Prawie połowa brytyjskich firm uważa, że nie jest przygotowana na chaotyczne wyjście z UE, jak wynika z kwartalnego raportu inflacyjnego Banku Anglii.
Raport, w którym przepytano 200 firm o ich przygotowania i gotowość do brexitu, wykazał, że połowa z nich zaczęła planować brak porozumienia i przejścia, ale połowa stwierdziła, że czuje się nieprzygotowana na scenariusz skrajnego klifu.
Dzieje się tak pomimo tego, że trzech na czterech twierdzi, że mieli pewne pozory planu Brexitu.
Ci, o których powiedzieliśmy, że są gotowi, nadal oczekiwali zakłóceń w ciągu najbliższych 12 miesięcy, w tym zmniejszenia produkcji i zatrudnienia.
Niepokojące dla eksporterów jest to, że tylko jedna na pięć firm stwierdziła, że podejmuje środki w celu zapewnienia posiadania wymaganej dokumentacji, aby kontynuować handel z UE po wystąpieniu Brexitu.
Czytaj więcej: Brytyjskie firmy handlujące z UE wezwały do ubiegania się o numer EORI w ramach przygotowań do No Deal
W sytuacji, która przez niektórych zostałaby określona jako „strach przed projektami”, rzeczywistość i uświadomienie sobie tego, jak wyglądałoby opuszczenie UE bez porozumienia w terenie, w szczególności dla producentów i firm świadczących usługi konsumenckie, zaczęło uderzać w sedno. -trzeci twierdzą, że zaczęli gromadzić zapasy i zajmować dodatkową powierzchnię magazynową.
Dalsze badania przeprowadzone przez IHS Markit/CIPS wykazały, że brytyjskie firmy gromadzą towary w najszybszym tempie od prawie trzech dekad, informując również, że zamówienia eksportowe ustabilizowały się pomimo trzech lat rekordowego wzrostu eksportu w branżach brytyjskich.
Dyrektor IHS Markit, Rob Dobson, zauważył, że: „Początek 2019 roku sprawił, że brytyjscy producenci kontynuowali przygotowania do Brexitu.
„Zapasy środków produkcji wzrosły w najszybszym tempie w 27-letniej historii, ponieważ zwiększono aktywność zakupową, aby złagodzić potencjalne zakłócenia w łańcuchu dostaw w nadchodzących miesiącach.
„Były również oznaki, że zapasy wyrobów gotowych zostały wzmocnione, aby zapewnić odpowiednie zaopatrzenie magazynów w celu spełnienia bieżących zobowiązań umownych”.
Jeśli Twoja firma jest jedną z wielu, które nadal wydają się być nieprzygotowane na Brexit, dowiedz się, jak Go Exporting może pomóc we wspieraniu interesów eksportowych Twojej firmy dzięki naszym Doradztwo brexitowe.
Więcej startupów niż kiedykolwiek eksportuje od samego początku jako podstawową strategię biznesową.
W rzeczywistości dane z Urzędu Statystyk Krajowych pokazują, że liczba eksportujących MŚP z Wielkiej Brytanii wzrosła o prawie 7% w 2017 r. w porównaniu z rokiem poprzednim, co oznacza, że obecnie eksportuje 10% wszystkich MŚP.
Podczas gdy powszechnie uważa się, że umacnia się pozycję na lokalnym rynku przed zwiększeniem działalności na skalę globalną, nowe, głodne MŚP nabierają coraz większej pewności, że mogą włączyć handel międzynarodowy w ramach swoich pierwszych lat działalności.
Naturalnie, jako firma konsultingowa, która pomaga firmom dowolnej wielkości w zyskownej ekspansji za granicę, uwielbiamy widzieć ambitne nowe firmy szukające możliwości, gdziekolwiek mogą leżeć, a nie tylko planujące opieszać się tym, co może być nasyconym terytorium lokalnym.
Mnogość umów o wolnym handlu, ulepszone technologie business-to-business, a także portale zakupów konsumenckich, które wykraczają poza granice krajów, sprawiają, że eksport jest bardziej dostępny dla nowych firm (i z pewnymi wskazówkami ekspertów po drodze, aby zidentyfikować rynki, zbadać potencjalne rynki i zaplanować wejście strategie z Go Exporting!).
Tak więc, jeśli masz świetny pomysł na biznes, właśnie otworzyłeś drzwi dla klientów lub Twoje produkty są już w drodze do magazynu, oto trzy porady na początek.
Zadaj sobie pytanie, dlaczego określony rynek
Jeśli masz już na myśli określony rynek eksportowy, zadaj sobie pytanie, dlaczego rozważasz ten rynek. Częściowo upewnij się, że to nie jest projekt próżności. Na przykład mogłeś odwiedzić określony kraj i teraz marzyć o zobaczeniu swojego produktu lub marki na tym terytorium przy następnej wizycie, a pomysł utknął w Twojej pamięci.
