz biznes.
„Byliśmy swobodnie handlować z UE, a teraz mamy nałożone na nas cła w ramach naszych umów Brexit”.
Od 2019 r. wszystkie kluczowe kategorie eksportu, w tym odzież, owoce i warzywa, samochody, zwierzęta gospodarskie i ryby, odnotowały znaczny spadek, przy czym całkowity eksport spadł o 8.3%.
Istnieją jednak oznaki, że brytyjskie firmy zaczynają szukać dalej, aby zwiększyć swoją sprzedaż międzynarodową.
Dane Federacji Żywności i Napojów stwierdzili, że eksport do krajów spoza UE wzrósł o 16.2% w pierwszych trzech miesiącach roku, prawie o 11% więcej niż w I kwartale 1 r.
Czytaj więcej: Wzrost eksportu żywności i napojów spoza UE dla firm z Wielkiej Brytanii
Całkowity eksport żywności i napojów spoza UE jest obecnie wart rekordowej wartości 2.3 mld funtów, przy czym największy wzrost wykazuje sprzedaż do Australii, Kanady, Indii, Japonii i Stanów Zjednoczonych. Eksport wołowiny wzrósł o 80%, a whisky, czekolada i gin również odnotowały stały wzrost.
Podczas gdy eksport żywności i napojów do UE wciąż pozostaje wyższy i wynosi 3 miliardy funtów, wzrost sprzedaży dalej może być oznaką, że firmy brytyjskie zaczynają poszerzać swoje horyzonty w następstwie Brexitu.
Eksport produktów spożywczych i napojów przez eksporterów z Wielkiej Brytanii wzrósł powyżej poziomów sprzed pandemii.
Dane Federacji Żywności i Napojów stwierdzili, że eksport do krajów spoza UE wzrósł o 16.2% w pierwszych trzech miesiącach roku, prawie o 11% więcej niż w I kwartale 1 r.
Całkowity eksport żywności i napojów spoza UE jest obecnie wart rekordowej wartości 2.3 mld funtów, przy czym największy wzrost wykazuje sprzedaż do Australii, Kanady, Indii, Japonii i Stanów Zjednoczonych. Eksport wołowiny wzrósł o 80%, a whisky, czekolada i gin również odnotowały stały wzrost.
Podczas gdy eksport żywności i napojów do UE wciąż pozostaje wyższy i wynosi 3 miliardy funtów, wzrost sprzedaży dalej może być oznaką, że firmy brytyjskie zaczynają poszerzać swoje horyzonty w następstwie Brexitu.
FDF przewiduje, że szykuje się dalszy wzrost, z podpisaną już umową handlową między Wielką Brytanią a Japonią i nowymi umowami z Australią i Nową Zelandią.
Czytaj więcej: 5 sposobów, w jakie kryzys na Ukrainie wpływa na handel międzynarodowy
Dyrektor stowarzyszenia FDF, Nicola Thomas, zauważył, że: „Tak silny wzrost pokazuje, jak przy powszechnej niestabilności gospodarczej i politycznej na całym świecie, ponowne skupienie się na eksporcie jest kluczową strategią ograniczania ryzyka dla brytyjskich firm spożywczych i napojów w 2022 roku”.
UE nadal głównym rynkiem
Pomimo Brexitu unijny blok handlowy pozostaje kluczowym i krytycznym rynkiem dla wielu firm eksportowych, a pandemia, wojna na Ukrainie i wyjście Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej spowodowały masowe wstrząsy w firmach zajmujących się importem/eksportem.
Stworzyliśmy bezpłatną listę kontrolną, którą można pobrać, aby ułatwić poruszanie się po wzburzonych wodach po Brexicie – jest to idealne rozwiązanie, jeśli Twoja organizacja ma ograniczone doświadczenie w zakresie zgłoszeń celnych, licencji, podatku VAT od importu lub reguł pochodzenia.
Rywalizacja o rankingi w wyszukiwarkach nigdy nie była cięższa, a nawet próba bycia zauważonym w swoim kraju może być wyzwaniem. Ale co, jeśli docelowi odbiorcy znajdują się na różnych terytoriach?
Międzynarodowy marketing cyfrowy staje się coraz bardziej pożądanym wymogiem dla nowych i ugruntowanych firm, ponieważ globalizacja i zakupy online sprawiły, że kupowanie lub pozyskiwanie produktów i usług z dowolnego miejsca na świecie stało się łatwiejsze niż kiedykolwiek.
