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Caso di studio: Airsynergy

Come Airsynergy ha utilizzato Go Exporting per espandersi nei mercati internazionali.

Introduzione

Sinergia dell'aria ha sviluppato un sistema di generazione di energia rinnovabile assolutamente unico che sfrutta sia l'energia eolica che quella solare. 

Dopo diversi anni di sviluppo e successo iniziale nel loro mercato interno, Sinergia dell'aria era pronto per il lancio a livello internazionale con un'enfasi particolare sui settori delle autostrade e della sicurezza. 

Internamente non avevano esperienza o contatti in queste aree e gli è stato consigliato di parlare con loro Go Esportazione da uno dei loro clienti.

Go Esportazione è uno specialista nell'aiutare le aziende ad espandersi nei mercati internazionali e si è offerto di ideare la loro strategia di go-to-market e agire come il Sinergia dell'aria team di vendita all'esportazione, in particolare per presentare l'azienda a potenziali distributori.

Siamo stati lieti di essere stati scelti per fornire il supporto richiesto.

A proposito dei clienti

Airsynergy inventa, progetta e distribuisce prodotti cleantech innovativi e brevettati per fornire alimentazione off-grid affidabile per applicazioni critiche.

I prodotti principali dell'azienda stanno facendo la differenza in tutti i mercati e nelle aree geografiche. I principali settori includono comunicazioni, sicurezza, gestione del traffico, monitoraggio ambientale, illuminazione e sicurezza pubblica.

I loro prodotti e sistemi sono robusti, collaudati e approvati, con certificazione CE e UL. 

Tutte le tecnologie sono soggette a brevetti globali, conferendo all'azienda sicurezza e chiarezza.

L'Independent Smart Pole fornisce alimentazione off-grid anche alle aree più remote per alimentare dispositivi come telecamere, sensori ambientali, rilevatori di movimento, segnaletica a messaggio variabile, contatori di traffico e molto altro ancora.

Ecco come abbiamo supportato Airsynergy

Ha studiato il potenziale del mercato mondiale, ha identificato gli obiettivi

Ideato e implementato una strategia di esportazione

Distributori e rivenditori firmati in tutto il mondo

Ha lavorato come team di vendita all'esportazione di Airsynergy

Crea un database e contatta oltre 4,000 potenziali clienti in tutto il mondo

Sviluppato una strategia di marketing diretto

Il progetto

L'obiettivo di Airsynergy era quello di introdurre i propri prodotti di energia rinnovabile nel mercato mondiale. Avevano identificato le autostrade/il traffico e la sicurezza come due potenziali mercati chiave. 

Con la crescita dell'uso della tecnologia in questi settori, ad esempio nelle Smart Cities, ci sono sempre maggiori richieste di energia, spesso in aree remote. Inoltre, l'agenda verde sta guidando un passaggio verso le energie rinnovabili.

Riconoscendo questa tendenza, l'azienda ha richiesto il supporto di un'azienda con le conoscenze e le competenze per guidare la crescita internazionale, oltre a contatti nei settori pertinenti. 

Go Esportazione ha presentato la nostra proposta per gestire in modo efficace l'attività di vendita all'esportazione per Airsynergy rivolta a questi due settori specifici. L'obiettivo era presentare l'azienda a distributori e rivenditori autorizzati che potessero supportare l'ingresso nel mercato. Successivamente l'ambito è stato ampliato per avvicinarsi direttamente anche agli utenti finali.

Siamo stati lieti di essere stati selezionati come consulenti partner per questo entusiasmante progetto. 

Sinergia dell'aria

Il metodo

Go Esportazione ha sviluppato un proprio processo collaudato per le strategie di ingresso nel mercato che include:

  • Ricerca a tavolino
  • Utilizzo dei contatti personali 
  • Compilazione di un database di potenziali partner
  • Elaborazione di un piano di marketing diretto
  • Avvicinarsi attivamente alle aziende target
  • Dopo il contatto iniziale, l'introduzione del prodotto, il collegamento con il cliente, fino alla firma del contratto
  • Applicare l'esperienza e l'esperienza di oltre 30 anni nel mondo degli affari internazionali

I risultati

Dopo l'approvazione da parte del cliente della strategia internazionale sviluppata da Go Esportazione, abbiamo avviato l'implementazione al fine di produrre alcune vittorie rapide.