Ale świetne decyzje biznesowe, zwłaszcza na tak przetargowym etapie cyklu życia firmy, wymagają bardziej strategicznego myślenia. Tak, może brzmieć imponująco, gdy możesz powiedzieć swoim inwestorom, klientom i rówieśnikom, że Twój produkt jest sprzedawany w USA i Australii. Ale Twoja największa potencjalna baza klientów i potencjał zysku mogą zamiast tego znajdować się na rynku wschodzącym.
Więc upewnij się, że przeprowadzasz badania…
Badania rynku
Nie można nie doceniać, jak ważne są badania rynku. I to nie oznacza szybkiego Google, aby sprawdzić, czy istnieją już jacyś bezpośredni konkurenci na tym rynku.
Jak bardzo jesteś pewien, że Twoje początkowe pomysły na rynki docelowe dotyczą produktu lub usługi takiej jak Twoje? Jak otwarci są konsumenci na tym terytorium na kupowanie międzynarodowych produktów lub korzystanie z usług, które mogą być dla nich nowe? Jaki może być wymagany budżet na sprzedaż i marketing edukacyjny? Jakie są bariery wejścia na ten rynek, w tym ewentualne taryfy, kontrole graniczne, ryzyko kradzieży zapasów, bariery w transakcjach finansowych?
Dokładne i szczegółowe badania rynkowe pomogą zidentyfikować potencjalne rynki, wyznaczyć te, których należy unikać, a nawet dać listę potencjalnych celów dla fazy 2 lub 3 rozwoju firmy, gdzie mogą być wymagane dodatkowe środki finansowe lub zasoby operacyjne.
Wyznacz trasę do rynku
Zarówno w sensie dosłownym, jak i biznesowym, kluczem do udanego planu eksportu jest wytyczenie drogi do penetracji tego rynku.
Wiele firm eksportowych czerpie korzyści z nawiązania początkowych partnerstw w krajach eksportujących, aby pomóc w inicjowaniu początkowego wzrostu na tym terytorium, w tym lokalnych dystrybutorów, dystrybutorów handlowych, lokalnych zewnętrznych zespołów sprzedaży i tak dalej.
Czytaj więcej: 10% MŚP obecnie eksportuje
Jeśli wysyłasz i sprzedajesz własne produkty, pamiętaj, że przestrzeń + czas = pieniądze z dala od potencjalnych marż zysku, jeśli planujesz umieścić swoje towary na terytorium eksportu, więc wysyłaj dużą część swoich zapasów do magazynu kilka miesięcy, podczas których opracujesz szczegóły biznesowe i sprzedażowe, a znalezienie pierwszych klientów będzie prawdopodobnie krótkoterminowym marnotrawstwem zasobów finansowych.
Miej więc jasną ścieżkę, w tym listę rzeczy, które należy zrobić, zanim jakikolwiek produkt zostanie wysłany lub rozpocznie się sprzedaż w kraju docelowym.
Dowiedz się, jak Go Exporting może otworzyć świat możliwości dla Twojej firmy tutaj.
Według danych opublikowanych w tym miesiącu przez Urząd Statystyk Narodowych, eksport Wielkiej Brytanii wzrósł przez 32. miesiąc z rzędu w 12-miesięcznym okresie kroczącym, o wartości 630 miliardów funtów w roku do listopada 2018 roku.
Ciągły wzrost przyniósł dodatkowe 13.9 miliarda funtów wartości dodanej do brytyjskiego eksportu towarów i usług.
Nastąpił wyraźny wzrost eksportu na terytoria, na których Wielka Brytania ma potencjał do negocjowania umów o wolnym handlu również w przyszłości, w tym do USA, Nowej Zelandii, Australii i strefy Partnerstwa Transpacyficznego.
Eksport od listopada 2017 r. do listopada 2018 r. wzrósł o 6.9% do 54.9 mld GBP z USA, z 2.9% do 5.1 mld GBP w Australii, z 3.8% do 869 mln GBP z Nową Zelandią i z 4.22% do 28 mld GBP w ramach CPTPP. Sprzedaż eksportowa na inne rynki, w tym do Nigerii, Indii i Tajlandii, również wzrosła odpowiednio o 29%, 27% i 19%.
Sekretarz ds. Handlu Międzynarodowego, Liam Fox, powiedział o najnowszych danych dotyczących eksportu, że: „Dzisiejsze statystyki po raz kolejny pokazują, że brytyjskie firmy eksportują z większym niż kiedykolwiek wcześniej zaufaniem, ponieważ całkowity eksport wzrasta do rekordowo wysokiego poziomu 630 miliardów funtów.
„Jak moi koledzy i ja byliśmy świadkami wizyt ministerialnych w całym kraju, firmy po prostu chcą nadal zaspokajać popyt na swoje produkty ze wszystkich zakątków świata.
„Kiedy zaczynamy nowy rok, zachęcam wszystkie firmy do oznaczenia 2019 roku jako roku ekspansji zagranicznej”.