A jeśli Twoja firma stara się przyciągnąć klientów z więcej niż jednego kraju, oto kilka kluczowych kwestii, aby upewnić się, że Twoja witryna jest widoczna na wszystkich ważnych dla Ciebie terytoriach.
Wybierz odpowiednią domenę
Pierwszą rzeczą jest upewnienie się, że sama nazwa domeny jest dostosowana do rankingu w różnych krajach.
Większość witryn z celem lokalnym ma domenę najwyższego poziomu, która kończy się określonym kodem kraju. Na przykład witryna irlandzka kończy się na .ie, witryna niemiecka .de, a witryna brytyjska .co.uk.
Te domeny TLD informują wyszukiwarki, w jakim kraju powinna znajdować się Twoja witryna. W rezultacie oznacza to jednak, że witryny z tymi zlokalizowanymi domenami TLD mogą mieć trudności z pojawianiem się w wynikach wyszukiwania na innych rynkach międzynarodowych.
To nie jest niemożliwe. Na przykład, irlandzki hostel z domeną .ie TLD nadal będzie widoczny dla kogoś, kto szuka w Niemczech hostelu w Galway lub Dublinie.
Ale aby naprawdę wejść na nowy rynek, najlepszym rozwiązaniem będzie nabycie domeny .com.
Właściwy język
Oferowanie wyboru opcji językowych w witrynie nie tylko buduje zaufanie i zwiększa współczynniki konwersji, ale także pomaga zwiększyć widoczność witryny w krajach docelowych.
Na przykład, jeśli Twoja witryna jest w języku angielskim, ale docelowi odbiorcy we Włoszech wyszukują Google w języku włoskim, strony witryny nie będą pasować do tego, czego szukają. A jeśli nie pasują do siebie, nie zostaną sklasyfikowane.
Tłumaczenie całej witryny to tylko jedna kwestia – musisz również upewnić się, że przetłumaczone strony są renderowane pod konkretnym, indeksowalnym adresem URL. Oznacza to, że wyszukiwarki będą mogły indeksować, a następnie indeksować przetłumaczone wersje wszystkich Twoich stron, a następnie wyświetlać je w międzynarodowych wynikach wyszukiwania.
Inną opcją jest oferowanie różnych witryn skierowanych do różnych stref i posiadanie tych witryn już przetłumaczonych na język ojczysty tego kraju. To jest coś, co GORR, a międzynarodowa firma tłumaczeniowa zrobił. Mają cztery strony internetowe, jedną w języku angielskim, czeskim, słoweńskim i niemieckim. Wszystkie te witryny mają dobrą pozycję w rankingu, a ponieważ użytkownikom wydają się być zlokalizowanymi witrynami, również dobrze konwertują!
Międzynarodowy portfel linków zwrotnych
Ostatnim krokiem jest rozważenie linków zwrotnych Twojej witryny. Linki zwrotne online działają jak poczta pantoflowa w trybie offline. To sposób Google oceniający, czy Twoja witryna jest godna zaufania i powinna mieć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Ponieważ, jeśli 10 stron linkuje do Twojej, ale tylko jedna linkuje do Twojej konkurencji, to Twoja witryna musi być bardziej godna zaufania i mieć najlepszą treść.
Tworzenie linków w Twoim kraju jest wystarczająco trudne, ale jeśli chodzi o międzynarodową optymalizację wyszukiwarek, musisz również rozważyć generowanie linków z krajów docelowych.
Tak więc, jeśli Twoja witryna jest skierowana do międzynarodowej publiczności, ale 90% Twojego portfela linków zwrotnych pochodzi tylko z Wielkiej Brytanii, powinieneś mieć dobrą pozycję w Wielkiej Brytanii. Jednak nie ma wystarczającej siły międzynarodowej linków, aby przekonać wyszukiwarkę, że Twoja witryna jest popularna również w innym kraju.
Czytaj więcej: 10-punktowa międzynarodowa lista kontrolna marketingu
Skutecznym sposobem na obejście tego jest stworzenie listy międzynarodowych konkurentów na wybranych terytoriach i przeanalizowanie ich linków zwrotnych. Pochodzący z Hiszpanii konkurent powinien mieć portfolio linków wstecznych wypełnione wszystkimi linkami do hiszpańskich witryn internetowych, których potrzebujesz, aby zacząć tam dobrze pozycjonować, a Ty możesz przeanalizować ich najlepsze i spróbować je powielić!
