Vuoi apprendere i segreti della vendita a livello internazionale da esperti di esportazione con oltre 30 anni di esperienza nell'aiutare le aziende ad espandersi a livello globale?
Allora questo webinar fa per te.
Mercoledì 31 gennaio alle 12:XNUMX, SITACE (The Society of Independent International Trade Advisors & Customs Experts) presenta un entusiasmante evento online in cui condivideranno preziose informazioni sulla vendita a livello internazionale.
Scopri i segreti per espandere la tua base clienti oltre i confini e attingere a nuovi mercati.
Il relatore esperto ti guiderà attraverso il processo, trattando argomenti come:
– Sei pronto a vendere a livello internazionale?
– Come scegliere i mercati giusti
– L’importanza della concentrazione
– Chi è il cliente?
– Driver decisionali
– Approccio alla vendita
– Sviluppare la tua proposta di valore
– Percorso verso le opzioni di mercato
Non perdere questa opportunità di imparare dai leader del settore e acquisire le conoscenze necessarie per avere successo nel mercato globale. Iscriviti ora!
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“I fatti sono chiari. Le aziende che commerciano a livello internazionale sono più resilienti, più sostenibili, impiegano più persone e sono più redditizie”.
Sono le parole di Marco Forgione, direttore generale dell'Istituto per l'Esportazione e il Commercio Internazionale. E un nuovo rapporto suggerisce che possiamo aggiungere un altro aggettivo a quell’elenco: più produttivo.
Uno studio di fattibilità pubblicato dalla London School of Economics per conto del governo ha rilevato che le imprese che esportano sono sempre più produttive rispetto alle imprese non esportatrici. E ci sono una serie di ragioni per questo.
Il rapporto suggerisce che le imprese del Regno Unito possono imparare molto da partner, clienti e acquirenti internazionali, soprattutto quando esportano verso economie avanzate.
Le aziende esportatrici che sono anche importatrici prolifiche sono anche più capaci di resistere alle tempeste economiche che possono influenzare le catene di approvvigionamento avendo un percorso più diversificato verso i materiali. Le imprese importatrici hanno anche maggiori possibilità di approvvigionarsi di materiali e tecnologie diversi.
In effetti, i miglioramenti di produttività derivanti dalla formazione a livello internazionale vanno dal 22 al XNUMX%.
Potete leggere l'intero articolo sul sito del governo qui.
Sfruttare le opportunità di esportazione
La tua azienda sta sfruttando al meglio le opportunità globali?
Esportare per la prima volta o espandere un’attività esistente in nuovi mercati può sembrare un compito arduo, e la mancanza di conoscenze e risorse interne è una delle ragioni principali per cui molte aziende evitano di espandersi ulteriormente.
Noi di Go Exporting aiutiamo le aziende a identificare con precisione i mercati target redditizi e a creare una tabella di marcia per raggiungere il successo in quel territorio, con tutto il supporto necessario per trasformare questi obiettivi di esportazione in realtà.
Ulteriori informazioni sulla nostra servizi di consulenza commerciale internazionale qui.
Una ricerca commissionata dal British Beauty Council ha rilevato che la Brexit ha avuto un grave impatto sul settore della bellezza nel Regno Unito, in particolare le PMI.
La ricerca, condotta da Oxford Economics, ha rilevato che i ritardi doganali, l’aumento dei costi associati al commercio transfrontaliero e la riduzione dei lavoratori qualificati dell’UE che entrano nell’economia del Regno Unito hanno ridotto il valore delle esportazioni dell’industria della bellezza britannica nel continente di 850 milioni di sterline.
La ricerca ha esaminato le tendenze delle vendite prima e dopo l'uscita del Regno Unito dall'Unione Europea e ha scoperto che, mentre le vendite sono aumentate nel 2010 e nel 2016, le esportazioni sono in calo dopo il voto sulla Brexit.