Jeśli Twoja firma chce rozpocząć odkrywanie możliwości eksportowych lub usprawnić bieżące operacje handlu międzynarodowego, Go Exporting może pomóc. Dowiedz się więcej o naszym doradztwo eksportowe.
Firmy z Wielkiej Brytanii eksportowanie lub importujący z UE zostały wezwane przez HMRC do złożenia wniosku o numer rejestracyjny i identyfikacyjny podmiotu gospodarczego, aby mogli kontynuować handel w przypadku Brexitu bez umowy.
Ponieważ umowa Theresy May zostanie jutro przegłosowana przez Parlament, a retoryka przeszła do etapu „moja umowa albo brak umowy”, wiele dużych firm eksportowych już zaczęło podejmować własne przygotowania bez umowy przed wynikiem Brexitu.
Ta najnowsza rada, opublikowana na początku grudnia, ma na celu zapewnienie, że firmy będą gotowe do kontynuowania działalności ponad granicami, jeśli Wielka Brytania opuści UE bez umowy.
W takim scenariuszu jest więcej niż prawdopodobne, że te same procesy, które mają zastosowanie w handlu międzynarodowym, będą miały zastosowanie również do wszelkiego handlu z UE. Jednak wymóg EORI nie jest wymagany w przypadku eksportu towarów do iz Irlandii lub przez granicę lądową Irlandii Północnej i Irlandii.
Dowiedz się więcej i dowiedz się, jak złóż wniosek o numer EORI tutaj.
Brytyjskie przedsiębiorstwa będą również wymagać numeru EORI, aby ubiegać się o uproszczenia celne oraz składać zgłoszenia przywozowe i wywozowe.
Podczas gdy duże, globalne firmy eksportujące będą już posiadały numer EORI jako wymóg w przypadku handlu na terytoriach poza UE, mniejsze lub bardziej określone operacje, które były przedmiotem obrotu wyłącznie w obrębie bloku UE, prawdopodobnie będą musiały mieć zastosowanie.
Firmy nakłaniające do zawarcia umowy last minute
Od referendum w sprawie UE minęły prawie trzy lata, odkąd Wielka Brytania opuściła UE 29 marca, z umową lub bez. A w szczególności dla firm, ponieważ termin zbliżał się coraz bardziej, był to niepewny czas, gdy miliony wydano na gotowość do Brexitu.
A kiedy umowa Theresy May w końcu trafi jutro pod głosowanie w Parlamencie, szefowie niektórych z największych brytyjskich producentów i pracodawców po raz kolejny wyrazili chęć zawarcia umowy w interesie pewności biznesowej i ograniczenia zakłóceń.
Czytaj więcej: Czy firmy naprawdę popierają obecną umowę Brexit?
Dzisiaj dr Johan van Zyl z Toyota Europe powtórzył swoje poparcie dla umowy premiera, zaledwie kilka dni po tym, jak Jaguar Land Rover i Ford ogłosiły tysiące zwolnień w zakładach w Wielkiej Brytanii.
Powiedział, że: „Mówiliśmy od początku dyskusji o Brexicie, że chcielibyśmy, aby handel był pozbawiony ceł i taryf, i oczywiście chcielibyśmy zobaczyć system, w którym ramy regulacyjne są takie same między UE a Wielka Brytania.
„To jest dla nas to, czego naprawdę potrzebujemy, aby mieć pewność, że nasze działania będą kontynuowane tak, jak są w tej chwili.
„Wielką rzeczą w umowie, która jest na stole, jest to, że naprawdę pozwala nam utrzymać naszą konkurencyjność. Ale jeśli wprowadzimy do systemu jakiekolwiek tarcia lub taryfy, wpłynie to na nasze koszty, a to wpłynie na naszą konkurencyjność”.
Czy Twoja firma jest gotowa na Brexit? Jeśli nie, nie ma czasu do stracenia, aby upewnić się, że Twoja firma jest przygotowana na każdą ewentualność.
Dowiedz się więcej o Go Exporting Doradztwo Brexitowe.
Departament Handlu Zagranicznego Strategia eksportu ma zostać przeanalizowana przez Komitet Handlu Międzynarodowego w ramach dochodzenia w sprawie wsparcia departamentu dla eksportu.
Przewodniczący komisji, Angus Brendan MacNeil, powiedział, że dochodzenie będzie miało na celu dokonanie przeglądu strategii i ustalenie, czy oferuje ona „wystarczający poziom wsparcia dla brytyjskich firm, które chcą eksportować”.
Do DiT skierowano szereg pytań, w tym, czy rząd skutecznie identyfikuje i rozwiązuje bariery w dostępie do rynku, z jakimi borykają się eksporterzy z Wielkiej Brytanii, oraz jak skuteczna jest kampania GREAT w promowaniu brytyjskich produktów i usług za granicą.