Zostaw to ekspertom
W Go Exporting współpracowaliśmy z wieloma międzynarodowymi firmami, aby uzyskać międzynarodowy ranking – a także generować leady i sprzedaż.
Poprzez międzynarodowe SEO, transgraniczny PPC i szereg innych zintegrowanych technik marketingu cyfrowego możemy sprawić, że Twoja marka będzie znana na terytoriach, które są dla Ciebie najważniejsze.
Dowiedz się więcej o: nasze międzynarodowe usługi marketingu cyfrowego tutaj.
Wielka Brytania jest bliska podpisania miniumów handlowych z sześcioma indywidualnymi stanami USA.
Przemawiając w wywiadzie dla Bloomberg, brytyjska sekretarz handlu Anne-Marie Trevelyan ujawniła, że prawdopodobne transakcje były protokołami ustaleń obejmującymi obszary, w tym wzajemne uznawanie kwalifikacji zawodowych i lepszy dostęp do umów o zamówienia.
Niektóre z omawianych stanów to Indiana i Teksas, przy czym ten pierwszy jest ważnym potencjalnym partnerem dla Wielkiej Brytanii, ponieważ jest jednym z największych amerykańskich eksporterów kukurydzy, soi i pomidorów. Inne stany, z którymi Wielka Brytania prowadziła rozmowy, to Kalifornia, Georgia, Tennessee, Oklahoma i Południowa Karolina.
Trevelyan powiedziała w swoim wywiadzie, że: „Wielka umowa z USA jest ważna i dojdziemy do tego, gdy Biały Dom będzie uważał, że mają swoją sytuację wewnętrzną [pod kontrolą] i znów będą chcieli się tym zająć.
Dodała: „W międzyczasie istnieje wiele rzeczy, które firmy chciałyby, abyśmy spróbowali rozwiązać pod względem barier w dostępie do rynku.
„W każdym stanie robimy różne rzeczy. „Toczą się naprawdę dobre dyskusje. Obserwuj tą przestrzeń."
Czytaj więcej: Ostrzeżenie „Nie bierz eksporterów z Wielkiej Brytanii za pewnik”, ponieważ deficyt handlowy się powiększa
„Sytuacja wewnętrzna”, do której odnosi się Trevelyan, to przede wszystkim protokół z Irlandii Północnej, w sprawie którego wypowiedział się prezydent Biden. W ciągu ostatnich kilku tygodni zaobserwowano wzmożone wysiłki w celu znalezienia rozwiązania, a przedstawiciele amerykańskiej strony polityki uważają, że problemy handlowe związane z protokołem można naprawić, a amerykański kongresmen Richard Neal skomentował: „Mam w tej delegacji osoby, które są ekspertami w handlu, a także potwierdziliby, że uważają, że te kwestie na froncie handlowym, jeśli to naprawdę spór, można szybko rozwiązać.
Z najnowszy zestaw danych pokazując, że deficyt handlowy Wielkiej Brytanii zwiększył się w marcu, eksperci ostrzegają, że lokalnych eksporterów nie należy brać za pewnik, ponieważ międzynarodowe sieci handlowe znajdują się pod presją.
Liczba firm eksportujących w Wielkiej Brytanii spadła w marcu o 3%, a liczba pracowników zatrudnionych na stanowiskach związanych z eksportem również spadła o 5.5%.
Całkowite przychody z eksportu również spadły o prawie 4%, przy czym największy spadek odnotowała Walia.
Ogólne dane również nie są dużo lepsze, ponieważ deficyt handlowy Wielkiej Brytanii wzrósł o prawie 15 miliardów funtów do 25.2 miliarda funtów w pierwszym kwartale 1 r., a import wzrósł o 2022%.
Jednak HMRC wezwał do ostrożności w analizie danych i stosowaniu ich w świecie biznesu, ponieważ ostatnio zmienił swoją metodologię zbierania danych handlowych. Warto również wziąć pod uwagę, że ten zestaw danych jest pierwszym od czasu, gdy na przełomie lutego i marca zaczęły obowiązywać sankcje Wielkiej Brytanii na Rosję.
Komentując najnowsze wyniki, dyrektor generalny Instytutu Eksportu i Handlu Zagranicznego Marco Forgione, zauważyć: „Przesłanie jest proste, nie bierz brytyjskich eksporterów za pewnik. W handlu polegają na swoich międzynarodowych sieciach – a te sieci są mocno obciążone”.