È interessante notare che i valori delle esportazioni delle aziende di bellezza del Regno Unito nel mercato globale sono rimasti stabili, mentre le vendite nell’UE sono diminuite.
Il capo della politica commerciale della BCC, William Bain, ha osservato che: “La realtà è che se vogliamo che le imprese del Regno Unito prosperino, allora dobbiamo esportare di più, è semplice. Se vogliamo rimanere una delle economie più grandi del mondo, abbiamo bisogno di più aziende che vendano beni e servizi a livello internazionale.
“La pandemia, l’interruzione della catena di approvvigionamento, la Brexit, le barriere commerciali non tariffarie e i venti contrari a livello globale hanno reso tutto questo più difficile negli ultimi anni”.
Leggi di più: Crisi crescente per l’industria esportatrice del Regno Unito
Questo rapporto, sebbene dannoso per l’impatto che la Brexit ha avuto sul commercio con l’UE, evidenzia i vantaggi di puntare le aziende più lontano.
Rivolgendosi a un pubblico globale e non solo all’interno dell’Eurozona, le aziende del Regno Unito hanno l’opportunità di trovare nuovi clienti, potenzialmente in territori in cui la concorrenza è minore o dove c’è un’enorme domanda per i loro prodotti e servizi.
Per scoprire quanto è pronta per l'export la tua attività, rispondi a un quiz veloce e gratuito proprio qui e ottieni un rapporto di valutazione immediato sulle aree su cui devi lavorare per iniziare a sfruttare le opportunità globali disponibili.
La tua azienda è pronta per espandersi a livello globale e sfruttare il mondo di opportunità che ti attende?
Puoi valutare la tua preparazione per l'esportazione con il nostro servizio gratuito Quiz sulla preparazione all'esportazione! Rispondi a sole 16 domande e ti forniremo una Punteggio di preparazione all'esportazione e suddivisione delle aree a cui è necessario prestare attenzione per essere in grado di iniziare o espandere con successo il proprio viaggio nei mercati internazionali.
Consideriamo quattro aree chiave:
Azienda – Quanto è preparata la vostra azienda, le sue persone, i sistemi e le procedure per l'esportazione?
Conoscenza del mercato – Quanto conosci il tuo mercato potenziale e dove si trovano le migliori opportunità?
Strategia di esportazione – La vostra strategia è sufficientemente definita e dettagliata per garantire il successo delle esportazioni?
Barriere all'ingresso – Quanto sei consapevole delle barriere all’ingresso quali norme e regolamenti doganali, concorrenza, requisiti di sviluppo del prodotto?
Il rapporto finale identificherà i miglioramenti consigliati e le ulteriori azioni da intraprendere per essere un esportatore di successo. Da questo puoi sviluppare il tuo piano d'azione per la preparazione all'esportazione.
C’è un mondo pieno di opportunità là fuori. Un'attenta pianificazione e preparazione ti aiuteranno a espanderti con profitto nei mercati internazionali.
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Un sondaggio condotto tra gli esportatori del Regno Unito ha portato alla luce quanto la maggior parte sia impreparata ai prossimi cambiamenti al confine britannico e come questi li influenzeranno.
Nel corso di un webinar dell'Institute of Export & International Trade, solo il 6% dei partecipanti ha dichiarato di essere "completamente chiari" sui cambiamenti imminenti, mentre il 16% ha affermato di essere "completamente chiari".
La domanda si riferisce al modello operativo Border Target del governo che stabilisce come il Regno Unito affronterà i controlli su alcune merci in entrata dall'UE, compresi diversi requisiti sanitari e fitosanitari (SPS).
I nuovi controlli alle frontiere sono progettati per proteggere il Regno Unito dalle minacce alla sicurezza e alla bioprotezione e per garantire un flusso regolare di merci, consegnate come parte del programma Strategia sui confini del 2025.