Molto rapidamente, è stato concordato un distributore in Australia ed è stato effettuato un ordine iniziale del valore di € 35k. Questo è stato presto seguito da molti altri tra cui Stati Uniti, Germania, Irlanda, Regno Unito, Portogallo, Paesi baltici, Malta. 

Al momento in cui scrivo, le discussioni sono in una fase avanzata con un distributore di sicurezza con fatturato di 9 miliardi di dollari per immagazzinare il prodotto.

Stiamo lavorando con Go Exporting negli ultimi mesi... per aiutarci a implementare una rete di distribuzione globale.

Siamo rimasti estremamente colpiti dai risultati fino ad oggi e abbiamo incaricato Go Exporting per ulteriori progetti.

Mike (CEO di Go Exporting) è una persona della massima integrità, che fornisce ciò che dice nei tempi concordati e desidera i migliori risultati sia per i suoi contatti che per il partner con cui ha a che fare.

È molto professionale in tutti i suoi rapporti e porta con sé un approccio molto rinfrescante agli affari poiché è estremamente piacevole da affrontare e fornisce dettagli straordinari in tutti i suoi rapporti con noi.

Mike è riuscito in brevissimo tempo ad aprire numerose opportunità in Paesi come Germania, Francia, USA, Canada, Arabia Saudita solo per citarne alcuni.

E infine...

Ci auguriamo che questo caso di studio ti abbia dato un'idea dell'efficacia e dell'impatto che un rapporto dettagliato sul settore di mercato può avere nell'aiutare ad espandere le esportazioni nel tuo mercato di riferimento.

Che tu sia un'impresa, una camera di commercio, un'organizzazione commerciale o un ente governativo che desidera promuovere le esportazioni locali, Go Esportazione ti aiuta a sviluppare una strategia vincente per espanderti nei mercati internazionali.

Per ulteriori dettagli si prega di e-mail info@goexporting.com o chiamare il numero + 44 800 689 1423.

Affiliazioni e clienti

Cosa dicono i nostri clienti

Lodiamo Go Exporting per aver fornito un servizio così professionale ed eccezionale, consigliamo vivamente di lavorare con Go Exporting perché ha fornito una preziosa aggiunta al nostro lavoro e ci ha aiutato ad aiutare le aziende giordane a raggiungere i mercati internazionali.
Camera dell'Industria della Giordania
Mike Wilson ha svolto ricerche e analisi approfondite e ha fornito un rapporto professionale, conciso e chiaro che abbiamo pubblicato per i nostri clienti. Non vediamo l'ora di lavorare alla Fase 2 di questo progetto in cui Go Exporting fornirà ulteriori approfondimenti su questo settore.
Enterprise Irlanda
Il rapporto di Go Exporting ha costituito una base inestimabile per il nostro processo decisionale e fornisce un solido punto di riferimento su cui misurare i nostri progressi.
WJ
Siamo stati estremamente soddisfatti del rapporto finale, che comprendeva circa 450 pagine, e copriva in dettaglio, paese per paese, le informazioni di cui avevamo bisogno. È stato strutturato in modo chiaro e conciso, con riassunti logici e analisi stimolanti dei dati chiave.
WJ
Go Exporting è riuscita in brevissimo tempo ad aprire numerose opportunità in Paesi come Germania, Francia, USA, Canada, Arabia Saudita solo per citarne alcuni.
Sinergia d'aria
Grazie a Mike, ora ho le idee chiare su come svolgere i miei affari. È davvero un esperto con le sue conoscenze di esportazione. Consiglio vivamente a chiunque abbia intenzione di esportare e non sia sicuro di cose, processi, scartoffie ecc. Non esitate a contattarli. Grazie ancora Vai a esportare.
Trustpilot
Metric Group aveva bisogno di una legislazione vigente sull'importazione e l'esportazione di merci nel Regno Unito. Go Exporting ha risposto a tutte le nostre domande e poiché miriamo ad aumentare i nostri mercati esteri, vedo che Go Exporting sta diventando una fonte di conoscenza estremamente utile per Metric Group.
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