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How do you decide on your best route-to-market? Finding the right distributor or agent

Una volta che hai deciso il tuo mercato di esportazione di destinazione, la prossima decisione chiave è sviluppare la tua strategia di rotta verso il mercato. Consideriamo in dettaglio l'importanza di FOCUS e assicurandoti di non diffondere le tue risorse in modo troppo sottile. Qual è la differenza tra un distributore e un agente? Come scegli quello giusto per la tua attività?