Kevin Shakespeare dell'IOE&IT ha osservato: “C'è molto da fare nel settore commerciale e doganale nel Regno Unito. Può essere una sfida tenere il passo, ma ci sono anche opportunità per le aziende che operano in modo conforme, che si prendono il tempo per analizzare e rimanere aggiornate sui cambiamenti”.
Il documento di 200 pagine spiega come il Regno Unito adotterà un approccio digitalizzato e basato sul rischio ai controlli alle frontiere con agenzie che effettueranno diversi livelli di controlli a seconda della categoria di rischio del prodotto.
Lo stesso approccio verrà poi applicato anche alle merci extra-UE che entrano nel Regno Unito.
Anna Doherty, specialista doganale di IOE&IT, ha spiegato ulteriormente: “L’impatto del modello varierà a seconda di ciò che commerci.
“Ad esempio, per gli esportatori di beni SPS, l’UE ha implementato controlli fin dalla fine del periodo di transizione. Portare questi assegni nel Regno Unito equilibrerà il campo di gioco per queste imprese.
“Il modello introduce anche una serie di semplificazioni. Se stai importando merci SPS dal resto del mondo, la modernizzazione di questo regime ti consentirà di allineare i tuoi processi”.
Leggi di più: I controlli post-Brexit pianificati sulle importazioni alimentari dell'UE sono stati nuovamente ritardati
Anche gli importatori e gli esportatori del Regno Unito dovranno affrontare altri problemi nei prossimi 18 mesi, tra cui la migrazione ai CDS per gli esportatori, un nuovo sistema NCTS5 per il transito e il Windsor Framework.
Tre tappe fondamentali che gli esportatori devono conoscere come parte del modello operativo del confine britannico includono:
- 31 gennaio 2024 – L'introduzione della certificazione sanitaria sulle importazioni di prodotti animali a medio rischio, piante, prodotti vegetali e alimenti (e mangimi) ad alto rischio di origine non animale dall'UE
- 30 aprile 2024 – L’introduzione di controlli fisici e d’identità documentali e basati sul rischio su prodotti animali, piante, prodotti vegetali a medio rischio e alimenti (e mangimi) ad alto rischio di origine non animale provenienti dall’UE. A questo punto, le importazioni di beni sanitari e fitosanitari dal resto del mondo inizieranno a beneficiare del nuovo modello basato sul rischio
31 ottobre 2024 – Le dichiarazioni di sicurezza e protezione per le importazioni dell’UE entreranno in vigore dal 31 ottobre 2024. Oltre a ciò, introdurremo un set di dati ridotto per le importazioni
Se la tua azienda deve ancora comprendere appieno cosa significheranno i cambiamenti imminenti per la continuità delle operazioni, Go Exporting può aiutarti a scoprire i passaggi pratici che devi compiere per rimanere conforme, continuare a commerciare senza intoppi e persino individuare un'opportunità di crescita.
Per saperne di più sulle nostre relazioni doganali e di conformità, o contattaci direttamente qui.
Il Dipartimento per gli Affari e il Commercio ha annunciato un nuovo accordo commerciale con lo Stato di Washington.
L’accordo, o memorandum d’intesa sul commercio, è il sesto accordo di questo tipo che è stato stipulato e che in totale offre alle imprese britanniche ulteriori opportunità di attingere a mercati del valore di 2.2 trilioni di sterline.
BREAKING: stasera il Regno Unito firmerà un memorandum d'intesa sul commercio con lo Stato di Washington 🇬🇧🇺🇸
— Dipartimento per le imprese e il commercio (@biztradegovuk) 25 settembre 2023
Ciò significa che avremo firmato protocolli d’intesa con sei stati degli Stati Uniti, che avevano un PIL combinato di 2.2 trilioni di sterline nel 2022, offrendo nuove opportunità per le imprese del Regno Unito ✅
Di più: https://t.co/GRmmhupb3V pic.twitter.com/t8YsOZijXt
Il memorandum con Washington si concentra sull'aerospaziale con lo Stato sede della Boeing. Il ministro dell’Industria, Nusrat Ghani, si recherà a breve a Seattle per firmare il patto e guidare 35 aziende britanniche in un evento vetrina che unirà Boeing e il Dipartimento per le imprese e il commercio.