Czytaj więcej: Brytyjskie MŚP widzą zniknięcie głównych rynków UE
Kontynuował: „Podczas gdy kryzys łańcucha dostaw trwa, rosyjska inwazja na Ukrainę dodaje niepewności do i tak już złożonego obrazu handlowego. Relacje są kruche, a brytyjscy eksporterzy potrzebują pomocy, wsparcia i wskazówek, aby przejść przez te trudne czasy.
„Potwierdzamy nasze zaangażowanie we wspieranie firm każdej wielkości w tych burzliwych czasach. Edukacja jest niezbędnym narzędziem zapewniającym brytyjskim eksporterom wiedzę specjalistyczną umożliwiającą skuteczny handel, zrównoważony rozwój i konkurencyjność”.
Małe i średnie przedsiębiorstwa w Wielkiej Brytanii widzą, jak ich rynki UE znikają, ponieważ walczą z rosnącą biurokracją i kosztami handlowymi po Brexicie.
Jednocześnie przedsiębiorstwa z UE eksportujące na rynek brytyjski odnoszą korzyści z braku kontroli.
W wywiadzie udzielonym Gwiazda obciążenia, pewien właściciel małej firmy powiedział: „Magazynowanie w UE to jedyny sposób na obejście kosztów i biurokracji – oznacza to również, że miejsca pracy i pieniądze wychodzą za granicę – ale jeśli jesteś mały, nie jest to opłacalne.
„Przed Brexitem jedna trzecia naszych bezpośrednich zamówień pocztowych znajdowała się w UE. To poszło na marne i powoli musimy go odbudować, ale oznacza to obciążanie naszych bezpośrednich zamówień wysyłkowych z UE o połowę taniej, a my pokrywamy podatek VAT”.
A te zwiększone koszty, a nawet obniżanie cen i połykanie podatków w celu utrzymania konkurencyjności, spowodowały upadek wielu firm. W rzeczywistości w latach 2020-2021 zamknięto 6.5% brytyjskich firm – największy spadek od 20 lat. Pandemia oczywiście miała w tym swój udział, ale wiele MŚP bezpośrednio obwinia wyjście z UE jako zamknięcie głównego rynku.
Czytaj więcej: 5 sposobów, w jakie kryzys na Ukrainie wpływa na handel międzynarodowy
Jak zauważył rozmówca Loadstar: „Wzrost kosztów transportu oznacza, że w przypadku naszego produktu koszt wzrósł trzy do czterech razy. Następnie są różnice kulturowe; po prostu nie zamierzamy sprzedawać wielu płyt jazzowych w Indonezji czy Tajlandii, a trzeba wziąć pod uwagę przepaść ubóstwa na tych nowych rynkach globalnych – Europa jest bogata, podczas gdy Azja, Afryka, Ameryka Południowa są biedne.
„MŚP nie mogą czekać 30 lat na niejasną obietnicę wyrównania. To jest w porządku dla takich firm jak Shell, ICI, Unilever, GM, ale nie dla nas”.
Trwający kryzys na Ukrainie pokazał, jak połączona jest światowa gospodarka. Podobnie jak w przypadku pandemii, wstrząsy humanitarne, polityczne i środowiskowe w jednym regionie mogą w szerokim zakresie wpłynąć na rynki światowe.
Te pięć statystyk pokazuje, w jakim stopniu wojna na Ukrainie wpływa na światowy handel.
Wartość handlowa spada
Prawie wszystkie główne strefy handlowe odnotowały spadek wartości, głównie z powodu gwałtownego spadku ruchu kontenerowców z Rosji.
Keil Institute for the World Economy odkrył dzięki śledzeniu danych dotyczących dostaw, że rosyjski import spadł o prawie 10%, podczas gdy eksport spadł o 5%. W UE eksport spadł o 5.6%, a import o prawie trzy i pół procenta.
Stany Zjednoczone również odnotowały spadki, podczas gdy Chiny ucierpiały najmniej, eksport spadł o 0.9%, a import faktycznie wzrósł o tę samą wielkość.
Zawyżone koszty wysyłki
UNCTAD ostrzega, że przedłużająca się inwazja na Ukrainę może spowodować wzrost stawek frachtowych do poziomów, które negatywnie wpłyną na gospodarkę i jeszcze bardziej podniosą ceny dla konsumentów.
one odnotowane w raporcie że: „Zarobki tankowców Black Sea-Med aframax i suezmax wzrosły z około 10,000 18 USD dziennie 170,000 lutego do ponad 25 400 USD dziennie XNUMX lutego. Podstawowe koszty frachtu wzrosły o około XNUMX%”.