Istnieją również prośby o pisemne oświadczenia dotyczące opinii DiT na temat skuteczności UK Export Finance we wspieraniu firm zamierzających eksportować, a także tego, czy całość usług eksportowych DiT jest odpowiednia do celu i czy posiada wystarczające zasoby.
W dochodzeniu MacNeil powiedział, że: „Eksport jest siłą napędową brytyjskiej gospodarki, aw sierpniu Departament opublikował nową strategię eksportową. Niezależnie od tego, czy Wielka Brytania ma możliwość zawarcia nowych umów handlowych na całym świecie po Brexicie, promowanie i wspieranie eksportu z Wielkiej Brytanii pozostaje głównym zadaniem.
„W tym dochodzeniu moja komisja zbada, czy plany, które zostały określone w strategii rządowej, zapewniają wystarczający poziom wsparcia dla brytyjskich przedsiębiorstw chcących eksportować.
„Będziemy również przyglądać się skuteczności kampanii „Eksport jest WSPANIAŁY” oraz temu, czy rząd wyznaczył sobie realistyczne cele, zwłaszcza biorąc pod uwagę niepewność dotyczącą tego, jak gospodarka będzie sobie radzić po Brexicie”.
Jaka jest strategia eksportowa?
Rządowa Strategia Eksportowa została uruchomiona w sierpniu zeszłego roku i wyznaczyła ambitne, wizje i drogę do dalszej poprawy eksportu Wielkiej Brytanii na całym świecie.
W Strategii zauważył, że Wielka Brytania bije powyżej swojej wagi, ale poniżej potencjału i ambicji zwiększenia eksportu jako procent PKB z 30% do 35%.
W sprawie Brexitu w Strategii zauważono, że: „Opuszczenie Unii Europejskiej oznacza, że możemy po raz pierwszy od czterech dekad prowadzić niezależną politykę handlową, którą wykorzystamy, aby zmaksymalizować nasze możliwości handlowe na całym świecie i zapewnić korzyści przedsiębiorstwom, pracownikom i konsumentom w całej Wielkiej Brytanii”.
Jednak poziom porad dotyczących Brexitu w eksportowanie strategia ma również zostać przeanalizowana, a jedno z zadań Komitetu Handlu Międzynarodowego będzie pytać o to, czy strategia jest wystarczająco dostosowana do rynków o szczególnym potencjale w środowisku handlowym po Brexicie i czy jest odpowiednia i gotowa do stawienia czoła wyzwaniom, przed którymi staną eksporterzy prawdopodobnym obliczu ze względu na nowe stosunki z UE.
Kiedy Theresa May spotkała się z premierem Chin Li Keqiang w styczniu tego roku, wszystkie doniesienia sugerują, że spotkanie było wielkim sukcesem. Oczekuje się, że te dwa narody podpisały umowy o wartości około 9 miliardów funtów, które omawiały przyszłe możliwości handlowe i inwestycyjne między Chinami a Wielką Brytanią.
Rzeczywiście, weszła w nową „złotą erę” stosunków handlowych, wymyśloną i nazwaną przez byłego premiera Davida Camerona.
Później w tym samym roku na szczycie Azja-Europa w Brukseli pan Li posunął się nawet do stwierdzenia w odniesieniu do maja, że „Pana wizyta w Chinach w styczniu była wielkim sukcesem. Cieszymy się tą złotą erą i rozpoczynamy erę diamentów”.
Odłóżmy więc na bok frazesy i ciepłe słowa, jak ważny jest rynek chiński dla Wielkiej Brytanii? I wzajemnie?
Cóż, Chiny są piątym co do wielkości rynkiem eksportowym Wielkiej Brytanii (według kraju), a azjatycka potęga wydała w zeszłym roku ponad 22 miliardy funtów na brytyjskie towary i usługi. Tymczasem import z Chin był wart ponad 45 miliardów funtów według danych Urzędu Statystyk Narodowych.
Z pewnością ogromny deficyt handlowy, ale niezwykle ważny rynek dla brytyjskiego establishmentu i przedsiębiorstw, które rozwijają się w miarę, jak nabiera kształtów świat biznesu po Brexicie.
A sprawy zmierzają we właściwym kierunku. Brytyjski eksport do Chin wzrósł od 65 roku o prawie 2010%, pomimo pewnej stagnacji w ostatnich dwóch latach.
Jeśli Chiny znajdują się na liście eksportowej Twojej firmy, przed wejściem na rynek należy rozważyć kilka kwestii. Chiny mogą być rzeczywiście największym rynkiem e-commerce na świecie, ale to nie znaczy, że samo przeniesienie jakiegoś produktu do kraju sprawi, że Twoja firma zarobi fortunę.
Oto pięć uwag.
Chiny to nie tylko jeden rynek
Często występują ogromne różnice regionalne zarówno w priorytetach biznesu, jak i władz lokalnych w Chinach, a także w trendach, zwyczajach i tradycjach konsumenckich. Tak więc podejście „jeden rozmiar będzie pasował do wszystkich” jest bardziej prawdopodobne, że będzie kosztować Cię pieniądze niż przynosić zysk.