Il Regno Unito ha già firmato protocolli d’intesa con Indiana, Carolina del Nord, Carolina del Sud, Oklahoma e Utah.
Ghani ha detto dell’accordo: “Il nostro patto con lo stato di Washington è una vittoria per il Regno Unito, poiché apre la porta alle nostre imprese per commerciare più apertamente e sbloccare nuove opportunità in settori chiave.
“Ogni stato americano è un enorme mercato globale a sé stante, e molti hanno economie più grandi del PIL di interi paesi. Concludendo il nostro sesto accordo di questo tipo, abbiamo superato la soglia dei 2mila miliardi di sterline per il PIL complessivo degli stati che hanno stretto un accordo con il Regno Unito, e molti altri nel nostro mirino”.
Leggi di più: Marr: Crisi crescente per l'industria esportatrice del Regno Unito
“Questo particolare accordo sarà fantastico per la nostra industria aerospaziale attraverso l’introduzione di investitori, missioni commerciali e un maggiore accesso ai mercati degli appalti. Sono lieto di unirmi a Boeing e al nostro gruppo selezionato di aziende innovative del Regno Unito per discutere di come il governo e l’industria possano lavorare insieme per creare posti di lavoro e far crescere l’economia”.
Il Regno Unito sta concludendo accordi con singoli Stati invece di un accordo commerciale globale con gli Stati Uniti – un premio che è stato a lungo cercato dopo la Brexit. Tuttavia, le preoccupazioni degli Stati Uniti riguardo al confine irlandese da quando hanno lasciato l’UE hanno sospeso i colloqui.
Noi di Go Exporting sappiamo quanto le esportazioni possano essere fondamentali per il successo a lungo termine di un'azienda: è qualcosa di cui parliamo sempre! E ci piace quando vediamo altre aziende che incarnano questa visione.
E una nuova ricerca di Alibaba in collaborazione con l'Institute of Export and International Trade ha dimostrato che otto aziende britanniche su 10 sono d'accordo e considerano l'esportazione un aspetto fondamentale per il futuro della loro attività.
I dati, pubblicati nell'aprile di quest'anno, hanno intervistato oltre 3,000 aziende del Regno Unito e hanno rilevato che il 75% prevedeva un aumento delle vendite all'esportazione nei prossimi mesi, mentre un quarto prevedeva aumenti significativi dell'attività commerciale internazionale.
Inoltre, e particolarmente importante dopo gli ultimi tre anni di sconvolgimenti e continui venti contrari economici, l'81% delle imprese intervistate ha affermato che l'esportazione ha rafforzato la propria attività.
“Le aziende britanniche credono che l'esportazione sia parte integrante del loro successo. È positivo vedere che gli esportatori prevedono un'ulteriore crescita delle vendite all'estero nei prossimi 12 mesi".
Alibaba
Se la tua azienda è nuova nell'export o ha appena mosso i suoi primi audaci passi nei mercati internazionali, Go Exporting può aiutarti a raggiungere con profitto i tuoi obiettivi.
Leggi di più: Il valore delle esportazioni britanniche aumenta di 1 miliardo di sterline mentre il deficit commerciale si riduce
Il nostro audit di disponibilità all'esportazione aiutare le aziende a stabilire quale lavoro devono svolgere in termini di formazione, processi, politiche e gestione per passare agevolmente a un'azienda esportatrice di successo.
Vuoi saperne di più sull'esportazione per la prima volta? Quindi iscriviti al nostro servizio gratuito Hub di risorse per esportatori esperti per una serie di guide dettagliate su come esportare per la prima volta.
