Wspierane przez rząd agencje, których celem jest pomoc brytyjskim firmom w handlu zagranicznym, podobno mają trudności z osiągnięciem celów, ponieważ MŚP wykazują niechęć do sprzedaży za granicą.
To zgodnie z raport z British Business Bank, który wykazał, że eksport z małych i średnich firm stanowi zaledwie 32% eksportu Wielkiej Brytanii, w porównaniu z 50% 11 lat temu.
Raport miał na celu zbadanie, czy ogólnie dostęp do finansowania eksportu i wsparcia pieniężnego napędzał spadek, ale stwierdzono, że MŚP nie wierzą, że nie mają dostępu do potrzebnego im finansowania – chociaż brak wsparcia ze strony banków i doradztwa w zakresie ryzyko, które wiąże się z ukierunkowaniem na nowe rynki, było przeszkodą.
W raporcie stwierdzono, że: „Dowody pokazują, że wspieranie MŚP w zakładaniu i rozwoju jest ważniejsze niż zapewnianie im lepszego dostępu do finansowania specjalnie w celu wspierania ich eksportu.
„MŚP niechętnie podejmują dodatkowe finansowanie zewnętrzne, nawet jeśli oznacza to akceptację wolniejszego tempa wzrostu. Jednak wzrost jest kluczem do eksportu: eksportujące MŚP mają zwykle wyższe przychody i dłuższą historię niż nieeksporterzy. Wspieranie rozwoju MŚP wydaje się zatem najlepszym sposobem na zwiększenie eksportu MŚP”.
Podczas gdy prawie 40% MŚP, które wzięły udział w badaniu stwierdziło, że przyjęło jakąś formę dodatkowego finansowania, tylko 8% przeznaczono na działalność eksportową. Tymczasem jedna czwarta firm, które już sprzedawały za granicą, stwierdziła, że brakuje im czasu i innych zasobów, aby sprzedawać na rynku krajowym – nie mówiąc już o sprzedaży międzynarodowej. W przypadku firm, które jeszcze nie rozpoczęły handlu na arenie globalnej, ponad połowa twierdzi, że brakuje im zasobów kadrowych, aby to zrobić.
Rząd aktywnie wspiera eksporterów, zwłaszcza od referendum UE, włączając w to uruchomienie nowych narzędzi cyfrowych i zwiększenie dotacji na wsparcie w takich obszarach jak deklaracje celne, informatyka i szkolenia.
Czytaj więcej: Dwa nowe narzędzia cyfrowe dostępne dla eksporterów z Wielkiej Brytanii
Jednak wielu firmom wciąż brakuje doświadczenia lub własnej wiedzy, aby naprawdę sprzedawać swoje produkty i usługi za granicą. Dzieje się tak pomimo faktu, że średnio eksporterzy z sektora MŚP generują rocznie dodatkowe 287 tys. funtów sprzedaży, przy czym co dziesiąty zwiększa zyski o ponad 1%. Jednak tylko 10% MŚP rozważa eksport po raz pierwszy w ciągu najbliższych 20 lat.
Możliwości otwarte dla brytyjskich firm, aby zbadać ekspansję na rynki zagraniczne, to coś, do czego pasjonujemy się w Go Exporting, wspierając już organizacje w identyfikacji rynków o wysokim potencjale i nawiązywaniu nowych partnerstw i umów dystrybucyjnych.
Jeśli Twoja firma rozważa eksport lub już rozpoczęła, ale skorzystałaby z outsourcingu kluczowych zadań związanych z badaniami i zarządzaniem rozwojem do specjalistyczne doradztwo eksportowe, dowiedz się więcej o naszych usługach tutaj.