Bardziej zindywidualizowane i bardziej rozłożone podejście może zatem zapewnić lepsze wyniki, jeśli najpierw zmierzy się z jednym miastem lub regionem, zanim wyjdzie na zewnątrz z udanej bazy.
Istnieją dwie wersje chińskiej waluty
Kluczowe dla eksportu, Chiny mają dwie wersje swojej waluty z podziałem użycia między transakcje krajowe i handel międzynarodowy. CNY jest używany lokalnie i jest zarządzany przez Ludowy Bank Chin, podczas gdy CNH, używany w handlu międzynarodowym, jest swobodnie zbywalny, a jego wartość może się różnić.
Eksporterzy mogą w niektórych przypadkach stracić nawet dwa lub trzy procent wartości sprzedaży, więc warto rozważyć, czy zastosować zakaz zamiast pośrednika walutowego do obsługi kursów walutowych przed rozpoczęciem działalności eksportowej w kraju.
Docenienie wrażliwości kulturowej zajdzie daleko
Oprócz różnic w kulturze, tradycjach i religiach ogółu ludności, istnieją również silne tradycje kulturowe związane z prowadzeniem interesów w Chinach.
Dotyczy to zwłaszcza spotkań biznesowych, podczas których spotykają się z potencjalnymi partnerami, dystrybutorami czy hurtowniami. Możesz spodziewać się wina i kolacji, ale zrozumienie decorum będzie długą drogą do nawiązania długotrwałych relacji międzybiznesowych. Na przykład, zgodnie z tradycją gospodarz wznosi trzy tosty, zanim gość będzie mógł wznieść jeden z nich.
Otrzymanie wprowadzenia również zajmie dużo czasu
Oczywiście dotyczy to każdego przedsięwzięcia eksportowego, ale zwłaszcza ze względu na odległość i różnice kulturowe między Europą a Azją, zapoznanie się może naprawdę pomóc w uzyskaniu dostępu do pożądanych rynków, spotkaniach z krytycznymi nabywcami i zdobyciu zaufania do kraju jako zaufany dostawca, sprzedawca lub producent.
Dyrektor generalny Brandauer, Rowan Crozier, powiedział: „Nasze podejście polegało na rozwijaniu relacji z klientami z Wielkiej Brytanii i Europy, którzy mają ślad na Dalekim Wschodzie. Gdy poznają Cię i, co ważniejsze, zaufają Ci jako partnerowi technologicznemu, pojawią się możliwości”.
Brytyjskie produkty cieszą się dużym zainteresowaniem
Etykieta „Made in Britain” naprawdę niesie za sobą powagę w Chinach zarówno dla konsumentów, jak i przedsiębiorstw. Wzbudza zaufanie w biznesie i świadczy o jakości i niezawodności w oczach konsumentów, zwłaszcza w przypadku markowych towarów, zapachów i odzieży – nawet dla niemowląt.
Tylko Niemcy i Holandia eksportują więcej do Chin w UE niż Wielka Brytania, więc popyt jest wysoki, ale z pewnością istnieje możliwość wzrostu.
-
Jeśli Twoja firma postawiła na Chiny w ramach swojej przyszłej strategii eksportowej lub rozpoczęłaś już działalność w tym kraju i potrzebujesz dodatkowego specjalistycznego wsparcia, dowiedz się, jak nasza doradztwo eksportowe może pomóc już dziś inicjować wzrost eksportu.
Nowe badanie wykazało, że brytyjskie MŚP nadal są głodne sukcesu w handlu międzynarodowym w obliczu niepewności związanej z Brexitem.
Badanie, zatytułowane UK SME Confidence Survey, zlecone przez OFX i przeprowadzone przez OnePoll, przepytało 500 właścicieli i starszych menedżerów MŚP w Wielkiej Brytanii, których liczba pracowników wahała się od 10 do 249.
Okazało się, że 46% pytanych stwierdziło, że Brexit nie miał wpływu na ich głód handlu międzynarodowego.
Co ciekawe, nastąpiła również zmiana w skupieniu się na rynku pierwotnym. W 2017 r. Stany Zjednoczone były wymieniane jako najatrakcyjniejszy rynek eksportowy z wynikiem 62%, ale tegoroczne badanie zaufania wykazało, że Stany Zjednoczone wyniosły zaledwie 36%.
Europa, z drugiej strony, wróciła do łask: 45% ankietowanych w tym roku sugeruje, że Europa Zachodnia jest ich ulubionym rynkiem wzrostu, w porównaniu do zaledwie 20% w zeszłym roku.
Raport OFX podsumował, że: „Ponownie wydaje się, że niepewność związana z Brexitem nie powstrzymuje już małych firm przed ich ambicjami handlowymi UE.
„Pomimo niepewności związanej z warunkami Brexitu, małe brytyjskie firmy coraz bardziej optymistycznie podchodzą do handlu międzynarodowego.