Se ti sei mai chiesto cosa ci vuole per passare da una sensazione locale a una potenza globale, allora ho una storia che catturerà la tua immaginazione e trasformerà la tua prospettiva. Preparati per una straordinaria storia di trionfo contro ogni previsione.
C'era una volta, nell'affascinante mondo della moda, un famoso marchio chiamato ABC Fashion. Conosciuti per i loro design chic e gli stili di tendenza, puntano a conquistare i mercati internazionali. Ma non sapevano che il loro viaggio sarebbe stato pieno di colpi di scena inaspettati e lezioni preziose.
ABC Fashion credeva che la collaborazione con un distributore sarebbe stata la chiave per l'accesso immediato al mercato. Tuttavia, il loro percorso verso il successo si è rivelato molto più complesso di quanto avevano previsto. I motivi vibranti e i colori audaci che hanno reso famoso ABC Fashion sono caduti tra le preferenze più sommesse e classiche dei consumatori stranieri.
Ma ABC Fashion non era tipo da tirarsi indietro. Si sono presto resi conto che la conquista di nuovi mercati richiedeva molto di più che affidarsi a un distributore. Si sono immersi nella cultura locale, studiando le tendenze della moda, il comportamento dei consumatori e le preferenze del pubblico target.
Con le loro nuove intuizioni, ABC Fashion ha preso una decisione audace. Hanno adattato i loro progetti per soddisfare il mercato locale, trovando un delicato equilibrio tra l'identità del loro marchio e le sfumature culturali del mercato estero. E con loro sorpresa, i design ottimizzati hanno iniziato a risuonare tra gli appassionati di moda.
Ma le loro sfide non sono finite qui. ABC Fashion si è resa conto che affidarsi esclusivamente a un distributore non era sufficiente per stabilire una forte presenza sul mercato. Hanno preso in mano la situazione, creando un team dedicato per supervisionare il processo di distribuzione e lavorando a stretto contatto con i rivenditori per creare un'esperienza di acquisto unica che mettesse in risalto il loro marchio.
Grazie alla loro perseveranza e volontà di adattamento, ABC Fashion è emersa come una storia di successo globale. Hanno infranto il mito dell'accesso istantaneo al mercato e hanno dimostrato che la pianificazione strategica, la comprensione culturale e la presa di possesso del processo di distribuzione erano le vere chiavi del successo.
Volevo condividere questo incredibile viaggio con te perché contiene preziose intuizioni che possono trasformare il tuo approccio all'espansione del mercato. Nel nostro mondo frenetico, è essenziale adottare una strategia completa che vada oltre le tradizionali nozioni di successo.
Ora, prenditi un momento per riflettere sulla storia di ABC Fashion. È una testimonianza del potere della perseveranza, dell'adattamento e del pensiero fuori dagli schemi. Nelle sezioni seguenti di questo articolo, approfondiremo le intuizioni controintuitive e le strategie pratiche emerse dal loro viaggio.
C'è una lezione importante che emerge, una lezione che sfida la saggezza convenzionale e fornisce una guida preziosa per gli aspiranti imprenditori. È una lezione che ci ricorda che il successo nel mercato globale va oltre l'affidarsi solo a un distributore. Quindi, approfondiamo e scopriamo l'intuizione controintuitiva che può trasformare il modo in cui affrontiamo l'espansione del mercato.
Un distributore non garantisce l'accesso immediato al mercato
Mentre la partnership con un distributore può fornire alcuni vantaggi, come competenze locali e reti di distribuzione, è essenziale ricordare che il vero successo di mercato richiede più di una semplice alleanza. La storia di ABC Fashion ci ha insegnato che comprendere la cultura locale, adattare le nostre strategie per soddisfare le preferenze dei consumatori e assumere la responsabilità del processo di distribuzione sono passaggi fondamentali sulla strada del successo.
