Nowe badanie wykazało, że trzy czwarte małych i średnich firm w Wielkiej Brytanii, które obecnie eksportują, musi jeszcze uwzględnić i sformułować konkretny strategia po Brexicie.

Raport opublikowany przez Chartered Institute of Marketing i PwC Research ostrzega, że ​​chociaż wiele firm spodziewa się wzrostu wolumenu eksportu i przychodów w ciągu najbliższych trzech lat, tylko 34% pytanych stwierdziło, że ma określoną strategię eksportową.

Brexit mógł również mieć wpływ na liczbę firm, które stwierdziły, że prawdopodobnie nie zaczną eksportować w najbliższym czasie, w rzeczywistości 59%.

Jednak nie tylko zbliżające się wyjście z Unii Europejskiej powstrzymuje firmy. W raporcie zapytano również firmy o wpływ, jaki każda luka w umiejętnościach ma na ich perspektywy eksportowe.

Zdaniem respondentów brak umiejętności i wewnętrznego know-how był większą barierą w eksporcie niż cła, w szczególności z Marketing międzynarodowy.

Trzydzieści trzy procent stwierdziło również, że brakuje im zaufania wymaganego do podejścia do nowych rynków i terytoriów, a tylko 13% stwierdziło, że taryfy stanowią najbardziej odstraszającą barierę.

Czytaj więcej: Ponad 5,000 brytyjskich formularzy wstrzymało plany eksportu w związku z Brexitem, ale czy są one zbyt ostrożne?

Chris Daly, dyrektor generalny Chartered Institute of Marketing, powiedział o wynikach: „Wraz ze zbliżającym się Brexitem, nasze badania ujawniły niepokojący poziom samozadowolenia brytyjskiego biznesu.

„Wydaje się, że zbyt wiele firm trzyma kciuki i ma nadzieję, że eksport będzie nadal rósł. Bez jasnej strategii wejścia na nowe rynki, biznes czeka szok, gdy Wielka Brytania opuszcza Unię Europejską.

„Odkrycia te muszą być sygnałem alarmowym dla firm, aby ponownie zastanowiły się, w jaki sposób przygotowują się do eksportu”.

Możliwości i porady

Wyniki różnych raportów na temat brytyjskich MŚP i postaw eksportowych były ostatnimi czasy opowieścią o zaufaniu i odwrocie. Podczas gdy powyższe badanie wskazuje na brak gotowości i globalnych perspektyw dla wielu, inne raporty wskazują, że firmy coraz bardziej patrzą na zewnątrz w swoich planach ekspansji.

Ale jeden wspólny wątek łączy oba te elementy – brak wewnętrznej wiedzy, doświadczenia i dostępności doradztwa, aby wejść na międzynarodowy rynek.

I to ma sens. W przypadku wielu małych firm, które przeszły przez trudne pierwsze lata działalności i przejęły część działań lokalnych lub być może krajowych, strategią i sposobem myślenia może być utrzymanie i odzyskanie inwestycji dzięki teraz zyskownym przychodom.

A jeśli dodamy do tego Brexit, może się to wydawać mądrym wyborem.

Jednak opuszczenie Unii Europejskiej stwarza dla takich firm dwie różne możliwości.

Po pierwsze, możliwość zdobycia przewagi nad konkurencją, która może być nastawiona na siedzenie w domu i przeczekanie tego

Czytaj więcej: Brytyjskie MŚP planują zwiększyć europejski eksport pomimo Brexitu

Po drugie, chęć poznania rynków międzynarodowych na całym świecie, a nie tylko naszych kontynentalnych sąsiadów.

Jak zauważyła minister stanu ds. promocji handlu i eksportu, baronessa Hairhead: „Chociaż eksport Wielkiej Brytanii wzrósł do 30% PKB Wielkiej Brytanii, liczba ta pozostaje niższa niż w innych krajach w Europie i blisko 90% brytyjskich firm nie sprzedawaj swoich produktów i usług za granicą.”

Tylko 10% brytyjskich firm eksportujących.

Połącz to z faktem, że popyt na produkty i usługi „Made in Britain” stale rośnie, istnieje ogromna luka i szansa dla tych, którzy są wystarczająco odważni, aby zrobić pierwszy krok w eksporcie.

A jeśli chodzi o porady eksportowe, już jesteś we właściwym miejscu. Zobacz jak tutaj możemy otworzyć świat możliwości.