„W rzeczywistości większość spodziewa się wzrostu sprzedaży za granicą w przyszłym roku. I to nie tylko rozmowa. Od 2017 r. 47% zwiększyło sprzedaż zagraniczną, zwiększając przychody międzynarodowe średnio o 50,000 XNUMX GBP.
„Dobrze wiedzieć, że niepewność polityczna nie osłabiła ducha brytyjskich firm”.
Być może nie jest zaskoczeniem, że właściciele firm w regionach, które preferowały opuszczenie Unii Europejskiej podczas referendum w 2016 r., byli teraz najbardziej pewni i optymistycznie nastawieni do sprzedaży międzynarodowej. Przejawiło się to w wynikach ankiety, w których respondenci z Anglii, gdzie głos na wyjście był najwyższy w Wielkiej Brytanii, byli najbardziej pewni siebie, przy czym 72% stwierdziło, że są optymistycznie nastawieni do przyszłego handlu międzynarodowego w porównaniu z zaledwie 40% respondentów ze Szkocji- firm z siedzibą, dla których wynik referendum był zdecydowanie na korzyść Remain.
Czytaj więcej: 10% brytyjskich MŚP obecnie eksportuje
Pomimo podziałów w przyszłym eksporcie i handel międzynarodowy jednak zaufanie, jedną rzeczą, która zjednoczyła małe firmy wszystkich czterech narodów, było zaufanie do marki „made in Britain”. Ponad połowa (53%) pytanych stwierdziła, że „brytyskość” ich marki i produktów jest nieocenionym atutem przy międzynarodowej sprzedaży usług i towarów.
Osiem z 10 brytyjskich grup branżowych odnotowało wzrost eksportu w latach 2015-2017 zgodnie z najnowszymi danymi opublikowanymi przez HMRC.
Dane, zebrane z Overseas Trade Statistics i Office for National Statistics, wykazały, że 151,000 9.7 brytyjskich firm eksportowało towary i zatrudniało około XNUMX mln pracowników.
Spośród 10 grup branżowych tylko dwie odnotowały ujemny wzrost wartości eksportu; sprzęt elektroniczny i elektryczny oraz chemikalia.
Największy wzrost w latach 2016-2017 odnotowano w sektorze farmaceutycznym, a następnie w górnictwie, produktach naftowych i odpadów oraz w przemyśle lotniczym. Branża chemiczna również odnotowała zdrowy wzrost w latach 2016-2017, skompensowany większym spadkiem o 28% w latach 2015/16.
Branże, w których nastąpił największy wzrost importu, to farmaceutyka i górnictwo, a także artykuły elektroniczne.
(Źródło: Handel towarami w Wielkiej Brytanii w statystykach według cech działalności 2017)
Każda grupa branżowa odnotowała większy krótkoterminowy wzrost w latach 2016/17.
Siła biznesu w obliczu Brexitu
Ten najnowszy zestaw danych z HMRC stanowi interesującą lekturę, a także pozytywną.
Po pierwsze, chociaż niektóre sektory, w tym przede wszystkim chemikalia i elektronikę, odnotowały wyraźne spadki w latach 2015/16, później każdy sektor odnotował wzrost. Dzieje się tak pomimo wyniku unijnego referendum pod koniec czerwca 2016 r. oraz ciągłej niepewności i negocjacji rok później.
Niezłomne elementy brytyjskiego przemysłu, w tym lotnicze, farmaceutyczne i motoryzacyjne, nadal odnotowywały wzrost – pozytywny znak, zanim Wielka Brytania oficjalnie opuści UE w marcu przyszłego roku.
Ogólnie rzecz biorąc, całkowita wartość eksportu odnotowała niezwykle zdrowy wzrost o 13.7%, podkreślając zarówno ambicję, zaufanie i sukces eksporterów brytyjskich w całym procesie Brexitu.
I pomimo tego, że co dziesiąte brytyjskie MŚP eksportuje obecnie na cały świat, 10% całkowitej wartości eksportowanych towarów jest generowane przez mniejszy odsetek bardziej doświadczonych firm powyżej 72 roku życia.
Czytaj więcej: 10% brytyjskich MŚP obecnie eksportuje
Dane te, w połączeniu z innymi dalszymi danymi opublikowanymi niedawno w ramach rocznej ankiety biznesowej, rzucają pozytywne światło na handel międzynarodowy w Wielkiej Brytanii oraz coraz bardziej międzynarodowe perspektywy dla MŚP i przedsiębiorstw typu start-up.
(zdjęcie: Pkuczyński)
Nowe dane z Urzędu Statystyk Krajowych pokazały, że liczba eksportujących brytyjskich MŚP wzrosła o 6.6% w 2017 r. w porównaniu z rokiem poprzednim.