Adottando un approccio globale, otteniamo il potere di navigare con fiducia nell'intricato panorama dei mercati globali. Si tratta di creare connessioni autentiche, impegnarsi in ricerche di mercato e creare esperienze che risuonino con il nostro pubblico di destinazione. Questa intuizione infrange il mito del successo dall'oggi al domani e ci invita ad abbracciare una mentalità strategica a lungo termine che apre la strada a una crescita sostenibile.
Quindi, sfrutta le lezioni apprese dal viaggio di ABC Fashion e applicale alle tue iniziative. Usali per navigare nelle complessità dei mercati internazionali e costruire una solida base per il successo.
Ora che abbiamo esplorato l'importanza della pianificazione strategica e della comprensione delle dinamiche dei mercati internazionali, è tempo di dotarci degli strumenti giusti per navigare in questo intricato panorama. Ecco dove il Servizio PartnerTrack arriva da Go Exporting, una risorsa inestimabile progettata per aiutare le aziende come la tua a trovare il percorso perfetto per il mercato. Quindi, prendiamoci un momento per scoprire come questo servizio può rivoluzionare il nostro approccio all'espansione globale.
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Caratteristiche del programma:
1. Comprendi esattamente il profilo ideale per il tuo partner o distributore.
2. Cerca nel mercato di riferimento le aziende che corrispondono al tuo profilo ideale.
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Se stai pensando di esportare per la prima volta, allora hai bisogno di questo webinar gratuito Lunch and Learn con Mike Wilson, CEO di Go Exporting, che si terrà il 18 luglio alle 12:XNUMX.
Nel webinar, Mike ti guiderà attraverso le fasi di sviluppo della tua strategia di esportazione e risponderà alle tue domande specifiche.
Imparerai;
- Che cos'è una strategia di esportazione e come crearne una per il tuo business
- Scopri come decidere dove esportare e in quali mercati vendere
- Supera le sfide che potresti incontrare quando inizi a fare trading all'estero
Gli ultimi dati economici dell'Office for National Statistics hanno mostrato che il valore delle esportazioni del Regno Unito è in aumento con la riduzione del deficit commerciale.
Nell'ambito dell'aggiornamento economico dell'ONS, che mostra il ritorno del PIL a una crescita dello 0.2% ad aprile e dello 0.1% nel primo trimestre in generale, i dati hanno evidenziato come il valore delle esportazioni del Regno Unito sia aumentato solo ad aprile di 1 miliardo di sterline o del 1%. Allo stesso tempo, le importazioni sono diminuite dell'3.4% (1.4 miliardi di sterline), lasciando il deficit commerciale a 0.7 miliardi di sterline.
Il deficit per i beni si è ridotto di 107 miliardi di sterline a 52.5 miliardi di sterline, mentre il settore dei servizi ha continuato a prosperare con un surplus che è aumentato di 1.9 miliardi di sterline a 49.3 miliardi di sterline.
L'ONS ha suggerito che la forte performance del settore dei servizi è stata la ragione principale per cui, nel complesso, l'economia è rimasta in attivo durante il primo trimestre ed è tornata a crescere, mascherando il calo della produzione e una riduzione dello 1% nell'attività di costruzione.
La Brexit frena le esportazioni
Nonostante alcuni dati più ottimistici dell'ONS, l'industria delle esportazioni sta ancora lottando per adattarsi al contesto economico post-Brexit.
Un rapporto pubblicato questa settimana dalle Nazioni Unite suggerisce che tutti gli altri paesi del G7, a parte il Giappone, hanno superato il mercato delle esportazioni del Regno Unito. In effetti, le esportazioni di beni e servizi nell'UE sono cresciute di oltre il 29% tra il 2012 e il 2021. Nel Regno Unito, tale cifra era solo del 6%.
Se la tua azienda sta cercando di aumentare le vendite internazionali ma fatica ad adattarsi al nuovo ambiente commerciale, Go Exporting può aiutarti.
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