Come Go Exporting ha aiutato WJ a pianificare la propria espansione internazionale.
Come Go Exporting ha aiutato WJ a pianificare la propria espansione internazionale.
WJ Group è il più grande fornitore di segnaletica stradale e trattamento delle superfici nel Regno Unito e uno dei principali produttori di materiali in Europa. L'azienda aveva già iniziato a espandersi a livello internazionale con una joint venture in Belgio al servizio dell'UE e una presenza negli Stati Uniti.
Dopo diversi anni di sviluppo e un iniziale successo nel mercato interno, WJ era pronta a lanciare la vendita di materiali per la segnaletica stradale in tutta Europa. Priva di esperienza e contatti in questi nuovi territori, si è rivolta a Go Exporting, avendo già collaborato con Mike Wilson e conoscendo la sua esperienza in materia di espansione internazionale.
Go Exporting ha analizzato il mercato europeo, analizzato le opportunità per un nuovo entrante e ideato una strategia di ingresso sul mercato su misura. Siamo stati lieti di essere stati scelti per fornire il supporto richiesto.
Fondata nel 1987, WJ vanta una vasta esperienza e competenza nel settore autostradale, collaborando attivamente con i clienti per offrire soluzioni che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi e a ottenere il massimo valore possibile. L'azienda è specializzata in segnaletica orizzontale, inserti stradali, pavimentazioni di sicurezza, ristrutturazioni, sigillatura di crepe e giunti, segnaletica orizzontale, TASCAR, videosorveglianza, rilevamento di veicoli fermi e altre soluzioni ITS. L'azienda è sia appaltatrice che produttrice ed è leader nel suo settore nel Regno Unito.
WJ si impegna a essere leader in termini di sicurezza, consegna e innovazione. I suoi prodotti sono accuratamente studiati e sviluppati per soddisfare i più rigorosi requisiti.
Innovazione in WJ significa creatività, nuove idee, nuovi modi di pensare e sviluppo di nuovi modi per risolvere problemi complessi in un mondo in continua evoluzione. L'obiettivo è il miglioramento continuo e l'erogazione efficiente di prodotti e servizi, la responsabilizzazione delle persone, il successo dei clienti, la cura delle comunità e la tutela dell'ambiente.
Abbiamo seguito il nostro programma strategico di esportazione FastTrack Premium di 8 settimane.
Abbiamo tenuto numerose videoconferenze con il nostro consulente per conoscere l'azienda, gli obiettivi, i prodotti/servizi, ecc.
Concentrato sulla pianificazione e l'analisi di tutti gli aspetti della prontezza all'esportazione e del mercato (fattibilità, prezzi, concorrenza, ecc.) per elaborare una strategia di successo.
È stata elaborata una strategia di esportazione triennale con traguardi e KPI per accelerare il successo delle esportazioni, incluso un piano d'azione trimestrale per valutare i progressi.
Fin dall'inizio, sapevamo che l'export era essenziale per la crescita futura della nostra attività, ma inizialmente affrontare il processo sembrava un po' un campo minato. Ci siamo subito resi conto che gestire tutto internamente stava mettendo a dura prova il nostro team. È stato allora che abbiamo incaricato Go Exporting.
Mike Wilson e il suo team ci hanno guidato attraverso il programma FastTrack, che ci ha fornito un approccio chiaro, logico e graduale allo sviluppo della nostra strategia di esportazione. Tutto è stato spiegato in un linguaggio semplice e non tecnico, rendendo l'intero processo gestibile e realizzabile. Abbiamo particolarmente apprezzato la flessibilità delle opzioni disponibili e la possibilità di adattare il programma alle nostre esigenze specifiche.
Durante tutta l'esperienza, Mike è stato incredibilmente disponibile e reattivo, sempre pronto a guidarci attraverso qualsiasi sfida e a personalizzare l'approccio in base alle nostre esigenze in continua evoluzione. La sua competenza e i suoi consigli pratici sono stati preziosissimi.
Consigliamo vivamente Go Exporting a qualsiasi azienda che voglia entrare nei mercati internazionali con sicurezza e chiarezza.
WJ è un importante produttore di materiali per la segnaletica stradale e il trattamento delle superfici, ma si è sempre concentrata sulla produzione per uso interno piuttosto che sulla vendita al mercato libero. L'azienda riteneva che ci fosse un'opportunità per competere nel mercato europeo, ma desiderava comprenderne appieno le dimensioni, la crescita, le tendenze, i principali concorrenti, le barriere all'ingresso, ecc., prima di prendere una decisione. WJ non aveva inoltre esperienza nella vendita di materiali e desiderava una consulenza per sviluppare un piano strategico completo per entrare nel mercato e acquisire una quota del 10% entro cinque anni.
Go Exporting ha presentato la sua proposta per utilizzare la sua esperienza nel settore per realizzare la ricerca e sviluppare il piano strategico.
Siamo stati lieti di essere stati selezionati come consulenti partner per questo entusiasmante progetto.
Go Exporting ha sviluppato un proprio processo collaudato per l'analisi del mercato e lo sviluppo di strategie di ingresso che include:
Ricerca a tavolino
Utilizzo dei contatti personali
Punteggio e confronto dei mercati
Analisi delle barriere all'ingresso
Compilazione di una classifica delle opportunità
Elaborare una strategia di immissione sul mercato
Analisi dei costi e delle risorse
Formulare un piano con traguardi e tempistiche
Previsione dei risultati e dei rendimenti attesi
Elaborazione di un piano di marketing diretto
Applicare l'esperienza e l'esperienza di oltre 30 anni nel mondo degli affari internazionali
Go Exporting ha presentato a WJ una strategia pronta all'uso per entrare nel mercato europeo, con un piano quinquennale completamente quantificato.
Ciò è stato supportato da una ricerca dettagliata su 35 paesi, che ha analizzato le dimensioni del mercato, i prezzi, i concorrenti, i clienti chiave, le barriere all'ingresso, le tendenze e i rischi economici e politici generali.
Le informazioni sono state poi trasformate in una strategia dettagliata di ingresso nel mercato, che comprendeva l'organizzazione delle vendite e i requisiti del personale.
Di conseguenza, WJ aveva a disposizione tutte le informazioni necessarie per prendere la decisione di entrare nel mercato. Questo è stato portato avanti e Go Exporting è stata incaricata di contribuire all'implementazione del piano nell'arco di due anni.
Ci auguriamo che questo caso di studio ti abbia dato un'idea dell'efficacia e dell'impatto che la collaborazione con Go Exporting può avere nell'espansione delle tue vendite internazionali.
Qualunque sia la fase in cui ti trovi nel tuo percorso di esportazione, Go Exporting ti aiuta a sviluppare e implementare una strategia vincente per espanderti nei mercati internazionali.