Część Roczna ankieta biznesowa, dane wykazały wzrost całkowitego eksportu do 637 miliardów funtów we wrześniu – wzrost o 4.4% w porównaniu z rokiem poprzednim, podkreślając rosnący popyt na brytyjskie towary i usługi na całym świecie.
Niecałe 10% wszystkich brytyjskich MŚP prowadzi obecnie eksport (232,000 41.7) wraz z 3,500% dużych firm (XNUMX).
Ale to nie tylko głodne, wyglądające na zewnątrz start-upy wdzierają się na światowy rynek. Firmy o ugruntowanej pozycji z ponad 10-letnim stażem również zaczęły eksportować więcej, o ponad 10% do 115,300 XNUMX.
Spośród danych liczbowych sekretarz ds. handlu międzynarodowego Liam Fox powiedział: „Dzisiejsze wiadomości są kolejnym dowodem na to, że wysokiej jakości towary i usługi produkowane przez brytyjskie firmy sprzedają się na całym świecie.
„Jako międzynarodowy departament ekonomiczny, kiedy mój zespół ministerialny i ja podróżujemy za granicę, widzimy z pierwszej ręki bezprecedensowy popyt na brytyjskie produkty, a wyniki rocznego badania koniunktury pokazują, że odpowiadamy na ten popyt.
„Nasza strategia eksportowa określa ofertę dla każdej firmy, która ma ambicję rozpoczęcia eksportu lub zwiększenia swojej obecnej działalności, ponieważ zamierzamy przenieść eksport jako procent PKB z 30% do 35%”.
Całkowita liczba brytyjskich firm eksportujących wynosi 340,500 14.3 – 14% wszystkich firm spoza gospodarki finansowej – o 2016% więcej w porównaniu z szacunkami z XNUMX roku.
Rozmowa na temat potencjalnych umów o wolnym handlu ze Stanami Zjednoczonymi i Australią pobudzi również odpowiednio 36,000 15,000 i XNUMX XNUMX eksporterów towarów do każdego kraju.
Coraz bardziej międzynarodowe perspektywy dla nowych firm
Tak dużo rozmów o Brexicie i reakcji biznesu na bieżące wydarzenia w Parlamencie i transakcje z Brukseli oznaczają, że tak naprawdę nie pisaliśmy zbyt wiele o rynku eksportowym w ogóle w ciągu ostatnich kilku tygodni, więc wspaniale jest to widzieć nawet podczas burzliwego procesu Brexitu że firmy stale poszerzają swoje horyzonty.
Dane z ONS wyraźnie pokazują, jak nowe firmy, raczkujące start-upy i te, które mają za sobą mniej niż dwa lata handlu, w swoim początkowym podejściu coraz bardziej zwracają uwagę na globalny charakter.
Blisko 20% wzrost liczby nowych firm eksportujących w porównaniu z 2016 r. jest znaczącym skokiem i podkreśla możliwości eksportowe badane przez brytyjskie start-upy, a także to, że rynek międzynarodowy jest rynkiem docelowym dla firm od samego początku.
Pomijając Brexit, istnieje słuszny argument, aby powiedzieć, że eksport nigdy nie był bardziej dostępny. Ciągle ulepszana technologia zarządzania biznesem, komunikacja i operacje oraz siła znaku „Made in Britain” sprawiają, że pomyślne wejście na rynki zagraniczne i działanie na nich jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.
Czytaj więcej: Jak zarobić pierwszy milion funtów w sprzedaży eksportowej
Rosnąca ilość dostępnych informacji o eksporcie produktów i usług za granicę da także pewność szefom nowych firm, że mogą od razu wejść na światową scenę, podczas gdy osoby poszukujące doświadczonego, specjalistycznego wsparcia mogą szukać m.in. Eksportuj pomoc w zakresie strategii eksportowej, wejścia na rynek oraz wszystkich zasad, taryf i przepisów.
Kiedy Theresa May opuściła konferencję CBI w zeszłym tygodniu, zostałaby wybaczona, że wierzy, że firmy są po jej stronie, jeśli chodzi o umowę Brexit, którą przywiozła z Brukseli.
Rzeczywiście, zastępca dyrektora generalnego CBI, Josh Hardie, powiedział w oświadczeniu, że: „Wygląda na to, że jesteśmy u progu bardzo potrzebnego porozumienia. To pokazuje, że można zawrzeć umowę, a firmy na całym kontynencie będą uważnie obserwować szczyt UE w ten weekend”.
Ale może nie wszystko było tak, jak się wydawało.
Wewnętrzne e-maile z CBI sugerują, że wsparcie dla umowy ze strony organizacji, która pozycjonuje się jako „Głos Biznesu” jest dalekie od niezachwianego, a na pewno nie, że jakakolwiek umowa i pewne pozory jasnej drogi naprzód są zawsze najlepszą opcją.
Rzeczywiście, szef negocjacji UE CBI nieumyślnie umieścił wiadomości ITV w wewnętrznym wątku e-mailowym do kolegów, którzy sugerowali to podczas omawiania projektu oświadczenia dotyczącego partnerstw po Brexicie.