Szlaki handlowe stały się bardziej skomplikowane z powodu ograniczonych przestrzeni powietrznych, a także sankcji rządowych na rosyjskie samoloty wlatujące do przestrzeni powietrznej UE.
Ceny żywności mogą jeszcze wzrosnąć
Podczas gdy wiele gospodarek zmaga się ze spowolnieniem wzrostu inflacji, liczne organizacje światowe ostrzegają, że ceny żywności mogą dalej rosnąć i niekorzystnie wpłynąć na biedniejsze gospodarstwa domowe. Obserwatorium Ekonomiczne podało już, że ceny żywności wzrosły od początku roku, aż o 24% w porównaniu do 2021 r.
Bliżej domu rosnące koszty żywności spowodowały wzrost cen o 4.3% – najwyższy od ponad 10 lat.
Spowolnienie wzrostu w regionie Azji i Pacyfiku
Gwałtowny wzrost gospodarczy po masowym złagodzeniu ograniczeń pandemicznych uległ teraz spowolnieniu, a w szczególności w Chinach oczekuje się, że ekspansja będzie o 0.4% niższa niż oczekiwano przed inwazją. Najgorsze scenariusze przewidują całkowity wzrost gospodarczy Chin na poziomie zaledwie 4% do końca roku.
Kluczowy dla organizacji, w tym Banku Światowego, jest jednak wpływ na biedniejsze i rozwijające się kraje, zwłaszcza w strefach handlowych Azji Wschodniej i Pacyfiku, gdzie ostatnie globalne wstrząsy gospodarcze mogą prowadzić do wzrostu ubóstwa.
Eksporterzy z Wielkiej Brytanii również mają trudności
Bliżej kraju importerzy i eksporterzy w Wielkiej Brytanii również zauważyli osłabiający wpływ na handel światowy, przy czym przychody i przychody wzrosły o zaledwie 2-3% – o połowę niż oczekiwano zaledwie dwa miesiące temu.
Czytaj więcej: Ekspert eksporter: Jak znaleźć odpowiedniego międzynarodowego dystrybutora?
Dyrektor naczelny Coriolis Technologies, dr Rebecca Harding powiedział, że: „Od 2020 r. nastąpił ogólny spadek aktywności eksporterów, więc obserwowanie oczekiwanego spadku po Covidie nie daje nadziei na wzrost, ponieważ globalne ryzyko geopolityczne wzrasta.
„Nasze dane wskazują na spadek eksportu i eksporterów od zeszłego roku, a nasza prognoza przewiduje dalsze ryzyko w dół z powodu sankcji i niepewności w następstwie kryzysu rosyjsko-ukraińskiego”.
Jakie wyzwania stoją przed eksporterami do UE po Brexicie?
W tym seminarium internetowym przyjrzymy się implikacjom dla Twojej firmy, jakie to ma znaczenie dla Twojego eksportu, importu i przyszłych możliwości.
Zidentyfikujemy wyzwania, z którymi musisz się zmierzyć, aby z powodzeniem eksportować do UE po Brexicie, w tym nowe zmiany przepisów, które weszły w życie na początku 2022 r.
Oglądaj bezpłatnie poniżej!
Bezpłatne zasoby wymienione w tym filmie obejmują:
Na początku tego miesiąca, CEO Go Exporting Mike Wilson i założyciel Customs Manager, Arne Mielken, omówili drogę Mike'a do rozpoczęcia Go Exporting i dlaczego niezależność ma znaczenie w doradztwie celnym i handlu światowego.
Obejrzyj w całości poniżej!
Jakie wyzwania stoją przed eksporterami do UE po Brexicie?
W tym seminarium internetowym przyjrzymy się implikacjom dla Twojej firmy, jakie to ma znaczenie dla Twojego eksportu, importu i przyszłych możliwości.
Zidentyfikujemy wyzwania, z którymi musisz się zmierzyć, aby z powodzeniem eksportować do UE po Brexicie, w tym nowe zmiany przepisów, które weszły w życie na początku 2022 r.
Dostępne są dwa terminy:
- Czwartek, 24 marca 2022, 12:00 – 13:00 GMT – zarezerwuj tutaj
- Wtorek, 5 kwietnia 2022, 11:00 – 12:00 czasu BST – zarezerwuj tutaj