Nicole Sykes powiedziała w nim: „Myślę, że nie trzeba przyznawać kredytu negocjatorom, bo to nie jest dobra transakcja”, po czym otrzymała odpowiedź od Christophera Grummeta, szefa wiadomości w CBI, mówiącą: „Poprawione. Zostawiliśmy zasługę, biorąc pod uwagę, że „chcemy”, aby to przeszło”.
Oczywiście CBI nie było najbardziej zadowolone, że takie e-maile dotarły do opinii publicznej. W oświadczeniu stwierdził, że: „To absurd, ITN odtworzył prywatną debatę z pełną świadomością, że nie jest to stanowisko CBI.
„Odpowiadanie na ważne ogłoszenia nieuchronnie obejmuje proces krok po kroku, testowanie różnych punktów widzenia przed dojściem do ostatecznego, publicznego oświadczenia.
„CBI i nasi członkowie wyrażali się jasno. Umowa nie jest idealna, wymaga kompromisu, przed nami ciężka praca, ale w tej chwili jest to najlepsza szansa na ochronę miejsc pracy i wzrost”.
Więc co tak naprawdę myśli biznes o transakcji, która jest obecnie na stole? Ten, od którego Theresa May poświęca swój czas na marketing Brytyjczykom i politykom, i od którego UE stanowczo zasugerowała, że jest mało prawdopodobne, aby teraz odszedł.
Szef Rolls-Royce'a jako jeden z pierwszych pochwalił porozumienie i wezwał polityków do poparcia „praktycznego” porozumienia wynegocjowanego przez Theresę May.
„Nieco kończy nam się czas i chciałbym, jako lider biznesu, widzieć polityków po obu stronach ogrodzenia i negocjować praktyczną umowę, która działa dla biznesu” – powiedział East.
BMW było na tej samej stronie, co producent samochodów, który powitał umowę, mówiąc, że jest to „pozytywny krok we właściwym kierunku”, aby uniknąć „najgorszego scenariusza, jakim byłby Brexit bez umowy”.
Czytaj więcej: Politycy powinni stać za „praktycznymi”, jeśli nie umowami Rolls-Royce'a z Brexitu
Jednak podczas gdy wiele firm z sektora produkcyjnego popiera obecne propozycje, inne nie są tak chętne.
Wokalny Brexiteer i szef sieci pubów Wetherspoon, Tim Martin, powiedział w tym tygodniu w radiu LBC, że Wielkiej Brytanii byłoby lepiej bez żadnej umowy.
Powiedział, że: „Kiedy opadnie kurz i zobaczymy, jaka jest umowa Theresy May, widzimy, że żadna umowa nie jest o wiele lepsza niż umowa.
„Pierwszego dnia, 29 marca, jeśli nie podpiszemy umowy, zarobimy 39 miliardów funtów, czyli 600 funtów na osobę w Wielkiej Brytanii.
„Każdego dnia, jeśli nie wyjdziemy z UE 29 marca, będziemy nadal codziennie płacić ukryte cła na ryż, pomarańcze, wino, kawę, wiele rzeczy”.
Umowa bez wsparcia?
Jednym z głównych punktów spornych, na których opierają swoje argumenty przeciwnicy obecnej proponowanej umowy, jest to, że liczby w Izbie Gmin nie sumują się obecnie do premiera i umowa może nie zostać uchwalona przez parlament. Powrót do punktu wyjścia i, jak w przypadku większości podróży po Brexicie, wkraczanie na niezbadane terytorium.
Ale to może się zmienić, zwłaszcza w oczach sekretarza edukacji Damiana Hindsa, który bronił planu, w szczególności przed alternatywą wyjścia z UE bez porozumienia.
Powiedział, że „Umowa, którą mamy na stole, jest mocna. To dobry, zrównoważony układ. Kiedy ludzie zastanawiają się, jakie są alternatywy, myślę, że ludzie przyjdą zobaczyć, że to bardzo dobry interes dla Wielkiej Brytanii.
„Gdybyśmy nie zawarli tej umowy, myślę, że to, co stanie się dalej, staje się raczej nieprzewidywalne. Z jednej strony istnieje ryzyko wykraczające poza ryzyko braku Brexitu – a są ludzie, którzy próbują udaremnić Brexit – a także ryzyko braku porozumienia.
„Żadna z tych dwóch rzeczy nie jest atrakcyjna. Dlatego wierzę, że ta umowa, która jest mocna, będzie zyskiwać coraz większą popularność”.
Czytaj więcej: Doradztwo brexitowe
Jakie są twoje poglądy na temat umowy? Pomoże czy utrudni Twój biznes? A może po prostu cieszysz się, że na stole jest możliwe do zrealizowania porozumienie i jeśli w parlamencie zostanie ono przegłosowane pozytywnie, prawdopodobieństwo brexitu bez porozumienia zaczyna słabnąć?
Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.
